總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們抽出時間寫寫總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎？以下是小編幫大家整理的信貸工作總結，希望能夠幫助到大家。
20xx年是三亞小額信貸建設隊伍、開闢新點的發展之年。這一年來，在以吳偉雄理事長、操戈政委和陳奎明主任的省聯社領導班子親切xxx下，在省聯社小額信貸管理處陳金林主任和莊芊芊的悉心代領下，在三亞市聯社及各個基層社的大力支持下，在我們三亞xxx名小額信貸技術員的艱苦奮戰下，三亞小額信貸部業務取得了很好的成績，完成了我們20xx年的工作任務。我們小額信貸不僅僅為三亞的農户的發展帶來了幫助，而且也促進了當地的經濟的發展，促進了旅遊業的發展，真正的為當地的老百姓帶來了實際性的利益。
20xx年xx月初，在省聯社領導的大力支持下，我們三亞正式成立小額信貸項目部，並且開始發放小額貸款的業務。直到20xx年底，我們的隊伍力量不斷的在強大，我們的工作業績也不斷的在上升；擴展了epos等農村便民金融服務；加大了與市財政、市婦聯、市團委等在業務上的合作、並落實了財政貼息、獎勵和風險補償政策的數據上報；創建了屬於三亞小額信貸的工作制度和要求條例。
（一）20xx年三亞小額信貸隊伍具體的工作情況作詳細彙報如下：
一、小額信貸員隊伍建設情況：
20xx年xx月初只有xxx名信貸員，xx月份又增加了xxx個信貸員，直到xxx月下旬調了xxx名見習生和xxx名信貸員並且被分配到各個點進行見習工作，xxx月下旬再增加了xxx名海職院的學生過來實習。累計共xxx名小額信貸技術員。截止到xx月底，其中三名見習生離崗，xxx名見習生為出師，能夠放款的小額信貸人員共計xxx人。在省聯社的安排下，我們每個信貸員及其見習生已經量了身材尺寸大小並製作工作服和工作牌。截止到xx月底，已經有xxx名信貸員的工作服和工作牌下發到手中。其他的將在之後一個月內陸續下發。
二、全年發放及回收情況統計：
從20xx年xx月一日至20xx年xx月xx日，三亞小額信貸技術員累計發放了xxx户、共xxx元貸款。其中男客户xxx個，女客户xxx個，分別佔總客户數的xxx%、xxx%。因前期只有xxx人發放貸款，故平均每人每月發放xxx户。按照總部要求每人每月發放xxx户的規定，我們三亞小額信貸技術員非常好的完成了今年的發放任務量。此外，20xx年累計回收利息xxx元，按照規定劃撥到總部的利息為xxx元，為三亞聯社帶來了xxx元的資金收入和xxx元的存款收入。
三、已結清貸款客户及財政貼息情況：
截止到20xx年xx月xx日，三亞所有的貸款之中，已經有xxx户貸款提前結清，結清的貸款額為xxx元。其中結清一小通婦女聯保貸款xxx户、共xxx元；
結清工資擔保的客户為xxx户、共xxx元。所結清客户數佔全年放款客户的xxx%，結清貸款額佔全年貸款總額的xxx%。對於已經結清的xxx户符合貼息標準婦女貸款，（發放貸款為xxx元，上報申請貼息資金為xxx元）我們也及時的上報到了市財政部門，以備做下一步的婦女貼息工作。
四、利息拖欠情況：
總體來看，三亞的每月的利息回收還是比較正常的。田獨、羊欄、崖城、育才等點的回收非常好。唯獨林旺的回收不是太好，由於之前放款未能考慮到風險的重要性，直接導致了現在以周德楷等個別客户不及時繳納利息的嚴重情況，這些拖欠情況直接影響到了我們三亞整個團隊的業績的提高。對此，我們也作出了相應的措施去極力解決拖欠的問題。
五、農户信息錄入情況：
農户信息的錄入對我們信貸員的調查情況作出了彙總，也便於我們在之後的工作中及時的查看信息。根據要求，每月每人必須最少錄入xxx户，共需要錄入xxx户信息，實際錄入的只有xxx户。據統計我們有個別人員錄入的數量還不達標。望之後繼續努力按時上傳錄入的數據。
六、epos機xxx和廣告牌製作情況：
根據省聯社要求，我們對每個鄉鎮的行政村進行了epos機的推廣和xxx。三亞全年度累計成功推廣了xxx台epos機，其中已有xxx台epos機成功xxx到農户家並開始使用，另外xxx台還未下發。xxx數量少的主要原因有兩個，其一，大部分的農户家中沒有固定的電話，有電話的也有許多不能用，電纜被盜的情況也很多；
其二，農户就根本不願意xxx。針對以上情況我們也作出了相應的工作。目前廣告牌的張貼情況為：林旺、崖城、天涯已經xxx完畢，田獨、羊欄、育才正在裝修信用社未能xxx。此外，還製作了部分小的廣告牌懸掛到了各個村的商户門口。
七、小額信貸隊伍制度的建設：
根據省聯社領導提出xx若干規定，我們三亞小額信貸項目部作出了一個符合自己實際情況的規章制度。其中包括：小額信貸技術員在下鄉開展業務時不得騎摩托車，必須穿工作服、配戴工作牌、佩戴團徽、佩戴水壺；
上班期間不得在辦公室逗留，每天下鄉xxx個小時；
上班期間不得關閉手機；
每週末召開周例會，不得遲到，背誦企業文化；
工作期間如需要請假的要求向省聯社陳金林主任申請並批覆後方可離開工作崗位等等。所有的制度需要每個信貸員來嚴格的`執行並互相監督，如有出錯需及時的向負責人説明情況。
（二）雖然我們在過去的一年中工作業績比較顯著突出，但是在工作之中還存在着許多的不足之處需要我們在今後的工作中去不斷的改進。存在的問題及需要改進的地方如下：
一、小額信貸技術員風險防控能力
三亞小額信貸技術員隊伍建立還不到一年的時間，小額信貸技術員對於貸款風險的防控能力還是不足，在管理貸户和預防的方面還有比較大的差距。尤其是剛剛出師的信貸員，應該在發放每一筆貸款時嚴格按照規章制度去辦理，不得偷工減料。只有在按照原則的基礎上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力，才能更好的去預防風險。
二、工作能力和處事能力
我們小額信貸技術員雖然算不上技術型的工作。但是個人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好。我們應該將自己放置在領導人的角度去要求自己，不斷的提高工作水平和工作質量。在對客户交流的過程中也要學會怎麼去溝通、怎麼去辦事。
三、制度的執行力度不夠
我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業文化和規章制度來執行。出現問題了未能及時的反應情況。出現了這樣的情況，我們應仔細的考量自己到底該怎麼去做這份工作。我們的企業文化和制度是用來認真執行的而不是用來不管不顧的。所以，希望大家在今後的工作中能夠嚴格的執行我們的制度，出現問題及時解決。
（三）20xx年開始了，我們要不斷的總結過去工作中的不足之處，在新的工作中不斷的去完善之前的不足並加以改進。新的一年，新的開始，新的工作任務。我們將繼續努力做好我們的本職工作。20xx年三亞小額信貸工作的計劃和新的安排：
一、信貸員的補充安排
由於我們三亞的市場潛力比較大，而現有的信貸員比較少，面對這一情況，我計劃將在下一批的見習生中調配xxx名來三亞見習工作。具體分配為：林旺和藤橋xxx名見習生，育才xxx名見習生，田獨xxx名見習生，崖城xxx名見習生。
二、信貸網點的分配及副隊長的安排
林旺和藤橋屬於海棠灣鎮由康振豪和豐德軍來帶領和管理見習生；
安排杜春去開發荔枝溝的新點，田獨還由陳舒舒、王感孝、蔡麗娟來管理，並且分配一名見習生去見習。羊欄由鍾維健、陳太雷、王曉欣管理。育才由吳小寶來管理並帶領一名見習生。崖城由李甲生、胡巧妮和林珊來管理並分配一名見習生過去實習。保港由麥堅來管理。整體的網點分為xxx個片區，之後在人員完善後逐漸選出五名信貸員作副隊長，管理相應的片區。逐漸的鍛鍊和提高管理人員的工作能力。
三、放款任務的計劃
根據總部的規定，每個信貸員每月必須放款在xxx户以上，但是為了能夠達到我們三亞團隊做到全省第一的目標，大家在控制好風險的基礎上儘可能多發放貸款。尤其是發放婦女的聯保貸款為主。工資擔保貸款只是為了增加我們的工資收入。
四、集中處理拖欠利息的客户
集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況，爭取更早的收回本金和利息。
五、epos機xxx和廣告牌製作
在20xx年我們要大力加強epos機的xxx，計劃是每個信貸員最少xxx台epos。達到遍佈每個行政鄉村。還未xxx廣告牌的要根據情況及時的xxx。此外，製作小的廣告牌懸掛到各個鄉村的商户門口，以便跟好的對外宣傳小額信貸。每個信貸員要求最少xxx個小的廣告牌。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌。
六、落實跟進財政貼息、獎勵金、利息劃撥的工作
20xx年度，我們要逐步的為已經歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息，並且每月上報市聯社資金部獎勵金的材料。每月底收完利息時在xx號前將本月的利息及時劃撥到總部。
七、制度的完善和堅持實行
新的一年，我們也將繼續根據我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規章制度。並且要完善落實，讓每個小額信貸技術員真正的做到根據我們的企業文化和制度來工作。
八、配合好上級部門的工作
認真負責的完成上級領導提出的工作，並且加強對外的聯繫。主要是市鎮級的團委、婦聯以及市財政等部門。其次，將與市聯社的關係處理到最好，便於我們的工作。配合市聯社各個部門的工作，按時提交相關的資料。
九、將日常的工作合理的分配到每個人，爭取每個人都能夠去多多的鍛鍊，學會更多的東西。
20xx年是我們三亞小額信貸隊伍的建設之年，在這一年來，我們穩定隊伍、加強建設、保證任務的完成。三亞小額信貸項目部是屬於我們每個人的，通過我們共同的努力和奮鬥，取得了良好的成績。今天，我們回首過去展望未來穩抓建設再創佳績，在省聯社及市聯社的各級領導下，我們繼續努力奮鬥、我們爭取創造更好的業績！
時光荏苒，一年的時間轉瞬即逝。回首即將過去的xx年，有領導的關心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之後的喜悦與欣慰，也有惆悵彷徨之後的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作的員工，但是經過努力，我已經從以前的不懂到了解，雖然剛接觸這些工作有些懵，但是我堅信，只要努力沒什麼是做不好的，現將我一年中的工作情況作如下總結：
一、加強學習，提升自身素質
一年來，我能夠認真學習銀行方面的業務知識，不斷提高自己的`理論素質和業務能力。在學習的過程中，我逐漸總結出了符合自身特點的學習方法，即比較學習。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的；我們薄弱的就是我需要加強的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。
二、開拓創新，尋找新的市場增長點
只有不斷開發優質客户，擴展業務，增加存款，才能提高效益。充分利用自己現有的的社會關係網，與。然後逐個登門拜訪，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客户的基礎上，還挖掘了不少新客户，相信明年的儲蓄情況會有提升。
三、忠誠執着，為盛京事業發展盡職盡責
銀行是我學生時代就夢寐以求的工作場所。畢業之後，我非常幸運的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也並不是一件非常容易的事情，必然需要不斷地學習、持續的磨練。説實話，最初的我很懵懂，但是經過接近一年的工作和了解，我發現我漸漸的喜歡上了這份工作，這是我最初始料未及的，而且我也一定會繼續努力下去。
1-4月全縣貸款餘額51億元，新增貸款7.3億元。其中政府類項目新增貸款3億元（國開行），企業及農户貸款新增4.3億元。
一、政府類項目貸款情況
前四個月包裝和申報政府類項目共11個，其中通過國開行審批並已簽訂合同的項目有2個，貸款金額共計3億元人民幣；已報省工行待審批的項目有3個，涉及貸款金額共計近18億元；正在報農行的項目有1個，涉及貸款金額2億元；未批的有3個。
（一）報國開行項目
1、新縣城基礎設施建設項目。總投25.2億元，申請貸款20.16億元，自籌5.04億元。該項目超過省行審批權限，未批。
2、新縣城路網建設項目。總投19050萬元，申請貸款15240萬元，自籌3810萬元。已與國開行簽定合同。
3、城鄉一體化項目。
東部：總投11.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。
西部：總投11.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。中部：總投11億元，申請貸款8.8億元，自籌2.2億元。項目都超過省行審批權限，未批。
4、盤錦紙業產業基地基礎設施建設項目。總投59143萬元，申請貸款47314萬元，自籌11829萬元。未批。
5、遼河口生態區項目。涉及到保護區規劃，手續沒有辦完。未批。
6、盤山縣新縣城城鄉一體化項目：總投2.3億元，貸款1.8億元，自籌0.5億元。已與國開行簽定合同。
（二）、報工行項目
1、新縣城基礎設施建設項目。總投25.2億元，申請貸款20.16億元，自籌5.04億元。
工行按省行權限申請5.995億元。2、城鄉一體化項目。
東部：總投11.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。
西部：總投11.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。
中部：總投11億元，申請貸款8.8億元，自籌2.2億元。工行向省行申報了中部城鄉一體化項目，並根據權限申請貸款5.89億元。
3、新材料產業基地項目。總投125598萬元，申請貸款100478萬元，自籌25120萬元。工行根據省行權限申請5.975億元。
（三）、報農行項目
根據農行信貸政策，由甜水包裝貸款在2億元左右的城鄉一體化項目上報農行。目前項目可研報告、立項、選址、土地預審手續已完成，環評手續今天完成，並上報農行。
二、企業貸款情況
1、召開銀企對接會。
由人民銀行帶領各金融機構的信貸負責人及業務骨幹，到我縣就中小企業融資問題進行現場辦公。當即對我縣規模以上有貸款需求的.93户企業進行了對接，各家銀行分別承包，逐户企業進行研究調查，並將調查結果反饋給人行。使銀企信息暢通。一季度我縣中小企業及農户貸款累計新增4.3億元。其中農户貸款新增3.1億元，企業貸款新增1.2億元。
2、擔保公司成立，為企業融資提供支持。
我縣擔保公司已成立，正與各家銀行簽訂協議，並將為企業融資開展擔保業務。
下一步工作安排
一、關注申報工行的項目進展情況。向工行申報的新縣城基礎設施建設項目，貸款5.995億元；中部城鄉一體化項目，貸款5.89億元；新材料產業基地項目，貸款5.975億元。二、關注向農行申報的貸款2億元甜水城鄉一體化項目。爭取得到農行支持，全力配合農行辦理貸款手續。
伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙綠的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。 一轉眼，來陝西榮民房地產集團有限公司已經過了大半年了。回顧這8個月以來所做的工作心裏頗有幾分感觸。在過去的大半年的時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台，和用心培養；感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到很多有關自己按揭工作的知識和銷售工作的技巧，並順利為下一步的公司發展邁出第一步。其次感謝這個銷售團隊，感謝同事們在工作上的互相鼓勵和配合。他們所有人都有值得我學習的地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
首先回顧一下這大半年來，我的個人收穫是怎麼樣一個狀況！ 20xx年5月的第一天算是我正式領崗實習了，來到售樓部看到樓上樓下忙忙碌碌的身影，我只能坐在一邊乾瞪眼。拿着一本厚厚的房地局得資料一個人在那裏蓋章，不知道也不懂大家都在忙什麼。也就是從
那時起，從蓋章，到整理資料，到學做按揭件，到史經理帶着我跑房管局、房地局、銀行開始，我一步步走進了這個崗位，融進了這個銷售集體中去，並深深的愛上了這份來之不易的工作。
五月中旬，很幸運的隨着2號樓團購的隊伍回到陝北，抵達神木。在為期十多天的團購銷售活動中，在場的每位銷售同事的表現，都讓我驚歎；他們的語言組織能力，説服力，專業知識的掌握，包括每一個動作、眼神，都讓我無比崇拜和嚮往。在那短短的十幾天，讓我感
觸太深，也學到很多，最開心的事，就是我也能在這個團隊裏盡到自己的一份力量。六月下旬，再次跟着團隊回到神木針對剩餘房源做最後的簽訂工作。雖然時間短暫，依然很興奮，很開心，銷售的成功可以在每一位同事的臉上看到。回到西安後，擺在面前的就是一座小山似得按揭資料。我和史經理在同事們的協助下，加班加點，邊整理資料邊做件，連續奮戰三天，完成87套按揭資料，使其順利上報銀行。為公司及時回款加大速率。雖然辛苦，但那種成就感相當滿足。
七月，當三個商鋪的按揭資料擺在我的面前，我有些傻眼。商鋪資料特別多，我是整理再整理，銀行是反覆再反覆，讓我有些手忙腳亂，忙的焦頭爛額。第一次感覺到力不從心的壓力，好在最後在史經理的幫助下還是將其順利上報了。
在接下來的日子裏，幾乎每一天都在忙忙碌碌中度過。轉眼間到了八月份，隨着轉正申請的遞交，到部門公司的審核，到最後合同的簽定，自己終於順利的轉正了。成為榮民的.一名正式員工，心裏有種無比的自豪感。然而，從工作上來看，感覺自己欠缺的地方還有很多，心裏暗下決心，要加倍努力，好好加油！！
八月份招行的加入，為公司的回款增添了一個通道。同時，也讓我的按揭工作，在針對銀行方面有了更強有力的主動性。並且，在自己的努力和同事的協助下，這月的放款數量和額度更是創下，我進公司以來的新高；兩家銀行放款共計53户，為公司回款32820000元。九月的開始，我將上月的放款量作為自己超越的新目標，積極奔
波在兩家銀行之間，並積極主動得通過多種方式，與銀行客户經理拉好關係（尤其是剛加入不久的招行），為自己的當前及後期工作增添法碼。
十月下旬，第三家銀行-----農行加入,每家銀行的政策都不太一樣，對需要辦理按揭貸款的客户所提供的資料也有些不同，學習交流，拉關係，自然是第一步。先是和農行把按揭辦理需要走的手續從頭至尾的理了理。之後的工作，為了使自己更好的掌握好每家銀行做過的按揭客户情況，為了把工作捋順，我開始每天第一時間做工作記錄。及時瞭解每一位按揭客户資料情況，並分配時間，定期到指定銀行與客户經理核對已提交客户資料的流程狀態。並對問題客户及時和銀行溝通，協調，探討解決方法。
十一月下旬,史經理再次帶隊去了陝北，針對剩餘房源和商鋪做宣傳工作。將按揭工作重擔全權交給我來處理。雖然在這之前，很多工作自己都已能獨立完成。但在做事時，之所以能放的開是因為心裏想着，實在處理不了的問題有史經理幫忙呢！這時，一個人的時候突然感覺，有些壓力。尤其是在針對一些極端問題決策，以及有客户需要洽談的時候。這時才發現平時自己只顧着忙着做手頭事，跑銀行，悶頭苦幹；有些需要深入學習的工作內容和及時瞭解的政策性的東西有所忽略了。為了使自己不斷成熟，既然發現了問題，自然不會讓它延續，在後期中，我懂得了更多。
十二月份對我來説，是十分有壓力的一個月。因為儘管自己在付出較大努力下，最終的目的----放款量，並不能讓人滿意。雖然這裏
面有很大成分是政策影響的原因，但畢竟沒能達到自己理想的目標。其中最讓人揪心的就是農行,加入一個多月，一直遲遲未能放款，溝通工作幾乎天天在做，該及時上報的多數按揭資料也通過了最終審批，後續的保證金和首付款也劃到位，但就是不放款。把人整的糾結
的要命，晚上回家都睡不踏實！另一個問題是通常年底銀行也都緊張，可上面又制定了年底衝刺的任務。衝吧！身在其職，就要拼盡全力。
12月份最終按揭放款59户，放款金額30420000元。
20xx年全年按揭放款：485户，放款金額：258850000元。（其中上半年240户，放款金額115530000元；下半年245户，金額143320000元）。
隨着公司元旦迎新年聯歡酒會的順利舉行，給20xx年也完美的畫上了句號。那一晚，可以看出來，每個人都很開心，我們銷售部更加開心也包括我自己。
加入榮民大半年來，本人敬業愛崗，創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
一、 銷售部按揭專員是一個充滿挑戰的崗位，許多工作我都是 邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率、工作方法有待進一步提高；
二、有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。 在20xx年裏，我將決心認真提高自己工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應該做到：
一、 加強學習，提高知識面。努力學習房地產專業知識和相關
常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解和學習；
二、 本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做 好領導的助手；
三、 注重加強與本部門及公司同事的勾通與協作，團結一致， 勤奮工作，形成良好的工作氛圍；並將在按揭貸款方面的資金回籠做出貢獻，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
聯社緊緊圍繞上級行的有關精神和《農村信用社財務管理實施辦法》，本着“總量控制，效益優先”原則，強化成本意識，積極拓寬增收節支渠道，壓縮費用開支，提高會計核算水平和經營效益，現將一年工作總結如下：
一、各項信貸指標完成情況
1、有效地控制了各項貸款規模，截止到xx年末各項貸款餘額xx萬元，比年初增加xx萬元，增長xx%，同比多增xx萬元，完成全年各項貸款增量任務xx萬元的xx%。其中：農業貸款餘額xx萬元，比年初增加xx萬元，增長xx%，同比多增xx萬元，佔比xx%；農村工商業貸款餘額xx萬元，比年初增加××萬元，同比多增xx萬元，佔比xx%；其他貸款餘額xx萬元，比年初下降xx萬元，同比少增xx萬元，佔比xx%。
2、貸款利息收入穩步增長。xx年末貸款利息收入實現xx萬元，同比增加xx萬元，完成全年收息任務xx萬元的xx%。
二、信貸工作開展情況
1、以信貸支農為重點，堅持為農服務方向。
我們根據本地區實際情況，充分發揮農村信用社的農村金融主力軍地位和橋樑、紐帶作用，把管理和服務的重點放在支持農業生產和農村產業化結構調整上，05年xx市遭受歷史罕見的禽流感災害，全市養殖户損失慘重。為了恢復禽業生產我們投入了大量資金，截止到xx年末我們投放禽業貸款xx萬元，其中：支持建設省級高標準化養殖小區xx個，已投放xx萬元；今年全縣新擴建高温暖棚xx萬餘畝，僅青堆子鎮就增加xx畝，其中xx畝連片高温棚xx個，每畝棚總投資約xx萬元，信用社對每棟大棚投放貸款1萬元，共投放貸款xx多萬元。
我們實行定時、定點、定貸服務制度，方便於農民。全轄xx個信用社有信貸員××人，每個信貸員至少包xx個村，農民在農忙季節時常為找不到信貸員而着急，為了保證貸款及時地發放到農民手中，他們根據農民的意願建立了定時、定點、定貸服務制度，在信貸服務上，轉變工作思路，多渠道、多形式地開展貸款投放工作，熱心為農户服務。全年累計投放農業貸款xx萬元，重點支持蔬菜、水果、養殖三大主導產業的發展，使全市棚菜種植面積發展到xx萬畝，水果鮮儲量達到xx億公斤，豬、牛、羊禽類的出欄量分別達到xx萬頭、xx萬頭、xx萬隻、xx萬隻，有力地促進了農業產業化調整的步伐，對縣域經濟發展、農民增收、農村穩定做出了應有的貢獻，加快了xx市“富民強市，提檔升位”的步伐。
2、支持春耕生產情況
年初，為掌握今年貸款投放第一手資料，我們從本地區實際情況出發，按照xx市政府在農業上的部署和安排，以及xx市各鄉鎮春耕生產、產業結構調整、建立高標準養殖小區等項目所需資金情況，對×市各鄉鎮農業生產資金需求情況進行了詳細調查，調查結果：
20xx年我市春耕生產資金需金量在xx萬元左右。其中：
（1）糧食作物生產資金需求量約xx萬元；
（2）油料作物生產資金需求量約xx萬元；
（3）經濟作物（果樹）生產資金需求量約xx萬元；
（4）蔬菜生產資金需求量約xx萬元；
（5）其它項目生產資金需求量xx萬元。
在資金總需求量xx萬元中，農民自籌解決xx萬元，其他金融機構貸款xx萬元，信用社投放xx萬元貸款予以支持。
由於聯社現有資金能力不能滿足農民生產資金需求，資金缺口達xx萬元，為了解決農業生產信貸資金供求矛盾，保證春耕生產順利進行，我們積極與市、縣兩級人民銀行溝通，向他們彙報了農業生產資金需求情況，得到了市、縣兩級人民銀行的大力支持。xx年，我們爭得xx市人民銀行支農再貸款最高額達xx萬元，充分滿足了農民生產資金需求。
3、支持產業結構調整
農村信用社的經營與發展，離不開各級政府的大力支持，但是得到政府的支持不應該是被動的接受，也不能簡單的伸手去要，而是在相互協作中互利互惠、互相支持。我們能否與市政府搞好協作，關鍵是要打好協作的基礎，找準基點，我們的.共同點是推動農村經濟全面發展。只有我們在支持農村經濟和縣域經濟發展上做得好，爭取政府的支持和幫助才更主動，才能得到政府的更大傾斜。因此，我們的信貸工作堅持以政府的發展重點為支持重點，市政府提出“一產做洋”，我們積極支持農業加工企業和出口創匯的農業項目，投貸xx萬元支持了鐵豐牧業、旺發養殖等公司加農户的聯營企業，支持了xx等新型農業企業和xx等農事龍頭企業，為農業向洋發展起到了推動作用；政府提出“二產做強”，我們投貸1400萬元，大力支持xx等科技型、創税型企業；政府提出“三產做大”，我們投放xx萬元，支持農户的運輸、商品營銷和城市建設、公路建設及旅遊業開發等項目，使政府的經濟運作得到了強有力的資金支持。
4、積極推廣農户小額信用貸款、農户聯保貸款和信用户、信用村、鎮評定工作。
我們堅持從改進服務，改善信用環境入手，以農户為主要對象，把向農民發放擔保抵押貸款變為向農民發放小額信用貸款和聯保貸款，全年投放農户小額信用貸款xx萬元，農户聯保貸款xx萬元。這些貸款的發放，有效地解決了農民生產資金短缺的困難。根據《農村信用社農户小額信用貸款管理暫行辦法》，結合本地區實際情況，進一步完善了小額信用貸款管理辦法，普遍建立了農户經濟檔案。並根據農户經營項目和信譽狀況擴大了小額信用貸款的額度，控制在xx元至xx元。全市有xx户農户得到了信用社貸款支持，佔需求貸款農户數的xx%。共評定信用鄉鎮xx個，信用村xx個，信用户xx户，全市有xx多農户得到了信用社小額信用貸款的支持，有效解決了農户貸款難的問題。達到農民滿意、政府滿意。
20xx年，xx聯社信貸管理部以省聯社提出的信貸“管理年”為出發點，以防範風險為重點，強化貸款管理，明確貸款責任。通過全轄信貸員工的共同努力，較好地完成了各項信貸經營指標，信貸資產質量得到了明顯提高，促進了各項經營效益穩步增長。
在今後的工作中，還是會繼續加強學習，主動轉型，迎接挑戰；全面提升服務水平，幫助客户贏利，提高客户忠誠度。加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、多創新；加強組織協調能力；
通過不斷努力和不斷拼搏，在工作上取得了顯著的成績，得到了上級領導及社會各界的鼓勵和認可，但離上級的要求還相差甚遠，某些方面還存在着不足，但我會不畏艱難，會盡職盡責、一如既往的做好自己的本職工作，克服經濟危機給我們帶來的困難和壓力，知難而上，以維護國家財政大局為己任，創出一條符合國家經濟發展的新路子，努力提高信用社信譽，強化管理，為信用社發展和做大做強貢獻力量。
20xx年，在總行領導的親切關懷下，在信貸管理部領導的精心指導下，在同志們的通力合作下，我以國家宏觀經濟、金融政策和信貸法律、法規、行政規章為準則，努力提高自身素質，認真履行崗位職責，切實注重調研分析，大膽嘗試創新舉措，取得了一定的工作成效。
一、不斷完善自我，提高綜合素質
為適應新形勢下xx銀行工作的客觀需要，我始終把學習放在重要位臵，努力在提高自身綜合素質上下功夫。一是在政治上認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀理論，不僅提高了政治洞察力，還能夠樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、服務觀;二是在業務上認真學習金融政策和貸款新規，不僅拓寬了知識層面，還善於在實踐中創造性開展工作;三是工作上注重個人品行修養，努力做到遵紀守法、服從領導、團結同事、顧全大局、誠信做人、踏實做事。
二、注重業務創新，提高工作效率
因信貸管理部人員配臵發生變化，加上各分支機構報審貸款越來越多，原來的信貸審查管理系統已經越來越不能適
應業務增長的客觀需求，如不及時進行更新，勢必會嚴重影響貸款審查的工作效率，甚至會喪失來之不易的客户羣。但是，如果聘用外部專業人員搞系統更新，那麼一是時間來不及，二是有程序泄密的風險，三是將支付較高的研發費用。因此，我與xx本着為xx銀行利益着想的宗旨，靠自主創新共同開發了新的信貸審查管理系統。該系統可以實現自動生成審議表、投票表決表、審查審批意見、審查報告、會議紀要等相關信貸審查資料，不僅節省了人力資源，更最大限度提高了貸款審查工作效率，得到了總行領導及各分支機構領導、信貸員的充分肯定，並在全轄推廣使用。此外，我以《科技助力業務創新》為題，認真總結了開發信貸審查管理系統的成功經驗，被總行簡報刊登。
三、切實履行職責，當好決策參謀
信貸數據統計上報，需要具有豐富的信貸知識和多年的經驗積累。報表包括日報、旬報、月報、季報等常規性報表及許多臨時性報表，分別報往上級行、銀監局、人民銀行及市政府金融辦。我對向不同單位上報的數據注意區分不同的填報口徑及報表的連續性，平均每月上報的報表40套以上，確保了數據準確和報送及時。信貸材料的審查及打印，需要具有快速的工作效率和高度的責任心。我對報審貸款資料的合法性、合規性、真實性、完整性、有效性、一致性、合理性進行認真審查，充分揭示主要風險點並提出風險防範措
施，全年審查及打印審查材料3,000份以上，確保了貸款審查的效率和質量。此外，我在日常工作中還做到“三勤”，即勤觀察調研，撰寫調研報告;勤積累素材，指導基層工作;勤反饋信息，當好決策參謀。我撰寫的《對加強信貸檔案管理工作的幾點建議》被總行調研期刊採用。我還參與制訂了《鳳城農村信貸檔案操作規程及管理辦法》等信貸管理制度，促進了全行信貸管理向有章可循、有章必循、遵章必嚴、違章必究的方向邁進。
四、開展徵信宣傳，改善融資環境
為積極響應中國人民銀行總行統一開展的“20xx年徵信專題宣傳月”活動，我堅持“有聲勢、有特色、有實效”的宣傳原則，緊扣“珍愛信用記錄、享受美好人生”的宣傳主題，協助總行分管領導及信貸管理部領導開展多種形式的徵信宣傳活動，收到了良好的社會效果。9月初，我協調、指導各分支機構深入田間地頭，現場向農户宣傳徵信知識，並在重點行政村的政務公開欄內張貼徵信宣傳單，千方百計把徵信知識送入千家萬户，切實提升了徵信知識的社會認知度。9月上旬，我協助法人客户服務中心到轄內管户企業走訪，與企業負責人座談，宣傳徵信系統對中小企業和農村信用體系建設的積極作用。9月19日，我參與了xx銀行在xx滿族鄉舉行的富有地方滿族特色的“鄉村大舞台”—徵信知識進鄉村宣傳活動。該項活動採取主持人講解徵信知識與歌舞、二人轉表演穿插進行的方式，收到了寓教於樂的成效，被市人民銀行以正式文件形式推廣，並予以通報表揚。
五、認真服務基層，確保管理到位
服務基層是做好信貸管理的一項基礎工作，也是信貸管理部落實總行信貸管理精神的主要職責。我曾在基層工作過多年，熟知一線員工尤其是信貸人員的辛苦。因此，我牢固樹立服務大局、服務基層的宗旨，把基層滿意不滿意作為衡量自己工作的標準。一是耐心解答信貸人員碰到的疑難問題，及時幫助基層處理疑難業務，瞭解基層對信貸管理的需求，避免了基層和總行職能部門管理脱節的.現象;二是協調指導基層做好信貸報表、徵信系統日常管理、開户企業貸款卡年審、信貸資產五級分類及借名、假冒名貸款的排查清收等工作，對正常貸款中逾期及逾期90天以上、到期、欠息等貸款進行風險監測和預警提示;三是以信貸崗位培訓為契機，切實履行好對基層的業務輔導職能。2月中旬，我參與舉辦了全轄信貸檔案學習班，為全轄信貸檔案管理逐步向規範化方向邁進打下了良好基礎。4月初，我參與舉辦了全轄信貸徵信學習班，進一步規範了信貸徵信系統的操作，為防範信貸風險提供了良好的信息保證。7月上旬、中旬，在全轄信貸人員培訓班上，我負責講解常規性信貸報表、信貸管理系統常見的問題及處理方法和省聯社專項整治階段各種報表的填報等知識，全轄信貸人員在學習貸款新規、轉變思想觀念、提高業務素質、防控信貸風險等方面均受益匪淺。
綜上所述，我雖然取得了一定的工作成效，但與領導的要求及同志們的期待還有一定差距。一是對上級領導指示精神理解得不夠透徹，二是對問題處罰的力度不夠，三是平時對信貸員業務輔導較少，四是機關為基層服務的觀念還有待進一步加強。在新的一年裏，我將恪盡職守，努力拼搏，不斷創新工作思維和舉措，當好領導決策的參謀，當好信貸管理的“馬前卒”，當好服務基層的“排頭兵”，為xx銀行的可持續性發展再立新功。
20xx年，在縣銀行、縣信用聯社的及當地黨委的支持下，本人自身，用“以誠實守信為榮、以見利忘義為恥”準則，加大工作，本社、團結協作，在中前進，在中奮起，性地。回顧一年的工作，在原有業績基礎上，了更喜人的收穫。
一、學習，自身的綜合素質
1、把學習當作的保障。“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”。在工作實踐中深知：從事職業，都需要學習思想、文化、諸鮮活的“源頭之水”。，本人平時注重理論與學習。工作之餘，我學習黨和的方針政策，是“科學發展觀”“社會”榮辱觀等理論，領會、清醒頭腦，與時俱進。這使我在工作實踐中“綠燈”常掛。，本人意識到，政治理論的學習，只能解決工作中方向和動力問題，而文化和的學習方能解決工作中的問題。為此，我一如既往地訂閲刊物，博覽羣書。在對政策、理論認識的，強化的操作和管理能力，工作與學習的關係，為本行業的形象，本行業的運營，社會經濟健康發展盡了自身綿薄之力。
2、“發展是要務”的理念。堅定信念，信心，工作既當前，又着眼長遠，把服從服務於改革、發展、穩定的行動的點和落腳點。在工作中，品德修養，築牢思想道德防線，廉潔自律，堅決抵制本行業不正之風。我，20xx年所的`好成績，與平時注重的職業道德、職業形象，自身理論和素質是成正比的。
二、本職，地工作
（一）、己任，三農、服務三農
1、遵照“從緊方針”，優化貸款投向，確立以農業為基礎的思想，為信貸結構，改進信貸管理而不懈努力。“資金以支持農業生產”為主，對發展農業生產的小額農户簡化貸款手續，“誰放誰收”和包村包户制度，發揚農村信用社“揹包下鄉”的優良傳統，上門服務，生產生活資金需求情況，發放貸款，想之所想、急之所急。20xx年，我包xx、xx、xx三個村，工作量大，是xx村，地處偏僻，交通不便，生產條件差，生活，每次趕街需步行四個多小時，缺錢購買種子、農藥、化肥等，而農村趕一次街又往往順意辦理貸款手續，的生產生活。情況，我經常登門入户，，確實有這的農户，就與貸發互信關係，到時準時將小額貸款歸還，為以後的貸款信譽基礎。彼此之間互相信賴，20xx年我發放三個村290户，累計近200萬的貸款，“不良”。地了所包村的農業生產增收，為農村經濟向發展了力量。
2、本地，挖掘資源。在指令性指標的前提下，盡力支持本地發展種養業，從鼓勵開發本地資源入手，熱心支持科學技術支柱產業，扶持農户從事旱藕粉加工和養殖業的發展。如：農户xx＃在年初（3月份）時要農副產品收購，急需補助資金投入，正值我下隊路過。見他左右為難，我與他了情況，得知他確有，便答應給他貸款5000元。20xx年末，他純收入15000元……20xx年1月，他如期歸還貸款本息。所包村屯的農户，我，體察民情，以解決農業生產燃眉之急的目的的。20xx年，我累計發放於開發本地資源的貸款90多萬，支持農户118户。分別從事旱藕粉加工、冬玉米種植、山羊養殖等。據不完全統計，旱藕粉加工4萬斤左右，比20xx年稍有之外，其餘都多於往年。農户的實惠我本地、注重挖掘本地資源，調查，發放款項的結果。農村發展，農民高興，我內心深感欣慰！
3、“區別對待、扶優限劣”政策和貸款“三查”制度。一年來，我從，調查，主要支持會經營、善管理、經濟效益好的農户。按“自有資金為主，貸款支持為補”的比例原則，發放，貸款效益。今年，xx村個體經商户周xx，因積累多年的生意經，他想xx公路沿線的交通便利條件，經營規模，需將原來的'小瓦房推倒重建，並加大流動資金投入，但自有資金，需要外援資金。我經調查，深知情況屬實，並徵得本社同意、審批，決定該户一萬元的貸款支持。該户經營有方，生財有道，如今已提前償還該匹數額的貸款本息。和以往一樣，我以同樣的工作熱情和工作方法，支持從事運輸、農副產品收購、工程承包、個體工商户家庭水櫃、沼氣池建設的農户。解決160多個資金農户的燃眉之急，投放該項貸款98.5萬元，對貸款户的跟蹤調查，讓的經濟效益。
三、強化管理，努力清收不良貸款
20xx年我所管轄的三個行政村共90多個自然村屯，欠款（在我包村之前欠的）農户居住分散、點多線長、涉及面廣，工作難度，但我能克服畏難心理。“風伴奏、雨彈琴”，含笑山行濕淋淋，是我走家串户催還貸款“早出晚歸風雨兼程”情景的寫照。本人村屯對各農户調查摸底、還貸資金信息、宣傳貸款的方針政策，按隊按户發出催款通知書，農户限期還款計劃。上述感人的默默行動，打動了欠款農户，收到了“無聲勝有聲”的動員，了農户還貸的緊迫感和責任心，許多農户一時手頭緊張，但也千方百計如期償還。到年末，累計收回到、逾期貸款140多萬元，收回不良貸款86萬元，利息收回28萬元，且任何一户埋怨。回想那些艱難的日子，還有後怕，但家家户户喜貸樂還，本人汗水白流，再苦也值得。
四、團結守紀，不折不扣地職責
1、嚴肅勞動紀律，遵守規章制度，請、銷假制度；
2、每月參加社內兩次開會學習制度，遵紀守法，進取；
3、和大額貸款檔案及資料管理，貸款質量；
4、與本社同事團結協作，我是外勤人員，但內勤因公離崗，我服從安排，工作再忙，也鼎力相助，無怨無悔！
上述是我20xx年工作的概況，是微道的，成績的，也離不開主管的和支持。本人深知，個人的力量畢竟有限，許多與的要求和的願望還有距離。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。在今後的工作中，我將
20xx年即將結束了，在過去的一年中，我的工作能夠用出色來形容，正因的我工作業績都出現了大幅度的上漲。這是對我多年以來發奮工作和學習的回報，我對我自己這一年的工作能夠打滿分，正因我已經盡我最大的發奮工作了。
大學畢業到此刻已經幾年了，畢業以後我就考取了銀行的工作，來到已拿回那個工作後我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我並不熟悉我的工作，還好我認真發奮的工作，用心的熟悉我的工作業務，我最後平穩的度過的實習期，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。在20xx年，我的工作個任總結：
一、各項工作目標完成狀況
1、經營效益明顯增強。全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率到達0%；貸款收息率0%。全年實現總收入0萬元，較上年增加0萬元，增長0%；實現淨利潤0萬元，社社盈餘。實現淨利潤00萬元，同比增加00萬元，增長了00%；所有者權益達00萬元，其中，實收資本和資本公積分別達00萬元和00萬元。
2、各項存款穩步增長。年末各項存款餘額突破10億元大關，到達000萬元，較年初增加000萬元，增長00%，完成上級分配任務的00%；存款月均餘額達00萬元，完成分配計劃的00%。
3、信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理。全年累計投放貸款00萬元，較年初增長了00%，各項貸款年末餘額00萬元，較年初增加00萬元，增長00%。其中農業貸款餘額00萬元，佔各項貸款餘額的00%。年末存貸佔比為00%。
4、資產質量進一步優化。年末不良貸款餘額00萬元，佔各項貸款餘額的00%，較年初下降00個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元，佔比00%，關注類貸款00萬元，佔比00%，不良貸款00萬元，佔比00%。其中次級類貸款00萬元，佔比00%，可疑類貸款00萬元，佔比00%，損失類貸款00萬元，佔比00%。四級分類與五級分類相比，不良貸款下降00萬元，佔比下降00個百分點。（不含央行票據置換部分）
二、主要工作措施
（一）加強信貸綜合管理，不斷提高經營管理水平。
1、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作，是一項新業務工作。業務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材，量化培訓資料，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時刻對135名人員進行了培訓，7月份利用20天時刻對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。到達了分類認定準確，標準界定清楚，劃分類別靠實的工作要求。
2、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風險。在信貸工作中，嚴格執行貸款“三查”制度、貸款羣眾審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經驗型審查向數據型分析轉化。同時加強對基層社上報貸款資料規範化，數據的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質量。年內共審批貸款0筆，金額0萬元，杜絕打回上報貸款0筆，金額0萬元。同時加大到期貸款收回率的監管力度，定期預警，有效防止了不良貸款的前清後增的現象；
3、加大大額貸款序時檢查頻率，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改，全年共檢查大額貸款0筆，金額0萬元，發出預警整改通知0個社，涉及金額0萬元。
4、狠抓信貸隊伍建設，督促學習，以“信貸通報，以案説教，法規教育”為題材，全年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業務素質。透過一年來的學習，信貸人員的信貸業務知識和風險防範意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。
5、強化主任職責意識，提高全轄管貸水平，依法規範信貸管理。今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查，檢查到達了鎖定貸款風險，摸清貸户底數，依規管貸促發展的效果，推動了管理髮展的動力。
6、有效整合脱水行業貸款，採取予多、予少的管理策略，重點進行規模扶持。3月份，首先對全轄支持的22家脱水菜廠經營現狀進行了前期調研，提出了有力整合脱水菜行業貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規模，穩健扶持發展的方略，全年重點支持脱水行業貸款0家，投放金額00萬元，延續了產業鏈條，壯大了企業發展後勁。
（二）廣拓儲源求發展
一年來，始終堅持“高點定位，攻堅克難，以城補鄉，調劑餘缺，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存，鞏固農村，滲透城鎮，輔射周邊，激勵促進，擴大總額”的籌資工作整體思路，用心落實攻堅措施，動員廣大職工做一家一户的工作，繼續實施“531”計劃。深入開展“每一天入20個農户，收千元儲蓄”活動。同時結合信用等級複評做好引存工作，提升服務質量，保證儲蓄存款快速增長。截止20xx年12月末，全轄儲蓄存款餘額為萬元，比20xx年末增長xx萬元。其中，活期存款xx萬元，比20xx年末增長xx萬元；定期存款xx萬元，比20xx年末增長xx萬元。
（三）傾力支農創雙贏
1、支持地方建設，全力支持非公經濟快速發展。全年累計發放非公經濟貸款0萬元。其中：基礎設施建設貸款萬元，為0個個體經商户發放貸款萬元，促其規模壯大，快速發展。透過延伸信貸服務觸角，有效拓寬了信貸領域，也為我區經濟發展和農民收入的提高做出了應有的貢獻。
2、轉變支農理念，開展好支農專題活動。一年來，認真開展農户小額信貸活動，以小額信貸這一農村信用社的優勢品牌為載體，發奮破解農民貸款難難題。為保證此項活動紮實有效，我們提出了“實、細、穩、好”四個要求，即牢固樹立立足農村、服務三農的理念，堅定支農方向不動搖；在工作中細緻周到（建立農户檔案全面細心；評定信用等級精確細緻；發放農户小額信用貸款審查仔細；貸款檢查和管理周到細心；評定信用村鎮嚴格詳細）；堅持穩健發展原則，杜絕一哄而上和消極對待；以效果好為標準，向支農貸款要效益，有效解決了農民生產生活的所需資金，受到了農户的'普遍歡迎與好評。年審《貸款證》0户，複評農户信用等級0户，授信最高貸款金額0萬元，其中一級信用户0户，金額0萬元，二級信用户0户，金額0萬元，三級信用户0户，金額0萬元，確定信用鄉鎮0個；授信企業0家，授信金額到達0萬元；
3、在做好小額信貸工作的同時，針對我區部分鄉鎮的特色農業，適時調整貸款投向。20xx年累計發放制種業貸款xx萬元，同比增投xx萬元，養殖業貸款xx萬元，同比增投xx萬元；
20xx年是我區農村信用社全面實現金融改革和機制創新的關鍵年。也是我區農村信用社在新的起跑線上，搶抓機遇，奮發進取，審慎經營和穩健發展的重要一年。一年來，業務股堅持以改革、發展、穩定為大局，認真學習貫徹落實我區農村信用社工作會議精神，樹立科學的發展觀，堅定服務“三農”辦社宗旨和方向，牢固樹立支農保穩定促發展的思想，突出風險防範，強化監督，力促管理，不斷提高支農服務水平，有效發揮了信貸服務槓桿作用，較好地完成了年初確定的經營目標，取得了可喜的經營業績。
我想説既然我參加了銀行信貸員工作，那麼我就就應做好，從小我養成的習慣便是如此，做事要認真，不到達成功的彼岸，就不好放手，只要認真發奮了，就不會後悔，不會擔心自己被現實所擊倒。
也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子，運氣好的話，我也許能夠升級，做一名銀行的管理者，如果工作不好，那我也沒有什麼怨言，我會平衡好自己的心態，知足長樂，這才是為人之道。我堅信只要我認真發奮工作，我就會為銀行的發展做出自己的貢獻！
20xx年已經悄然落幕，對於我來説，它是一個十分重要的一年。在這一年裏，我對信貸業務開始從不懂到逐步深入瞭解;從單純辦手續到開始分析企業，進行貸前調查，發現風險點;從單純信貸業務到貸後催息、催收、起訴。總之這一年裏，自己經歷很多，學到了很多，經驗更加豐富，現將這一年的經歷與體會總結如下：
1、人無論從事什麼職業，都需要不斷學習，在思想、文化、業務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。我是去年12月份到公司工作的，在從事信貸工作以前，我的信貸經驗不足。我到公司之後，為了迅速融入到這個行業中來，一邊學習專業知識，一邊實際操作，取得了可貴的經驗。
首先，我詳細閲讀了銀行從業資格證的《公司信貸》和有關報表分析的書籍。經過學習，我漸漸地掌握了貸款業務和操作流程，瞭解了該從哪些方面考察企業，用哪些指標衡量企業，並掌握了調查報告的撰寫。再次，在跟部門領導出去調查時，總是格外留心其對問題的分析和對真假信息的識別，與他們交流心中的疑惑，整理出適合自己的調查方法。在實踐中學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。
2、在一年裏，自己不光是學會了辦理業務，還參與不良貸款風險的化解和信貸風險的識別，這豐富了我的經驗。14年裏，我所在的業務一部出現逾期的'業務主要是新星鑄管和華遠鋼構。我一直跟隨
部門經理進行催收，瞭解了起訴的步驟，準備哪些材料等業務知識，學會了一些催收技巧。這些完善了我信貸業務的工作經驗，從單純的信貸業務到了貸後風險處理工作。
3、強化意識，積極主動營銷貸款。在20xx年裏，我跟隨部門經理去高唐和茌平一些企業進行了營銷，學習了一些營銷技巧。比如怎樣與保安師傅溝通，怎麼與財務負責人溝通，宣傳公司的優勢等等。
在新的一年裏，我為自己制定了新的目標。做為客户經理，我將會從以下幾個方面來鍛鍊自己：
一、加強業務學習，提高風險防控的能力。首先，我將會加強業務知識的學習，多看一些關於信貸風險方面的書籍，提高自己的風險識別能力，另外要通過小貸行業從業資格證的考試。其次，在工作中多思考，多往深處看一步，把工作做細，同時向有經驗的同事多學習與交流。
二、提高心理素質，加強溝通能力。要想成為一名合格的客户經理，心理上要成熟、健康，要有積極主動的工作態度和開拓進取的精神。同時，還要有較強的交際溝通能力。在新的一年裏，我將利用空餘時間看一下關於語言溝通方面的書籍和網上的視頻，在工作中要多與客户進行溝通，讓自己的心理素質得到提高，在處理棘手問題上要靈活變通，在業務操作上要謹慎負責。
三、及時完成領導交代的各項任務，積極配合好部門經理的工作。作為業務一部的一份子，我還要提高自己的駕駛技能，保證部門業務的及時開展，另外積極分擔部門的工作，當好部門經理的左膀右臂。信貸分總工作總結。
四、營銷方面。客户經理要成為市場營銷的能手。20xx年我要結合實際工作學習一下市場營銷學的基本知識，又要積極參與實踐，配合部門經理開拓臨清和高唐的業務，為公司爭取一批優質的客户。
在新的一年裏，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，同時配合好領導的工作，與全體同事一起，團結一致，為公司經營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。
以上是我的工作總結和計劃，請領導批評指正。
上半年，城西支行的信貸工作在行領導和信貸處的統一安排部署下，全行上下齊心協力，以加快發展為主題，以擴增存貸規模、提高資產質量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎，經過了一季度的“非常奉獻”和二季度的“星光大道”等競賽活動，城西支行各項經營業績穩步增長，截止月末，支行各項存款餘額萬元，較年初增加萬元；各項貸款餘額萬元，較年初增加萬元，存貸比例；不良貸款餘額萬元，較年初下降萬元；辦理銀行承兑匯票金額萬元；辦理貼現金額萬元；利息收入萬元，半年實現利潤萬元，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規範化、制度化邁進。
一、認真執行政策，嚴格按照規範化管理要求，切實加強信貸基礎工作，確保各項指標圓滿完成。
半年來，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執行政策，從嚴監管企業，規範內部管理，切實防範風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的基礎。
在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，採取的具體措施是：
⑴嚴格執行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規範。嚴密了貸前調查、審查及審批手續，原創：對信貸人員貸前調查的範圍及要求，確保信貸調查材料真實有效。⑵嚴格控制信貸風險，嚴格執行信貸風險防範控制管理體系，全面實行審貸分離，規範了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規程召開會議，明確各環節主責任人職責。紮實細緻地開展貸後檢查工作，定期和不定期地對企業經營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸後管理表。切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客户進行統一分類，從而提高了信貸管理的質量。對流動資金貸款、貼現貸款，承兑匯票在上報審批過程中嚴格執行總行要求的調查、審查、審批環節的統一格式，切實從源頭上控制信貸風險。積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發現一例違規現象，信貸工作得到肯定和好評。
二、通過信貸槓桿作用，搶佔市場份額，壯大資金實力，增強發展後勁。
上半年，我支行繼續圍繞開拓信貸業務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大户的回訪工作，密切關注並掌握貸款單位的資金運行狀況和經營情況；大力組織存款，積極開拓業務，挖掘客户。
⒈上半年，我行信貸資金重點投放於優質企業和大中型項目，繼續重點扶持信用好、經營好、效益好的優質企業，如中聯巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風險、搶佔市場份額、維持持續發展的重要戰略措施，信貸結構得到進一步優化。而且，通過優化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優質客户不斷增加。既降低了經營風險，同時又取得了良好的社會效益。
⒉上半年，我行堅持業務發展多元化，加快票據貼現業務的發展，重點增加對優質客户的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且帶來了豐厚的利息收入，隨着相對獨立核算的實行，經濟效益顯著提高，今年一至六月份實現利息收入萬元，超過去年全年收息水平，實現利潤萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發展後勁，呈現良好的發展勢頭
三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業務空間，加快業務發展步伐。
⒈上半年，我行在信貸業務發展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協調處理好銀企關係。根據形式發展和工作實際的需要，積極開展調查研究，與企業互通信息，加強理解與配合，共同協商解決問題的途徑，加大對企業的支持力度，構築新型銀企關係。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與瞭解，建立了深層銀企合作關係。
⒉上半年，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設，最大限度地搶佔市場份額，建立穩固的客户羣體，加大對個私經濟、居民個人的營銷力度，選擇信用好、還貸能力強的個體企業和城鎮居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態工程相結合，通過一系列的社會文明信用創建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。
四、建立完善的內部管理機制，業務操作有條不紊，提高辦事效率，推進業務發展。
我行在不斷加強和改善日常信貸工作的`同時，還注重加強信貸人員的業務學習，以便能在業務操作中得心應手，提高工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實行一户一檔，建立完整系統的客户信息檔案，以便於及時查閲和調用。對於信貸台帳和報表，能夠完整、準確地反映數據，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供信息。在搞好管理的同時，我行還不斷強化服務意識，改善服務手段，積極開展優質文明服務，樹立“窗口”形象，以服務留住儲户、以熱情吸引存款，始終以客户就是上帝的理念精神，更好地為客户服務，提高我行的對外形象，並以優質的服務促進業務的發展。
五、下半年工作思路
⒈立足當前，抓好各項階段性工作，在上半年打下的基礎上，下半年全面啟動。
下半年，我們要做好信貸各項業務的安排和落實，對於上半年已有意向的項目，下半年力爭做好、做實，例如要做好新港國際和華茵房地產的商品房按揭工作，做好大户回訪工作，加強貸款企業的資金回籠款統計工作，鞏固老客户，發展新客户，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業務各項指標任務。
⒉做好企業信用等級評定工作，原創：為信貸決策提供科學依據。
認真調查核實企業情況，開展企業信用等級評定工作認真學習、深刻領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上，嚴格按照總行規定的統一標準和計算辦法，確保客觀、公正、準確地評定企業的信用等級，真實地反映企業的經營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開户企業風險承受能力、實行信貸准入機制建立基本依據。
⒊總結經驗，切實加強管理。
進一步加強信貸基礎管理工作，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完整性、準確性、合規性和保密性的管理，建立健全信貸業務台賬、授信台賬、抵質押品台賬和不良貸款監管台賬。確立支行經營和管理目標的最佳組合，確保支行資產質量始終保持穩定狀態。
上半年各項工作雖然取得了一定的成績，但距行領導要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。一是業務規範化管理工作有待進一步加強，要將制度規定全面落實到業務工作的各個崗位各個環節中去；二是業務開拓範圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣，更深，以促進業務快速持續發展。
以上問題將是我行以後工作完善和改進的重點，今後，我們將嚴格加強管理，不斷開拓業務新領域，高標準嚴要求，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務。
一年來，在聯社的正確領導下，針對本人自身擔任信用社主任，主要做好信貸管理工作，具體有以下幾方面：
一、提高信貸人員綜合素質，有效規避信貸風險。
要防範和化解不良貸款，員工素質是關鍵，特別是需要一支高素質的信貸管理隊伍。一要強化信貸人員的職業道德教育，提高信貸人員的責任心和事業心，使防範信貸資產風險成為信貸人員的自覺行動，從而達到防範信貸管理人員道德風險的目的。二要加強對信貸人員的業務素質培訓。信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅要精通信貸業務，熟識貸款操作規程，還需要掌握企業的財務知識等，現有的信貸人員業務素質遠遠不能適應業務發展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進行業務培訓並考試，防範信貸管理人員的能力差帶來的風險。三要敦促信貸人員必須及時掌握各項法律法規，特別是一些與信貸資產質量密切相關的基本法規，如商業銀行法、貸款通則、擔保法、破產法以及民事訴訟法等。掌握並運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要求。
二、結合實際情況制定出有獎有罰、權責對等的管理機制。
根據信用社的實際情況，在徵得聯社同意的前提下，對信用社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的獎勵和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作積極性。同時，明確責任貸款警戒點，當信貸人員責任貸款中不良貸款超過一定數額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來，防止因個人原因導致貸款質量的繼續惡化和不良貸款的繼續增加。通過一年的實踐，取得了預期的效果，全社不良貸款比年初下降了52萬元，貸款收息收回率首次達到100%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5000元左右，可以説集體個人的雙贏。
三、明確各環節、各崗位的信貸責任，防止責任懸空和不切實際的集中。
每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調查人員、二級決策機構成員、以及貸後管理人員的責任比例，既杜絕將責任集中於調查人員一身的不切實際的做法，又防止“集體清收”的形式主義現象，真正使貸款責任有着落，保證各崗位、各環節人員能恪盡職守，各負其責。非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業務技能，不宜作為貸款責任人。對內部職工介紹、擔保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴格按照規定進行審查，清收責任應也由信貸崗位人員承擔。
四、對信貸人員加強合理的激勵和規範他們的工作過程。
保持信貸人員隊伍的相對穩定，使他們有足夠的時間熟悉各種情況，並對信貸人員要提供通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和建議。
五、對信貸人員的工作過程進行控制。
重點在於使信貸人員的'工作過程規範化、有序化，完善借款合同的各項要素，使之合法合規，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現象。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進行法律、法規宣講外，信用社更分別針對不同的情況進行專門學習，通過培訓，有效提高信貸人員的工作技能和對農村信用社的各項管理規定的理解與認同，以及對信用社的忠誠，增強他們的信心。分類激勵，優勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞“一刀切”，而是針對實際情況，制定出相應的激勵辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制，調離信貸崗位。
六、嚴把貸款投向關：放貸不濫。
要求信貸人員“必須將每一筆貸款投放準確”作為信貸工作的一項準則。因此，我將經營方向定位為：立足“三農”，服務城鄉，充當槓桿，實現“雙贏”。一是着力推行農户小額信貸。二是着力支持農村經濟結構調整。
七、嚴把制度執行關。
在實際工作當中，嚴格執行“貸前調查”和“貸後回訪”制度。每個季度我均對貸款户的貸款運作情況進行抽查回訪一次，次次都形成紀錄。通過貸後回訪，使自身對全社的貸款情況瞭如指掌，並適時提前收回有風險貸款。
八、處理好“三個關係”
一是信貸風險與資產運用的關係。信用社貸款業務的收益來自資金成本和貸款利息的差額，因此我將處理好信用社信貸風險與資產運用的關係作為重來抓。
二是貸款營銷與嚴格管理關係。當前在加大有效信貸投入時，嚴格控制新的不良貸款發生。把握好貸款投入，並用準用好信貸增量，杜絕違規發放貸款、“壘大户”的現象，堵住不良貸款發生的源頭。並認真落實貸款“三查”制度，強化信貸監督與管理，嚴格貸款審批制度和操作程序，規範信貸行為。同時，要求各位信貸人員根據“三農”的特點和企業、農户生產經營的實際需要，合理確定貸款期限，不得任意延長或縮短，真實反映貸款佔用形態。
三是責任追究與激勵政策的關係。建立合理的激勵約束機制，對造成貸款損失的應給予處罰，對正確決策帶來良好經濟效果的給予獎勵。有效改善在信貸管理中對信貸員只罰不獎、重罰輕獎的考核辦法，調動信貸員發放、管理、收回貸款的積極性。
時光如梭，轉眼間已至歲末，截止今天在我行工作時間剛滿_個月，在這段時間裏有喜也有憂，有成績也有失誤，在我們這個年輕、團結的大集體裏，我學到了很多，感受也很多，我想只有在我們這個特殊的xx崗位上更能讓我體會到什麼是成長，20xx年就要過去了，現在就我這年的工作進行一個總結，也對明年工作做一個展望。
一、工作成績彙報
從對xx的一無所知到現在能獨立地完成一筆調查，一步一步的學習、一點一滴的積累，截止今天，我發放的貸款總額是_萬元，筆數_筆，營銷客户_名，無逾期客户，雖然這個成績離行領導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開始，從最基礎開始，這對我明年的工作將是一個更大的激勵。
二、回顧進行的工作情況
我很榮幸我能成為我行第一批xx客户經理，當然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力，_月開始的xx培訓就讓我體會到xx工作的特殊性，它並不是我所傳統的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反，xx客户經理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬林中。xx不僅是一門學問更是一門技術，嚴密的思維、有效的溝通、敏鋭的判斷，系統的把各個數字和信息用一張調查表來還原客户基本情況，在培訓老師的幫助下，我現在基本掌握了xx技術，能獨立完成_萬元以內的調查，但是要想掌握這門技術，成為一個成熟的客户經理，
更是需要三、五年時間的磨鍊才能在這個工作中收放自如。我們在xx通過三個星期的培訓後，_月中旬我們回到xx，開始展開對xx市場的調研工作，我們以客户問卷調查的形式，對xx市區大街小巷的個體工商户、小企業的融資需求、行業基本情況等做一個大致的瞭解，為我行xx產品的推出、市場的推廣奠定了一定的基礎，_月xx宣傳單頁印製出來後，我們再一次走向市場，不錯過每一個小店、小攤讓我們銀行的xx產品在最快的時間裏出現在xx的市場上，效果也比較顯著，不斷的有客户到我行諮詢和辦理貸款申請。_月我們開始正式開展工作，也是我們開始把理論運用到實踐的時候，一開始面對客户，調查起來沒有章序、沒有考慮到細節間的關聯性，對各個行業的特點了解都很表面，對客户提供的.信息判斷也很薄弱，和客户溝通也很欠缺，在我們培訓老師的耐心指導和幫助下，這些情況現在都有所改善，調查慢慢開始有適合自己的思緒和方法，信息間的交叉檢驗，對信息的甄別，對貸款風險的把控都有所提高。但是，還有很多知識需要我學習，很多問題需要我解決。
三、工作中存在的問題
在過去的_個月，雖然工作一定的進步，然而我也清楚地看到了自身存在的不足，一是學習不夠，面對行業的不同情況，我們初入信貸行業的客户經理難免對行業的瞭解不夠全面，對客户的把握不夠準確，在今後的工作中我一定要多學習，不僅在工作中總結，也要在網絡上、同事那裏取經。二是客户資源不夠，客户才是根本，只有提高客户數量和質量，才提高我們的業績，目前我擁有的客户資源有xx市商貿協會成員名單，和一些已貸客户的下游名單，但這些遠遠不夠，我們還要深度挖掘客户的資源，按行業和市場不同，具體的做一個營銷計劃。三是提高自己的工作主動性，腳踏實地，多幹少説，在實踐中完善和提高自己，改進自己的工作方法，讓工作效率大大提高。
四、展望20xx年
20xx年將又是一個全新的開始，我對自己的貸款總額的目標定為_萬元，在20xx年翻一番的基礎上再增加_萬元，我沒有把目標定太高，因為我知道不管我給自己定的目標是多少，我都會一樣付出努力，我希望能完成自己的目標更能超越自己的目標，在明年能取得一個理想的成績。
20xx年是一個非常關鍵的一年，後奧運年中，我們國家是否能夠繼續之前奧運前的快速發展，是我們十分關注的問題。20xx年的世界金融危機明顯給我們國家的經濟發展帶來了重大的影響，這些都是不利因素，不過任何事物都有兩面性，我們一定要客觀的看待事物，一定要做好我們自己的工作。
20xx年是我區農村信用社全面實現金融改革和機制創新的關鍵年。也是我區農村信用社在新的起跑線上，搶抓機遇，奮發進取，審慎經營和穩健發展的重要一年。一年來，業務股堅持以改革、發展、穩定為大局,認真學習貫徹落實我區農村信用社工作會議精神,樹立科學的發展觀,堅定服務“三農”辦社宗旨和方向，牢固樹立支農保穩定促發展的思想，突出風險防範,強化監督，力促管理,不斷提高支農服務水平，有效發揮了信貸服務槓桿作用，較好地完成了年初確定的經營目標，取得了可喜的經營業績。
一、各項工作目標完成情況
各項存款穩步增長。年末各項存款餘額突破1x億元大關，達到xxx萬元,較年初增加xxx萬元,增長xx%，完成上級分配任務的xx%；存款月均餘額達xx萬元，完成分配計劃的xx%。
信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理。全年累計投放貸款xx萬元,較年初增長了xx%，各項貸款年末餘額xx萬元,較年初增加xx萬元，增長xx%。其中農業貸款餘額xx萬元，佔各項貸款餘額的xx%。年末存貸佔比為xx%。
資產質量進一步優化。年末不良貸款餘額xx萬元,佔各項貸款餘額的xx%,較年初下降xx個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款xx萬元，佔比xx%，關注類貸款xx萬元，佔比xx%，不良貸款xx萬元，佔比xx%。其中次級類貸款xx萬元，佔比xx%，可疑類貸款xx萬元，佔比xx%，損失類貸款xx萬元，佔比xx%。（不含央行票據置換部分）四級分類與五級分類相比，不良貸款下降xx萬元，佔比下降xx個百分點。（不含央行票據置換部分）
經營效益明顯增強。全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到x%；貸款收息率x%。全年實現總收入x萬元，較上年增加x萬元，增長x%；實現淨利潤x萬元，社社盈餘。實現淨利潤xx萬元,同比增加xx萬元，增長了xx%；所有者權益達xx萬元，其中，實收資本和資本公積分別達xx萬元和xx萬元。
二、主要工作措施
加強信貸綜合管理，不斷提高經營管理水平。
1、有效整合脱水行業貸款，採取予多、予少的管理策略，重點進行規模扶持。3月份，首先對全轄支持的22家脱水菜廠經營現狀進行了前期調研，提出了有力整合脱水菜行業貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規模，穩健扶持發展的.方略，全年重點支持脱水行業貸款x家，投放金額xx萬元，延續了產業鏈條，壯大了企業發展後勁。
2、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作，是一項新業務工作。業務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時間對135名人員進行了培訓，7月份利用2x天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。達到了分類認定準確，標準界定清楚，劃分類別靠實的工作要求。
3、狠抓信貸隊伍建設，督促學習，以“信貸通報，以案説教，法規教育”為題材，全年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業務素質。通過一年來的學習，信貸人員的信貸業務知識和風險防範意識以及依法管貸水平有了較大的提高。
4、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風險。在信貸工作中，嚴格執行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經驗型審查向數據型分析轉化。同時加強對基層社上報貸款資料規範化，數據的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質量。年內共審批貸款x筆，金額x萬元，杜絕打回上報貸款x筆，金額x萬元。同時加大到期貸款收回率的監管力度，定期預警，有效防止了不良貸款的前清後增的現象；
5、加大大額貸款序時檢查頻率，按季對金額在1x萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改，全年共檢查大額貸款x筆，金額x萬元，發出預警整改通知x個社，涉及金額x萬元。
6、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平，依法規範信貸管理。今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風險，摸清貸户底數，依規管貸促發展的效果，推動了管理髮展的動力。
廣拓儲源求發展：
一年來，始終堅持“高點定位，攻堅克難，以城補鄉，調劑餘缺，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存，鞏固農村，滲透城鎮，輔射周邊，激勵促進，擴大總額”的籌資工作整體思路，積極落實攻堅措施，動員廣大職工做一家一户的工作，繼續實施“531”計劃。深入開展“每天入2x個農户，收千元儲蓄”活動。同時結合信用等級複評做好引存工作，提升服務質量，保證儲蓄存款快速增長。截止XX年12月末，全轄儲蓄存款餘額為萬元，比XX年末增長萬元。其中，活期存款萬元，比XX年末增長萬元；定期存款萬元，比XX年末增長萬元。
我原是xx郵電支行下面的一名普通營業員，自轉崗信貸工作僅半年，查詢訪問貸款客户達40位，勝利放款20筆，發放貸款達93萬元，而且所有貸款均屬於正常類貸款。從容信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我覺得有以下幾點體會;
面對一個全新的崗位，開始我還真有些恐懼。從19xx年參加工作以來，本人不停在郵政儲蓄一線做櫃員，基礎上是坐等客户上門。而新的崗位必要三天兩頭跑到客户家中，實地瞭解客户的基礎環境、經營信息，查詢訪問控制客户的貸款用途、還款意願，闡發客户的還款才能。這些對付不善與人交流的我來説，實在是太難了。起初的一個月裏，我總在心裏想，把錢放出去還不上怎麼辦?有時打起了退堂鼓，感覺照樣繼承幹老本行對照好。
支行領導瞭解到信貸員們的廣泛心態後，實時和人人座談，讓人人解放思想，放下負擔，説：還沒幹就不要輕易否定本身，你們必然會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。領導的耐心勸導和對成長前景的刻畫，使人人對本身的工作垂垂興起了勇氣。思想牽掛打消了，整個步隊開始有了活力。我和人人一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起。
通過專業化的培訓和自學，垂垂地控制了小額貸款業務和操作流程。
通過支行前期的鼎力鼓吹，陸續有一些有需求的客户開始上門諮詢，我也迎來了第一位貸款客户。那天，我懷着繁雜的.心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村子。這位客户是個農户，有十多年的養殖歷史，對市場異常瞭解。在客户家，我作了自我介紹後，便開始按培訓時要求的查詢訪問次序逐項扣問。由於是第一次與客户進行營銷交流，加上對xx行業瞭解不敷，心裏很重要，問了不到20分鐘，客户突然説：我不貸了，你們走吧，未便是從你們郵局貸點款嘛，跟審罪人似的。我見狀，趕忙説明，可這位農户便是不再共同了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產。
回去的路上，我翻來覆去地回憶適才的場景，又問同事的感想感染是什麼。顛末闡發，我找到了謎底：問題不在客户，完全是本身根本不會跟客户交流，不懂對方的需求和艱苦地點才造成了為難場所場面。
撫躬自問，如果總是這樣不善於與客户交流溝通，以後誰還敢來找我貸款?不可，必須改，從頭練!從此，每天上班後就和同事們一起上街作鼓吹，與小商户們聊天，演習介紹貸款業務;放工後還走親訪友，介紹郵儲小額貸款，把他們當成演習工具。功夫不負有心人。現在我自覺得交流技術有了很大進步。辛勞踏出豐收路
郵儲小額貸款如何融入當地經濟，成了支行信貸工作的緊張突破點。我們查詢訪問得知：
開拓信用村子將是支行以後的重點成長客户，深入瞭解控制農户的經營環境和紀律，儘快瞭解行業，是本身的首要任務。通過親戚找到幾户農户，與同事一起實地去了解環境。光陰一長，垂垂地習慣了這種工作。
半年的工作業績固然不抱負，但我深感本身的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關切和支持;同時，更感激不停默默無聞在背後支持我工作的家人。我要用舍小家顧人人的敬業精神，盡力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。
學問齋