總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編收集整理的展會工作總結，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
一、本屆展會基本情況
第18屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會於10月21日到24日為期四天的展出，24日勝利落下帷幕，整個展會共發出宣傳冊1000本，共計發出名片超過1500張；收集到客户資料超過1000份。在公司與團隊的努力下，公司的展覽會取得圓滿成功。
二、個人感想
為期四天的玩具及禮品展現已落下帷幕。持續半個月的鍛鍊使我的閲歷和經驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次很大的挑戰，也是一次很好的提高，四天的鍛鍊使我的業務知識和應答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，這固然有一些經驗與產品知識方面的原因，體現到了我對產品知識不夠紮實，沒有完全熟悉產品所致也體現了我對行業瞭解得不夠多。這四天的展會對我來説可謂獲益良多，各個環節的接觸，協調，使我積累了更加豐富的經驗，期待着下一次展會的到來，我充滿信心。
三、個人感觸
整體展會的圓滿成功，這和我們整個團隊的努力和大家充分準備密不可分，但是展會細節上還是有小小遺憾。談談我的想法。我個人總結出來六個字：團隊，文化，制度，團隊即團隊的建立（任務責任化，明確化，和系統化）：可能是由於工廠與營銷部沒在一起的原因，各個部門配合不到位，許多事情責任都不太明確，導致事情出現漏洞找不到責任人。往往會出現事情本身歸屬不明確而導致該做的人不想做，想做的人不能做，這個任務需要統一協調。還有就是大家思想的統一，整個團隊要並肩作戰，就是團結，團結的力量能解決所有事情。
文化即文化的'建立，這個其實和前面所説團隊的建立大同小異，我所説的文化就是大家共同奮鬥的激情，共同奮鬥的氛圍，要培養出一種快樂工作，自願工作的熱情。都心甘情願的付出工作，每個職員認識到，為公司做事就是在給自己做事的思想，要讓每個人有一種意識進入公司就是和公司一起發展，公司的發展就是自己的發展，要改變一些只是完成任務，混夠八小時的這種觀點，而改變這種觀點需要長時間的企業文化培訓，讓每個職員轉變以前過混的太度，這是我個人的拙見！
制度即制度的建立（各種規章要不斷完善，各個流程環節要深入細化）：這個東西不像團隊建立和文化建立那樣難，那些需要的是素質，而制度的建立需要的是細節，但是很煩，同時也很重要。制度也是一種規定，當我們建立了這種制度就去實行，如果有當有人違反這個制度（規定）就應該受到相應的懲罰，這樣才能體現出制度的作用，這樣才能讓每個人更清楚自己的職責，才能全心全意的完成自己責任內的事情。
四、展會需完善之處
1、展會工作人員對部分產品性能瞭解得不夠全，主要原因是一些新產品沒有通過工程人員指導怎麼使用，前期產品專業知識沒有進行系統性的培訓，導致介紹產品時口徑不統一給客人一種不專業的感覺。
2、產品價格臨時更改，一些老產品價格有調低價格，在展會現場介紹時有介紹最新價
格的，也有介紹老價格的，對現場業務人造成一些尷尬，給客人一種不誠信的感覺。
3、產品畫冊與名片準備不充足，單宣傳單做得太小氣。展會的目的是收集到更多的客户資料，也是讓更多的潛在客户知道我們在做些什麼產品，需要讓他們瞭解我們就只有通過產品畫冊與名片，而我們在第三天就沒畫冊發給客人。公司產品宣傳單頁做過於簡單，給人一種是買快餐的宣傳單一樣，而宣傳單上沒有公司的電話，所以是直接派不上用場，光發小宣傳單有損公司形象，也給客人一種很小氣的感覺。總體來講，本次展會很成功，超過了公司參加的歷屆展會，公司給予了肯定，但是在諸多細節方面尚需完善，專業代表信任，細節決定成功。
根據組委會的安排，我們承擔了高技術項目展覽的籌備工作，主要負責會議的組織，如展會總體方案的設計與實施、展位配置、展會佈置、項目展區的徵集與招募、聯絡與協調等。目前，會議各項展會任務已順利完成，該工作組的相關工作方案總結和報告如下：
（1）起草會展計劃，在認真總結對接會展經驗，吸收相關方意見和建議的基礎上，提出、討論、修訂對接會展工作總體方案，並逐步實施和推廣，取得了良好的效果為會議總體籌備工作的順利進行發揮了重要作用。
（2）會議展覽招聘工作。按照分工，各瞭解任務單位、主要領導親自牽頭，開拓進取，運用各種工作渠道，組織會議展覽招聘工作。這項工作任務重、要求高、難度大、時間長平鍋由於組委會及各單位領導的重視和參會人員的負責工作，展覽組圓滿完成了此次大會的展覽工作。
（3）承辦展覽設計工作，根據組委會工作部署和總體規劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計劃，對會議的展覽風格、會議特點和功能分區進行總體設計，制定相應的根據大會籌備工作的進展情況和各工作組的具體情況及時調整，同時堅持與組委會的整體工作，堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接，會展中心就展館租賃、服務要求、價格優惠等問題進行了多次洽談。經過多次協調修改，完成了室內外展區的平面佈置和展覽佈置圖，對展廳的展覽佈置提出了統一要求。
本次對接會設置室內外展廳及會議區。室外展廳面積4000平方米，室內展廳面積20000平方米。有400個標準展位和450家參展商，特別安裝面積為8200平方米。有序館及地方、市級異常支持單位、國家創新試點城市展區、投資者展區、開發區縣展區、大學科研院所展區、高新技術項目展區、，環保產業生產區人才交流展區、科技興貿展區、國際科技合作展區。
（4）各展區特殊裝修招標，根據組委會辦公室要求，已對各功能展區的所有特殊裝修任務進行了招標，起草了招標文件和設計腳本，召開了特殊裝修設計招標審查會n組織對中標方案進行修改，報組委會辦公室審批，並監督中標單位嚴格設計方案，高質量製作。
（5）組織高校參展，高校的參展工作關係到整個對接會的項目層面，展會團隊高度重視高校的展會動員工作，總體規劃發佈後，展會將繼續進行團隊堅持與各單位密切聯繫，信息暢通。組織召開了參與對接會的高校展覽工作協調會，討論相關高校參展情況。會議向各單位通報了第六次對接會的籌備情況，並説明了高校參加對接會的初步方案。與會者就本單位情況討論了展會相關問題，提出了許多建設性建議，並表示積極參與第六次對接會，充分利用這個平台，做好成果推廣工作，擴大宣傳。
（6）展會安排及現場組織。10月20日，駐紮在展覽中心的展覽團隊開始接收參展商發送的標準展板，並跟蹤落實部分預定展位的參展商。10月25日，所有經過特別裝飾的參展商進入現場進行c施工。展覽團隊注重現場協調和質量安全監督，根據整體進度情況配合安排加班，確保施工質量和進度。10月28日至30日，會展集團的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品的.准入管理，及時協調解決現場出現的各種問題，儘可能滿足參展商提出的各項要求，10月30日中午協調領導巡視、新聞採訪等相關工作，進行現場撤展。經過精心組織，使整個撤展過程禮貌、安全、有序，順利完成展會的現場組織和管理。
（七）組委會和辦公室交辦的其他工作。參與會議協辦單位或非正常支持單位的邀請工作，積極參與參會商户的邀請工作，通過多種渠道宣傳對接會，吸引更多投資者參會，並堅持與他們及時溝通聯繫。
當然，由於部分參展單位計劃變更頻繁，不遵守統一的時間表，信息溝通不及時，影響了展會現場組織的整體進度，增加了額外工作量。這些問題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會組織中也值得關注。
緊張忙碌的傢俱展即將結束，第一次參加展覽，感觸頗深。看着身邊的領導和同事，都瘦了。雖然沒人喊，但我知道大家都覺得“累”，因為我也有同感。在盡力做好本職工作的同時，大家都在積極配合團隊的工作。雖然不完美，但他們仍然展示了一個團結高效的團隊。作為其中一員，我覺得很幸福。努力是有回報的，相信大家的努力一定會有豐碩的成果。
在此期間，作為後勤保障人員，我主要負責酒店入住和接待客户。看似簡單，實則繁瑣。在最大限度滿足客户需求的同時，要堅持節約原則，不浪費酒店資源。東莞傢俱展16日正式開幕。在此之前的一兩天，分散的客户來參觀工廠。前兩天兩個和尚有點不解。我會提前拜訪木蘭酒店的何經理，詢問一些細節，以便更合理地安排客人入住酒店。一開始，我整天都很緊張，害怕犯錯。我漸漸熟悉了整個過程，才覺得輕鬆多了。但讓我清楚地明白了“台上一分鐘，台下十年”的道理。工作再簡單，也不容易做到極致。在努力完成工作的同時，也讓我更明白團隊合作的重要性，更明白尊重和支持同事勞動的成果。我認為這些是我工作的收穫，將使我受益終生。
20-16對我們來説是不平凡的一天。一羣精明能幹的商家衝到了前線，我們在後方積極配合。結果晚上聚集了50多個新老經銷商。公司董事、員工、客户齊聚一堂，大家開心地吃着、聊着，希望以後合作愉快，每個人臉上都洋溢着燦爛的'笑容。我們向客户展示了一個合格的、得到充分認可的團隊。雖然最後的結果難以預料，但我們問心無愧，因為我們成就了自己。
我還清楚地記得，在傢俱展的前一天晚上，S先生召開了一個非常嚴肅的緊急會議。其實和動員大會有點類似，只是氣氛有點壓抑，因為他是老大，承受的壓力比我們大。經過緊張的接待工作，我們很快就會看到收穫的喜悦。希望大家休息幾天，放鬆一下。
20xx年馬上過去，我將借用這次時機給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年規劃。首先我特別感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱鬧的掌聲來表示對領導感謝！感謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是完畢，還是開頭？這不重要。重要的是：舊的一年，我經受了那麼多，失去過、圓滿過；收穫過、充實過……而對於新的一年，我的心中仍舊有夢。
我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院裏是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什麼的水果之類的後來時間長了，他們説小陶你下次來不要這麼客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什麼不給他們帶把刀去了，後來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什麼？從今以後我就成了他們那裏的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來説卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要説最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多説幾句也沒什麼，但他心理感覺舒適啊，在這裏我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客户，那至於怎麼説我想我不説大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由於那選購啊很喜愛這些小東西了，我根本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麼好聽的話。雖然嘴上説不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什麼東西了，聽一個朋友説寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他觀察我又拿東西了，他就説你再這樣，下次你不要來了，我接過來説主任這是我一點的心願我到台州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就説你不要每次都這麼客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什麼事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他説的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿蔔乾回去。有時候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的.時候就多給客户發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什麼節日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在聖誕節我給全部的客户都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客户給我回信息，但我已經很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了並不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話；頑強，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開頭，你就要有一個明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為固然，然後冷靜的對待它解決它。
雖然在過去的一年裏我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶着下所學習到的。在新的一年裏，我想利用我目前所把握的一點技巧，盼望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個規劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，儘量的再提高點銷量，在所屬於我所做的醫院裏沒有開發出來的，我會盡量儘快的開發，在就是新品種的開發，詳細的規劃我會像我的直屬上司領導彙報的。
盼望在新的一年裏領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，製造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
一年的工作已經完畢了，在馬上迎來的一年中，我們會連續不斷的努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！信任大家在來年中肯定會取得最圓滿的勝利！
6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現將工作總結如下：
一、展會概況，參展規模。
本屆展會共有24家企業24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態。另有7家房地產中介機構、1家建築裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務，房管局設立了政策諮詢點。
交易情況。4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元；車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元；商業房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬元。購房意向登記1700餘組，其中新都約佔70%，成都市區佔20%，省內其它地方10%。參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復了2016年市場繁榮時期的接待量。展會期間共接待參觀、諮詢羣眾1.2萬餘人次。
二、展會特點，樓盤整體品質較高。
本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大雲堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎配套、周邊環境還是小區規劃、建築質量等都可圈可點，是新都房產的形象和代表。
參展商品房全部通過安全鑑定。由於是在5.12汶川特大地震後舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業管理協會房屋安全鑑定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進行安全排查，所有參展樓盤完全達到抗震要求和質量標準，主體結構安全，無隱患。城市形象規劃展成為亮點。本次展會設置了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的發展總體規劃向市民進行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發展充滿信心。規劃展受到購房者的高度關注，成為本次房博會亮點之一。
配套活動豐富多彩。房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發現新都攝影展”、“千名車友自駕購房遊”、“省內10城購房遊”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進了人氣的提升。
政策優惠助推交易。作為全省震後第一個房博會，區委、區政府及時出台了促進房地產業發展的優惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個税優惠以及房管局系列辦證優惠政策，直接促使房地產交易量和展會人氣的提升。
開發商推出購房優惠。房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優惠政策外，各開發企業都推出了一些優惠措施，如購房直接優惠2—3萬元，同時有4—8%的返點折扣；有的樓盤還針對災區購房者推出了特別的優惠措施。
宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會的宣傳採用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電台、網絡、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、户外單立柱、主幹道燈杆道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。
三、幾點經驗，領導重視。
本次房博會，區委、區政府主要領導高度重視，楊羽、王翼剛、鍾建宏、曾剛強等領導多次主持召開參展開發企業座談會，聽取企業意見，安排部署展會籌備工作。開幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協領導冒雨出席開幕式，展示了新都區領導班子務實、自信、幹練的工作作風，感染了所有參加開幕式的購房羣眾、工作人員和媒體記者。
充分籌劃。本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最後確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會主題。在展會各項籌備工作充分準備的.同時，加緊優惠政策的擬訂，在成都市促進房地產發展的優惠政策出台後，新都區及時跟進，迅速反應，制定了適合本區的優惠政策。
團結協作。房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務重的情況下，及時協調，保障了各項工作的順利進行。
作風過硬。受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發企業再次動員、對外宣傳組織。
根據組委會的安排，我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，項目展區徵集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成，現將本組的有關工作情景總結匯報如下:
（一）會展方案的起草工作。在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和提議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，並逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。
（二）大會招展工作。根據工作分工，各理解任務單位，主要領導親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由於組委會和各單位領導的重視，參與人員負職責的`工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。
（三）承擔展覽設計工作。根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草並多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區進行了總體設計，並根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情景，及時作相應的調整，堅持與組委會的總體工作同步；堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的平面佈置圖和布展示意圖，並對展館的布展提出了統一要求。
本次對接會設室內、室外展廳和會議區。室外展廳4000平方米；室內展廳20000平方米，設標準展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設序廳及地市異常支持單位，國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高校科研院所展區、高新技術項目展區、環保產業產區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。
（四）各展區特裝的招投標工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批准，監督中標單位嚴格設計方案，高質量製作。
（五）組織高校院所參展。高校院所的參展工作關係到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出台後，會展組即與各單位堅持密切的聯繫，堅持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協調會，討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了對接會籌備情景，就有關高校院所參與對接會的初步方案做了説明。與會代表就各自單位的情景對有關參展問題進行了討論，提出了不少建設性意見，並表示積極參與對接會，充分利用這個平台，做好成果推介，擴大宣傳。
（六）展會的布展及現場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現場，開始接收各參展單位送來的標準展板，並對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協調和質量安全監督工作，並根據總體進展情景合理安排加班時間，確保施工質量和進度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協調解決現場出現的各種問題，儘可能滿足參展商提出的各種要求，協調好領導巡館、新聞採訪等相關工作；10月30日午時，現場開展撤展，經過精心組織，使整個撤展過程做到禮貌、安全、有序，圓滿完成展會的現場組織管理工作。
（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協辦或異常支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們堅持溝通和聯繫等。
當然，由於部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。
經過一個多月的籌備工作和艱苦努力，房車博覽會已經圓滿結束。在這段時間裏，廣告部的同事們都非常專注，放棄了週末休息，為房地產展會付出了巨大的努力。展覽也非常成功。為了取長補短,促進戰爭的進一步發展,現總結如下:
一、展會工作總結
5月25日至6月3日，我們舉辦了XX寧夏石嘴山房車生活博覽會，分別在大武口區和惠農區舉辦。這次展覽是前所未有的。它是我市規模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和參觀者最多的展會。
1、時間長、任務重，展會進行有序，能落實到人。
此次房博會的理念是正確的：石嘴山日報要做大做強，廣告部門的作用不容忽視；如果廣告部門想做大做強，就必須跳出原有的常規和思路。以展促商是一條成功的發展之路。本次展會是廣告部在以往展會的基礎上組織的大型展會。這一成功將激勵我們將展覽進行到底！
2、定位規格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區人民政府、惠農區人民政府、石嘴山市房地產業協會;承辦單位：石嘴山市悦報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息
報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視台、石嘴山人民廣播電台、石嘴山網、石嘴山新聞網、石嘴山生活網、石嘴山房地產網、石嘴山報社户外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。
3.精細策劃：從展會名稱、展會時間、場館、展會目的、展會主題、展會目的.、展會日程安排、展會特色、同期舉辦、房地產行業獎項設置、展會範圍、展館分佈、規劃、展位設置等方面進行策劃，會議招商支持、展位配置、展會宣傳實施、展會宣傳資料和目錄圖的收集和印刷展會説明、展會流程、開幕式、展會安保、清潔、預算等全方位精心策劃。真正做到：專業、精細、到位。
4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責任到人，以終為始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協調、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續展、撤展、後勤、保衞、保潔、服務、出會刊、出地圖、製作參展證工作證、後續宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責任到人，定崗定責定任務，獎罰分明，倒計時工作制，天天彙報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現了廣告部員工的高品質、高素質，事實證明是一隻能打硬長的團隊。在100%做好展會的同時積累了經驗、鍛鍊了隊伍、增加了廣告部業績、增加了廣告部及個人收入。
5、及時收取展覽費。未經付款，您不得進入展會。這種方法很好地避免了會後無法收款的情況。
三、不足
1、招商引資不理想，尤其是傢俱、建材。雖然有各種客觀原因，但我們在同行的協調、對客户的情感投資以及激發客户參與展會的意願方面做得太少。招商引資過程中還存在着方法簡單、敷衍、畏難、疲勞、不負責任等嚴重問題，導致招商引資效果不理想。
2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。
3.總部人員對具體問題處理能力稍有欠缺，導致展會期間部分工作未到位。更嚴重的是，他們不積極、不負責、不當值。有些人甚至不知道該做什麼。領導讓他們做一次，做一段時間，他們不動。結果，大門的入口和出口出現混亂。下雨時，不參與並在現場分發傳單的房地產公司沒有得到管理，人們不收集他們的東西，丟失他們的東西，甚至不知道情況。這不是一個普遍的缺點。每個人都必須深刻反思，徹底改進，否則你很快就會被淘汰。
4、商業廣告量與預期值有偏差，對此必須加強改進，彌補不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現淡季不淡。
5.由於我們經驗淺，大型展會準備不足，在規劃方面缺乏應急預案和後備預案。當吸引顧客的活動等措施被取消時，沒有後續手段，導致遊客數量不令人滿意。
針對這些缺點，我們一定認真對待，儘快制定措施並實施，從跟本上解決問題，確保今後各項工作順利進行，百尺竿頭更進一步。
總之，這次展覽成果突出，經驗寶貴，各方面都非常成功。這是我們擁抱春天、走向輝煌的新起點。我們對此充滿信心。
十年的輝煌，你我共同創造。監控系統的輝煌歷史不僅給我們帶來了巨大的壓力，也沒有給我們提供足夠的動力。在壓力下，我們必須堅持監測制度的光榮傳統；我們已經樹立了許多榜樣。
我們作為環院第一大系監測系學生會裏的生活部，為系裏奪得團體總分第一名，立下了汗馬功勞。
在校運會期間，我們部門設立了服務站，以確保運動員順利參加比賽。同時，我們對運動員和工作人員存放在本部門的物品進行了妥善保管，以解決他人的後顧之憂。
隨着校運會的進行，我部人員深入各個比賽點，為運動健兒們提供服務。在為我係運動員服務的同時，也照顧到了其他系的運動員，加深了我係與其他系的關係，很好的踐行了“環院一家人”這一思想。
在一步一步完成工作的同時，我部還協助兄弟部學習部編寫加油稿，用我們的話為運動員加油。
我部工作雖然取得了不錯的成績，但還是存在着許多不足，主要體現在一下幾個方面：
1.在奧運會上，我司應主要與體育部合作，但實際情況是與體育部溝通較少，導致我司對一些項目的.確切情況缺乏瞭解，這影響到我們部門工作的發展和運動員的參與。
2.工作人員不到位。我部根據部門實際情況，安排了“半天值班制”。但我部一些工作人員過多時間脱離了與總部的聯繫，只是運動員的不到應有的優質服務。
3.缺乏應對突發事件的應急措施。例如，由於一些運動員的疏忽，車牌丟失了。當我們向我們求助時，我們似乎很無助。此外，我們缺少一個團隊與學校體育組織委員會保持聯繫。我們不能就一些發生在運動員身上的事故向組委會作出迴應。
針對以上在校運會中所反映出來的問題，我部必將加以討論，以求改正。我部將對本部人員進行必要的培訓。此外，我部也將會加強與其他部門的交流與溝通，在日常生活工作中培養默契，是活動能更加順利的進行。
在這次運動會上，我們部門獲得了很多經驗，讓我們看到了我們工作中的不足，讓我們認識到我們離強大的團隊還有很長的路要走，同時也為我們今後的工作指明瞭方向，提供了動力。我們還將把我們的生命部建設成一個有凝聚力的集體，作為我們的目標，併為此而努力。
兩天的時間很短，不足以讓我們的青春得到足夠的宣泄與表達，但“更高、更快、更強”的口號與運動健兒頑強拼搏的精神已經深深印在我們的腦海裏。在今後的學習工作中，我們也必將發揚“不怕苦、不怕累”的精神，坦然面對一切困難，勇往直前。
經過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結束，在這段時間裏，廣告部同仁都很用心，放棄了週末休息時間為房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的非常成功。為了取長補短，以利再戰，現總結如下：
一、展會工作總結
5月25日至6月3日我們承辦了寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區和惠農區分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。
1、時間長、任務重，展會進行有序，能落實到人。
此次房博會，思路正確：石嘴山日報要做大做強，廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強必須跳出原有的套路和思路，以展會促業務就是一條成功的發展之路。此次展會就是在前幾次展會的基礎上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的成功將激勵我們將展會進行到底!
2、定位規格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區人民政府、惠農區人民政府、石嘴山市房地產業協會;承辦單位：石嘴山市悦報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視台、石嘴山人民廣播電台、石嘴山網、石嘴山新聞網、石嘴山生活網、石嘴山房地產網、石嘴山報社户外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。
3、策劃精細：從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產行業獎項設置、參展範圍、展館分佈、規劃及展位設置、大會招商支持、展位配備、展會宣傳實施、展會宣傳品會刊地圖的收集印製、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預算等全方位做了精細的策劃。真正做到了：專業、精細、到位。
4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責任到人，以終為始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協調、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續展、撤展、後勤、保衞、保潔、服務、出會刊、出地圖、製作參展證工作證、後續宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責任到人，定崗定責定任務，獎罰分明，倒計時工作制，天天彙報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現了廣告部員工的高品質、高素質，事實證明是一隻能打硬長的團隊。在100%做好展會的同時積累了經驗、鍛鍊了隊伍、增加了廣告部業績、增加了廣告部及個人收入。
5、參展費收得及時到位，不繳費不準進場布展這個方法非常好，避免了會開完了錢收不回來的情況發生。
二、不足
1、招商工作不夠理想，特別是傢俱、建材不理想。儘管有種種客觀原因，但我們在對同行的協調上、在對客户的感情投入上、在激發客户參展慾望等方面功夫下得太少，還有業務員在招商過程中方法簡單、敷衍了事、怕苦怕累、不負責任等問題也比較嚴重，致使招商不理想。
2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。
3、本部人員在處理具體問題的能力上稍有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更為嚴重的是：工作不主動、不負責、不守崗，有的人甚至不知道幹什麼，領導使一下幹一下，不使不動，造成大門進出混亂沒人協助、不參展的房產公司在場內發傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點，每個人必須深刻反省，必須徹底改進，否則你很快就會被淘汰。
4、商業廣告量與預期值有偏差，對此必須加強改進，彌補不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現淡季不淡。
5、由於咱們大型展會經驗尚淺，準備尚不足，在策劃方面缺少應急方案及後備方案，當吸引客户活動等措施被取消後，沒有後續手段，造成觀展人數不太理想。
針對這些缺點，我們一定認真對待，儘快制定措施並實施，從跟本上解決問題，確保今後各項工作順利進行，百尺竿頭更進一步。
總之，此次展會所取得的成績是突出的、經驗是寶貴的，從各方面來説都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。對此，我們充滿信心。
展會工作總結 篇根據組委會的.安排，我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，項目展區徵集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成，現將本組的有關工作情景總結匯報如下:
（一）會展方案的起草工作。
在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和提議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，並逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。
（二）大會招展工作。
根據工作分工，各理解任務單位，主要領導親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由於組委會和各單位領導的重視，參與人員負職責的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。
（三）承擔展覽設計工作。
根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草並多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區進行了總體設計，並根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情景，及時作相應的調整，堅持與組委會的總體工作同步；堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的平面佈置圖和布展示意圖，並對展館的布展提出了統一要求。
本次對接會設室內、室外展廳和會議區。室外展廳4000平方米；室內展廳0平方米，設標準展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設序廳及地市非常支持單位，國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高校科研院所展區、高新技術項目展區、環保產業產區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。
（四）各展區特裝的招投標工作。
按照組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批准，監督中標單位嚴格設計方案，高質量製作。
（五）組織高校院所參展。
高校院所的參展工作關係到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出台後，會展組即與各單位堅持密切的聯繫，堅持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協調會，討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了對接會籌備情景，就有關高校院所參與對接會的初步方案做了説明。與會代表就各自單位的情景對有關參展問題進行了討論，提出了不少建設性意見，並表示積極參與對接會，充分利用這個平台，做好成果推介，擴大宣傳。
（六）展會的布展及現場組織工作。
10月20日，會展組進駐會展中心現場，開始接收各參展單位送來的標準展板，並對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協調和質量安全監督工作，並根據總體進展情景合理安排加班時間，確保施工質量和進度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協調解決現場出現的各種問題，儘可能滿足參展商提出的各種要求，協調好領導巡館、新聞採訪等相關工作；10月30日午時，現場開展撤展，經過精心組織，使整個撤展過程做到禮貌、安全、有序，圓滿完成展會的現場組織管理工作。
（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。
參與了會議的協辦或異常支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們堅持溝通和聯繫等。
當然，由於部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。
時光飛逝，猶如白駒過隙！一個多月過去了，隨着時間的漸漸逼近，我們的工作也開始
正式的忙碌與辛苦起來。工作狀態也從一個多月前的不知所措到現在的漸入佳境，和同事的關係也漸漸的親密熟悉了起來，在一個輕鬆和諧的環境裏面工作是一件快樂的事兒。同時也明白真正的挑戰還未到來，但是我相信在艱苦環境面前倒下的那個人一定不會是我。
一、工作總結
1、統計核對特裝展位報館的數量。
2、在組委會對接楣板信息及食博會其他相關的工作。
二、在工作中存在的問題
1、前期的的培訓運用到實際中來了，但是計劃趕不上變化對於出現的.突發情況及時向領導請示，對於不懂的地方多向公司同事、領導請教。每一項自己不確定的問題應該向同事或者領導詢問一下在確認，不能盲目的回答任何問題。
2、通過在組委會工作的幾天裏，發現在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問題時，始終站在為公司爭取最大利益和維護公司良好形象的原則上思考問題。
3、對於工作中的細節處理的還不夠完善，需要學習的東西比較多。
三、工作教訓
1、在實際的工作中正確處理每一件事，三人行必有我師，保持學習的心態來工作。
2、多學習，多練習以提高工作效率。
3、對於不確定的事兒不要盲目答應。
四、工作心得
總結在一個多月的工作中，自己真的改變了很多，和同事一起聚會的感覺比較是開心的，工作中大大小小的事兒同事、領導給了我許多的幫助，非常的感謝！從而我也適應現在的工作環境，喜歡上了現在的工作狀態。但是工作中還存在許多的不足之處，正學習着去改正。
時間總是悄悄的流過指尖，一個月前我來到公司，怯怯的面對公司的同事，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了，一個月的時間也就這樣的過去了。在過去的一個月公司工作中，我作為一名公司新人，大致知曉了公司的業務，也明白了，我們是一個團體，在做好自己的本職工作的同時，項目那個地方需要你，你就可以站出來，不管是行政還是客服。
一個月時間真的不長，在一個月裏，我在公司領導及同事們的'關心與幫助下，改變自己提高自己，感覺到自己的存在是有價值的。從入公司的第一天起，同事的關懷和指導，讓我在會展領域有了新的認識，在思想覺悟方面也有了更進一步的提高。對本週工作總結主要有以下方面：
一、工作總結。
1、本週完成的工作主要學習參展商手冊，熟練掌握參展商手冊中各項注意事項。
2、隨着展會時間的漸漸逼近，上週報館的人數增加，統計報館的數量總結在處理報館過程中存在的問題。
3、統計特裝展位的報館數量。
二、在工作中存在的問題。
1、看着公司同事上週工作中的實際操作，首先我們應做到的是明確自己工作的內容按規定去操作。對於出現的特殊情況及時向領導請示，對於不懂的地方多向公司同事、領導請教。
2、通過上週和同事一起參與工作中，發現自己在工作中還許多不足的地方，對總結能力，處事兒能力都還有待提高。
三、工作教訓
1、在工作中不僅僅要做到好，而是要追求最好告誡自己做到更好。
2、在工作中實際遇到的問題可能會發生原則上的衝突，自己在此之前必須做好心理準備。
四、工作心得。
總結兩個月的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。，在以後的時間裏，努力學習使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，隨着公司的進步而進步，為公司的發展做出更大更多的貢獻。在公司的一個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。
第（數量）屆（地名）（專題項目）展已經落下帷幕，相比於20（年份）年（地名）（專題項目）展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項目）耗材行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對（專題項目）行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客户，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展台的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展台的搭建。
5、企業宣傳片的製作，為推廣公司品牌更是製作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是E7-278，位於耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給（專題項目）耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、（專題項目）行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對於我們來説要準確判斷客户屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客户資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。
四、產品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客户有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客户選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。
總體來説，客户對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客户，增加新客户。提高本公司產品在市場上的'佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
（1）嶄露頭角，提高了企業知名度
（2）推動銷售，促進業務增長
（3）樹立企業員工信心
六、展會的不足
（1）展位的設計
由於本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由於是第一次製作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。
（3）人員配置
由於公司產品種類比較多，涉及到整個（專題項目）加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客户進行溝通、解説，這也是在今後工作中要注意的；
（4）產品展示
由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關係，導致切割類的產品被客户詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。
（5）展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，而且遇到大客户，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。
總體來説，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對（專題項目）行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關係，與公司共同成長，見證中國式崛起！
關於展會後的計劃安排，具體安排行程將與20（年份）年工作計劃一致，對於出差方面將根據具體客户情況進行相應調整。這裏就不做贅述！
第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比於20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客户，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展台的搭建更是經過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司為我們進行展台的搭建。
5、企業宣傳片的製作，為推廣公司品牌更是製作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是e7-278，位於耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應當是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕
對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、玻璃行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對於我們來説要準確確定客户屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客户資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。
四、產品競爭力
無論作為”買”或”賣”，其關鍵是產品。即使客户有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客户選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。
總體來説，客户對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們此刻是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客户，增加新客户。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
（1）嶄露頭角，提高了企業知名度
（2）推動銷售，促進業務增長
（3）樹立企業員工信心
六、展會的不足
（1）展位的設計
由於本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由於是第一次製作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的.宣傳效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改善。
（3）人員配置
由於公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客户進行溝通、解説，這也是在今後工作中要注意的；
（4）產品展示
由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際研究到展
位位置的關係，導致切割類的產品被客户詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。
（5）展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，並且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，並且遇到大客户，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。
以上就是我對於這次展會的總結
總體來説，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對玻璃行業有了一個更新的認識，並且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判本事，與同事堅持良好的關係，與公司共同成長，見證中式bohle的崛起！
關於展會後的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對於出差方面將根據具體客户情景進行相應調整。那裏就不做贅述！
一、工作方面
1、做好訂單跟蹤：在下訂單後要確認工廠是否排單，瞭解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最終還要確定客户是否準時收到我司產品；
2、做好根本資料的整理，準時向工廠反映客户的狀況、向工廠反映客户的信息；
3、是貨款回籠，與客户確認對帳清單並確認回傳，準時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客户財務收到税票並要求準時安排；削減服裝批發與銷售庫存，積極收回本錢。
4、維護老客户，保持常常與老客户聯繫，瞭解客户對產品需求的最新動向。另外要向客户推出公司最新產品，確定客户是否有需要，做好導購工作。
促銷的形成有三點：
1、節假日的促銷；
2、完不成商場保底的促銷
3、季末庫存的促銷。
促銷的優點：提高銷售，降低庫存。
促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要儘可能的給顧客一個降價的理由。
促銷的時候，還可以參加其他文化的介入，比方，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之後，要進展準時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。
二、工作過程中發覺的問題
1、由於自身產品學問的缺乏和業務水平的侷限，在與客户的溝通溝通過程中不能很好地説服客户。這一方面我還需要連續學習去完善自身的產品學問和提高業務水平。
2、貨期協調力量不夠強，一些貨期比擬急的貨常常不能很好地滿意客户的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了局部客户的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會消失一些錯誤；對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
3、產品質量問題在大貨生產中是很難避開的，但是全部人都盼望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客户投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）H71136單撞釘，由於底釘在實際大貨生產過程中不夠鋭利、穿透力不夠強，導致客户在裝釘過程中消失大量底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客户帶來了肯定的損失，經過協調，客户要求我司儘快補回損耗的底釘1粒；邦威（聖隆）H7152單的工字扣，客户投訴我公司產品存在嚴峻的質量問題，一個工字扣同時消失幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客户的溝通消失空前的為難場面。客户對我們的產品質量表示疑心，也對我們的態度表示疑心。他們覺得我們沒有一點誠意。後來我們工廠實行了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客户帶去了特別不好的影象對我們的信任度和滿足度都大幅度降低。
對於產品質量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種稚嫩的想法。容忍肯定限度的質量問題是每個業務員所必需做到的，假如一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。假如説有什麼可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應當準時有效地去挽回損失和客户對我們的信任，拿出我們的誠意查找併成認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、下個季度工作規劃
1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。
2、上一季的優點肯定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。
3、瞭解貨品的銷售週期，全部的銷售應當是一個拋物線的形式，儘量提升拋物線峯值的高度和橫向座標的長度。
4、保證貨品的完整性，但要儘量避開重複性。由於重複就會在自己的場子裏面形成競爭。
5、要縱觀潮流的趨向性，比方現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
6、對於貨品尺碼比例、顏色比例確實定要依據拋物線最峯值的上下一段週期內推算。而不應當是整季銷售的比例。但是，又要留意完整性。
7、對於新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進展大規模的生產。只能對優秀的產品進展大規模的生產。
代理商方面：要儘量的教育和幫助，換位思索，多為代理商考慮一點。在專業學問上面要儘量的與代理商共享。在數據分析方面要儘量完善的供應給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的盼望。
在服裝品質方面：要儘量的精益求精，最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要儘量的虛心，對於下屬要毫無保存的指導。以上是我對服裝商品治理上面的一點點閲歷總結。由於文字的侷限性，許多方面，還為能夠全面綻開。
四、總體總結
在貨品治理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環節的分析，做到細緻，再以第一手的銷售數據反應設計及生產。
先説銷售：由於我效勞的品牌的市場佔有率不是強者姿勢，所以，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運動1店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，並且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨着奧運會14年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警覺重用，人們對運動類的消費勢必會大力進展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閒運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閒上衣bossini。之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi’s，lee，是由於我覺得競爭品牌為在一個戰略進展進程中我們能夠超越或被超越的'品牌。
在競爭過程中，在能夠承受的利潤範圍內竭盡全力抑制競爭品牌的進展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰。不過，要敏捷運用戰術，不行雞蛋碰石頭，要避實就虛，敏捷運用。比方，jive陳設的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對着幹，他出什麼，我克什麼，假如，對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那麼我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶佔，以免別人坐守漁翁之利。
在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設肯定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤把握一個氣概的問題，比方，假如我的男T恤的銷售份額佔到了4%，女T恤的銷售份額只佔到2%，那麼我切不行以將庫存調整為男T恤4%，女T恤2%，由於假如這樣調整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向5%和1%推動，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅下降。由於品牌的完整性極其重要，或者説是豐富性。
在貨品陳設方面，我覺得貨場的入口肯定要是一個開闊的簡單進入的。
由於整個銷售的打算因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的治理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最出錢的貨架是什麼，店鋪的進展不同階段，所實行的陳設思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那麼就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四周開花的景象。
另外，現階段最流行的陳設思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的佈局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場組合的佈局。在陳設的時候，肯定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的顏色重複組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的佈局會消失沒有焦點的為難局面。
在店鋪海報方面，肯定要突現品牌的主題文化，設計來自於生活，反應於生活。
在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什麼樣的場合穿的，以查找與顧客生活態度上的共鳴。
在銷售方面收集銷售的方面的數據，肯定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確地反應設計及生產。在銷售過程中遇到的挫折要進展下一季規劃的彌補。比方説，這一個星期，男T恤的銷售只有1%的市場份額，要考慮為什麼是1%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必需要有依據和戰略的眼光。
促銷方面：促銷要有規劃的制定，而不應當盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷規劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽着鼻子走。
以上是我本月的工作總結，雖然取得了些許突破，但這種突破並不意味着我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會連續完善自己，在失敗中不斷總結閲歷和吸取教訓；在和同事協作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學會諒解他人。
張而忙碌的傢俱展覽會即將結束，由於第一次參加展銷會，內心頗有感觸。
看着周圍的領導和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我明白大家共同的感覺都是“累”，因為我也深有同感。
每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個富有凝聚力且高效能的團隊。
作為其中的.一員，我感覺很開心。
功夫不負有心人，相信一向以來大家的努力必須會有豐碩的成果。
在此期間，我主要作為一名後勤保障人員，負責客户酒店入住及接待工作。
看似容易，實則繁瑣。
在最大限度滿足客户需求的同時，又要堅守節儉原則不浪費酒店資源。
16號東莞傢俱展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客户來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不着頭腦。
我就提前拜訪木蘭酒店何經理詢問一些細節，以便更合理的安排客户酒店入住問題。
最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程後才感覺簡便許多。
但讓我清楚的明白“台上一分鐘，台下十年功”的道理。
不管多麼簡單的工作，做到極致就是不簡單。
在自我努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。
我認為這些是我工作過程最大的收穫，並將受益終生。
20--年-月16號對我們來説是個不平凡的日子，一批精明能幹的業務衝鋒前線，我們在後方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經銷商。
公司董事工作人員及客户聚集一堂，大家開心的吃着聊着，期望今後能夠合作愉快，每個人臉上洋溢着燦爛的微笑。
我們展此刻客户面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自我。
此刻還清楚的記得，在傢俱展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。
實際上有點類似動員大會，只可是氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。
緊張的接待工作過後，即將能夠看到豐收的喜悦。
期望大家都能夠休息幾天，好好放鬆一下身心。
學問齋