總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此好好準備一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編收集整理的企業年終總結範文，希望能夠幫助到大家。
20xx年，是我們xx單位應對挑戰、負重奮進、積極有為、加快轉型的一年。一年來，我在上級黨委和公司、公司黨委的正確領導下，在公司班子成員和廣大幹部羣眾的支持幫助下，把上級的精神和要求同公司的實際結合起來，力所能及地做了一些應該做的工作。現將今年以來的崗位履職和廉潔自律情況簡要報告如下：
一、突出安全管理，營造良好發展環境
安全與創效是密不可分的辯證統一體，安全生產是公司發展的基礎，是經營創效的前提條件，安全生產的穩定與否直接關係着職工的切身利益。我作為公司安全管理的第一責任人，始終把安全工作作為重中之重，堅持以安全管理的從嚴帶動公司全面管理的從嚴，一以貫之的抓好公司安全工作。
1、落實基本制度，提升基礎管理。
針對以往的慣性問題，本人和班子成員進行了認真的反思。問題的發生不是偶然和突發的，而是漸進發展的，是量變到質變的過程。對慣性違章重視不夠、查改不力，不安全因素積累到一定程度，就會發生質的變化，就會造成問題、事故的發生。因此超前做好各項基礎管理工作，強化各項卡控措施的落實是防止問題發生必不可少的手段。
本人帶領包保幹部和職能部門，開展了自上而下的拉網式檢查，查找安全隱患，整改安全問題，完善問題閉環管理，在此基礎上重點加強了對基本管理制度、各崗位作業標準的貫徹落實。對安全關鍵卡控措施和各類作業標準，持之以恆的抓好抓牢。通過狠抓問題整改和強化基本制度的落實，公司安全生產逐步走向良性發展軌道。
2、加大檢查監控，確保現場可控。
抓好現場檢查監控，是實現安全風險超前防範、確保作業安全的有效途徑。去年年初，本人親自組織職能部門進一步完善健全安全盯控體系，對盯控部位、時段、標準作進一步細化，對包保盯控幹部責任進一步量化，使現場檢查監控更加常態化、制度化。同時強化責任落實，引導幹部職工改變應付、馬虎、不負責任的態度，樹立扎實嚴謹、雷厲風行的工作作風，有效促進了管理幹部工作作風的轉變和崗位職責的履行。
3、堅持從嚴管理，嚴格責任考核。
從嚴管理，是實現安全生產的可靠保證，也是我們多年安全管理工作總結出來的寶貴經驗。本人作為第一管理者，在安全管理上，真抓真管真考核。在安全問題面前，不留情面，不講功績，誰要砸職工的.飯碗，公司就要讓他丟飯碗。一至十二月份共對xx人次達不到考核要求的管理幹部進行扣罰考核工資xx萬餘元，對部分發生安全問題的管理人員“一票否決”，調整了工作崗位。
二、突出經營創效，促進經濟快速健康發展
去年在外部經營環境和臨沂站改造施工不利局面下，本人帶領全員不等不靠，主動出擊，鞏固主營項目，開發新客户，向市場營銷要收入，向經營轉型要效益，經過艱苦拼搏，實現了全年任務目標，保證了職工的工資足額提取發放和職工隊伍的穩定。
1、市場開發成效明顯。
去年，通過強化市場營銷，嚴格經營責任考核，確保了開發結果快速轉化經營效益，營銷開發效果初步顯現。
一是為確保市場開發取得進展，本人帶領業務部門、經營網點對縣域經濟進行調研，對各目標客户進行梳理、分析，選取重點客户，確立項目開發突破口。特別是對待xx等重點客户，親自上手，優化完善項目運營方案，指導項目實施部門抓好開發項目的具體運作。
二是為提高開發運作效率，實現開發成果快速轉化。根據公司生產實際情況，本人制定了開展“xx”的運作方案，同時積極尋求主管部門的支持、配合，及時解決具體業務運作困難，保證了貨源及時裝運，實現三方共贏。
三是在加大營銷開發的基礎上，明確項目責任人和實施期限，實行包保領導幹部聯掛包保單位、重點項目進行經營責任考核，堅定不移地抓好開發措施落實，市場開發工作取得明顯成效。
2、深化經營轉型發展。
一是運貿一體化經營實現增量發展。
xx運貿一體項目在增加商貿效益的同時，帶動集裝箱和裝卸收入的提高。為項目增量發展，本人多次聯繫彙報，積極促成三次現場調研，召開了xx合作會議，得到xx認可和運力支持，為xx項目順利運作打下基礎。全年實現運量xx萬噸，同比增加辦理量近xx噸。
二是開發了一批“門到門”全程物流項目。
根據實行“一站式”辦理、“一條龍”服務、“門到門”服務要求，本人組織帶領相關人員赴xx等地考察當地物流市場情況，對幾十家物流企業資質、信譽、能力進行了認真篩選，選擇了五家合作單位，開展了全程物流合作，實現了xx目標。
三是經營工作得到進一步規範。
對已經轉型到位的固定項目進行逐個審查驗收，實行合同、台賬、票證的三統一管理；對未轉型的固定項目，制定了推進計劃，責任到人，包保到位，促使公司相對固定的客户基本全部轉型到位，實現了全覆蓋的目標。
3、經營管理質量穩步提高。
一是合同項目管理不斷規範。
嚴格了合同的簽訂、履行和報審，加強了對合同雙方權利義務的審查及安全責任的界定，降低了經營風險。全年公司共簽訂經營項目合同xx份，履行xx份沒有發生一起審查把關不嚴問題，為集中管理和規範經營發揮了重要作用。
二是資金管理不斷規範。
不斷完善資金集中管理制度，嚴格執行資金審批程序，一年中，公司共流轉使用資金xx筆xx萬元，未產生一筆不良債權。
三是設備管理不斷規範。開展了設備春檢春鑑和秋檢秋鑑活動，進行了設備專項整治，設備完好率達到100%。加大了設備維修維護資金的投入，共計投入xx萬元對各類設備設施進行了整治維護。
三、突出穩定第一責任，維護民生和諧。
科學發展是第一要務、維護穩定是第一責任，作為領導幹部既要帶動公司安全發展，更要保證職工共享經濟發展成果。
一是堅持發展依靠職工、發展為了職工的方針，全力提高職工收入。20xx年職工人均收入xx萬元，實現了公司職工收入連年增長的目標。
二是提高生產生活設備設施質量，集中抓好民生實事。先後對xx進行了投入改造；及時組織職工健康查體；及時對大病職工、特困職工發放互濟金和救濟金。
三是緊盯重點維護社會穩定。與分管領導一起研究在一線、解決在一線，及時研究化解涉穩重大問題。經過共同努力，今公司沒有發生較大社會治安案件和安全事故，沒有發生進京上訪事件，沒有發生重大事件，沒有發生政治社會穩定領域有重大影響的事情，確保了公司和諧穩定。
四、突出廉政建設，打造務實清廉形象
作為公司廉政建設的第一責任人，我時刻繃緊黨風廉政建設這根弦，認真落實廉政工作措施，取得了實實在在的成效。
一是集中學習規章制度，進一步堅定了理想信念，增強幹部防腐拒變能力。
二是堅持民主集中制原則，凡是重大事項、重大建設項目和重大經濟問題，都通過黨政聯席會議、經理辦公會等形式，充分論證，集體決策。一年時間裏，主持召開經理辦公會xx餘次，研究解決了xx餘項事關公司發展的重大問題，保證了決策的科學化和民主化。
三是剛性推進預算管理。以嚴格預算為龍頭，嚴格抓好資金的使用、管理和監督。全年辦公費、差旅費、短途運輸及業務招待費等支出均控制在計劃以內。
四是堅持廉潔從政，嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和羣眾工作紀律，正確、審慎地行使手中的權力，不搞任何形式的特殊化，從嚴要求自己，管好身邊人員和親屬，清白做事，正派做人，維護了公司班子廉潔從政的良好形象。
五、突出知識理論學習，提升自身業務技能
一是本人認真參加集團理論培訓、黨委中心組的學習活動。
二是平時擠時間學習理論和相關業務知識，撰寫心得體會。
三是堅持勤思考、重應用，把相當多的時間和精力放在下現場、走訪基層網點，及時為一線職工和羣眾排憂解難，也提高自己把握工作大局和解決實際問題的能力。
20xx年公司工作所取得的一些進展，靠得是上級和公司的正確領導和支持、組織整體作用的發揮、班子成員的真誠合作和廣大幹部羣眾的共同努力。我雖然全身心投入工作，但與上級和組織的要求，與廣大幹部職工的期望還有較大差距，還有許多不足。比如，對鐵路多元化發展中面臨的一些深層次問題，分析還不深，研究還不透；有時批評同志比較嚴厲，不很注意方式；與同志們談心交心不多，抓工作有時有急躁和急於求成的情緒。對於這些問題和不足，我決心在今後的工作中努力加以克服，懇請組織和同志們一如既往地給予批評指正和指點幫助。
今年的三月份就進了達運，是我自己找的工作。在傳單上看到它説包吃包住，一個月三千多，就進來了。我的目標是做兩個月後就買一台筆記本電腦，自學英語，然後在網上報一個網絡學校，這樣在學習時間上就可以自由安排了，不用每天下了班往學校跑。
兩個月後，發現自己的錢跟本不夠用，往後延了一個月，到六月份才買了一台電腦，還是在電子城買的呢!在電子城轉了一圈，到最後那幾家的時候，都沒有看到彩色外殼的電腦，不是純黑色的就是純白色的，有一個老闆擋住了我的去路，説是他們在搞促銷活動，超薄的才三千一!還是聯想的唉!而且還是我最喜歡的白色!它一瞬間吸引了我的視線,也使我在一瞬間做出了決定-----就它了。當時為了安全起見沒有帶現金，只帶了銀行卡，就讓他帶我去銀行取現金，在半路上我想起這是我買的第一台電腦，要給它包裝好一點、保護好一點，於是就問他：“給我包裝好一點，再加上耳機、音響之類的，都要配最好的，一共要多少錢?”“嗯，加兩百吧，給你包最好的保護膜。”“好!”就這樣加了兩百塊給他，三千一變成了三千三。到回來的時候才回想起來，那些配件都是不要錢的，就像買手機一樣，賣價是多少就付多少，不用另外加錢的!更可惡的是，我拿電腦去修的時候，人家説你這電腦是高模仿的，才兩千吧!啊?不會吧，這可是在電子城買的!“是仿真的，做我們這行的一看就知道了。”呵!電子城也敢賣假貨!有一天，我陪舍友去百腦匯買電腦，才發現那裏有很多彩色(外形)的電腦，無論是質量還是外觀都比我的那台好，而且價錢也很便宜，甚至尺寸比我那台還大的，才兩千七八而已，都是正牌的喔!真是懊悔透了!百腦匯與電子城就只隔了一條馬路而已啊，還是面對面的，真是後悔當初沒有過去看一下，老是自以為是，電子城沒有彩色的，也以為百腦匯沒有!
這是我今年最懊悔的事!以後再也不去什麼大商城買東西了，要在自己住的附近市場去買，如果有什麼質量問題還可以很快解決，離自己住的地方太遠了，坐車一個來回都要花好多時間，到最後時間和金錢花費了，還不一定能解決問題呢!以後再買什麼東西，都要事先調查好市場，多跑幾個地方，不要再一個衝動就買了!
買了電腦後，還是不能使用，因為宿舍沒開通網絡服務，要七月份才可以開通。終於七月份到了，我可以上網了!現在正是暑假時期，湖南衞視正在播《新還珠格格》，一時興起竟然看了兩個多月，每天下了班都要先打開電腦看完了電視才肯休息。到九月份才察覺到自己惰落了，想做的事都沒有做到，覺得沒人監督我、沒人陪我一起學習，一點學習動力都沒有。下班的時候有人在宿舍門口發傳單，是五齊的。剛來廈門的時候就知道五齊的存在了，沒想到這麼偏僻的地方也有五齊。這時候廠裏也貼出了一張公告：凡是25歲以下都可以報名去xx學校自選一個科目自學，兩年後考試，考試通過了有相關的畢業證書，免費學。我很猶豫，是自學好呢?還是去五齊跟同學們一起學習好呢?幾天後的一個週末，我決定先去看一下那學校在哪兒，最後也沒找到。我想如果去那個學校的話，要在廠裏做兩年了，那不太可能!而且離宿舍又遠，經常要加班，沒時間去聽課。還不如在五齊學習，離自己又近，還可以跟同學一起學習，於是我開始在附近找五齊，出門的時候忘了記五齊的電話，找了一圈也沒找到。過了一個星期後，跟我一起進廠時的朋友打電話告訴我説，她出去玩的時候，看到五齊了，叫我去看一下。那天是週二，正好是轉班休息一天，週三上白班。她帶我去看了一下地址，原來五齊這麼近，進村口左轉直走就到了。十月七日下班後，看到有人在發傳單，又是五齊的。我順手拿了傳單，就立即回宿舍換了件衣服出來了，我只想先了解一下，再決定報名的，怕自己一個衝動就隨便報一個專業了，所以特意沒帶現金去。
十月九日是星期天，陪朋友出去買了點東西，到下午天快黑的時候才去五齊報名的，從那天起就開始實現了我的第一個目標——學習辦公專業。學會使用電腦，是為了讓自己以後不要再説“我不懂電腦”“我不會用電腦”。十月九日就開始學習了，到十一月二十七日就要考試了，時間很緊，剛好廠裏又比較忙，報名學習後的第一個週末是我自己提出要雙休的，幸好廠裏只忙了一個星期，以後就開始閒下來了，每個週末我都主動要求雙休，偶爾還可以下幾個五點去上課。每天上課都上到十點半甚至十一點才回宿舍，有時候洗個澡或是洗一下衣服，就要到十二點多才睡覺。上班的時候，有同事問我：你每天上班又上課的，上班就很累了，晚上還要上課，你不累嗎?我笑着説：不會啊，我覺得做自己喜歡的事一點也不累，反而還很有精神呢!
時間一天一天的過去，我的課程也學了一半了，到十一月份的時候，就已經在學習高新課程了。我每個星期都要求雙休，學習時間很多，慢慢地也放鬆多了，每個週六的下午老師都會找我聊天，聊一些人生、理想、個人愛好之類的。漸漸地對老師有了信任感。11月30日，又是一個週六的下午!老師跟我聊起了我的人生規劃。突然想起在傳單上看到過吾齊班這個課程，記得上面有説是幫助學員樹立正確的人生觀、價值觀，讓學員在以後的成長道路上“沒有任何藉口”。我是個老喜歡找藉口替自己解釋的人，又渴望自己能成才。我清楚地知道一個人要想成才，如果總喜歡找藉口替自己辯解，是永遠都不會成才的。就立即問了老師，吾齊班是學什麼的?老師並沒有直接回答我，而是反問我，你認為有沒有必要學?是啊，既然我知道它對我有意義，只要它能幫助我成才，只要我想學就可以了，就沒有必要非得知道它是學什麼的了。但我仍然希望知道答案。
11月30日，我加入了吾齊班。本想等考試完了之後再加入吾齊班的，但是老師説加入吾齊班不影響學習辦公考試的。既然決定了，就不要再拖了，再往後拖着可能又會找藉口説不學了，又讓自己錯過一次學習的機會!就立即加入了吾齊班。
11月19日，志煉老師給同學們上了一堂課，在這堂課上讓我學會了如何改變自己。人要不滿足於現狀，才會激勵自己積極上進，要在自己的心中種下一棵樹的'種子，不論遇到任何艱難險阻都不會放慢成長的步伐，不會放棄自己的理想;掌握一個學習平台，珍惜學習的機會，學習自己喜歡的，無論選擇什麼，都要全力以赴，精益求精，要能夠學以致用。
一直想知道吾齊班具體是學什麼的，今天終於得到答案了。11月22日，老師把所有吾齊班的及想學吾齊班的同學都聚在了一起，看一下吾齊班到底是學什麼的。吾齊班的教學內容十分廣泛，涉及到法律、歷史、地理、禮儀、、、、、、。全才呀!都是很實用的知識!
加入吾齊班以後，要寫《個人自傳》、《學習決心書》、《學習目的及未來設想》，各一千五百字以上。寫作文是我的弱項啊，每天晚上都會想着這些題目，腦袋卻是空白，什麼也想不出來，有時候醖釀好了，正準備動筆的時候，卻自己隱退了，結果是一個字也寫不出來。眼看離考試的日期越來越近，就跟老師説可不可以考試後再寫，寫作文是我的弱項，很難寫。老師答應了，還告訴我説考試時間改為十二月四日了。真是個好消息!可以多練習一段時間!總算等到12月4日了，考試很順利。我的第一個目標完成了。以後就要專心的學吾齊班的課了。
老師要求每個吾齊班的同學都要堅持每天寫一篇日記，每週六上交一次。以後每天都在寫日記。有時候寫一篇日記要花上幾個小時的時間，更別説要寫一千五百字以上的《個人自傳》。
20xx年企業個人年終總結XX年即將過去，我作為安環部的一名員工，在公司領導的帶領下，圍繞着管理制度的建立健全，工程項目的申報審批等工作要點，較好地完成了公司所交付的各項工作任務，個人的工作技能也有了明顯的提高。
一、XX年主要工作內容如下：
1、理順安評、環評辦事程序，推進安評、環換手續辦理進程。
我在安環部主要負責安評、環評手續辦理相關工作，由於安環部門成立不久，開發區的相關工作部門也是剛剛成立，很多工作都沒人涉及過，所以首先面臨的工作是如何理順工作程序。在公司領導的帶領下，我們勤走、多問，通過對政府下發文件及相關部門的辦事程序的認真學習，一步一步的摸索出並總結了一套辦理相關手續的工作程序，方便了今後的工作、提高了工作質量。目前，安評、環評工作都有了較大的進展。
2、認真學習上級下發文件，協助建立健全公司安全、環保制度。
按相關部門要求，今年公司開始加快了廠區管理制度的建立、健全工作，很多安全、環保相關的規定都是根據領導授意，結合廠區實際情況總結制定的。這些制度的制定不僅滿足了上級部門的檢查要求，也方便了我們公司的管理。
3、按時完成上級領導佈置的檢查、整改相關工作
由於公司的屬於新建企業，各職能部門對公司的檢查和管理比較嚴格。在過去的一年裏，我在公司領導的指導下完成了上級各部門對企業制度、項目手續等方面的檢查工作。對上級部門下達的整改意見，我主動督促整改落實情況，組織人員學習培訓，提高員工安全意識，對違反安全規定的人或事給予糾正，通過隱患整改，有效的保障了安全生產工作的順利進行。
4、負責對安全、環保等職能部門下發文件的接收、整理、保管工作
4、組建了公司電腦辦公網絡，完成電腦維護及電腦製圖等工作
由於個人愛好，我在大學時自學了cad製圖軟件，參加工作後所從事的工作又一直都和電腦有關，所以慢慢掌握了一定的電腦維護相關知識。XX年由於辦公需要，公司先後購進了多台電腦，當時公司中懂電腦的人不多，我利用自己掌握的知識完成了電腦網絡的架設和日常維護工作，安環評工作及廠區設計、車間設計工作中用到的'cad製圖工作大都由我來完成。
5、理順人事部門工作程序，完成公司人事電子檔案的初期建檔工作
XX年上半年，公司人員還不齊整，我兼管理人事部門的工作，為了便於管理，我努力學習相關知識，從網上搜集資料，並找到了一套免費的人事管理軟件，建立了人事電子檔案，使人事管理程序化、秩序化，基本理順了人事管理工作程序。
二、存在不足
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，組織、溝通能力上還略有欠缺，和有經驗的同事比較還有一定差距，二是涉及工作多樣複雜，需要時間學習，三是工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創新完善。在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
三、 明年工作計劃
1、認真學習，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、儘快地完成安、環部的本職工作。
2、發揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在複雜的工作中磨練意志，增長才幹。
3、發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，在學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立良好的形象。共2頁，當前第1頁12
記得有那麼一句話：學歷代表以前，能力代表現在，努力代表以後。這句話讓我懂得，不管以前有着怎麼樣成績，只有不斷學習才是最重要的，以後有多高的成就，就看我今天付出了多少的努力。所以我不斷去努力，不斷去吸收新的知識和技能，不懂的我就問老同事，虛心向他們求教，我知道只有學的更多，懂的更多，才能在原有的基礎上不斷的去超越自我，才能在殘酷的社會競爭之下有着自己的一席之地，才能夠去做我想做的事。在下一個年度，我要不斷的加強自身的個人修養，自覺提高思想覺悟，利用閒暇的時間來學習工作上的新知識和先進的工作方法，努力達到每一項工作的要求，樹立一個良好的形象。
今年是我第一次離開家鄉在外面闖蕩，每逢節假日的時候，我都好想好像家，很多時候都怕自己堅持不下去，幸運的.是還有着那麼多可愛的同事陪伴着我，陪着我在一起渡過了一個又一個的節假日，給我留下了難以忘懷的記憶。感謝你們，感謝你們陪伴着我，沒有你們的支持和陪伴，我可能做不到那麼好。雖然我們彼此之間都有過真吵，但爭吵並沒有讓我們感情淡化，反而更讓我們知道友誼的珍貴，更加懂得珍惜。就是有時候我脾氣不好會發火，也希望你們多多體諒，我會努力做好，讓我們成為一個堅實的團體，一起學習，一起努力，一起超越自我。
總而言之，回首過去的一年工作生涯，單位陪伴我走過了一個很重要的一個階段，讓我養成了一個良好的學習、生活習慣，也讓我懂的了很多，最後再衷心感謝我的領導和同事們，因為有了你們的陪伴，我才能夠將工作做的那麼順利，也因為有了你們的幫助和支持，我才能邁向下一個台階，希望在在一年度，我們能做的更好。
回望過去一年，擔任集團公司的常年法律顧問工作，感觸很多，收穫頗多，困難不少，反思不少，喜悦不缺，感謝很多!現就從以下幾方面對過去的20xx年度顧問工作予以小，一方面給公司領導和同事們彙報和介紹一下自我情況，另一方面是自己給自己照照鏡子，做到心中有數，為明年和將來的工作做個鋪墊、鼓勵和激勵。
一、工作業務
首先，自己對法律顧問和律師工作的積極性很高，所以在工作過程中積極努力、認真負責，取得了一些成績，也獲得了一些反思和收穫。
(一)訴訟業務方面
積極、主動、獨立主辦案件十多起，總標的額數億元人民幣。
案件涉及建設工程、聯營合同糾紛、合同糾紛、借貸糾紛、勞動糾紛、勞務承包糾紛等領域，涉及法律部門眾多，有些案件甚至觸及法律邊界和法理爭論點。置業顧問年終工作總個人對每一個案件都認真分析歸類，比較準確地把握了法律關係。在此基礎上，進一步應用法律理論知識、訴訟技巧和實踐經驗(包括中外經典的訴訟案例實踐和技巧)，不斷設定策略和變換策略，以便使對方進入我方的辯護思路，使審判法官的思路和自己的思路融入一體;在訴訟過程中，有規律地應用相關證據和事實，有策略、有步驟地進行辯護(起訴)、舉證、質證、辯論和法庭總，使案件的走向與自己預先設想努力靠攏，達到預期的果，為企業挽回損失和創造法律利潤。
在訴訟業務中，也很重視談判和調解，以便達到無訟解決糾紛的境界，努力打造和諧企業，努力為社會的和諧做出積極的貢獻。
案件案後，認真思考總，包括糾紛的原因，企業操作中存在的風險點，並向企業提供相關的意見及建議，也包括自己辦案過程中的成功點和不足之處，常寫一些案件體會的思考。這樣使企業在法治企業的進程中不斷成長，也使自己在法律顧問(律師)的生涯中不斷成長，展望雙贏的藍圖。
(二)合同管理方面
20xx年以來，審核了大量合同，總計150多份，出具法律意見或建議近400條，合同總標的額近9000萬，有力防範了合同風險和防止了由於合同可能帶來的損失。
首先，與相關單位和部門協商，制定、規範了合同審核、審批流程，從程序上防範由於不規範帶來的風險和損失。比如説合同會籤應該有哪些部門會籤，流程順序如何安排，有誰來簽字等。在合同管理流程規範方面，最突出的是相關要害部門和法律顧問，要在正式合同的草本上簽字確認，防止合同形成過程中合同篡改或責任不明確的弊端。
在合同審核過程中認真負責，從合同的方方面面周全地考慮，逐條地審查，提出相關有效而又操作性強的法律意見和建議。儘管有時工作量很大，但也不得有一點馬虎，審不完的合同，有時加班或帶回家去審查。目的只有一個，就是儘量把好和同關，為企業最大限度地消除風險和挽回可能發生的損失。
(三)積極參與商務談判
在法律顧問工作過程中，積極參與多起商務談判，併合實際和管理提出相應的法律意見和建議，為商務談判提供有力的支撐。
在談判之前，積極蒐集談判對方的資質、信用、資金、業績以及前景預測等信息，並規劃談判的步驟和策略。在談判過程中，有力地應用雙方(或多方)的`利弊以及心理特徵，及時調整策略和方法，以便達到雙方(或幾方)都能接受的條件，以便促成談判，達到雙贏，形成合作夥伴。
談判之後，認真總經驗及不足，以便在將來的商務談判過程中更進一步。
二、學習與實踐
法律顧問(律師)工作是一個理論性和實踐性都很強的工作。在工作工程中，堅持每天學習理論知識，包括相關法律法規的學習，包括法律理論方面尤其國內外知名專家論文或論著的學習，並積極應用於實踐，檢驗於實踐。
在實踐過程中，及時調整和總，把實踐過程中的心得、技巧、策略和方法，提升並融入到相關理論和法律法規，使之昇華到理論高度之後，又加深學習和理解了相關的法律理論和法律法規，形成了在實踐中再學習，並用於指導實踐。
堅持每天學習英語知識，閲讀大量的英文資料，尤其注重合同和法律專業方面的英文學習;堅持每天看CCTV英語頻道。目的只有一個，就是逐漸把自己培養成為企業需要的、能處理國際商務的法律顧問。
三、缺點與不足
有時候在工作過程中過於強調原則，過於較真，表現為處理事情有時不太靈活，今後需進一步改進。
再者，出具的法律或建議過於直率和犀利，不過我相信，自己會慢慢改變這種工作作風，使工作更為和諧一點。
最後，不太會把工作和生活分開，沒有充分利用生活、娛樂有效釋壓，把工作帶到家庭，以後努力改進。
四、思考與展望
首先，信任是第一位的。法律顧問(律師)和公司要建立互相信任的關係，這是幹好工作的前提。領導層要給予法律顧問(律師)相應的信任和待遇，法律顧問(律師)也要用自己的工作態度、工作能力和誠信去贏得管理層的信任和支持，建立不可分割的信任體。
其次，法律顧問需不斷地學習與實踐，不斷總經驗與教訓，不驕不躁，使自己的專業知識也能力不斷提升和昇華，能在企業法律顧問(律師)得心應手，為企業做出更多、更大貢獻。
最後，理清企業的經營戰略和需求，把法律顧問工作和公司的經營戰略融為一體。因為法律顧問就是為了更好地防範企業在法律方面風險，使企業更穩健、更好地發展。一般情況下，法律風險對企業有害無益，甚至是致命的。那麼，這種情況下，我們要堅決消滅這些風險點;而有些風險防範與企業經營目標或利潤嚴重衝突，或者説企業追求的利潤和前景遠遠超過風險本身時，風險就是機遇。這時候，我們就要追求這種風險，而不是去防範。總之，法律顧問在工作過程中，要有超前意識和犀利的眼光，該出手時不留情，該放手時得放手。
總之，企業在法治國情和市場經濟條件下，越來越需要法律顧問全面參與企業經營與管理。作為公司的一名法律顧問，雖然取得了一些成績，積累了一定的實踐經驗，但仍需謙虛謹慎、認真負責、更加細緻、更加深入、堅持原則而又不失靈活地做好法律顧問(律師)的訴訟業務和非訴訟業務，做好企業法律風險管理，參與公司經營管理活動，當好公司高管的好助手，做好企業普法工作的宣傳員，把好企業經營中的法律方向盤;與企業同甘共苦，榮譽與共，共同走向輝煌!
在公司領導的正確領導和大力支持下，我們興中木業公司面對日益激烈的市場競爭形勢，求發展，講執行，抓落實，公司全體員工團結一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達的各項任務。現將本年度的工作情況作如下總結。
一、各項經濟指標完成情況
1、銷售額：全年實現銷售額2334.7萬元，比計劃完成的2160萬元增加了174.7萬元，增長率為8％，其中外埠市場銷售額1190.6萬元，比計劃完成的1100萬元增加90.6萬元，增長率為8.2％。
2、利潤：全年實現利潤180萬元，比計劃完成的148萬元增加了32萬元，其中外埠市場實現利潤46萬元。
3、利潤指標分析：銷售價格隨市場波動頻繁，原材料價格有所上漲，xx年木材價格每方比去年同期平均增長120.5元，全年用量為6504立方，成本增加51萬元，影響了利潤的增長。
二、加大銷售力度，力求擴大市場
年初我們就制定了xx年工作計劃和細化指標，在經營工作中強化銷售人員服務意識，為客户提供人性化服務，定點定人服務老客户和開發新市場，取得了良好效果。
（一）內埠市場
在保證質量的前提下，為客户提供更人性化的服務，客户滿意度明顯提高，增強了客户的忠誠度，為企業穩定發展奠定了良好基礎。
（1）以高質量、低價格、優服務，穩定了政府機關、各企業及其它中小客户。
（2）繼續走聯合之路，利用我們在規模上的優勢為其他小型木器廠加工板材，以達到互利互惠。
（3）積極開拓市場，開發了本縣六大機焦企業為新用户，擴大了銷售範圍。
（二）外埠市場
興中木業公司的外埠市場的開發工作取得進一步發展，市場需求量增大，新推出的系列新產品成功運作。高質量的產品，優質的服務為我們贏得了良好的企業信譽，對這些周邊地區產生一定的影響力。
三、車間內部管理
作為銷售工作的堅強後盾，車間內部從各個角度，強化了內部管理：
（1）規範生產管理
車間領導小組響應厂部號召，實行“定崗”“定員”“定編”，強化了定額管理，併為推行定額、定員管理做了三項準備：
一是對車間各班組、各工序進行了摸底，測算。
二是帶領職工“走出去，請進來”，學習同行業先進生產管理經驗。
三是根據自身情況借鑑試行。並根據厂部定崗定員號召，實行減員增效，將6名職工調往人才流動中心，對在職職工有很大觸動，為車間進一步強化管理，提高生產效率打下堅實的基礎。
（2）質量管理工作
在生產經營過程中，我們注重產品質量的穩步提高，取得了較好成效。xx年5月20、21號兩天順利通過了iso9001質量認證中心第二次複審。通過認證工作，有效的控制了產品質量，使得生產質量管理工作更加系統，基本上實現了全年無重大質量事故。
（3）環境建設
根據木器生產的行業標準，嚴格執行公司及下設科室的環境建設行為準則規範要求，注重人文素質培養，通過板報、會議、宣傳小冊子等形式教育職工，提高職工的自身素養，使職工伴隨着創建學習型企業的步伐一起成長，營造了整潔文明、高效生產的工作氛圍。
（4）安全、文明生產
車間始終把安全生產放在首位，經常對職工進行安全教育。在“生產安全月”充分利用板報、安全生產知識答卷、張掛橫幅標語等宣傳形式，使《安全生產法》、《交通安全法》深入職工。為了強化安全文明生產，我們制定了興中木業公司安全生產應急預案，補充完善安全操作規程，對職工堅持每天的班前、班後會教育，取得較好效果，實現了全年無重大安全責任事故。
（5）設備改造和引進
在全體技術人員的努力下，完成新生產機組的安裝和舊機組的改造工作，在公司領導的.大力支持下，積極引進質量檢測設備，使原材料採購和成品檢驗得到有效控制，為產品質量的穩步提高提供了保證。
四、做好職工的思想工作，增強幹部職工的凝聚力
xx年我們及時傳達公司的會議精神和下達文件，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業發展動態，與企業相互融合，達到共同發展。我們還積極參加了厂部和工會組織的各項活動，如職工大會、慶“三八”婦女節拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動，通過這些活動培養了職工高度的集體榮譽感，使企業職工形成一股強大的合力，有效的推動了企業發展。
五、存在問題和不足
（1）由於歷史原因，職工的市場競爭意識不強，缺乏危機感。
（2）職工隊伍基本穩定，但生產效率相對低下，職工潛能需進一步挖掘。在xx年我們將繼續加強職工隊伍建設，通過思想教育與技能培訓等方式，強化職工的整體素質，以解決現存問題。
（3）產品質量還存在不穩定的情況，對產品的檢測手段及方式還有待於進一步加強。
xx年是成功的一年，奮鬥的一年，也是經驗與教訓並學的一年，在這一年裏，市場有壓力、有阻力，但我們通過全體幹部職工的共同努力，依然取得了較好的成績。xx年我們會一如既往的努力，為公司的繁榮興旺做出不懈的努力。
進一步抓好分管工作。加快推進電網建設，優化強化電網結構，完善電網規劃及項目前期工作。開展“配網管理提升年”活動，提升配網規劃、建設水平。堅持電網、電源和負荷統籌規劃、合理佈局、協調發展的原則，滾動優化和完善“xx”電網建設規劃的修編工作；力爭完成35千伏樂業、火紅變電站新建及35千伏龍潭變電站升壓為110千伏項目的立項上報、審批工作；積極做好“7000萬農網升級改造”等電網建設項目前期準備工作；確保35千伏馬路、駕車變電站項目按期建成；全面規範農網物資管理，計劃投資215萬元，在通寶路紙箱廠租用空地3300平方米，建成農網物資臨時倉庫，目前已完成招標等前期準備工作，該項目正在實施中。
加快電網建設改造步伐。嚴格落實工程建設計劃，完善工程建設機構、制度和管理流程，着力提升電網建設管理水平，強化工程安全、進度與質量管控。大力推進農網改造升級，加強工程項目全過程管理，爭取在今年3月底，完成xx縣xx年農網升級改造（增補）工程、xx縣xx年中西部農網完善工程；在今年6月前，按期完成35千伏馬路變電站新建及35千伏駕車變電站改造工程。
以上是一年來的工作總結，雖然在公司領班班子的堅強領導下，各部門、單位的大力支持配合下圓滿完成了各項任務，但與上級領導和分管工作的要求還有很大的差距，在工作中沒有形成全面統籌和完善的思路、科學的'方法。以後自己將更加註重加強業務知識的學習，努力提高自身素質和工作能力，盡責盡力做好分管工作，更好地適應公司發展的要求。
xx年，xx公司工會在公司黨委、公司工會及物流中心的正確領導下，認真貫徹落實科學發展觀和十七大、會議精神，緊緊圍繞發展和諧勞動關係，維護職工合法權益，促進油庫民主管理，開展形勢任務教育，做好睏難職工幫扶等重點工作。通過進一步解放思想，開拓創新，各項工會工作有序推進。現將xx公司工會工作總結如下：
一、xx年主要工作回顧
(一)加強工會自身建設，積極維護職工的合法利益。
1.加強民主管理，發揮工會組織的作用。
xx公司認真學習貫徹《工會法》、《勞動合同法》等法律法規，增強依法治會和依法維權的自覺性。在xx公司的領導下，吸引團結職工，依法獨立自主地開展各項工作。在堅持實施各項企業民主管理制度的同時，認真履行工會基本職責。並就職工關心的熱點、難點問題，開展調研。通過班子成員深入基層，與一線員工交談，設立意見與建議箱，發放意見與建議表，徵集合理化意見若干條，積極推動了xx公司科學管理水平的提升。
2.積極配合黨政，落實和健全企務公開制度。
xx公司按照管理規範化的要求和企務公開制度的有關規定，完善了企務公開內容。利用企務公開欄將xx公司水電費用情況，吞吐情況、“比學趕幫超”活動的評選情況等公佈於眾，使職工知庫情，提高職工民主參與的積極性，接受職工的監督，虛心聽取職工意見，真正把工作落實到實處。
(二)健全職代會制度，促進民主管理。
健全職代會制度是加強企業民主管理的有效手段。xx年，xx公司工會從加強制度化、規範化建設入手，充分發揮職代會民主管理、民主監督職能，建立上情下達、下情上遞的信息管理機制。以職代會為載體，拓寬民主參與渠道，及時反映職工心聲，調動職工的積極性和創造性，為領導瞭解民情、職工參與企業管理、集中職工集體智慧搭建堅實平台。年初，xx公司工會按照職工代表大會和工會會員代表大會規定的程序和要求，組織召開了xx年度職工代表大會，審議通過了20xx年xx公司工作總結及20xx年工會經費使用情況。通過健全職代會，進一步增強了廣大職工參政議政的意識，積極主動參與xx公司的民主管理，積極落實xx公司的民主建設。
(三)積極開展形勢任務教育，促進職工與時俱進。
xx公司工會立足於建設一支“有理想、有道德、有文化、有紀律”的職工隊伍。工會按照“政治過硬、業務優良”的'總體要求，堅持黨的十七大、精神和“三個代表”重要思想為指導，採取多種形式加強職工的思想政治教育。一是抓好“三會一課”制度環節，將黨的十七大、會議精神、學習實踐科學發展觀的重要內涵、重大意義等內容引入到中心組學習、黨支部學習中，使職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。二是開展職業道德教育、法制教育，培養職工的法紀觀念。xx年，xx公司工會積極組織學習公司及中心下達的學習安排，學習了時事政治、公司職代會報告要點、黨委和行政年度工作會議精神以及HSE管理知識體系等，使職工的思想意識能夠跟上形式的發展，有效地提高了職工的法紀觀念和思想政治水平。
(四)圍繞中心工作，開展系列活動，發揮工會橋樑紐帶作用。工會以建功立業為活動主線，積極響應天津公司和物流中心工作安排和部署，結合自身特點，實行多個結合，注重實效，取得了較好的成績。
一是積極配合“比學趕幫超“活動，開展了以班組為單位的“比學趕幫超”流動紅旗評比活動，根據“比學趕幫超”活動細則，每月評選出一個先進班組和一個優秀質檢員，並給予相應的物質獎勵。
二是工會積極配合組織開展了“我要安全”主題活動。按照“誰主管，誰負責”的原則，逐級簽訂《HSE責任狀》、《安全承諾書》。各班組建立了“我要安全”宣傳園地。xx公司定期組織專職、義務消防隊及在崗人員進行各種預案演練。“安全生產月”活動期間，xx公司進行了全庫防汛預案的演練，通過多種形式，有效提升了全員針對突發事件的處置能力。
三是通過技能競賽比武活動，提高員工隊伍的整體素質和綜合能力。xx公司職工積極參加xx年公司組織的xxx技能鑑定，xx人取得初級工技能考試，xx人取得中級工技能、xx人取得高級工技能，xx名員工取得電、焊工證書。
(五)積極為職工辦好事辦實事，增強工會的凝聚力。
xx公司工會本着“羣眾利益無小事”的理念，把關心職工的生活、認真解決職工關切和迫切需要解決的問題，增強職工隊伍的凝聚力和向心力作為一項重要的工作來抓。
一是組織職工參加各種有益的文體活動。利用“元旦”、“三八”等傳統節日，積極組織員工開展多項文體活動。例如參觀海昌極地海洋館，象棋、跳棋等多項趣味活動。形成了良好的企業文化氛圍，也豐富職工的業餘生活，陶冶性情。
二是搞好職工的福利。定期召開伙委會，徵求意見與建議，不斷改善食堂伙食，提高伙食質量。在此基礎上，伙食開支做到精打細算，全年費用不超標。加強五小建設，完善了圖書屋、棋牌室、理髮室、枱球室、乒乓球室等，盡心盡力為職工提供各種貼心的服務。
三是關心職工的疾苦，做好慰問活動。班子成員、工團負責人分片包乾，春節慰問走訪xx人次，共送去慰問品、慰問金xx元。全年共慰問職工xx人次，慰問金xx元，使職工切實感到企業的關懷和温暖，增強了工會的凝聚力。
二、當前還存在的問題
xx公司在工會工作中雖然取得一定成績，但也存在一些不足。
一是工會工作在維權方面還存在薄弱環節和短板，需要在強化檢查和持續改進上下功夫。二是工會幹部隊伍的整體素質有待進一步提高，部分工會幹部的思維方式、精神狀態和作風能力還不能完全適應xx公司發展的要求，責任感和開拓創新精神還有待進一步增強。三是xx公司工會工作活力還有待加強，在日常勞動保護監督、促進員工心靈溝通、建設和諧團隊等方面的作用發揮還不到位。這些問題，需要我們在今年的工作中高度重視，並採取切實有效的措施，認真改進和提高。
三、xx年主要工作任務
面對新形勢和新要求，xx年工會工作總體思路是：深入貫徹黨的十八大精神，以經營保障為中心，以安全發展和人本理念為統攬。在指導思想上，突出“圍繞中心、服務大局、科學維權”;在工作內容上，突出提升民主管理水平，紮實推進各項主題活動的開展，努力促進和諧企業建設;在工作作風上，進一步轉變觀念，求真務實，突出服務;在管理模式上，突出精細化管理，夯實基礎，提高工作質量和效率;在工作方法上，注重發揮教育和宣傳職能，用企業文化團結、引導和凝聚廣大員工的智慧和力量，為企業建功立業。
重點做好以下幾方面的工作：
(一)加強自身建設，提高工會工作科學管理水平。認真貫徹公司和中心工會的要求，抓好工會組織制度化、規範化建設，構建長效化工作機制。夯實工會工作基礎，充分發揮職代會專門委員會的職能作用，不斷增強工會組織自身活力及工會工作的內在吸引力、凝聚力。
(二)抓好“三大工程”建設，提升整體工作效果。
繼續深入推進工會“目標工程”建設，不斷加強工會“亮點
工程”建設，大力開展工會“形象工程”建設。為更好的推進三大工程的開展，xx公司採取兩點具體措施。一是結合xx公司實際，抓好工作目標的確定、分解，推進目標的落實，注重過程監督，確保工作實效。二是通過增強工作人員理論和業務素質，幫助員工解決實際困難，樹立工會組織、工會幹部的良好形象。
(三)做好工會重點工作，提高工會工作實效性。
繼續深入開展多項重點工作：合理化建議徵集、員工勞動安全互保等。完善相關激勵制度，逐步改進合理化建議流程，提高合理化建議的質量。加大勞動保護工作的檢查力度，協調落實隱患的整改，督促解決發現的問題，為員工營造良好的安全生產環境。
(四)健全民主管理制度，提升履職維權能力。
繼續推進職代會和廠務公開維權主渠道作用的發揮，不斷健全民主管理制度，依法維護員工合法權益，進一步規範和完善廠務公開工作，在廠務公開的落實上下功夫，讓其成為構建和諧勞動關係的重要載體。
(五)深入基層班組，切實為員工排憂解難。
加強對困難員工的關心和關懷，把節日送温暖與平時關心相結合，做員工的知心人、貼心人，幫助員工解決實際困難。深入一線，瞭解職工關心的熱點、難點問題，努力改善員工的福利和各項生活保障，促進xx公司和員工隊伍的穩定。
(六)豐富員工的文體生活，營造和諧氛圍。
繼續把開展豐富多彩的員工文體活動作為凝聚員工、樹立形象、加強交流的重要載體，立足“統籌安排，動態調整”，謀劃好全年的文體活動，擬建消防隊圖書室。不斷完善xx公司活動的基礎設施，為員工創造有利條件，積極開展文體活動。
xx年責任重大，任務艱鉅，面對新形勢、新要求，xx公司工會要發揚攻堅克難的精神，團結全庫員工，為xx公司獻言獻策，不斷開創工作的新局面，為xx公司又好又快發展做出更大的貢獻。
時光如梭，忙碌中又到了年末，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利於在以後的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。從領導身上我體會到了敬業與關懷，在同事身上我學到了勤20xx奮與自律，繁忙併充實是我對年度工作的總結。自年月到工程部任資料員以來，我盡心盡力地做好本職工作。本年度我的主要工作及總結如下：
一、本年度完成的主要工作
1、負責收集樁基、系樑、承台、立柱的原始資料等工作。
每天收到的文件性資料都做到在當天內與各科室交接完成，其他資料在沒有特殊的情況下都在一到兩天內處理完成，無資料積壓、不明等情況。無論是對公地內部科室還是與監理單位來往的資料都建立了詳細的登記台帳。
2、經監督和駐地辦、總監辦、總公司的屢次檢查，資料基本齊全，無重大缺陷。
二、工作心得及缺乏
作為資料員，各分局部項內容繁多，需要細緻和耐心的工作態度。在這半年多的時間中，通過各級部門的.屢次檢查和驗收，在資料方面雖然沒有太大的缺陷，但是還是暴露出了一些需要改進的地方，這給我指明瞭改進的方向，也相應的催促和提高了我的整體水平，同時還需要多認真學習好規範規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，及時做好個人的各項工作。
20xx三、年工作目標和計劃
需要進一步認識工作的複雜性，對資料要求高，難度大，在今後的工作中需進一步加強吃苦耐勞的工作精神，發揮自己的專長，儘量減少資料缺失，為順利完成楚天杯資料的評審打下基礎。
加強思想文化建設，提升綜合素質
我作為製造分公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。分公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛鍊自己多方面的能力，以提高自身的素質層次。
作為一名共產黨員，我主動學習黨的新的思想政策，隨時用最新的'先進思想武裝自己，對於國內外發生的大事件，我也密切關注。對於別人的批評，我都是虛心接受，然後冷靜思考，認真分析，並慢慢的改進自己。我還多次參加分公司黨委和公司團委舉辦的各種培訓，不斷的充實自己。
我平時也保持着讀書的習慣，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍，並堅持寫作，定期向公司廣播站和團委等機構投稿。對於公司開展的各項文體活動，我也是積極參與，認真對待。
針對工作中遇到的困難，提出自己的建議
在長期的工作中，通過實際的處理各種生產問題，發現在其中還存在着許多阻礙生產的事實或問題。零件按時完工，卻未能及時轉序。分廠往往以沒有交轉車或者行車為由，拖延交轉時間。特別是涉及到轉下序分廠的零件，轉序的不及時往往成為阻礙生產的重要因素。
總之，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認認真真的學習、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務。為公司的發展壯大、為構建和諧班組、和諧車間、和諧企業貢獻自己的全部力量。
公司各部門、各項目部、各分公司：
為總結x年度主要工作，表彰x年度湧現出的先進團體和優秀個人，經公司研究，決定召開x年度工作總結表彰大會。現將相關事宜安排通知如下：
一、時間：x年2月1日(週一)上午9時，會期半天
二、地點：華中科技大學科技園創新與發展基地17號樓一樓報告廳
三、參加人員：公司全體員工和各分公司相關代表
四、要求：
1、請公司各部門、各項目部人員統一着冬裝工作服準時參加。無特殊情況，不得缺席，若因特殊情況不能出席者，需書面説明原因。
2、為安排好活動前期的住宿工作，請公司各部門、各項目部和各分公司將需要住宿人員的`名單于x年1月29日前報行政事業部陳詩瑗處。
特此通知。
工程建設科技有限公司
工 會
x年一月二十五日
1、工程部建設管理。為了圓滿完成施工任務，我們近公司工程管理規定要求，組建了工程工程部，積極完善各項規章制度，落實工作職責,明確了“幹優質工程、創一流業績、讓業主滿意、為公司爭光”的工作目標，組織精兵強將全力以赴投入工程的施工，確保工程能夠按計劃、有步驟地進行。
2、認真制定工作方案。為了使施工管理工作順利開展，工程部根據施工總進度計劃的要求，認真制定好工作計劃，將工作任務通過施工管理人員落實到班組，落實到個人。
3、做好工作追蹤管理工作。每天都有專人對工作的'落實情況進行追蹤管理，加強監督，並做好相關記錄，促使施工管理工作按照既定計劃和施工規範有條不紊地進行。
4、加強農民工工資的監督管理工作。為保障農民工的合法權益，我們及時催促工地負責人按要求交足農民工保障金，並根據施工進度及時足額發放農民工工資，目前，沒有存在拖欠農民工工資的現象和行為。
5、抓好工程技術資料管理工作。施工過程中，我工程部安排專職人員，認真做好工程技術資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經常深入施工現場，及時瞭解工程進展情況，並做好相關記錄，力求所做的資料與工程實2）
應該説我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到xx總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收穫卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來後繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客户交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。
我想無論遇到什麼樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收穫，有長進，能夠得到客户以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對於我來説一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對於銷售的認識也只是表面，對於市場的.把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客户網絡，產品管理。當然，最主要的是對客户的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所説，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司健康成長!
認真進行安全宣教工作，每個班前接班會都進行安全材料學習、安全經驗分享，班後做好安全總結，每週進行安全評比，每月按時完成班組安全板報，幷包攬車間全年參展宣傳板報，多次獲獎;積極配合公司“安全文化提高年”活動，廣泛開展讀書活動，通過讀書和思考，開闊員工視野，培養員工好讀喜鑽的良好習慣;同時加大私家車的安全宣貫力度，利用培訓學習和安全經驗分享，讓員工切身感受到車禍的危害性和安全帶的重要性，通過親情教育將交通安全管理延伸到每個家庭。
關心員工生活，穩定員工隊伍，及時瞭解員工最新情況，平時通過聊天拉家常等方式加強與班組成員的溝通，既解決日常工作中的瑣碎問題，又促進工作的順利開展，使大家都能以工作為重，心往一處想，勁往一處使，增強了班組的'凝聚力和戰鬥力;今年本班今年多次看望慰問員工家屬，關注困難員工，瞭解他們的實際情況，努力做好員工的福利工作，為員工排憂解難，定期開展送温暖活動，讓員工有了進一步的歸屬感。
積極組織員工開展文體活動，按時參加公司舉辦的各類文化培訓班，不斷豐富員工業餘文化生活，提高員工的生活品質。6月份公司硬筆書法比賽獲優秀獎;7月份建黨9週年書法展參展;
兩年來，本班圍繞創新、安全、清潔、和諧的理念，切實抓好班組自身HSE體系建設，進一步夯實班組基礎管理工作，紮實有效開展”五型”班組創建活動，讓全體員工更加明確自己的目標和責任，從而推動班組基礎建設不斷邁上新台階，為公司今後的發展做出新的貢獻。
20xx年已過去，在這一年中我通過努力的工作收穫了很多，也發現了很多自己在工作中的不足。我對在過去一年的工作在此做出一個個人總結，目的在於吸取經驗和教訓，以便於提高自己的工作能力，工作更上一層樓。
在20xx年裏公司信任我，把幾個温度方面的重要的客户交給我維護，在這一年中隊這幾個客户的維護，我自己認為我沒有辜負公司領導的信任，當然這些都是在各位領導和同事的幫助下的成績。我努力的去為了公司的利益爭取每一份訂單，在拿到每份合同時自己很有成就感，沒拿到雖然也會失落，但不會氣餒。在和客户溝通、交流技術或為客户尋找合適的產品時，自己會學到很多的專業技術知識和與客户或供應商的溝通技巧。才開始接觸銷售工作是總覺得自己文化基礎差、口才笨拙不是做這行的人，沒自信，通過總和公司領導的教導和鼓勵下，自己通過學習慢慢的很有自信的和客户溝通交流，現在能很流利的和客户進行技術的交流、價格談判。學會了在和客户談判時竟保證了公司的利益最大化又讓客户很愉快的接受和認可我。但是我也在工作中發現了自己的不足，也犯了些比較嚴重的錯誤。在和客户交流時，不能很好的向客户講出自己的困難，害怕得罪客户，不會巧妙的拒絕客户的不合理要求。還有有時為了拿到單子，自己一味的.向客户妥協，造成自己和公司的被動。自己在和客户溝通或向客户提條件的談話技巧還欠缺，不能做到讓客户明白並不反感。自己偶爾在操作規範上不嚴謹，比如見客户時着裝隨意沒嚴格按照公司要求着裝。公司領導的要求有時沒重視導致自己犯了嚴重的錯誤，比如這個大客户，交給我維護，但我有次為了逃避客户接連二三的催貨就在沒見到貨的情況下向用户撒了謊讓客户很生氣，
在xx年的下半年公司給了我更大的空間，讓我擔任公司辦公室的主任負責處理公司的大小事務，主要職責是上傳下達，承上啟下，加強公司的管理規範，提高各位同事以及公司各項工作的效率。以前在廠裏雖然我是負責生產，但那時的工作是很簡單的和公司辦公室主任的工作簡直是完全不同的，在這半年裏我感覺到了自己的責任重大，如履薄冰、嚴守律己的積極的協調和完成公司各個部門的的工作，和同事們一起學習和進步分擔領導的工作，讓公司管理層的精力用在公司戰略目標和發展方向上。自己也有不足的地方，有時在分配或安排工作上考慮的不夠仔細和周到導致有點混亂。在自己工作時間的安排上有時無條理，導致有些工作做得是做一半留一半，虎頭蛇尾。有時自己手頭工作較多不能很好的控制自己的情緒，廠裏找我溝通時偶爾語氣比較生硬，就會給人帶來不敢或不願和我溝通的想法。偶爾不愛做筆記有時一忙起來事情多了就忘記了，這個壞毛病也讓我吃了很多苦頭。
由於我接手公司辦公室主任後，公司領導理解我的壓力大讓我把手裏的客户分些出來讓其他同事維護，這我是很明白和理解公司是為我考慮的，所以我沒有任何想法和猶豫的把手裏的客户或工作轉給其他同事。在銷售和供應上我是無保留的幫助同事進步和學習，樹立他們的自信，儘快獨立，能為工作添磚加瓦，本身當初我自己也是在公司領導的幫助下成長起來的，所以我也應該把這種精神傳給大家。
過去的一年中我總結到自己的優點和不足的地方，我要做到繼續保持自己的優點和學習領導和同事身上好的一面，多學習專業知識和公司的培訓資料改正自己在以往工作中不足的地方。多幫助同事並和各位同事一起跟着公司進步、發展。
學問齋