總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它是增長才乾的一種好辦法，因此我們要做好歸納，寫好總結。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編為大家整理的化粧經典活動總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。
12月25日上午9點30，我們小二班舉辦了聖誕化粧舞會。孩子們裝扮成各種小動物和動畫片中的人物出場。有獅子、老虎、犀牛……還有白雪公主、王子、王后，西遊記的師徒。場面熱鬧非凡。
在活動的籌備階段，家長委員會發揮了積極主動的作用。顧潤愷媽媽、蔡定君媽媽、西米媽媽是主力。包括收費、開支預算、獎狀打印、邀請函發放、節目單打印、食品的購買等等都安排有序，同時聖誕老人、妖精、旁白、主持人的招募，家長們都積極的參與。王子於爸爸擔任了主持人、蔡定軍爸爸演妖精、沙子皓爸爸扮演聖誕老師。邀請了專業的小丑為活動助興、特邀了專業的攝影師為大家拍照留念。孩子們非常高興，活動的圓滿完成家長委員會功不可沒。
活動中，老師們鼎力支持。在活動的準備階段，教師們和家長溝通，提供方案，排練節目，製作道具和場景，發動相關人員積極參與。活動中三位老師分工，朱老師負責飲食，其他兩位老師負責現場節目的調動和組織。為活動的完滿演繹付出了心血。
活動中，孩子們是最大的.受益者。孩子們表演了服裝秀，聖誕歌曲，上台展示了自己，對於小班孩子來説能大膽表現，實屬不易。在迷你劇西遊記和白雪公主中9位孩子的表演可圈可點，贏得滿堂彩。
在本次的聖誕化粧舞會中，家長和老師齊心協力為孩子們創造了一個歡樂的場景，為孩子們留下了美好的記憶。
小二班
目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基於消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環節點上去尋求創新亮點，單一價格戰讓消費者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要創新，促銷必須升級為環節的創新，廣告、形象、形式、人員與系統價值的整合之戰，使促銷產生藝術性與互動銷售結合的良好效果。
一、走出跟風促銷的誤區
週六、週日各化粧品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少？品牌、產品信息傳遞了多少？對現場銷售提升了多少？促銷推廣處於亂、散狀態，更多的促銷在效仿跟風，還有脱衣露點的譁眾取寵，缺乏基於產品特性、銷售週期、營銷策略的連續科學性促銷，缺乏針對企業、品牌的獨特性創意促銷，使更多促銷資源浪費、效果不佳。
化粧品促銷系統的整合創新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風促銷；應注重促銷系統的'全面推進，而不是靈光一現的單點突破，應注重互相模仿中的亮點創新，而不是單純的“拿來主義”，將創新落實到促銷系統中的每個環節，發動所有營銷人員進行促銷創新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創新來研究競爭對手的促銷策略。
來捕捉消費者心理，以打破陳規推稱出新，推出更有創意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心裏，才能在促銷海洋中彰顯出企業、產品、品牌的恆久魅力，走向促銷境界。
二、做好系統組成是成功促銷的基礎
促銷不是簡單的一場路演、擺上台子户外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產品與消費者之間溝通互動的有效平台，不僅要保證與消費者形成科學、連續的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計，化的讓顧客瞭解產品、提升品牌，使顧客產生興趣購買，掌握系統環節是策劃細分尋找創新點、是成功促銷的基礎。
明確需求是基礎：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱，是大型節假日促銷提升、還是常規小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助於保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。
策劃方案是關鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手、關注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結合產品銷售現狀、庫存狀況確定主推產品、次推產品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶佔先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目標要制定詳細分解。
創意表現是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電台、夾報、錄象），產品終端陳列形式、可用資源，基於活動方案、終端資源進行創意表現、物料設計，對促銷終端進行形象衝擊與氛圍影響，如日化產品展台出樣、户外巨幅、展區弔旗、地貼、堆碼；快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、弔旗、拱門、卡通氣模等。
有效執行是保障：從與現場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓，將活動流程細化到相關環節責任到人，並對促銷現場進行及時指導調整，以保證促銷暢通有效。
為了豐富新同學們的課餘生活，讓新同學感受到大學生活的快樂，促進新同學們之間的交流，增強整個社團的凝聚力，同時迎接學校即將到來的八十週年校慶，我學生社團聯合會特於20xx年10月20日晚在圖書館學術報告廳舉行了主題為“ 十月金秋，嶄露頭角，亮新穎，恣歡謔”喜迎校慶的社團聯歡迎新晚會。同學們在本次晚會中的的熱情高漲使整場晚會受到了極大的關注，特對此活動的具體情況做以下總結：
一、 前期準備
1、前期宣傳
宣傳工作由宣傳部負責，本次迎新晚會宣傳一改以前的方式，採用宣傳板，橫幅等書面宣傳與人人，微信，微博等網絡宣傳相結合，對迎新晚會進行宣傳和介紹,鼓勵同學們報名參加,在舞台上展示自己的才藝。
2、節目報名
報名工作主要由社團部負責。社團部負責圖社聯與社團之間的聯繫，社團準備的節目由社團部整理並叫給文藝部，總體來説，節目報名工作進行順利，社團部積極徵集與監製，但其中一些社團節目的改動沒有及時整理，導致節目報單的製作有些忙亂，以後應當增強幹事與社團的聯繫。其中，因為女生人數眾多和報名要求的不同，女生上報的節目數量較多，尤其是歌曲類節目。個別歌曲節目質量欠佳，但也不乏高質量的節目。
3、主持人篩選
本次晚會主持人表現較好，能夠在念錯稿時面不改色，從容地改正並繼續進行節目主持。不過我們也應該對參演的主持人要求更嚴格些，尤其是對一些場面的掌控，讓他們更加重視主持工作在迎新晚會現場的重要作用。這次參加選拔的主持人數量少，但是質量普遍比較高，所以為文藝部節省了許多挑選和選拔的精力，主持人自身也積極背稿，為迎新晚會的出色演出打下了基礎。
二、 審查彩排
本次晚會一共開展了兩次節目的正式審查，不僅如此，我們還確保每個節目，每次排練就會由社團部部長和幹事審查，監督和督促節目的進程。每個節目也都有安排幹事負責，所以節目的整體進步效果較為明顯。但由於文藝部成員工作分配不夠細緻，還有演員的時間不能統一，每次審查節目的時間不充沛，考慮到多功能廳的借用時間，不能細緻地指導演員表演上的缺失。以後應該爭取抽出白天時間來審查節目，指導節目進程，這樣效果應該會更好。
1、 一審：
由於幹事通知到位，演員也比較積極，所以現場效果還不錯。但是由於個別節目的演員未到場，給參演人員都帶來了許多不便，有些節目變動頻繁，也給審查工作帶來困難。希望以後的正式審查時，通知演員都要按時到場，不能因為其他活動而耽誤社團同學的集體活動，給別人帶來不便。
2、 二審
雖然一些節目排練不到位，但其他節目都已成型，審查現場也安排了每個節目的服裝問題，與外聯部協商了背景音樂及音效的'播放問題，所有工作都已安排到位。此次審查，讓大家對迎新晚會的成功舉辦抱有了堅定的信心，所有演員的表演都非常出色，服裝音樂等問題也都得到了解決。
三、後勤工作
1、經費預算
批預算時需要向輔導員老師説明每項物品的用途及它的必需性。預算內容要儘量細化，以方便便外聯部為活動拉取贊助費用。
2、用品採購
晚會所需的物品主要由辦公室和外聯部共同採購，完成情況非常出色。外聯部不僅拉取了贊助費用，更是獲得了一些晚會獎品，食物和飲料。辦公室直板的晚會用品也是種類繁多。晚會中一些東西是社聯相關人員自己負責買的，所以今後為了避免或減少此類現象的發生，在採購前就要尋找購買物品可以開具發票的商店，最好在正規的大型超市進行採購。
3、演員服裝
這次晚會的服裝主要是文藝部去服裝店店租借，節目中的另一部分服裝都是社聯自己尋找和製作的，或是由文藝部幹事幫助借到的。以後如需向外界租借服裝，要早做準備，避免意外狀況的發生。
4、會場佈置
晚會的會場佈置主要是辦公室和社團部合作完成，會場佈置情況較好，部門幹事積極的去把會場佈置的更好，晚會前佈置雖然很出色，但晚會後的後勤工作沒有分配好人員，衞生打掃工作不是很到位，以後各種活動要注意這點。
四、 晚會演出
（一)晚會過程
節目是由我社聯文藝部，宣傳部和各個社團選送，經文藝部精心編排而成的。整台晚會以輕鬆、熱烈的形式貫穿始終。節目形式包括歌曲、舞蹈、音樂劇、武術，魔術，朗誦書法等。晚會前同學們都經過了長時間的準備，社聯各部都積極協調配合做好晚會的準備工作,對此文藝部做出周密嚴謹的晚會策劃。
晚會當天，現場氣氛十分熱烈，同學們情緒高漲，節目也十分精彩。晚會形式內容豐富，同學們參與其中得到了很多快樂，融入到歡快的氣氛之中。本次迎新晚會中各節目都贏得了同學們的陣陣學們的陣陣掌聲，獨唱和歌曲串燒節目更使同學們身心得到了放鬆，古典舞蹈令大家意猶未盡，音樂劇換來了大家的陣陣歡笑，雙截棍、跆拳道和朗誦書法表演等得到了大家的一致好評。
主持人登場
歌曲獨唱《酒醉的探戈》-十佳歌手
跆拳道表演-跆拳道社
有獎小遊戲-吸果汁
魔術表演-魔術協會
舞蹈落花情-大學生藝術團
雙節棍表演-雲龍雙節棍協會
歌曲表演-大學生藝術團
20ｘｘ年1月17日—21日，萊姿在ｘｘｘ商廈開展了一場為期4天的櫃枱大促，最終取得49000元的銷售業績。在此之前，該櫃枱長時間處於月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態，為了迅速扭轉這種頹勢，急需要一場有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場成功的大促為櫃枱積聚起足夠的關注度與話題性。
這個契機就是1月17日開始的這場大促。但由於前期準備的滯後與不充分，不僅預售未做起來，連活動第一天的關鍵物料都沒有及時到位！這樣的致命錯誤導致活動第一天銷量乏善可陳，僅1—2千元。這樣的局面如若持續，便註定了這場活動將以失敗收場。
公司調動所有力量，在第二天一早將物料補齊，尤其是本次活動的重要贈品——7寸平板電腦到貨。這猶如為一台動能不足的`引擎加滿油般，瞬間扭轉了活動吸引不到人、成交量低下的現狀。現場工作人員通過抽獎+喊麥的方式，將大量客流引至櫃枱，再通過產品試用與焦點促銷策略結合的方式，迅速完成了多筆高客單價的套餐銷售——當天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是衝破17000元，這個成績打破了該商場單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場的所有促銷人員。
4天下來4.9萬元的業績並不是萊姿做得最好的一場，但我們用實踐再次驗證了平板電腦作為贈品的優越性。在去年的11月和12月份，ｘｘ櫃枱剛進行過一場較大力度的會員兑換活動，贈品也不乏一些如掛燙機、電熱水壺等較高價值的物品。但這場萊姿春季大促並沒有因為會員已經購買過大金額的產品而受冷，4天活動共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價奠定了活動達標成功的基礎。可見，客户的消費潛力，在大力度的促銷政策及誘人的贈品前，仍有極大的挖掘潛力。
無論是從現代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看，作為日化企業，產品與消費者實現溝通互動的一個良好平台，促銷是必不可少的，仍將是產品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。
一、細分中尋找創新
1、主題推陳出新
好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效迴避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、衝擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。
2、內容創新：創造打動消費者的獨特形式
促銷活動主要支撐點在於促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能戰勝競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息，獨特的內容形式，易於滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，併產生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。
3、物料創新：營造影響顧客羣體的靚麗終端
好的主題、好的方案，更要通過創意物料讓終端亮起來，讓日化產品藉助物料在競爭中脱穎而出、率先衝擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，立體化的户內外形象有助於提升促銷效果。
4、人員創新：培養高水平感動消費者的促銷團隊
優秀促銷人員是完成產品銷售、實現臨門一腳，實效促銷的前鋒，也是促銷活動的.最終落實者，應在對消費者心理、企業產品、銷售技巧的把握、瞭解的基礎上，從言語、行動、細節處來創新，來感動消費者。
二、執行力是促銷的關鍵
促銷是一個完整的系統，在追求促銷環節進行創新時，更要注意促銷執行中的關鍵環節，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創新而執行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創新的基礎上為銷量、盈利來服務。
好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，藉助各個環節的創新配合，相信企業形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發揮到極致。
一項活動，無論大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。
員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。
另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
化粧品促銷活動總結6
公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來説效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結經驗爭取做得更好。
存在問題：
1、天氣因素、提前關注天氣預報。
2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老闆沒有重視，提前制定促銷政策，製做宣傳單張。
3、促銷方案：吸引力不夠。
4、廠方沒有做好充分的準備。
5、我們老師第一次參加這樣的活動，經驗不足。
6、場地佈置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、弔旗。
7、銷售獎勵政策：店老闆沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。
需要改進之處：
1、場地佈置：
需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷台、弔旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。
2、關於體驗銷售：
新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優勢及作用，邊演示邊溝通，瞭解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產品效果，及現場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。
3、客户資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備後期跟進。同時也是我們做活動效果的體現。
4、BA銷售獎勵政策：跟店老闆溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。
5、工作細節：全店店員打電話或者發信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員配合時，避免出現幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下，我們自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發摺頁吸引客源進店。
6、活動政策：面膜較單一，建議老闆拿出部分處理的產品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。
7、關於付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協商使用。
8、關於喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，製造聲勢，吸引客源。
9、總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目標，並分解到具體數量。
20xx年上半年，人文學院在已有的六大社團的基礎上申報成立了四個新的學生社團，形成了人文學院十大社團蓬勃發展的積極面貌。人文學院團委為了讓廣大人文學院社員們更清楚的瞭解所加入社團的文化內涵，增加社團人發展社團的信心，特擬組織策劃一場大型社團活動。同時為了加大對人文社團的宣傳，院團委和相關領導決定將傳統意義上的六大社團換屆大會和四大社團成立大會一併舉行，即xx-xx屆人文學院十大社團聯歡晚會。
本次晚會是由人文學院主辦、人文學院學生聯合社團承辦、人文學院十大社團共同參與的一次盛會。並於11月29日在南校活動中心圓滿的落下帷幕，此次活動邀請了吳廣平老師、吳投文老師、成偉明老師以及校社聯代表、院學生會代表、校內外各兄弟社團等蒞臨晚會現場。成偉明老師為晚會致了開幕詞，成老師表達了他對十大社團的良好祝願以及對人文社團發展的建議與希望，為社團的發展提供了寶貴的建議和經驗。吳投文老師為六大社團前任社長頒發了聘書，並對前任社長的工作給予了肯定。在晚會的最後，吳廣平老師對晚會進行了精彩的總結，吳老師充分肯定了晚會節目的質量，並對社團工作提供了寶貴的意見與建議。指導老師對社團的發展起到了不可磨滅的作用，相信在老師的指導的社團人的不懈努力下，人文學院十大社團一定會越辦越好、越走越遠！
本次晚會節目異彩紛呈、各具特色。開場的視頻展示通過圖片、音樂以及精彩的.講解向觀眾介紹了十大社團的社團文化與優勢，讓觀眾對社團有了更深刻的瞭解。晚會節目不僅有頗具粵文化特色的歌曲串燒，又有令人心潮澎湃的詩歌朗誦，以及熱辣的爵士舞蹈、時尚的T台走秀和詼諧幽默又不失教育意義的小品、話劇等。真可謂是載歌載舞！觀眾對晚會節目反響熱烈，晚會現場掌聲不斷，現場氣氛非常活躍。本次晚會主持人也非常優秀，穩健、大方的颱風和幽默的語言贏得了觀眾的陣陣喝彩，為晚會增彩不少。
晚會的前期籌備工作離不開各社團和部門團結協作，他們在晚會前努力做好前期準備工作，宣傳工作做的很到位，晚會現場座無虛席，並在活動中各盡其責，不怨苦，不怨勞，積極投入到晚會活動中來，使晚會得以圓滿舉辦！
金無足赤，人無完人。因為力量有限，本次晚會也暴露出了一些問題：
1． 燈光、音響等設備沒有控制的很好，影響了晚會節目的演出效果。
2． 會場的秩序調控以及對觀眾的引導沒有做到位，使得到晚會後期現場秩序有點亂。
對於這些問題，我們也進行了深刻的反省，在以後的工作中我們也會倍加註意，爭取在以後的工作和活動中，把失誤降到最低，把工作呈現出最好的效果，我們也會以更飽滿的熱情時刻準備着為下一次的工作儘自己的一份力量。
一 活動背景：
為了迎接新生的到來，同時慶祝週末與萬聖節，因而於xx年11月6號晚上，在主樓大廳由外國語學院學生會舉辦化粧舞會。
二 活動目的：
為了讓大一新生體驗不一樣的學校生活，為了豐富學生的大學生活，為了在辛苦學習之餘使身心得到更好的放鬆等原因而開展。
三 活動之前的準備：
1.在學姐學長的指導下，各學生會成員齊心協力佈置會場。
2.通知參賽者預先彩排。
3.跟學姐學習開場舞。
四 活動過程：
1.由主持人宣佈舞會開始，由觀眾喊出開場舞，在學生會成員帶領下開始跳舞
2.在幾支舞之後，參賽者一次上台展示
3.之後開始“過障礙”遊戲
4.又一輪舞蹈狂歡
5.之後宣佈比賽結果
6.最後以舞蹈結束晚會
五 活動成效：
1.同學們的熱情參與避免了晚會的冷場。開始是害怕同學比較矜持，不敢跳舞，但事實上同學們拋開了所有的'矜持，盡情舞動，讓晚會熱鬧非凡。
2.參賽者的作品各具特色，不會使觀眾產生乏味感。各有千秋的作品使觀眾頻頻尖叫、鼓掌，是晚會一直處於高潮。
3.“過障礙”遊戲即讓觀眾為參加者緊張，又讓觀眾因參加者的滑稽動作而大笑，這一遊戲更加豐富了舞會內容。
4.以萬聖節為主題的化粧舞會，各色各樣的着裝，各具特色的面具，使舞會蓋上一層神祕的面紗。
六 活動感想：
1.活動中各個環節絲絲相扣，環環相連，向同學展示別具特色的舞會。同學們積極參與是晚會熱鬧萬分。參賽者奇思妙想，為我們展現各式各樣的創意，達到了讓同學展現自我創意這一晚會目的。
2.但晚會也有些許不足，彩排是沒有安排好出場順序，也沒通知出場時間，以至於參賽者出場秩序紊亂。同時舞蹈曲目太少，一直重複。
3.事前應該認真做好彩排工作，做好細節事務的規劃
總之，這次活動非常成功，增進了同學之間的友誼，同時也讓大家深深體會到大學的美好，對四年大學生活充滿期待。
我們組織一個顧客聯誼pARTY，為了讓活動更加有意義，會和促銷活動同時進行。我們一直和醫護肌膚的專家——廣州芷宜專業中藥祛痘產品合作。去年，我們在一個大學舉辦了一場只留青春不留痘的活動，同時這也是我們一個節日慶祝活動。平時我們還會組織大學生們在飯館裏舉辦小型的聚會。
節日是一個很好的推廣機會，也是一個給顧客優惠服務的機會。我們的做法是，如果顧客購買三個產品，就有機會參加店裏的抽獎活動，將會有機會獲得大獎。比如説，如果他抽到一個紙條，上面寫着“馴鹿”，那就意味着，他有機會打八折。
過節的時候，怎麼開心就怎麼來，我們通過裝扮沙龍實現節日釋放的目的'。在沙龍裏佈置上假的雪堆，把閃亮的星星掛在房間的各個角落。去年我們在每一個座位上都放上一個紫色的裝飾物，上面寫着髮型師自己的名字。
我們會組織顧客在酒吧裏搞pARTY，為每個入場的人拍照，根據在沙龍工作時間的長短頒發禮物，比如説，在這裏消費1年的，會得到一個精美的化粧盒等。
每6個月，我們會組織全體會員參加一次消費者聯誼會，作為他們忠誠消費的一個禮物。每年我們都有旅遊活動，所以説我們的假日禮物是隨時都有的。
我們感謝客户的方法是送給他們好吃的。在節日的那一天，每一個會員將會被要求帶來他最喜歡的甜品或是開胃菜和大家共同分享。沙龍也會被特別地裝飾一下，讓它充滿節日的氣氛。我們會在節日之前花上兩天的時間佈置沙龍，將食物和飲料擺放好。在接待處我們為每個會員掛上一個襪子，他們也會有機會得到顧客或是同事的禮物。
為了給會員選擇到合適的禮物，整個一年的時間我隨時都在觀察他們的喜好，以便選擇一個最合適的禮物送給他。我們有168個會員，就像一個大的家庭一樣，花費一定的時間為他們選擇個性化的禮物我認為是一件幸福的事情。
説到送給顧客的節日禮物，我非常幸運的是與以下這些廠商成為合作伙伴，他們是：醫護肌膚的專家——廣州芷宜、台灣安植、佐登妮絲等，他們為我們準備的一些試用裝產品，是送給顧客的很好的節日禮物。
我部在佳節期間開展了一次大型促銷活動，我部專門成立了產品促銷小組，並積極策劃了產品促銷的方案。我部選擇促銷的活動場地是市區商業中心廣場，並和相關部門商定了有關事宜，目前產品促銷活動已如期完成。現將產品促銷活動的開展和有關情況報告如下：
一、免費為現場的消費者進行皮膚測試。我公司始終堅持“顧客第一”的原則，所以我部成員始終如一地秉承這一理念，熱情的`為消費者服務。
二、為消費者全面講解化粧品的使用方法。針對一些消費者對化粧品不瞭解的情況，我部成員以飽滿的激情為消費者耐心地講解。
三、採取有獎銷售的形式。激發廣大消費者對獎品的好奇心，積極購買我公司的化粧品。
本次活動取得了圓滿成功，創下了促銷的業績。同時，本次活動也激發了我部成員的工作熱情，使團隊的凝聚力得到了加強，提升了公司業績。也讓消費者深刻地體會到我公司的高度熱情，大大提高了我公司的知名度。
無論是從現代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看，作為日化企業，產品與消費者實現溝通互動的一個良好平台，促銷是必不可少的，仍將是產品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。
一、細分中尋找創新
1、主題推陳出新
好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效迴避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、衝擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。
2、內容創新：創造打動消費者的獨特形式
促銷活動主要支撐點在於促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能戰勝競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息，獨特的內容形式，易於滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，併產生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。
3、物料創新：營造影響顧客羣體的靚麗終端
好的'主題、好的方案，更要通過創意物料讓終端亮起來，讓日化產品藉助物料在競爭中脱穎而出、率先衝擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，立體化的户內外形象有助於提升促銷效果。
4、人員創新：培養高水平感動消費者的促銷團隊
優秀促銷人員是完成產品銷售、實現臨門一腳，實效促銷的前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應在對消費者心理、企業產品、銷售技巧的把握、瞭解的基礎上，從言語、行動、細節處來創新，來感動消費者。
二、執行力是促銷的關鍵
促銷是一個完整的系統，在追求促銷環節進行創新時，更要注意促銷執行中的關鍵環節，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創新而執行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創新的基礎上為銷量、盈利來服務。
好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，藉助各個環節的創新配合，相信企業形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發揮到極致。
一項活動，無論大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。
員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。
另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
化粧品促銷活動總結7
20xx年的工作，我們xx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了在“亞洲範圍中壓倒性的品牌地位”。作為一名員工我感到非常的自豪。
在全櫃枱的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下，20xx年我們店專櫃也較20xx年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下：
一、銷售方面的情況
截止到20xx年x月x日，店專櫃實現銷售額，於20xx年同期相比，上升（下降）x%。本櫃枱共計促銷次，完成促銷任務達%。
二、會員拓展
（一）新會員拓展
截止到20xx年x月x日，本專櫃新發展會員x人。與xx年相比，遞增了%。
（二）老會員和散客的維護
本專櫃嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本櫃枱櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對等對手，本櫃枱在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜（佔有情況），洗面奶（佔有情況），由於本人不瞭解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。
四、櫃枱日常工作情況
本專櫃嚴格遵守公司櫃枱管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮，並做好貨物的清潔。
在櫃枱日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們優質產品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現資生堂“源於日本、亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。
陽平二中學生藝術社團自20xx年成立以來，在學校的大力支持下取得了不菲的成績，本社團一直本着“服務校園，鍛鍊成員”的宗旨，憑着“飽滿的熱情，科學的管理”，推動社團不斷進步，為二中莘莘學子開闢了一個展示自我的精彩舞台！同時，陽平二中學生藝術社團取得的成績也得到了廣大師生的肯定。五年的時間裏，我們不斷努力提高自身素質，陽平二中學生藝術社團成為校園中的一顆燦爛明星。
陽平二中學生藝術社團是一個寓教於樂，藝術性比較強的團體，它集民族舞，街舞，聲樂於一體，是一個綜合性的藝術社團。我們的口號是：“舞出精彩，唱出希望”。
一．藝術社管理制度：
1．管理模式：我社團根據實際情況為充分發揮最佳戰鬥力，社團制定以下管理模式：
（1）以政教處為核心，各項工作都由政教處總策劃，具體由社團負責執行落實。
（2）對各部門的具體管理，社團實行責任承包制，由各分管教師管理。
（3）我們考慮到文藝性社團的特殊性，對學生也制定了一套相應的社規，並將按其嚴格實施。
2．組織紀律：為了加強社團的內部成員員管理，努力培養學員的藝術素質，配合學校的教育制度，豐富學生的課餘文化生活，規範社團運作，使其健康發展，特制定以下管理條例：
（1）學生必須遵守學校各項規章制度。
（2）學生必須維護藝術社團的形象，聲譽和集體利益，學生之間做到團結友愛，尊敬他人，相互學習，取長補短，共同進步的準則。
（3）加強紀律觀念，自覺遵守社團規定，加強時間觀念，排練時，不遲到，不早退，不無故缺席，特殊情況必須請假。
（4）在排練時，做到他人演唱我靜聽，他人舞蹈我觀看，不高聲談笑或喧譁，保持場內安靜，互敬互學，增進彼此間的友誼。
（5）在排練時，做到必須服從負責人分配的節目和角色，不計較個人得失，不無故誤場和迴避，做到人到心到，全力以赴搞好演出。
二．組織部門：
根據藝術社的發展特成立以下四個部門：民族舞團，現代舞團，聲樂團，服務處。
民族舞團是我社團的主要演職部門。其中，每一個成員都是經過層層關卡和嚴格考驗，憑着紮實的基本功和豐富的舞台經驗，從報名人員中脱穎而出的，而且每個成員都具有較強的專業素質，隨着一屆屆的新老成員的交替，民族舞團的隊伍也在漸漸擴大。我部門還創辦了舞蹈培訓班，令廣大舞蹈愛好者擁有了共同學習的機會。
現代舞團主要以現代舞為主，同時還兼備了街頭舞蹈文化，隨着人類文明的進步，現代舞團成為年輕一代關注的焦點。當然並非所有愛好者都能成為一名最具有表現力的街舞成員，同民族舞團的入社過程相似，通過對樂感的捕捉和對音樂的極大表現力，我社團納入一批又一批新成員但每一位成員均具有特技並有一定的基本功。現代舞團的成員用活力帶給大家驚喜不斷的動感潮流。更確切的説，他們會將街頭文化重新編排，搬上舞台，給大家耳目一新的享受。
聲樂團是以歌曲，樂器類的節目為主，歌曲是藝術類晚會中必不可少的的部分，我們聲樂團負責學校所有演出的歌曲，樂器類節目的提供，主要以獨唱，領唱為主，以小組唱，多重唱和組成獨立組合唱為輔，演唱類型以美聲，民族，通俗及戲曲為主，這更加明確的展示了歌曲的範圍廣，種類多，形式靈活等顯著特點。該部門成員均受過聲樂培訓及發聲練習，是各具特色的優秀人才。
服務處主要負責每個部門之間的聯繫及補缺給予及時的落實和申報。該部門雖沒有演職部門的`重要性，沒有後勤其他部門的實質性，但卻是整個社團的樞紐環節，內部成員最少卻必不可缺，是維繫整個社團的必需。同時，宣策組主要負責社團的宣傳工作，包括網絡宣傳，他們默默無聞為社團對外影響力和宣傳做出貢獻。
總而言之，社團內部各部門之間都是有着密切的聯繫。在此，要特別指出的是：每個部門之間的成員是互通的，一個成員不僅可以參與一個部門，同時也可兼任兩個或兩個以上的部門，這樣的決策增加了社團的靈活性及人員的互通性，也為多方面人才的拓展提供了便利條件。
三．近年成果：
陽平二中學生藝術社團是每年校園文化藝術節，學校元旦晚會，陽平鎮元宵節、黃帝陵祭祖大型慶祝活動的主力軍。20xx年音樂快板《鼎原盛開和諧花》在靈寶電視台週末大舞台欄目第158期走進程村文化大院得到了展示，靈寶電視台週末大舞台欄目第159期 陽平二中“快樂飛翔”音樂組合《愛在天地間》參演，夏文傑老師的獨唱《妻子，你辛苦了》在靈寶電視台週末大舞台欄目第161期播出。20xx年我校組織腰鼓隊、軍鼓隊走進海升集團進行慰問表演。我校器樂隊、聲樂隊四年來，都參
與陽平鎮組織的黃帝鑄鼎原祭拜演出活動。從20xx年開始，我校藝術節已經各舉辦了兩屆，為期一週。通過校園文化藝術節的舉辦，不僅豐富了學生的校園生活，培養了學生的藝術感受能力，為我校培發現培養了大批藝術人才。
陽平二中學生藝術社團為豐富廣大學生的課餘校園文化，做出了巨大的貢獻，而且藝術社還被全體師生讚譽為“敬業，樂業”的社團，同時也獲得了社會各界的認可和一致好評。
陽平二中學生藝術社團的每一位成員都堅信，學生藝術社團是一朵永開不敗的藝術之花，他的未來將會越來越輝煌！
根據國家總局及省、市局統一安排部署，為紮實推進我縣化粧品監管工作再上新台階，於20xx年5月20日至5月26日，開展了以“安全用粧點亮生活”為主題的宣傳活動，現將活動開展情況總結如下：
一、活動開展形式靈活多樣，有聲有色
本次宣傳活動由縣市場監管局藥械股和食品藥品檢驗檢測中心牽頭，各片區監管所、鄉鎮食藥監管站配合，全力組織實施，活動分視頻展播、現場宣傳及入户門店現場宣傳等方式進行，活動開展形式靈活多樣，有聲有色。
（一）視頻展播情況：20xx年5月20日至5月26日，組織工作人員深入化粧品經營門店，將化粧品科普宣傳片在化粧品經營門市電子顯示屏等公眾平台進行了滾動展播，向廣大羣眾宣傳了安全使用化粧品的實用知識。還充分利用了“兩微一段”等新媒體，以多樣化宣傳方式，針對性的進行了安全選購及使用化粧品的科學理念，確保了活動富有成效。
（二）現場宣傳情況：藥械股和食品藥品檢驗檢測中心組織工作人員於20xx年5月23日在春場壩辦公區大門口舉行以“安全用粧點亮生活”為主題的現場宣傳活動，通過在電子顯示屏滾動播放宣傳標語,擺放展板,發放宣傳單、科普小冊子等多種形式，向廣大羣眾宣傳安全選購使用化粧品科學理念和實用知識，宣教化粧品監管有關法律法規，增強羣眾科學使用化粧品的意識。
二、活動開展措施得力，成效顯著
本次活動以強化組織領導、突出工作重點、注重工作實效為總體要求，精心制定了活動實施方案，認真組織開展了活動，多部門協同聯動，活動開展措施得力，社會影響面大，市民反響良好，活動開展成效明顯，達到預期目的。
本次活動共出動工作人員200人次，製作電子標語120副，發放宣傳手冊8000餘本，發放宣傳單10000餘張，製作展板52個，滾動播出化粧品宣傳片300餘次，現場諮詢答疑800餘人次，並督導走訪了部分化粧品經營門店。通過此次主題宣傳活動的`開展，普及了化粧品分類、標識、不良反應及面膜等產品相關常識，提升了廣大羣眾對化粧品功效的合理預期和自主選購化粧品的鑑別能力，營造了良好的化粧品消費環境。
為了展示我校大學生的活力風采,培養女大學生良好的氣質形象,體現女大學生美麗青春的一面,我部專門為全系女生組織了一次美容化粧禮儀知識講座，特別從校外邀請到專業的美容化粧講師郭老師前來授課，現講座已圓滿結束，我對此次的活動做出如下的總結：
一、活動主題 美麗“粧點”青春女生化粧知識講座
二、活動時間 20xx年X月XX日
三、活動地點 教學樓B樓A526 教室
四、活動內容
此次講座在整個過程中場內爆滿，在系學生會成員的配合下，現場井然有序，且場內衞生保持的很好，並記錄下活動的每一個精彩瞬間。我們還請來了校外專業的化粧
師郭老師。講座開始後，郭老師首先從皮護的類型、清潔護理等五個方面對面部粧前準備工作做了生動詳細的介紹，不時贏得同學們的陣陣掌聲，極大的提升了同學們的興趣，時不時與同學們展開互動，以加深同學們對授課內容的理解，能夠做到台上台下的相互配合，活動進行時同學們就自己的皮膚積極向講師請教，講座現場我們的彩粧師還當場為一名同學做面部護理與化粧演示，各步驟認真闡述説明，配合手法更讓同學們切實得到許多有用的化粧知識，經我部調查，本次活動得到了同學們的 一致好評。
講授過程中設有問答環節，同學們紛紛舉手提問，老師現場一一解答，同學們積極參加互動，現場氣氛活躍。老師講解的彩粧環節，現場同學踴躍上台作模特，講解老師現場為同學們示範了基本的彩粧術。郭老師用樸實生動的語言為我們介紹了各種化粧品的用法，使同學們受益匪淺。講解期間，老師不時舉例説明，使講座內容更加形象生動。同學們熱烈的掌聲中，我們的講座圓滿結束。
五、活動心得
一個適合自己的粧容，一個端莊的儀表，無不體現着你對他人的尊重以及自身的修養水平。對於女生，更應該重視自身的素質，(轉 載 於:校園 生 活網:化粧活動總結)以體現當代大學生的良好風貌。人需要內心的'美麗，但同時也需要外在的美麗。着裝禮儀和化粧技巧是每一位大學生日常生活的必備常識，為給同學們拓展此方面的生活技巧，同時也為了展示當代女大學生的活力風采，培養女大學生良好的氣質形象，體現女大學生美麗青春的一面，我係女生部專門為全系女生組織了一次化粧禮儀知識講座。這次知識講座讓同學們收穫了許多有關着裝禮儀方面的知識，積累了日常
化粧經驗，為日後大學生求職面試禮儀着裝方面打下了基礎。此次講座，豐富了廣大同學的課餘生活，滿足了大學生對美的需求，特別是廣大女生對美的追求，通過化粧來展示自己的風采，樹立對學習、工作和生活的自信！
六、活動總結
我們總結出這次活動的不足之處並認真總結經驗與教訓，在活動開始之前沒有強調活動的流程安排，是現場氣氛不是很和諧。另外，我們提前展出本次講座的宣傳單，使宣傳工作恰當而有力，保證了活動的到場率；講座內容選擇恰當，既有美容彩粧方面的知識，又有保養護膚方面的內容，引起了同學們濃厚的興趣。講座現場老師語言樸實，生動，形象，同學現場氣氛活躍。通過這次活動，使同學們瞭解了更多生活中有益的知識，我們也從這次活動中體會了更多心得，為今後部門活動的舉辦總結了更多的經驗。
計算機工程系女工部
20xx年X月XX日
打造鮮明的服務品牌，是提高核心競爭力的有效手段，是化粧品銷售工作總結的一部分內容，特別是在商品同質化的今天，顧客的購買行為更受到以品牌、質量、價格、服務、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響，化粧品連鎖店不僅要使顧客滿意，更要取悦於顧客，打動顧客，發揮顧客口碑傳播的最大效應。那麼根據化粧品銷售工作總結，如何來提高顧客的滿意度呢？
根據化粧品銷售工作總結得出預測顧客需求的發展趨勢。預測顧客需求的發展趨勢，可以為化粧品連鎖店的經營者們提供借鑑，以保證化粧品連鎖店能在現在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務。根據化粧品促銷活動工作總結得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。
一、據化粧品銷售工作總結得出追求心理上的自我滿足
經濟界曾經分析顧客的需求並將其發展大致分為三個階段：
1、量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品。
2、滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有優質的商品。
3、感情滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。
目前，中國各行業終端的.顧客已從質量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費者已經開始看重商品和服務的心理價值。化粧品銷售工作總結得出這種趨勢表現在中國的消費文化上，如衣、食、住、行等各個領域中，更多地用＂飲食文化＂、＂茶文化＂、＂服飾文化＂、＂居室文化＂等全新的概念來理解消費。消費的品位已向更高的層次提升了，因而對於終端經營者來説，也要適應這種提升，為創造各種文化而提供不同的優質服務。
二、向提高消費質量和水平靠攏
當前中國的消費者，已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉化，表現為不滿足於生活現狀，而追求＂吃要營養，穿要漂亮，用要高檔＂。
在商品方面的消費質量不斷提高，化粧品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現出來的是，一方面各種中高檔化粧品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞；另一方面，各種物美價廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場。
三、化粧品銷售工作總結得出消費向個性化、多樣化發展
有人説：＂當今的潮流就是沒有潮流＂，這話一點不假。中國消費者在經過了十多年的逐波追潮之後，已經開始向個性化和多樣化邁進，追求與眾不同已成為新的潮流。
20xx年的工作，我們xx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了xx在“亞洲範圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪。
在全櫃枱的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下，20xx年我們店專櫃也較20xx年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下：
一、銷售方面的情況
截止到20xx年x月x日，店專櫃實現銷售額，於20xx年同期相比，上升（下降）x%。本櫃枱共計促銷次，完成促銷任務達%。
二、會員拓展
（一）新會員拓展
截止到20xx年x月x日，本專櫃新發展會員x人。與xx年相比，遞增了xx%。
（二）老會員和散客的維護
本專櫃嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的'返店率達到%。在散客方面，本櫃枱櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對xxx等對手，本櫃枱在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜（佔有情況），洗面奶（佔有情況），由於本人不瞭解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。
四、櫃枱日常工作情況
本專櫃嚴格遵守公司櫃枱管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮，並做好貨物的清潔。
在櫃枱日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優質產品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將xx的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現資生堂“源於日本、亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。
學問齋