時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、指導思想
以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和大朗鎮第十二次報告對教育的發展要求為指引，以“創建優質學校，培養優秀人才”的辦學目標為追求，遵循“繼承、優化、創新、發展”的原則，堅持深化“好習慣成就美麗人生”辦學思路和“合格+特長”辦學特色，用素質教育理念來組織教師的教育行為和管理行為，堅持內涵發展，逐步實施“四名工程”，以安全穩定為前提、規範為基礎、管理為手段、改革為動力，深化教育教學改革，促使學校的整體辦學水平和質量向前邁進。
二、工作目標。
基礎教育：鞏固學校發展成果，努力提高轄區內户籍人口入學率，在校學生人數控制在850左右，保證畢業升學率為100%，輟學率為零。努力經營好家長羣體，加強宣傳力度，辦好家長學校，辦學業績得到廣大家長認可，家長滿意度進一步提高。
學校管理：統一思想形成共識，達成學校教師共同體的事業觀和價值觀，營造一種“求真求實，和諧合作，改革創新，追求優質”的學校精神，創建和諧、幸福三星家園；進一步完善《三星國小績效津貼分配方案》《三星國小質量考評實施方案》等現代學校管理制度，規範管理行為，提高管理效益。
隊伍建設：逐步探索“四名工程”實施之道，進一步完善《三星國小教師聘任考核實施方案》《三星國小崗位競聘實施方案》等，加大校本培訓力度，抓好乾部、教師兩支隊伍建設，激發工作熱情，凝聚團隊精神，着力打造一個優秀教師羣體。
德育管理：以“習慣教育”為德育重點工程，採取“分層設標，分步推進”策略，以生活育德、活動育德、課堂育德為主渠道，以“三禮”教育、生命教育、環保教育、感恩教育為主線，堅持 “1234”（一看、二講、三實踐、四反思）德育工作方式，以豐富的校內外體驗活動為載體，促使學生的人文素養進一步提高。
教學管理：進一步張揚“合格+特長”辦學特色，以藝體教育為突破口，深化“節會”和“五會”活動文化，進一步夯實學生基本技能，發展學生個性特長，使聲樂、書法、射箭等優勢項目更具影響力；以課堂為主陣地，夯實“先學後教，點訓結合”的自主互助式課堂文化，促使學校教育教學質量不斷提高，學生學習和創新能力不斷增強。
文化建設：以德育文化、活動文化、課堂文化為重點，加強校園人文精神建設，以“節會”、“五會”、體驗教育等為校園文化主題，構建藝術廊、讀書廊、體育廊、科技廊等校園宣傳板塊，營造和諧、積極、個性化的校園學習氛圍。
科研改革：以市立項課題《國小生髮展性學業成績的構建與實施》的研究實踐為主載體，積極進行課堂教學及評價制度改革和探究，全程、全面跟蹤學生的發展過程，實施以評促教、以評促學，市、鎮立項課題要取得階段性成果。
後勤保障：完善落實食堂、午休、校產、校車等管理制度，進一步提升教師、學生、家長對後勤工作的滿意度；增加四個學生休息室，使全校學生都有牀位午休；加強安全教育，保證全年全校無重大安全事故發生；落實校安工程的建設工作，加裝視頻監控，保證師生和學校財產安全。
三、工作重心
1、一箇中心：
20xx年我們學校的中心工作，就是要着力打造個性化的特色學校。一是建設一支具有個性特點的教師隊伍；二是培養一批有知識有智慧的學有特長的個性化學生羣體。
2 、兩個提高：
一是人文素養的提高。人的內在品質，體現於人的精神和人文素養兩個方面。三星國小雖然是一個農村國小，但地處珠江三角洲經濟發達地區，即使目前算不上城市，也算得上城市中的現代農村，正逐步向城市化發展，同樣需要城市人的品質和素養。因此，改變三星人的精神面貌，培養有內涵的三星人，仍然是我們不懈的追求。二是確保教育教學質量全面提高。學生思想品德合格率要達100%，國小生畢業合格率要達96%以上，參加鎮各項競賽檢測，80%的項目進入鎮區的中等或以上水平。
3 、三個確保
-確保招生工作的順利完成，在校學生人數要保證控制在850人以上，輟學率為零。
-確保各部門各項管理制度公平、公正、合理、順利實施。
-確保本學期平安、穩定、健康可持續發展。
4、四個加強：
-加強師德建設和教師業務建設，進一步完善教師績效考核方案，制定先進級組、先進科組評價制度，凝心聚力，激發工作熱情，積極構建學習型教師羣體。
-加強少先隊工作，以少先隊建設和活動為主載體，強化班主任隊伍建設和學生心理健康教育，注重德育常規管理的規範、精細、創新、有效。
-加強教學常規管理，注重教學質量的全程管理。
-加強科研工作，完善課題管理制度，加大微型課題的實踐研究。
四、工作措施
1、堅持規範管理，凝聚團隊精神
（1）配齊學校行政班子，加大幹部培訓，重視理論學習，增強服務意識，清除管理盲點，規範管理行為，完善管理細節，提高管理效能，努力在“精”字上提要求，在“細”字上下功夫，在“實”字上做文章。
（2）加強學校規範管理，堅持層級管理，繼續實施年級組“國小校制”自主管理模式，走科學化、規範化、精細化管理之路；制定落實先進級組、科組評比制度，加強指導和督促，促進科級組之間的良性競爭，使學校各項工作目標在過程中一步步落實到位。
（3）發揚管理中的民主，及時反饋和調整階段目標和策略，使學校各項工作走上科學化、內涵化、規範化發展。
（4）落實逐層負責制、崗位責任制，增強教師的責任和質量意識。進一步完善修訂學校《教師獎勵性績效工資考核與分配方案》，在統一思想、統一要求的前提下，紮實做好日常的考核與評價工作，加強過程性考核與評價的有效監控，切實發揮好“考核方案”在教師日常工作中的導向、激勵、評價作用。
2、打造學習羣體，提升專業能力
（1）切實加強師德、師風建設，引導和激勵廣大教師自覺忠誠人民教育事業，求真務實，恪盡職守，立身修德，為人師表。深入開展有特色的，旨在弘揚正氣、激勵教師追求卓越的師德教育系列活動。
（2）立足校本，進一步完善校本培訓制度，加快促進各級各類教師專業化發展。加強各級各類骨幹教師隊伍的管理，發揮好各級各類骨幹教師在課堂教學、課題研究、班級管理諸方面示範、引領作用，為大朗鎮新一輪骨幹教師重新認定積蓄人才資源。
（3）加強教師普通話、寫作、書法、課件製作等專業基本功的培訓，讓老師擁有成為優師名師的先決基礎。安排老師到先進的地區甚至國外進行學習，吸取各種先進的教育理念和技術。
（4）着力營造書香校園，開展師生共寫隨筆活動，讓每位教師都能迷戀一到兩本教育專著，讓每個學生都能找到自己喜歡讀的書。
（5）定期開展主題沙龍、學習交流和專題報告等活動，定期舉行隨筆、論文、教案設計和教師特長展示評比活動，進一步促進學習羣體的形成。
3、堅持特色德育，塑造高尚人格
（1）以“三禮”教育、生命教育、環保教育、感恩教育為主線，堅持按照“1234”德育工作方式，進一步完善德育評價工作，促進德育工作的有效性。
（2）堅持以習慣養成教育為重點工程，採取“分層設標，分步推進”策略，以生活育德、活動育德、課堂育德為主渠道，潛移默化塑造學生良好的個性。
（3）建立“德育與智育”互動的新型德育工作機制，把德育與課堂教學進行有機結合。要求每位教師在課堂滲透德育中創新“五有”，即滲透德育有意識、制訂計劃有安排、備課本上有體現、課堂教學有落實、下課之後有效果。加強晨會、班會課的管理，學校定期組織班主任例會、主題班會研討課，形成合力共同創造研究班會、重視班會的良好氛圍，創建德育科研羣體。
（4）強化學生好習慣的養成，進一步完善《三星國小星級班評比方案》、《三星國小班級管理一日常規》、值日教師常規巡查等制度，開展學生行為規範考評活動，成立相對應的教師、學生服務督導小組，加強對學生行為規範的督導、檢查、糾正，每週評選行為規範先進集體、爭當文明禮儀之星。
（5）切實落實家訪工作，保證普訪率達100%，加強家校之間的聯繫溝通。
（6）完善家委會制度，積極開展家長學校的各項活動，培養家長的素質能力。嘗試組織家長義工活動。
4、繼承傳統特色，推進素質教育
（1）圍繞“合格+特長”辦學特色，以節會活動、校外踐行活動為重點，在學生中廣泛開展讀書、成長訓練營、涉外藝術、地方文化探源、中國禮儀尋根等豐富多彩的'校內外文化活動，讓每年的藝術節、科技節等成為學校靚麗的風景線，成為學校的文化精品，使學校文化通過有形的活動逐步深入人心，以此擴大學校的知名度和社會影響力。
（2）以“五會”技能培訓活動為特色，完善培訓、評價和獎勵制度，讓學生掌握學習、生活的基本功，從而生活更有品位、生命更有價值。“五會”技能是指會寫硬筆好字、會英語會話、會操作電腦、會一門特長、會一項健身技能。
（3）全力打造“藝體學校”特色，從才藝展示入手，努力做好音樂、美術、射箭特長生的培養，參加各項比賽力爭獲得優異成績。
5、堅持改革創新，提高教學質量
（1）堅持深化“先學後教，點訓結合”的自主互助式課堂教學模式，把“對話教育”、“對話教學”根植於課堂，倡導師生互動，生生互動，以情促知，以知育情，以專題教研活動為主線，以小課題研究為載體，實現教學方式的轉變。
（2）認真落實教學“六認真”常規工作，規範教師的教學行為，努力實施“分層作業”，推行“個性化”作業，切實減輕學生的課業負擔，營造輕鬆、快樂、幸福的學習氛圍。
（3）重視課題研究工作，把課題成果納入績效考核的重要範疇。要求教師結合教育教學和學生實際問題，加強對微型課題的研究，着力解決教學中存在的問題，致力於實踐反思和理論昇華，聚焦培養一批具有良好師德、一定思想、一定專長和鮮明個性風格的學術型、研究型教師羣體。市立項課題《國小生髮展性學業成績的構建與實施》上半年要結題。
（4）發揮骨幹教室的輻射帶頭作用，成立“磨課俱樂部”，進一步加大青年教師的指導，促使他們更快更好成長。
（5）加強綜合科目的教學研究，積極開展綜合科目的實踐活動，既要提高學生的綜合能力，也要努力提高綜合科成績。射箭、籃球等專業隊要力爭取得好成績。
6、加強人文管理，創建幸福三星
（1）不折不扣地抓好安全教育，落實一崗雙責制、責任追究制，加強安全工作的領導，加大安全教育力度，提高師生安全意識，提高自我保護和自我防範能力，確保師生安全。
（2）開展“建設三星美好家園”的系列活動，以“優秀做人、成功做事、幸福生活”作為每位教師的人生公理，把“求真求實，和諧合作，改革創新，追求優質”成為學校精神。
（3）積極開展豐富多彩的工會社團活動，營造和諧幸福氛圍，增強團隊凝聚力。保證每週有一次全民健身活動，每月有一次社團活動。
（4）擠出公用經費改善校園環境，辦好學校食堂，加強校車管理，加強疾病預防，組織教師健康檢查等民生工程，讓廣大教師在校工作、學習、生活能親身感受陽光和幸福。暑假要完善學生休息室，增加五、六年級學生休息牀位。
20xx年，光榮與夢想同在，挑戰與機遇並存。新的一年，我們三星人會平和心態，不斷學習，“靜下心來教書，潛下心來育人”，用一顆主人翁的心把教育中的瑣碎事做徹底、平凡事情做經典、簡單事情做精細，讓每個學生得到適合的教育，得到最優的發展！
東莞市大朗鎮三星國小
二〇xx年二月八日
一、指導思想：
根據學校本學期的德育工作計劃的提示,本學期我班積極配合學校開展德育教育，創造良好的教學秩序，提高德育的整體效果，努力培養學生的道德行為規範，有良好的心理素養，努力培養有理想、有道德、有文化、有紀律的中國特色社會主義事業的建設者和接班人。
二、工作目標
常規考核和班級成績力爭年級上游！
三、班級情況分析
八年級（1）班上學期大部分學生表現良好。班幹部成員工作熱情，欠缺方法，工作積極主動，在班幹部的帶領下，大部分學生思想上積極向上，有較強班級榮譽感，部分學生興趣愛好比較廣泛，班風較正。但同時班裏中等偏下的同學競爭力不強，家長配合不得力，雙休日作業字跡潦草，得分較低。
四、工作措施和途徑：
1．以制度文化為抓手，請學生在上學期的基礎上修正班級考核公約。以值周班長和值日班長雙管齊下，積極發現班級的進步，同學的閃光點。以正面的形象激勵人。繼續對學生進行行為規範準則及操行評比考核，定時進行總結，將評比結果公佈，並定期向學生家長彙報，及時對學生進行表揚或幫助學生找出不足，進行教育。
2．加強班級精神文化建設。班級精神文化是班級之魂，切實加強班風、學風，有利於班級凝聚力形成及班主任班級工作開展。
①牆壁文化，每月一主題，根據班級內學生專長展開，並且在班級內部評比。
②黑板報。宣傳委員根據班級成員特點，合理分工，每次安排5-6名學生負責。
③切實用好班級日記，值日班長認真負責做好每天的值日工作，並將每日的班級宣誓詞記錄在班級日記上。
3. 創辦《班級小報》和《德育簡報》
以日常管理考核（如升旗、兩操、自行車管理、宣誓、衞生、主題班會等）和批評與表揚（如每週學習之星、每週進步之星、每週最受歡迎班幹部等）為內容。
4. 因材施教，做好個別輔導。
由於班級後進生人數不少，所以本學期要重點堅持做好後進生轉化工作。堅持經常找後進生談話，在取得其信任的基礎上對其採取相應的教育措施，“缺乏關愛”的學生採取愛的教育，在取得其信任的基礎上，正面教育，找出他們身上的閃光點，樹立其自信心，逐步糾正他們散漫的'行為。而對其他自律性不足的學生，則要通過找其談話，家訪，與家長溝通等途徑，做好其思想轉化，強化其自律觀念，從而達到轉化目的。
5．繼續加強對學生的學習方式方法指導。學生已經適應國中的學習生活，加強對學生的學習方式方法指導有利於使他們、更好地找到屬於自己的學習方法，提高學習成績，從而提高學習自信心和興趣。
6. 每週班會課寓教於樂，對學生進行感恩教育。或者觀看視頻，或者主題班會，培養學生善良誠懇的品格。
7.根據中學生的身心特點，開展調查，利用心理遊戲、問卷調查等形式。對學生進行積極有效的心理健康教育。讓每一個學生陽光、活潑、開朗。
一元復始，萬象更新。新的一年即將開始，綜合客服部也面臨了全新的環境與考驗，根據自身的情況，做出以下工作計劃：
1、以客户為中心，大力提升服務質量。
1.1尋找、創造機會採取多種形式與客户加強溝通，比如：上門走訪、顧客滿意度調查、往來文件、節日期間的互動等等。及時掌握客户的信息，把握客户需求，並盡最大努力滿足客户需求，為客户提供高附加值的服務。提高顧客滿意度。
1.2利用helpdesk管理軟件，注重客户信息的收集、分析、比較;根據客户反饋信息，及時做出反映。
1.3以客户為中心，改善業務流程、操作程序。
1.4推動拓展、發揮“貼心管家小組”職能，使每位成員真正和客户“貼”起心來，及時為客户解決問題。
1.5規範、強化、細化客服人員的禮貌待客、熱情服務。
2、全力配合政府機關，做好公共服務工作。
2.1及時宣傳、傳達、落實政府部門的有關法律法規條文
2.2一如既往的全力配合、支持、落實各級政府的各項政策指示，發揮我們應有的作用。
3、嚴控外包方，把好質量關。
3.1利用對外包方的“月會”制度，進一步強化對外包方服務的質量控制與管理。發現問題讓其限期整改。對於外包方的管理形成“嚴、細、實”的工作作風。
3.2對於像“外牆清洗”等類似的一次性外包服務活動，派專人跟進，發現問題，讓其立即整改，嚴把質量關。
4、暢通溝通平台，做好宣傳工作。
4.1發揮、利用宣傳欄的橋樑、窗口作用，及時更新豐富宣傳欄信息，將項目部的有關管理信息、服務信息及外來信息等及時發佈給業主。
4.2向廣大顧客全面展示、樹立物業部的良好形象。
4.3對於業主普遍關心的問題，利用宣傳欄以專題的形式發佈給業主。
4.4進一步暢通、拓寬與業主的溝通渠道。
5、強化員工培訓，提升員工素質。
5.1以《培訓計劃表》為基礎，側重培訓客服人員的“服務意識、禮貌待客、案例分析”等，全面提升客服人員的.綜合素質。
5.2開發各種形式的新課件，加大新課題，新思想的培訓;拓寬培訓形式。
5.3注重培訓後的效果驗證與考核，最終達到提升服務品質的目的。
6、加強內部管理，執行質量體系要求
6.1加強五常法的執行檢查力度，使每位員工都能熟練掌握並有效運用到工作中。
6.2改進電子檔案、文檔檔案的管理方法;明確檔案管理相關制度、管理流程;將一些應急預案、方案、程序、流程等單獨裝訂成冊。
6.3加強前台服務、員工紀律方面的管理。
6.4有效利用iso9001----這一管理工具，科學化管理，規範每一個服務過程、服務細節，並記錄保留有效數據，提升服務質量。
6.5加強各種計劃、流程的執行監察力度。
7、努力提高，適時跟進
7.1持續做好垃圾分類工作，爭取成為“北京市垃圾分類優秀示範園區”。
7.2提前做好美國白蛾的相關防範防治工作，避免美國白蛾在園區氾濫，給園區及公司造成損失。
7.3爭取創建“花園式單位”，做好相關工作。
7.4管理上強調以人為本，以情感人，以情動人，情滿園區，着力打造和諧園區、情感園區。
客服部將在完美時空項目部的領導下，繼續按照項目部的戰略部署及要求，協助項目部完成公司的各項指標，加強與業主溝通，提高服務品質及為把實創上地物業得管理精髓發揚光大而繼續努力。
往年酒店廚師工作的完成讓我意識到自己的職業生涯存在着許多值得改進的地方，若非細心留意的話很容易忽視缺陷所在反而沉浸在以往的廚師工作成就之中，實際上略微思考便應該明白現如今唯有構思較為周全的廚師長工作計劃才能夠令酒店的整體效益相較往年有所提升。
應當加強對餐飲部廚師的管理狀況並做好學徒培訓工作，也許是自己缺乏管理經驗的緣故導致日常工作中難以有效指揮其他的廚師，針對這項問題應當與其他部門的主管進行深入交流並從中吸取更多的管理經驗，再加上自己的廚藝本就十分不錯對原因自然能夠因為管理水平的提升實現能力的進步，除此之外廚師學徒的培訓工作也需要通過酒店人事部門的協助才能夠得到較好的完成，畢竟學徒的培養對烹飪過程中食材的準備而言往往能夠起到相當不錯的效果，只不過草創的學徒培養制度而言應當更加嚴謹些才能夠提升餐飲部的整體凝聚力與集體榮譽感。
針對採購部門提供的食材應該要進行嚴格的監控才能夠為酒店客户的安全提供保障，因此我在完成現有工作的基礎上應當對後廚送來的食材進行相應的`檢驗，尤其是新鮮程度以及食材的質量是否能夠達到酒店的標準，畢竟對於來到酒店用餐的客户而言要通過自身的努力對得起他們的消費才行，若是因為食材較差導致客户引起反感的話無疑會對酒店的形象造成較為嚴重的影響，因此對於明年的廚師工作應當加強對食材的檢測力度並對於囤積的部分進行妥善管理，而且對於冷凍庫的的衞生狀況也要建立較為嚴格的制度才能夠對得起酒店的培養。
縱然餐飲部的廚師表現都還算不錯卻無法在宣傳方面實現較大的突破，或者説在在部分客户看來酒店菜式較為高昂的價格導致在這裏進行消費是很不划算的事情，因此明年應該針對這類問題開發新的菜式從而在價格方面有所讓步，主要還是通過家常菜的研發逐漸提升客户的消費潛力從而實現酒店營業額的提升，只不過我對於宣傳工作並不擅長的緣故還需要和其他部門的員工攜手努力才行，主要還是希望能夠發揮好廚師長的帶頭作用從而為酒店營造良好的形象。
總而言之對於明年的酒店廚師工作不可掉以輕心才能夠體現出自身的重視，尤其是針對領導佈置的任務應當做好合理的規劃從而提升餐飲部的整體能力，因此我在計劃制定以後會在廚師長工作中投入更多的精力從而為酒店營業額的提升添磚加瓦。
今年我們經營公司新一屆領導班子，願在局領導的正確領導和指揮下，鼓足幹勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
一．總計劃
今年計劃總收入40。75萬元，計劃支出35。75 萬元，實現經濟效益5萬元。
在計劃經濟收入中有以下幾項收入：
（1） 賓館計劃收入10萬元
（2） 旅遊船隻收入5萬元
（3） 上壩收費3萬元
（4） 綠化收入7。5萬元
（5） 房屋出租收入3萬元
（6） 果園收入1。25萬元
（7） 勞務輸出收入11萬元
總計收入40。75萬元
計劃支出費用有以下幾項：
（1） 工資支出總額為15萬元
（2） 提取三金3。2萬元
（3） 勞動保險4。3萬元
（4） 勞動保護0。65萬元
（5） 電話費0。5萬元
（6） 差旅費0。8萬元
（7） 辦公費0。3萬元
（8） 折舊及攤消6萬元
（9） 税金3。5萬元
（10） 招待費1。5萬元
總計劃支出為35。75
二．總計劃的詳細説明和工作部署
1．金湖賓館
為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底為10萬元人民幣。若局裏作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嚐到成功的喜悦，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。
如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最後就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃採用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時迴流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。
在安全上，做到每週一次安全會，一週進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架鬥毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。
2．船隻管理
今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2。5萬元、3。5萬元、3。5萬元人民幣（含人員工資在內）。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。
對船隻的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規定，必須按照局安委會對船隻的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在籤合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船隻、船員的管理上，做到定期、不定期的'檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
3．上壩收費
在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。
4．綠化工作
今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯繫好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局裏的要求，完成局計劃的所有任務。
首先，數數商品，能夠知道自己在做什麼
1.掌握每件物品的數量
2.掌握每個數字的情況和數量
3.掌握前十名商品的庫存情況並及時補充，讓每個會員都知道。
4.倉庫最近整理好了，可以有序，容易找貨盤點。
第二，管理好賬目
1、可以做日清、日結、日總、日存、日報。
2.能夠比較清楚的知道每個型號的日銷量和比例。並進行同比和環比銷售分析，同時調整商品。
第三，管理好員工
1、穩定，穩定的員工，一個個談心，瞭解內心需求和趨勢。
2、招，招聘新員工，能夠做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)能夠做到每位員工均瞭解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工的`銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，併為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。能夠做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，並根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，能夠做到事前的準備，事中有跟進，事後有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳範圍。
4、對於銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，能夠做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
一、指導思想
以“成功教育”這一總課題統攬我校教研工作，全面推進課程改革，將教育科研與教學實踐緊密結合，在“有效”上下功夫。大力開展校本教研，圍繞我縣“三名工程”方案，深入開展“名師工程”，精心打造教師隊伍。推動校本研究制度建設，提高學校教育教學質量，提升學校教育科研水平。
二、具體措施
（一）加強業務學習培訓，提高教師學習意識
1、充分發揮學校網站、校園網、圖書室、教學雜誌、各級教研活動等信息資源優勢，結合課堂教學實際，組織教師認真學習課程標準等前沿課改理念。堅持以個人自學與集中學習相結合的學習方式，引導教師潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，堅持常寫常記，做到有所體驗，有所收穫。要求每位教師讀好個人選定、學校付費的教育教學雜誌。
2、組織全體教師每月進行兩次業務學習（原則上為隔週一下午），分語文、數學、綜合三大組集中進行。圍繞“成功教育之課堂教學”與“新課程背景下如何提高大班額課堂教學效率”兩大教研主題，分期分批安排學校“名師工程”中的“教學骨幹”開展專題講座。講座者須在講座日2周之前將講座材料上報教研處登記備案，教研組長要在活動時做好學習記錄和考勤登記。
3、有計劃地安排教師外出培訓學習，不斷創造“走出去、請進來”的機會，促進教師更新教育思想和觀念，改變傳統的教學模式和方法，進一步推進新課程改革。要求外出培訓教師回校後及時作專題彙報或上好一節彙報課。
4、加強制度管理，嚴格考勤登記。
①各教研組應制定切實可行的教研活動專題，要求做到方案、實驗、階段小結、成果各環節一應俱全、切實有效。
②落實教研活動出勤點名制度，保證教研活動的順利有效進行。開展活動的教師在活動結束後應及時上交文字和電子資料。
5、完善集體備課制度，改革集體備課方式。
①學期初要求各備課組在組內確定6個集體備課主題，本着“問題即課題”的思想，選擇課堂教學中要商榷的微觀問題或某一堂課作為集體備課主題，在集體備課時間作為專題討論。
②備課組長要組織本組教師在備課前對相關議題進行資料查閲等準備工作，安排好集體備課中心發言人，鼓勵建設適用的個性化集體備課組。
③語文、數學、綜合組各開展一次集體備課觀摩研討活動，分別由六年級語文組和三年級數學組、體育組承擔。
④集體備課時間安排：
單週四下午為語文組、英語組、文字組集體備課時間：
雙週四下午為數學組、音樂
集體備課地點調整到原教育局一樓相應辦公室，詳細地點待場地規劃完再定。
6、繼續開展名師工程教學能手示範課教學活動，具體安排為：
語文：XXXXXX數學：XXXXXX綜合：XXXXXX
7、大力開展“同課異構”教研活動（同一節的內容，由不同老師根據自己的實際、自己的理解，在集體備課交流活動的基礎上自主備課並上課）。將課題（主題）研討課、學習彙報課、新老師彙報課等課型的執教老師通盤考慮，納入“同課異構”大活動下，備課組長是本組教師參加“同課異構”活動設計的負責人。具體分組為：
語文：XXXX
數學：XXXX
綜合：XXXX
8、以備課組為單位，各備課組要安排組內人數一半次數以上的聽課交流活動。組內公開課教案按學科上交教研組整理，組內各教師的聽課記錄要如實記載，備課組長為組織、記錄、上報工作的第一責任人，組內公開課在當學期工作業績評估中記0、5分。
9、加強評課組織工作，評課採用一説二評三總結的`程序進行。即：首先要求執教者（同課異構活動由備課組長）緊扣研討主題闡述設計思路；接着採用定人評課與隨機點名評課相結合的方式鼓勵廣大教師本着實事求是的原則參與評課；最後由教研組長對評課活動做好書面活動小結。
10、配合區教研室做好四位一體學科競賽等教研活動，做好相應選拔推薦工作。
11、總結第四批青藍工程經驗得失，啟動第五批青藍工程。
12、做好課題研究組織管理工作，引導和幫助教師繼續開展好個人課題的研究，做好各個階段的研究指導工作，要求我校所有教師的課題研究都應圍繞“成功教育”這一總課題來進行，非“成功教育”這一總課題下的課題研究，學校在今後各項考核、評聘工作中不予認定。
13、注重教師研究活動的過程性行為，嚴格按照相關計劃開展工作，檢查工作，評估工作。教師自創的課題要認真實驗，注意總結經驗，收集材料，特別時原始數據的積累，寫好計劃、階段小結和實驗論文。
14、籌劃建設XX附小教師博客圈，鼓勵教師在學校網站或博客圈中發表教育教學論文、教學反思、教育隨筆、通訊報道等原創作品，圍繞本學期教研主題，積極參與學校網站上的論壇交流，在網絡互動中互相探討，共同學習，引導教師在遠程教育中提高素質，樹立終身學習意識。
15、做好活動材料電子化管理工作，對教師的比賽課件、論文、錄像課、課題研究、公開課教案等資料進行歸檔管理。
16、着手建立教師教研活動檔案，採用紙質化檔案卡、主要紙質材料和電子化詳細材料備案雙結合管理的辦法進行。
17、聯合教務處啟動XX附小校本教材開發工作，對勞技、綜合、安全、體育、誦讀等沒有配套教材的部頒課程、地方課程進行通盤考慮，分低、中、高年級三段逐步開發出一套適應學生需求、切合我校實際的校本教材。
學問齋