總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，因此我們要做好歸納，寫好總結。我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編為大家整理的畢業實習總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。
20xx年x月，我來到xxxx公司實習。初來乍到，人生地不熟的。公司讓生產經營部的低師兄來幫助我的生活和學習，在師兄亦師亦友的幫助下，我瞭解了公司的文化、歷史、精神及林業法律法規。另外對以後的工作方向和範圍都有了主觀性的`認識，對以後的工作打下了良好的基礎。
前期工作主要是對公司在xxxx縣的林區進行目的性的巡查及把調查報告和建議形成書面報告上交相關領導，對林區有一個主觀性認識。中期工作是對xxxx縣有核桃的鄉村進行調查，然後對其規劃，做出在馬邊建造苗圃方案的可行性報告。後期工作是待公司領導對報告批覆後，積極籌措苗圃的前期建造工程。截止6月x日止，已完成深翻和壟箱。
通過三個月的實習，讓我瞭解到林業人的辛苦，也為林業前輩們的韌性所折服。在這過程中也曾經做過錯事、麻煩事，但公司領導並沒有批評我，反而倍加鼓勵，讓我感覺到公司的温暖，同時更加努力的去把事情做好。
通過本次實習，對經濟林發展和前景有了更深一步的認識，同時也感覺到知識的不足。在回學校的一段時間裏，多與同學和老師相交流，學習更多的知識，提高自己的專業水平。只有學習更多，眼界才能更寬廣，才能穩穩的立足於舞台，才能有更好的表演。才能真正做到物盡其才，人盡其用！
時間過的真快，在XX年的7月我們走出了校園，踏上了工作崗位，開始了實習生活，一眨眼的工夫，我們已經工作快一年了，在這一年中我們學會了很多以往在學校裏學不到的知識，藥劑專業畢業生實習總結。一年中我幾乎嚐遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。
實習的第一天，我懷着忐忑不安的心情來到了我實習公司的樓下，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會想他們容不容易相處？會不會教給我新的知識，會不會像有些人口中説的那樣讓我在一旁歇着，一點也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進電梯，眼看着時間一分一秒的過去了距離老師和實習單位聯繫人的時間越來越近了，最終我還是鼓起勇氣，進了電梯按了公司所在的樓層，實習報告《藥劑專業畢業生實習總結》。説來也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，後來辦公室主任幫我介紹了我們部門的經理和其他的同事後，我也加入了工作的'行列。第一天遇到的事和人都是陌生的，我幾乎是從零開始。但有一點很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會教我很多東西，真後悔當初應該早點進電梯，在樓下站了半天。
在實習的時候，學到了很多實用的東西 而且這些是在學校沒有學到過的 比如稱量。
第一步就是確認批號並核對批紀錄，核對pick lisk 和object lisk及主料放行報告。
第二步確認清場、若生產拜唐蘋則還須確認房間温濕度，更換標示。
第三步準備器具 檢查桶、鏟子、料斗及篩網等，工具放置於已消毒的推車上準備容器檢查容器，封閉容器下口，稱量容器皮重，安裝出風過 濾稱的檢查確認校準期，檢查水平狀態，檢查稱的托盤，顯示重量回零確認公差進入系統確認公差值上限、下限，確認打印機連接狀態
第四步 首先進入系統 進入系統領取原料，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一致，再根據放行報告輸入原料使用含量稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認後開始稱料稱量主料打開原料包裝，避免其操作中引入異物或造成其它污染稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝並輸入其含量至稱料結束，操作中避免物料由容器返回至原料包裝內 結束後將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫物料確認後全部投入終混容器，出庫登記 然後領取原料，條碼識別原料信息稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認後開始稱料 打開原料包裝，避免其操作中引入異物或造成其它污染稱量輔料稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝至稱料結束，操作中避免物料由容器返回至原料包裝內結束後將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫確認後按要求投入終混容器，出庫登記，進行下一輔料稱量 取下連接器、出風過濾，密封容器，清潔容器外表面 收集稱量器具殘留物料，器具進行密封或遮蓋保護
第五步上批物料轉移，清除區域上批產品信息，廢料退庫。
更換房間狀態標示，清場，填寫清場單，被授權人檢查。
將清場單複印件放在指定區域，原件附在批記錄中。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
1. 實習單位及心得體會
單位名稱：xxxx窗簾有限公司
該公司的老闆是我的舅舅，而且公司的規模也較小，所以公司裏只有一位姓鄭的老會計。她在我實習這段期間，很用心的教我，我在此期間也學到了很多以前在學校裏從沒接觸到過的東西。因為事先已經給舅舅打過電話，舅舅直接把我帶給了鄭會計。公司主要業務是窗簾銷售和售後安裝。
第一天舅舅講了公司的主要業務以及涉及到的會計方面的主要工作，還有公司的規章制度，舅舅説:既然來公司實習了，那麼也算是公司的一員要嚴格按照公司的規章制度來辦事和約束。
鄭會計根據我的實習時間，主要是讓我瞭解財務的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的出納。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司會計工作的全部過程。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。
作為出納每天上班要做的第一件事就是去銀行取錢，然後就是帶着錢回到公司，再把錢存到保險櫃裏。接着是最為一名新人每天必做的事——打掃衞生。
一天正常的工作開始了。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏，檢查完畢後，鄭會計給我看了以前她做好的憑證，告訴我一些在做憑證時應該注意的地方。在看憑證的時候我發現了一些問題，例如教育費附加、地方教育費附加、城建税、水利建設費等不知道是怎麼計提的。後來鄭會計告訴我商
業企業的.：教育費附加=增值税*3%;地方教育費附加=增值税*2%;城建税=增值税*7%;水利建設費=銷售收入*1‰。還有一些科目和以前在學校學的有所不同，最簡單的舉例：課本上的“庫存現金”到現實中企業裏用的就是“現金”科目，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應付職工薪酬—工資”但是企業中把它記入“管理費用—工資”還有很多關於薪酬都記入福利費、保險費等等。
通過鄭會計的講解使我瞭解到原來在企業裏還有這麼多我們以前不知道企業要交的税。
最讓人興奮而又挑戰的是:接待會計人員在教育的培訓講解工作，當然這是在公司呆了半個月之後的變化了。
2 自我感受
實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以後的職業生涯與職業技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關係，還要溝通好與各個部門的關係，更重要的是要與銀行溝通好關係，如此更加方便平日的業務順利流轉，做通每一個環節的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業的會計人員不但要專業技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不苟，嚴謹以待。
不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青葱校園走向複合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。
作為大學生涯的最後一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。
站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論是對我以後的職業生涯還是對於我的人生來説，都是有益的。
感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。
用姜汝祥博士的話來説就是：
從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執行;從服從型向主動型轉變，積極主動去執行;從個體型向團隊型轉變，協同一致去執行;從避責型向守責型轉變，承擔責任去執行;從封閉型向分享型轉變，開放心態去執行。
總之，作為辦公室的一個新人，在這個新的環境裏，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的.長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經驗，出於對前輩們的尊重，也是為自己創造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多並不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛鍊我們自己。
兩個星期以前，接到學校的通知，我們班要到國小去見習，見習地點是在桂林洋國小，我們班分五個小組，每組有九個人，剛好我是第四組的組長，見習為一個星期的時間，聽到這個消息後我非常的高興，我期待着，但也恐慌着，我期待着是因為終於可以去實踐了，那樣我們會學到更多有關於教學方面的知識，恐慌是因為自己的知識太少了，怕到時候去見習做不好。
根據系的安排，我們到桂林洋國小的二（四）、三（四）四（四）、五（四）、六（四）去見習，在班長和指導老師的帶領下，我帶着緊張，興奮的心情踏進桂林洋國小的大門。
在見習的三天裏，我們主要做的就是坐在教室後面聽老師上課，然後做筆記。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課並不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎麼樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂，如何控制授課時間等。
第一天我們安排五（四）班，數學老師帶着他們早讀，我們拿出筆記，走進教室就有學生不斷的回頭看了我們，我真擔心這樣會分散學生的注意力，那我們該記什麼呢，可老師是帶學生早讀，而老師帶讀的是數學應用題，這讓我更奇怪，這讓我覺得更乏味，但同學們讀得很認真，看來我的擔憂是多疑的。可能開始的時候和學生不是很熟悉，學生有點陌生就不太敢和我們説話，但也有幾個膽大就過來和我們交談，五年級的英語老師教學過程就很好，在教的過程中他首先讓學生認單詞，學生讀過後在帶着學生讀，這樣能加強學生的記憶力。
第二天的早上，到二年級時候，有一節課是是美術課，老師沒有講課，就發個簡筆畫圖紙給學生，讓學生看着自己畫，開始就有兩個學生要求我給他們按照圖紙上面畫個貓頭鷹，和天安門，我不是美術專業，雖不好看，但總算畫完了。在接着就一大堆學生圍我叫，一個要畫小燕子，一個要畫狗，我耳朵飽受煎熬啊，那國小生像蜜蜂一樣在旁邊呱呱叫啊，實在太多了，我畫不來呀，要不給畫就叫，簡直就是唱高音的料，要不就拉你衣服，苦不堪言呀。
我最喜歡聽的就是二（四）班數學老師的課，她把單調乏味的數學知識教的活潑生動，她帶來一張圖片，他首先設置問題情景，就是把圖中的有多少個玉米給計算出來，他一步一步的引導學生去理解這道題，他讓看圖片後通過分析，比較，讓學生提出假設，過後通過思考，對假説進行檢驗和修正，得到正確的結論，是不是真有這麼多玉米。我認為這老師就用了發現學習模式。他把難以理解的數學聯繫實際，這樣更能增加學生的瞭解。從五（四）上音樂課的時候，讓我感覺到國小的課堂如果控制不好的話，會影響到教學的進程，而恰恰國小的課堂是最難控制的，而二年級學生在回答問題時候是很積極，只
要老師一提出問題，就馬上看到一隻只小手出現了，課堂氛圍很活躍，但沒有吵鬧，也沒有影響到教學的效果。既能要活躍起課堂氣氛，抓住學生的注意力，又要凌駕學生，使得課堂教學在自己的計劃之中；又要融入學生和他們共同參與學習。這讓我對這位老師肅然起敬。
在見習三天期間，我也見識到，聽到了在平日的課堂裏學不到的知識經驗。也見到有很多老師都有體罰學生的行為，就記得在學校裏學習國小信息技術教育的時候授課老師跟我們講過，我們學的理論基本上是運用不到國小的實際教學中的，要看不同的班級，不同學生來進行教學設計的，這門課中“師生平等”的理念在我的腦中紮根，只有師生平等了，老師才能和學生進行交流，才能更好的把學生教好，我們不能一味用灌輸知識方式教學，只要把知識灌輸了，我們在桂林洋國小裏見到的，大多都是使用行為主義的教學方式，老師就是傳遞客觀世界知識，學習者的目標是在這種傳遞過程中達到教育者所確定的目標，得到與教育者完全相同的理解，行為主義者根本無視在這種傳遞過程中學生的理解及心理過程。也忽略了教師在課堂中的主導性，學生是主體性，課堂教學的最終目的，是要學生掌握某些內容，所謂主導性，就是教師必須引導學生達到教學目的，所以在提倡師生平等的前提下，教師還是要對整個課堂具有絕對的駕取能力，使教育對象在自己的掌控範圍內。讓學生自主學習，嘗試解決問題，不過國小生的理解能力還是有侷限的，比如他們在叫他們課堂討論問題的時候，而國小生是在討論中調皮。現在的國小生自我意識很強，要讓他們以最愉快的心情及主動的熱情學習新知識，當他們犯了錯誤時，要抱着理解寬容的心，用他們的思維方式去考量他們的言行，通過提問幫助他們去診斷錯誤的原因並且發展修正的策略、激發學生達到任務所要求的目標的興趣及指引學生的活動朝向預定目標，然後在他們已有一套知識體系和思維方式的'基礎上引導，使他們接受正確的思想，這個就是支架式教學策略，不失為也是一種好的教學方式。
見習後，我才知道國小教師的工作是煩瑣的，事無鉅細都得親自做，需要付出很大的體力與心力。特別是在教學設計時，如何才能達到我們要求的教學目的呢，這得要花時間去想，去反覆的看教案，還要熟悉教案，我們有一門專業課———教學系統，老師叫我們找一篇國小課文老講一堂課，我在備教案過程中，我反覆的看着教案，躺在牀上我都在想着，我該怎麼去上這堂課，到快要上課的前天晚上我都快失眠了，當個老師太難了，當個好老師更是難啊！
國小是一個孩子在學習之路的基礎和啟蒙階段，所以教師的工作還擔負着很大的責任。老師在對待學生時，要平等心態對待每一個學生。孩子們真的很可愛，熱情，純真，充滿求知慾，把他們教育成未來祖國的有用之才是國小教師的責任和使命。對未來工作的艱辛與困苦在這短暫的三天裏我也已經做好了思想準備，為國小教育事業貢獻一份心力的決心更加地堅定。
這次去國小見習活動為我一年多以後的畢業實習尊定了一定的基礎，也讓我學習教育教學的一些經驗，這對我以後從事教師職業會有幫助，感謝學校給我們機會。
這次實習的具體情況如下：
一、課堂教學
我們實習的學校雖然在縣城，但是農村的教學環境相對比較艱苦，學校沒有多媒體教學設備，這給美術教學中所展示的圖片帶來眾多侷限性，而且因條件制約老師們在課堂上展示的圖片及資料非常有限。
我的第一節課是在緊張中結束的，雖然精心的備課，但在課堂上面對孩子們五花八門的問題還是有些緊張。經過指導老師的培訓，我們帶着自信走進了下一個班級。這節課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫上的飛天形象，很巧合，夏天我剛去過莫高窟和龍門石窟。因此拍了很多真實的石窟圖片，配合書上的圖片一個真實的飛天展現在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學生們聽得非常認真。通過我的講解，孩子們瞭解了更多有關飛天與石窟的故事。“因為平時很少有外界的.圖片，所以這節課學生們格外的認真”我的指導教師這樣説。我很欣慰，因為我的到來使他們瞭解了外面的世界。
在課堂教學上，我們將理論知識轉化成為更形象化的，語言運用到課堂上。使學生們積極主動參與進來。在此環節中我們也學會了如何組織教學，使理論知識更形象化及激發學生興趣，引導學生自主學習等。在此過程中，我們深感，教育是一個互動的過程，老師只有認真地投入到教學工作中並做好充分準備，孩子就會積極配合共同完成教學計劃。
二、聽課
在實習的過程中我們聽了大量的指導教師的課。並對其發出讚歎，因為他們在課堂上那樣的應對自如。雖然教學條件艱苦，但是通過講述身邊的故事與例子，加上幽默風趣的語言，雖沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學習的。發揮自身理論知識與實際相結合，克服困難，完善教學工作。
在課堂上我們還學會了一些語言技巧來維持教學秩序，如：個別同學開小差，不應該在課堂上訓斥，而應該以提問或其他不影響正常教學的方法使其思緒放回在課堂上。
在課堂討論是對於班級的混亂，可以表揚紀律好的小組，進行鼓勵，那其他小組就會效仿，課堂很快就會安靜。在聽課過程中，我們深感，課堂語言也是一種藝術。聽課的過程，是積累經驗的過程，在瞭解教學流程的同時，也應注重教學方式及一些組織教學的能力。
三、家訪
家訪是教師與家長溝通的一條有效途徑，通過雙方的交流，對孩子有更深的瞭解，同家長共同努力提高學生成績。同時，針對家長在教育孩子時出現的問題和困難，及時給予解答和幫助，努力創設學校教育環境與家庭教育環境和諧發展的課程環境。
我在家訪過程中，就瞭解到一個孩子的性格內向，不經常參加集體活動，我感到她是熱愛集體的，帶此疑問我進行了電話家訪，從家長處瞭解到因家長工作特殊孩子經常獨自在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強，對此情況，我鼓勵他多和班裏的同學交朋友，並安排性格開朗的同學與她一組進行二課堂活動，使她的性格能夠開朗些。這都是家訪帶來的收穫使我們能更深刻地瞭解學生情況，並及時提高學生成績。
四、主任工作
班主任是負責班級全面工作的教師，因此要組織班級羣體、協調班級關係，實行個別指導等等。在班主任實習階段，班級一些日常活動如：怎樣搞好自習期間的班級紀律。如何開展課餘生活，即針對個別不遵守紀律同學的教育等。在處理這些事情時，我不是處於一個領導者的角度，而是作為一個指導者參與者與學生進行交流探討，聽取大多數學生的建議，對其進行歸納總結，並作出指導性的合理方案，使班級充分民主，進而解決問題。
我認為，這種方式更有利於組織班級紀律，開展班級日常工作，教師應處於“平等中的首席”這一位置中。在一個相對平等的環境下，有利於拉近師生關係樹立威信，有助於激發班級成員凝聚力，使其團結在一起，構成一種整體力量，有助於學生成長。
在實習過程中，我們知道，認真備課準備教具是重要的教學流程，要針對教學工作持有嚴謹的態度，這樣才能更好地完成教學計劃。
通過此次教育實習，我們掌握了許多實踐技能並將其運用到以後的工作中去。個人感到，作為一名教師應該充分發揮學生主觀能動性，因材施教，使學生的德、智、體、美、勞全方面綜合發展。一直以來，都知道教師這一職業的神聖，當我真真正正的走上講台才知道那三尺講台更代表一種責任。
20xx年xx月xx日星期六的上午，接到現在上班公司杜經理的第一個電話。那應該是一兩個月以前在網上投的簡歷，已經很久沒有音訊，但在那天接到杜經理的電話給我找工作帶來了轉機。那陣子聽朋友説很多公司通過異地招聘拐騙大學生，起初還擔心那個杜經理是個騙子，但在杜經理主動給我打了5次電話並且每次電話都是半個小時以上後，我決定要來這個公司上班了。我很嚮往常熟，因為那是個可以更快實現夢想的地方，於是在新年過後就獨身挺進了常熟。在20xx年xx月xx日通過了面試並於第二天正式上班，到現在20xx年xx月xx日，差3天剛好3個月。在我找工作的那一刻起，我就沒把它定義為實習，而是正式的上班，所以我做事的態度非常用心。這三個月來經歷了很多，成長了很多，也感受了很多，它構成了我步入社會的發展史。
我從以下幾個方面來分析和總結這段時間的工作：
在進入了現在的公司，發現現在公司的經理非常有能力、公司文化非常好、所屬行業也非常棒、發展前景也非常適合自己、並且最主要的是經理們非常賞識我和培養我，所以就決心在此開始我的奮鬥史。
一、工作的性質
進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月裏，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較；當你開始跑客户時，客户把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。到目前為止，我覺得銷售是這個世界上最難的工作，它要求銷售人員各方面的能力都非常合適到位。人本身是有惰性和弱點的，比如害怕被人拒絕，自己笑臉相迎，客户還很不耐煩等等之類。
銷售的目標就是：把公司的產品做進客户公司，並讓下訂單收錢。而大部分人對銷售人員的態度是懷疑和拒絕的，所以銷售人員在前期一定要經受住足夠的打擊和拒絕才能有後面的成功。這個過程是非常非常的艱辛，我很深刻的體會到這一點，每次在拜訪客户之前，心裏就會有這種被人拒絕的恐懼，自己就會被自己打倒，而每次都需要重新擔起勇氣繼續前進。
二、工作的態度
人性總是有一些弱點，公司太一帆風順時會覺得工作乏味沒有挑戰性；工作太有挑戰性時，覺得自己沒有那麼強的能力去把他做好，因為滿眼的都是困難、措折、痛苦和壓力。人們最喜歡那種事情在自己的掌控當中，又有一些可以創新的工作和小的挑戰，我就是那種人。
但是在現實生活中，很難碰到適合自己味口的工作。前段時間工作積極性特別的高漲，但是在寫這篇報告時，心情卻沉入了低谷，所以言詞可能比較消極。在做一件事前，我就在想“要麼不做，要做就做到最好”，所以我會盡一切努力去把它們做好。在遇到困難時，想想為什麼會出現這種問題，有什麼解決方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要別人幫助才能完成的。“羅馬不是一天可以建成的”，要每天多學一點，長久後才可以成長起來。人總是在與自己搏奕，有時贏了有時輸了，人的心理在不斷的輾轉。
在工作時需要注意以下幾點：
1、上班就得專心做公司的事，下班沒緊急的事就不要加班，多學些東西，多想自己的事情，要明白什麼是自己真正想要的，去做有價值的事情，不要做無意義又無價值的事情。
2、做銷售要學習多方面的知識，對各方面都要有所瞭解，因為我們接觸的人是各色各樣的。
3、當客户的利益與公司的利益有衝突時，需要思考哪方孰重孰輕，還需要思考自己的利益。
4、要多門路賺錢，要省錢，資本是大力量。
5、廣交人源，人際關係多了，才能信息靈通，才能生財。
6、思考什麼路才是最適合自己的，面對生活，自己要怎樣去選擇，怎樣去堅持和放棄。
7、遇到問題，多思考為什麼出現這種問題，要通過什麼方式才能解決。
8、多總結前人的經驗和自己的經驗，避免在後面的路出現問題。
三、與人的交際
1、與公司公司是培養人才的地方也是賺錢的地方，所以作為一名業務員，在提升自己能力的同時，要為公司帶來訂單和利潤。公司認準一個員工，利益才是最根本的目標，所以做為一個員工就時刻牢記自己的角色及所在的職責。在公司還有一點很難讓我們銷售做好的，客户的利益有時總是與公司的利益相沖突，我們即要保持客户的利益那樣才能有訂單，保持公司的利益那樣公司才能生存，但當兩者衝突時，客户説你不能給我帶來這樣的利益，我找別家做，生意沒了，生意沒了就沒業績；公司説你不能保證給我帶來這樣的利潤，公司要銷售人員做什麼，銷售人員就是要溝通，保證公司利益最大化的前提下拿下訂單，並且最後的結局往往是公司也不説這些客户是做還是不做，讓銷售自己做決定。不做，沒有訂單，
公司到月結時會罵你；做了，公司沒利潤，不讓你做，如果出了問題得承擔所有責任。可能是自己現在還沒有具備這種綜合的協調能力，不能讓這些問題處理得很優秀吧。
2、與客户客户是我們的衣食父母，我們的生活來源於它們，對銷售人員來説，這一點顯得特別的`重要。所以如何與客户打交道並促成生意，是很值得每個人去學習和探討的。其實在工作中，瞭解產品的知識是最基礎的，在瞭解了產品知識，餘下的就是與客户打交道的技術了，包括言談、舉止、説話的技巧、溝通的技巧、如何打動人心等等。下面是我在工作過程中的一段分析，我覺得在這個分析中，有60％都是與人的交往。
目前我遇到的困難有：
（1）產品內容太多，很容易忘記，有的很容易記混淆。
先把產品單獨整理出來，再通過不同的側面來比較來記憶。
第一：原廠。原廠背景、資金實力、技術背景、地點、分公司、各分公司的負責人，最密切相關公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力。─與原廠搞好關係。
（2）原廠代理的產品：有哪些產品、詳細的產品介紹、功能、各種定義、參數、價格（市場價格、大眾價格和特殊價格）。
（3）產品行業：哪些行業會用到我們的產品、哪些平台會用到我們的產品。要對這些平台很熟，包括平台的種類，各自的產品類型、功能，哪些可能搭配我們的產品。怎麼去搭配能實現什麼樣的功能，與競爭對手相關有哪些優勢。
（4）競爭對手：瞭解原廠的競爭對手在哪些，它們的實力如何，都有哪些產品、功能、價格、一般市場佔有率。與我們相近的競爭產品的性價比如何，他們產品有哪幾種型號、功能、價格，我們產品與他們相比，優勢在哪裏，劣勢在哪裏，從哪裏入手可以將我們的產品打入客户市場。
（5）客户：要對客户的背景、資金實力、技術背景、地點、業務範圍及實力、分公司、各分公司的負責人，最密切相關公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力。 客户的客户資料有哪些，包括與哪些公司的哪些關鍵人物關係良好、公司重要人物曾在哪些公司出身、客户與哪些供應商的關係很好（為什麼好，是與供應商的哪些人的關係比較，什麼原因比較好）。
客户目前做哪幾個項目，項目狀況如何（包括出貨量）每個項目主要是做什麼的，用到了什麼產品，為什麼使用這些產品。與我們相關的產品，客户目前又是用的哪家的，什麼品
牌的，價格如何，出貨量如何，該項目的負責人是誰。這些產品與我們的產品相比，我們有哪些優勢，從哪裏入手，可以獲得更好的突破口。
客户的終端顧客：客户之所以會用我們的產品，是因為將它們做成產品銷售給他們的+顧客，那哪些項目是銷售給哪些顧客，與這些顧客的關係如何，出貨如何。
（6）人際交往：如何與各色人羣打交道。雖然上次於經理給我講了一個輪構，但是很多東西還是要自己去實踐，去摸索的。各種各性性格的人，男人：經理、工程師、採購，女的，性格開朗的，沉穩的??還要很深的研究。 ──》與重要負責的人員搞好關係。
四、生活的態度
才剛剛工作不久就感覺心理變得蒼老。勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友説“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老闆”。
生活就像是一場遊戲，每個人在進入遊戲當中時，扮演的角色不同，玩遊戲的目的不同，心態不同，也就註定了在這場遊戲中的命運。態度是一個很重要的事情，生活是一種態度，工作也是一種態度，這是工作兩年體會最深的，也是收穫最大的。以一種積極的態度去面對生活，以一種負責的態度去做好工作，心態調整好了，其他的都是細節。
回想起工作過程中那些不堪回首的漸近崩潰放棄的關頭，堅定的態度是那麼一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪裏都可以站得正。相對於經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。
今天坐在公交車上，透過公交車的窗户看到外面飛馳的高樓，感覺深圳的的確確是一個“沒有銷煙的戰場”，他的環境如此的好，工作效率如此的高，高樓，整齊的花草樹木、漂亮的街道、時尚前衞的裝束和高素質的人羣。這時一切都是那麼的吸引人，但這也註定了戰爭的激烈程度。 我常常一個人奔走在各座高樓之間，尋找自己業績，尋找自己的生存空間。不要去想結果如何，勇敢盡力去做！既然選擇了，就一定要努力的把它做好，要不然就不要選擇。
我們公司在同行業中是一個很具有競爭力的公司，只有強者才能生存下來，公司就像一個煉獄，讓人倍受壓力，但是如果能撐到最後就一定能到達天堂。和一羣高手在一起，壓力肯定是有的，但是像經理所説的“壓力越大，成長的速度越快”事實也是這樣的。
其實我也有成長的，我自己可以感覺得到的，就是在與客户接觸當中，沒人會知道我是剛畢業，才工作三個月的，都以為我是工作一年半裁的。但是這些不夠，足夠的就是能夠跑來訂單！
1神經內科護理安全缺陷環節
1.1人院評估難以收齊所有資料
由於神經內科患者病種的特殊性，患者病情一般較重，病情變化較快，患者往往在精神、感覺、意識、智力和語言等方面存在障礙，故在對患者進行人院評估時，易出現漏項。
1.2對患者進行健康教育難有起色
由於神經內科患者往往在精神、感覺、意識、智力和語言等方面存在障礙，甚至有的患者還合併有肝、’腎、心臟等方面的疾病，患者恢復較慢，對這些患者進行健康時，難以和患者形成有效溝通，使得健康教育的效果難以顯現。
1.3對患者用藥具有一定的難度
神經內科患者大多存在顱內壓較高的表現，需要對患者應用脱水劑。目前，臨牀上常用125n止或250n止的20%甘露醇藥物為患者降壓，其用藥方式為靜脈快速滴注，每天需要滴注2至6次。若為患者反覆穿刺，易發生穿刺失敗，若為患者使用留置針，患者易發生靜脈炎，故給患者用藥具有一定的難度。
1.4護理人員之間的綜合素質差異較大
最近幾年來，我國對醫院人事制度進行了相關的改革，目前，各級醫院中的護理人員有相當一部分是聘用人員，且是家庭中獨生子女，她們從小就深受父母的溺愛，無法適應護理工作，對護理工作不敬業，對工作待遇不滿意，這些都是工作中的不安全因素。
1.5護理人員缺乏職業風險和法律意識
長期以來，很多護士僅僅“在醫言醫”，忽視了對法律問題的重視。另外，醫院的護理人員普遍比較年輕，她們缺乏相應的工作經驗，對預防職業風險和醫療糾紛的意識比較薄弱，缺乏對醫療差錯事故的預見。
1.6護理人員缺乏運用新技術的能力和紮實的理論功底
隨着醫療技術的進步，護理工作中的需要運用新技術的地方將越來越多，並且所含技術的複雜程度也越來越高，這無疑會加大護理人員的壓力，增加護理風險的發生率。另外，一些護理人員工作經驗不足，缺乏紮實的理論功底，對一些儀器的操作不夠嫻熟，容易出現錯誤或失誤，從而對護理安全產生影響。
2管理對策
2.1做好有溝通障礙和意識障礙患者的人院評估工作
對於在溝通和精神意識等方面存在障礙的患者，應使用特製的護理評估表，對患者可能存在安全隱患的方面進行評估，如對可能發生跌倒、墜牀、走失、燙傷以及壓瘡等進行記錄，對患者既往過敏史和疾病史進行調查，然後囑患者及其家屬多加註意，並讓他們在評估表上簽字。
2.2廣泛開展健康教育工作
由於神經內科患者往往在智力、感覺、觸覺、精神等方面存在障礙，降低了患者的生活能力和工作能力，給患者家庭及社會帶來了不良影響。據研究表明，當一個人患病時，其所在的家庭、社會成員給予患者的社會支持，對患者疾病的恢復具有較大促進作用。因此，為了提高護理的安全性，應向患者廣泛開展健康教育，注重以人為本，避免教育的單一性，加強對患者進行示範性教育、計劃性教育和以點帶面的教育，讓患者能夠通過圖片、碟片、摺頁、教育手冊等獲得與疾病相關的知識，以使患者能夠從多個方面獲得良好的情緒體驗，促進患者及其家屬獲得行為方式的改變。
2.3加強護理人員的風險意識
為了有效地提高護理的安全性，必須加強護理人員的風險意識，提高護理人員的自律行為。可採取的措施主要有:經常對護理人員進行法律教育，組織護理人員對既往糾紛案例進行討論，加強護理人員的崗前培訓工作，對護理工作中可能存在的安全隱患進行專題教育，從而使護理人員懂法、守法，不斷提高護理人員的綜合素質，從而在工作中防患於未然。
2.4加強對護理人員的操作技能培訓和專業理論知識的教育
為了彌補一些護理人員對專業理論知識的欠缺和操作技能的不嫻熟，可以通過每週組織一個疾病護理專題，使護理人員掌握一些疾病的發生原因和護理中可能存在缺陷，在每個月末應對本月所學的理論知識和操作技能進行考核，從而真正地提高護理人員的專業素養。
2.5加強護理人員與患者之間的溝通
使患者能夠理解並配合護理人員的工作，主要通過以下幾個方面進行改善:①督促護理人員貫徹和落實護患溝通制度，使護理人員能夠在平時的工作中主動與患者進行溝通，從而有效地提高護士的溝通技能和技巧。②要求護理人員認真執行告知義務。向患者及其家屬應履行的告知內容主要有:在患者治療期間可能存在的安全隱患，如走失、燙傷、跌倒、墜牀、壓瘡、自殺、傷害他人等;為患者用藥的特殊性，如有的藥物需要較快的滴速，易使患者產生靜脈炎或血管硬化等;患者在運動、語言、智力、精神意識等方面可能存在的障礙等。③由於醫院內有新聘年輕護士或有實習學生，他們工作經驗不足，易出現差錯。作為主管護士，應提前告知患者及其家屬牢記自己的用藥、護理內容和治療方案，從而協助護理人員完成護理工作，防止出現差錯。
2.6加強護士長的細節管理
護士長既是其所在病區的指揮者，也是護理工作的實施者，護士長必須具有紮實的專業理論知識和專業操作技能，熟悉本病區患者的特點，明確護理職責，對每位患者的各階段護理工作中的薄弱環節要做到心知肚明，任何細節都不放過。在對本科室護理人員的'工作檢查中，一旦發現安全隱患因素，要立即採取措施，將隱患消除，盡最大可能地保護患者的安全，避免發生糾紛。
2.7貫徹落實安全管理制度，積極演練專科重點疾病應急預案
醫院的安全管理制度要堅決予以落實，要求每一名護理人員熟練掌握專科重點疾病的應急預案和處理程序，防止各種意外情況的出現。自患者人院起，護理人員就要加強對患者的安全教育，防止患者或其家屬因考慮不周而出現安全問題。同時還要加強對每位患者的健康狀況的監控，及時、準確、動態地將患者的狀況記錄下來，如發現患者有自殺或自殘傾向時，應將其狀況記錄在病區一覽表上，交接班時重點交代下班護理人員。病區除了設立專業護理小組外，還應成立護理質量監控小組，以對病區的護理工作進行管理。2名做好“兩超、三防、四抓”工作，要嚴格執行護理缺陷管理制度，做好“兩超、三防、四抓”工作，兩超即對護理人員和患者進行超前監督和超前教育，三防即對易出現的差錯進行預想、預防和預查，四抓即抓易發生差錯的環節、部門、時間和人。一旦發生護理差錯，要及時將差錯上報，並採取相應的補救辦法。
3小結
護理安全是護理工作的首要要求，每個護理人員都要對此給予足夠的重視。然而護理安全管理的模式並非只有上述方法，希望廣大同行朋友能夠為了患者的安全，為了護理事業往前繼續發展，願繼續對護理安全方法和模式進行摸索和探討，以減少護理工作中的糾紛，減少護理差錯的發生。
實習，為了實習，帶着理想，帶着信念，帶着興奮的心情xxxx年xx月xx日來到輕軌工作，還記得第一次來輕軌公司報道，公司是那麼的陌生，好在周圍的同事是那麼的熱心，到了公司，在綜合設備部的安排下，為了讓我們對變電所接觸網電力監控都有個初步的瞭解。每個領導輪流給我們講課，然後把我們分到每個工班裏面去，共5個工班，每半個月進行一次交叉輪換。學習安全規章制度，讓我們知道哪些可以碰哪些不可以碰。從事供電的專業技能、崗位工作標準，熟悉和掌握工作現場基本知識。
xx月xx日我們新員工參加教育培訓班。主要是為提高我們新員工的素質和初步掌握電力行業安全性，加強安全意識。講解了輕軌的企業文化，同時介紹公司基本情況介紹和安規，重點放在培訓員工安全意識上。培訓結束後進行了安規考試。
考試結束後我和其他4個都不認識的分到了動物園工班，到了工班之後，工班長就讓我們學會看圖，剛開始拿着圖紙都不知道從什麼地方開始看，看的眼花繚亂的。最後經過工班長和師傅門的講解，我們學會了看圖。半個月真的很快，我們剛剛在工班裏面混熟，就叫我們轉工班了，xx月xx日我們來到了接觸網一班。經過半個月的學習，我們又被換到了接觸網二班，呆了半個月後xx月xx日我們又來到了電力監控，電力監控對我們來説簡直是一點都不懂，全部都是一些讓人看不懂的英語。
生存源於勞動、動力源於壓力，所以在以後的工作中我時時要保持有緊迫感，不斷的'學習各種技能知識，武裝自己的頭腦，使自己成為一個合格的員工。
最後我衷心的感謝每一位師傅對我的關心和教誨。希望他們在以後工作中事事順心。
一年的見習期很快的結束了，有收穫也有不足，現在從以下兩點進行自我總結。
一年的工作經歷，讓我深深體會到了轉換工作思維和重新定位的重要性，從學生到職員，從學校到企業，從理論到實踐就是一個既短暫又漫長的過程，身份可以從瞬間轉換，但是思想要經過漫漫的洗禮，因此其過程也是不容易的，但是值得欣喜的是在領導、同事和朋友的指導、幫助和關心下工作已經入手，生活已經進入軌道。時時刻刻有一種温暖的感覺。
在基層項目上實習鍛鍊的8個月
中，自己能夠做到很快融入到集體，工作中不懂就問，從不同角度換位思考問題，儘快熟悉辦事流程，做好領導分配給的各項任務。做好自己工作的同時，主動要求和接觸新工作，技能得到了鍛鍊，業務水平有了明顯的進步。得到了領導的認可和同事的好評。由於我們建築企業工作生活條件艱苦，但是並沒有因為生活上的原因而影響工作，儘量克服自己在生活上遇到的困難，發揚二局人南征北戰不畏困難的鐵軍精神，磨礪出了自己儘快適應艱苦環境，自我解決的問題的生活能力。
5月份回到局總部，開始配合同事做好831工作，在此之間，受到了領導、同事夜以繼日、忘我工作精神的深刻影響，使自己很快進入到了新一輪的工作環節，學習到了更多的財務管理經驗，進一步對工作技能得到了提高。
這一年裏也有很多的不足，例如，對業務流程還不是太清晰，nc等系統還不是很瞭解，思想還有待於更深一步的`
提高，理論聯繫實際不夠緊密，不能夠充分的運用到現實工作當中去。要做好做一天財務人員就要學習一輩子準備。在思想上，不能以一名共產黨員的標準來嚴格要求自己，這些不足我會在以後的工作生活中揚長避短，儘快完善自己。
以上就是我對自己一年來工作的總結，雖然成績平平，不引人注意，但是盡心盡職，工作努力，思想進步，團結集體是我永恆的追求，希望今後在領導同事們的關心幫助下，能夠取得不斷進步。
這周我們土木工程專業進行了一次測量實習，實習前老師給我們開動員會佈置了實習任務和注意事項，不知道別人感覺如何，反正我聽着特別有壓力。
我是實際操作型的選手，對於那些理論的東西明顯力不從心，所以當迎來第一個實習任務時，我都不知道怎麼開始。
還好，我們組組員有12個人，經過短暫的商議，我們從整平儀器到使用儀器，從測量到計算，都有非常明確的分工，配合起來相當默契成熟，我們各司其職，效率極其高。
為了不出現那一點點錯誤的數據導致返工，每當在測量的過程中每當遇到困難問題時，我們組總是會停下來進行激烈的討論，實在不會的就問老師。
俺們郝長春老師也是一位比較和善有學識的老師，各種儀器和測量方案都非常精通，而且每天都會在各個測量地點之間，檢查和指正，讓我們很有安全感，不怕出現什麼比較大的錯誤。
實習雖然只有短短的一週時間，可是通過這次實習我不僅對課本的知識有了更加深刻的認知和理解，更使我懂得了團隊合作的重要性，懂得了團結的力量。
成功一起分享，困難一起擔當，我不敢説我們小組是最優秀的小組，但確是最成功的一個小組，看着其他組三番兩次的返工，而我們每次全然一遍成型，回頭想想，雖然一站在烈日底下就長達幾個小時，但我們擦掉的汗水卻是幸福的。
我敢這麼説，我們組哪怕少一個人，實習的難度都會大大加強一度，正是我們找準了自己擅長的位置默契的配合，才讓整個流程簡單和順利。
通過這次實習，我學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力;上課時完全陌生的水準儀、全站儀，在實習過程中竟然也靈活的掌握了，實在讓我感覺興奮。
在對數據的檢查和矯正的過程中，我弄清了各種測量誤差的來源，大概有三個方面吧：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由於人員的技術水平而造成，屬於主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如温度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處於變動中而難以控制，屬於可變動誤差來源)。
為了減少誤差，我們的做工精度就必須嚴厲加強，每次架儀器時，都要嚴格的進行整平，差些沒把粗略整平當精確整平對待了。還有就是想辦法補充知識，以提高自身的工程測量水平，掌握正確的方法，規範操作，降低誤差。
除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤差的來源和減少措施，我還掌握了一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制後碎部”、“由高級到低級”的工作原則，並做到“步步有檢核”。
這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率及精確度。
通過老師的提點以及我們的認真地對待，很多問題我們都迎刃而解，非常感謝這一次實習，為我們提供了一個共同學習，共同進步，團結合作完成一項項目的機會，使我受益匪淺。 這次測量實習，我學到了很多，也正是實習讓學習變得更有趣味性。實踐是檢驗真理的唯一標準，通過課本理論的學習是遠遠不夠的，還得加上實際的操作運行。實習讓我深刻明白了理論聯繫實際的重要性，通過實習，我熟練了水準儀，全站儀的使用方法，增強了自己的動手動腦能力，也通過在測量中遇到的問題，得到了解決問題的方法。實習使理論和實際聯繫在了一起，我也通過實習知道要很好地進行測量，首先要掌握基本的理論知識，還要有不怕苦不怕累的精神，當然還要有團隊精神，光靠一個人的力量是不足以完成任務的，得與他人合作，共同完成任務。並且通過小組的團結，能使實習任務快速高效地完成。做事時還要有耐心，也要儘量配合其他人的工作，切勿以自我為中心。還有就是遇到問題要及時解決，這樣才能進行下一步的學習，如果問題得不到解決，很有可能就會卡死在一個問題上。通過實踐，得出經驗，這是我最大的收穫。
經過這些天的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識，通過親身的接觸，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
一、剛到工地，產生困惑
(1)在去工地實習之前，已經對工地有一個宏觀的認識，但對一些具體環節很困惑，如箍筋的製作，鋼筋的綁紮，混凝土試塊的預製、基礎承台的製作等等只有在現場才能看到。
(2)房屋樑、板、柱的混凝土怎麼澆築的。也都需要在現場才能瞭解。
(3)施工方案和施工組織設計的形式和內容是什麼樣的。
(4)C1和B4幢樓的樓板裂紋是什麼形狀，有沒有超過限定的.寬度以及對結構會不會產生影響，產生哪種影響。都亟待了解。
(5)監理單位通過何種形式來管理施工單位以及怎樣去協調建設單位和施工單位之間的關係。也是我的困惑之一。並寄希望於這次實習會讓我茅塞頓開。
二、實習收穫，心得體會
首先本次實習最大的收穫之一就是學會了適應環境。通過這次實習我適應了工地生活。有了這段時間的鍛鍊，不問以後做什麼工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。還有就是懂得了在工地上一名監理人員應該如何去和建設方、施工方交流等。
其次，通過這次實習使我在工程的理論知識與實踐經驗相結合有了更深一步的理解。應該説在學校學習的專業知識都是理論上的，與實際還是有點差別的。在建材大市場二期審圖的過程中，結合着圖集以及以前聽過講座的經驗，反覆的研究，使自己的識圖能力有很大提高;還有就是在與費老一起統計一期工程的剩餘工程量的時候。讓我對房屋的細部構造有了新的瞭解，知道了房屋的工程量是如何組成的，加深了對書本上概念的理解;在二期工程快開工時，有機會和陶工一起監督施工方複核標高，使我接觸了水準儀、全站儀，並温習了一些它們的使用方法;在參與實習工作的過程中，懂得了我們的主要任務就是管理。其中信息管理是管理過程的一個重要組成部分。來往的收發文件都是有效管理施工方一種形式。也提高了自己文件管理能力。
最後，因此次實習的一個重要目的之一就是寫一篇關於混凝土裂縫的小論文，工地正好給我提供了這個機會，因C1和B4幢樓樓板開裂，所以有檢測單位提供的材料和數據。經過觀察(開裂的樓板和拍攝的照片)、研讀檢測單位提供的材料、分析三個過程，使其成為小論文內容的一個重要組成部分。
與此同時也發現了很多現場的東西與書本上講的並不太一致。
(1)工地在合同以及現場管理方面較為混亂。
(2)個別項目在未招標的情況下，建設單位就組織施工單位開始施工，施工單位的施工力量較薄弱、施工隊伍繁雜。例如：一期的門窗工程在開工前未報送任何資料(企業資質文件，主材的合格證及檢測報告，門窗合格證，施工方案等)，甲方單獨分包的施工隊伍就有很多家，交叉作業複雜，缺乏統一的管理，導致了現場管理較為混亂的局面，且因人員和設備均不能滿足施工要求而導致進度緩慢。
三、在實習過程中加深的幾點認識
1、對樓板開裂的認識
首先，樓板裂縫的成因，產生裂縫的因素很多，而且裂縫在混凝土結構中也是無處不在的，每幢建築都會有裂縫，只不過有的裂縫很微小，不易觀察。裂縫主要有兩類。一類是由於材料、氣候等造成的一般塑性收縮裂縫、幹縮裂縫等。這類裂縫一般對承載力影響較小，可作一般處理或不處理;另一類裂縫明顯影響了樑的承載能力，隨着裂縫的擴展和延伸，鋼筋達到屈服強度，受壓區砼應變量增大，樑剛度大大降低，構件趨向破壞。此類裂縫必須及早採取加固補強，以滿足結構安全需要。其次，樓板裂縫處理。
(1)對於温度和濕度引起裂縫的處理方式有：
①表面處理法：包括表面塗抹和表面貼補法，表面塗抹適用範圍是漿材難以灌入的細而淺的裂縫，深度未達到鋼筋表面的髮絲裂縫，不漏水的縫，不伸縮的裂縫以及不再活動的裂縫。表面貼補(土工膜或其它防水片)法適用於大面積漏水(蜂窩麻面等或不易確定具體漏水位置、變形縫)的防滲堵漏;
②填充法。用修補材料直接填充裂縫，作業簡單，費用低。
③灌漿法。寬度小於0、3mm，深度較淺的裂縫、或是裂縫中有充填物，用灌漿法很難達到效果的裂縫、以及小規模裂縫的簡易處理可採取開V型槽，然後作填充處理。此法應用範圍廣，從細微裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。
(2)寬度>0、3mm的非貫穿裂縫會引起鋼筋鏽蝕，影響結構持久承載力，影響到裂縫結構安全，可採取圍套加固法、鋼箍加固法、粘貼加固法、碳纖維加固法等結構加固法。此方法屬結構加固，須經設計驗算同意後方可進行。
①圍套加固法。在周圍尺寸允許的情況下，在結構外部一側或數側外包鋼筋砼圍套，以增加鋼筋和截面，提高其承載力;對構件裂縫嚴重，尚未破碎裂透或一側破裂的，將裂縫部位鋼筋保護層鑿去，外包鋼絲網一層;大型設備基礎一般採取增設鋼板箍帶，增加環向抗拉強度的方法處理。
②鋼箍加固法。在結構裂縫部位四周加U型螺栓或型鋼套箍將構件箍緊，以防止裂縫擴大和提高結構的剛度及承載力。加固時，應使鋼套箍與混凝土表面緊密接觸，以保證共同工作。
③粘貼加固法。將鋼板或型鋼用改性環氧樹脂和粘結劑，粘結到構件砼裂縫部位表面，使鋼板或型鋼與混凝土連成整體共同工作。粘結前，鋼材表面進行噴砂除鏽混凝土刷淨乾燥，粘結層厚度為1～4毫米。
④碳纖維加固法。碳纖維布加固技術是利用碳纖維布和專用結構膠對建築構件進行加固處理，該技術採用的碳纖維布強度是普通二級鋼的10倍左右，具有強度高、重量輕、耐腐蝕性和耐久性強等優點。厚度僅為2mm左右，基本上不增加構件截面，能保證碳纖維布與原構件共同工作。通過看了幾篇論文(包括有《混凝土裂縫的解析和防治》、《現澆混凝土樓板設計施工過程中的裂縫控制》、《碳纖維加固法在工程中的應用》等等)和C1樓的檢測和加固材料，仔細研究了碳纖維加固技術，發現碳纖維增強塑料具有強度高、效果好;加固後能大大加強結構的耐腐蝕性及耐久性;自重輕，基本不增加結構自重及截面尺寸;柔性好，易於裁剪，實用範圍廣;施工方便，易於操作，經濟性好、施工週期短等優點。並研究了其加固的原理和施工，將作為以後論文的一個方向。
2、對與人溝通的認識
在工作過程中學會了與同事友好相處，虛心向他們請教，學會了與建設方、施工方溝通協調，尤其是與施工方的溝通，以體現我們是為他們服務。而不是讓他們服從管理，緊接着我也慢慢獲得了他們的認可，並且不斷承擔起他們給我的任務。任務也由簡單到複雜，隨之能力也在不斷地提高。
3、對監理工作的認識
雖然在書本上講的監理工作是三控、三管、一協調，但在實際的工作中的安全生產和全面的組織協調是核心內容。在實習期間，我積極學習和閲讀過一部分施工階段的監理資料包括：監理規劃、監理實施細則、工程進度計劃、監理工程師通知單、監理工作聯繫單、監理日記、監理月報、工地例會文件等。初步掌握了工程監理工作的基礎知識和操作的基本程序。逐步熟悉了本工程的建設情況。另外又閲讀了施工單位的施工組織設計，懂得了每個工序每個部分的要求都應該按規範明確表示。將自己以前書本所學的東西應用於實踐之外，並且格外的注意學習書本上沒有但是實際操作中卻很有用的東西。學到了很多有用的東西，加深了對監理工作的認識。
四、存在的不足和今後努力的方向
1、宏觀方面：自己仍存在較多的不足之處，有時在行使監管的時候，不太注重聽取施工人員的意見，工作方式不夠靈活;由於知識面狹窄和對規範及監理程序理解的不夠透徹，導致工作中的管理能力有所欠缺，不能很好地協調工作;考慮問題不夠全面。打算在以後的工作中要多學習管理協調以及現場技術能力。做到言行要嚴謹，説話要有依據，給施工單位提建議時要注意把握尺度;在文件處理及行文方面需要多下功夫，以保證行文的準確性和高度概括性。
2、專業方面：
①對理論知識掌握的不夠紮實。如：混凝土、砂漿試塊的養護時間，做試塊的養護時間以及應該振搗到什麼程度，混凝土澆築完畢後的養護温度、養護時間等等。
②熟悉圖紙的能力差，對平面圖形難以很快的想象出立體的樣子。以至於不能明確判定施工的對錯。
③隨着施工規範的更新，對一些最新的施工規範不知道，以至於難以判斷施工的對錯。
④對於一些施工順序還不太明瞭，對一些施工過程的操作不瞭解。
3、今後努力的方向，首先要加強自己的管理能力，改進一些不當的工作方式，其次要都熟悉施工規範，深入理解一些理論知識，對施工質量的驗收做到心中有數。最後就是要熟悉一下相關軟件，在根據實際工程提供的數據，完成一篇關於樓板裂縫的論文。
五、總結
這次實習使我對施工的基本知識以及信息管理有一定的瞭解，為以後學習專業知識引開一條路。特別是混凝土裂縫，作為以後研究的方向。我通過閲讀相關論文和檢測報告，仔細觀察，通過詢問費老、陶工等方式瞭解到了很多以前不曾知道的知識。還通過費老學習了一些簡單明瞭的判斷施工質量的方法。雖然在這一個月裏是我待在工地時間最長的，但是收穫也是最多的。對我未來的工作和學習有深遠的意義。
實習期間，作為實習班主任，每一天課間操時維持秩序，監督到位，耐心地做學生的思想工作。教師節期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學生的用心配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學生的極大肯定。
在整個實習生涯中，我本着對學生負責的態度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學到了許多書本上根本學不到的東西，受益匪淺，為以後做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學經驗。
但是，在教學過程中，時間把握不當，不能在有限的45分鐘內完成教學目標任務，教學過程和教學環節常常出現疏漏的地方，給學生造成一定的理解困難。所以，我想，作為一範生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以後兩個月的實習不斷地努力實踐，追求進步。
實習儘管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最後，我要感謝辛勤指導我的武老師，是他讓我學到了很多的教學知識，使我從稚嫩的教學走向了成熟的`教學。同時，我也要向指導和勉勵我的孫老師以及其他的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意！
實習的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，此刻已經漸漸變得順其自然了，這或許就應是一種慶幸，或許更就應是一種歎息。xxxx個月的磨刀練陣。透過實習，我們對現代施工方法有了一定的認識，與傳統的施工方法相比，採用大型機械提高了施工生產效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業強度。
虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習能夠積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經驗。
更重要的是：我們學到很多課本上沒有的知識，其中的所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建築行業中有所作為務必付出更多的努力，不僅僅僅是在理論上，更是在實際的應用中。我也親身體會到，工人師傅們對待工作的'一絲不苟，對待崗位的職責心，對待惡劣環境的不動容。就如同我們就應對待學習一樣，容不得半點虛的，有其是我們學工科，知識的掌握不允許有一點馬虎，否則，造成的損失將會是不可預計的。
這一段時間的經歷，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以後的工作中將得到體現，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。
我所在的實習單位是xx縣人民法院。在實踐老師的教導下，我深深體驗到一位民法官的使命感與神聖感。
一、實踐期間我參與的主要工作
（一）整理卷宗，幫助法官整理卷宗，邊整理邊看，在這些已經審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據的採信，責任的認定等等，在整理卷宗過程中，對民事案件從立案到審結的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細的瞭解。
（二）旁聽案件。通過旁聽案件，我對民事的審判特點和程序有了詳細的瞭解，懂得了審理民事案件關鍵在於化解當事人的矛盾，和刑事案件着重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態應是讓雙方當事人共贏而又不失法律的尊嚴，這一點就對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當事人着想，儘量減少當事人的訴訟成本，更不能擺官老爺的架子，人為的拉大法官和羣眾的距離。
（三）做合議庭評議案件的臨時記錄。一些疑難案件必須採取合議庭的方式審理，在開庭審理休庭後要對案件的疑難點進行合議庭成員合議，我擔當過幾起案件評議時的記錄，由於法官們在審理案件時速度比較快，在記錄的時候不能全面的記錄下來，只能記住一些重點和大概，在他們開完會後再來整理一遍才能讓他們簽字，平時我們在速記這方面鍛鍊較少，搞模擬審判時的書記員記錄都是假的，庭審筆錄都是早就準備好的，我覺得我們的教學活動中應該增加速記這方面的培訓，因為雖然現在庭審筆錄全國的法院系統都是用速錄系統電腦記錄，但在詢問當事人或證人，在開合議庭評議這樣的臨時會議的時候還是用的手工記錄，並不是每個場合都能用得上電腦，過分的依賴現代化辦公設備會使人類退化。
（四）校對一些法律文書，在實習期間，曾幫書記員校對過不少民事裁定書和判決書，雖然判決書都是由法官們仔細寫的，還是照着模板寫的，但還是避免不了一些錯誤，有些錯誤是語句出現了些混亂，或者是錯別字和資料登記錯誤，這使我體會到“紙上得來終覺淺，覺知此事須深行”的含義。
（五）跟隨法官書記員到其他地方發送傳票，送達法律文書。原先總以為送達文書是一件很簡單的事情，現在才知道不是那麼回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時要送很多次被告才肯接受，就是簽收個送達回證就要給他們解釋半天，因為在那些不懂法的人眼裏，簽字是件很慎重的事情，他們心裏在想，這簽了字是不是就判了啊，會不會對自己不利，有人甚至把門關起來故意不讓我們進去，法官給他耐心的解釋半天，給他説明送達回證簽收只是表明你收到傳票和開庭通知了。現在才體會到中國法治進程緩慢的程度了，普法教育任重道遠。跟着法官們出去辦案確實學到了不少東西，尤其是跟隨他們到監獄開庭，讓我好好見識了監獄的狀況。
二、實習期間受理學習的主要案件
（一）離婚糾紛。經過平時和法官們的探討以及一些自己聽過案子，看過的案卷，我發現現在離婚案件有一些新的特點：
1、結婚時間比較短，離婚率卻比較高；
2、結婚時間比較短，離婚率卻比較高，30歲以下的離婚的佔多數；
3、女性提起訴訟的比例高於男性，這反映出當今婦女維權意識增強，婦女地位提高；
4、一方不出庭，訴訟文書採取公告送達的增多；
5、因家庭矛盾引起離婚較多，多集中於外出打工者，且都是在春節前提起離婚。
（二）財產分割糾紛。其中很多的遺產分割問題特別複雜，因為很多遺產的數額相當巨大，涉及的動產不動產所有權經過了很多的轉移，需要法院一一進行調查確定，而具有繼承資格的繼承人數量相當多。法官們也只能耐心一點點地去調查審理，一起爭論分析，結合各種法律法條和案例給繼承者一個合理的裁判。這使我深刻認識到，要做一個資深的法官，除了需要紮實的法律知識基礎以外，還需要長期判案的經驗和冷靜敏捷的頭腦。
（三）勞動合同糾紛。在法院聽了幾起關於勞動合同的案件後，發現在辯論過程中，用人單位的代理人總在強調用人單位和勞動者之間的關係是勞務關係，或者強調是僱傭關係，而勞動者的代理人強調用人單位和勞動者之間是勞動關係，是一種沒有簽定勞動合同的事實勞動關係。審理這類案件還要涉及勞動仲裁委員會的仲裁書，要認定工傷的提起賠償的話要先有勞動仲裁委員會做出勞動關係的認定。勞動爭議案件要提起訴訟一般有個先決程序，就是向勞動仲裁委員會進行仲裁，不服仲裁的才可以在規定時間內向法院提起訴訟，關於勞動仲裁委員會的性質，總結一下有這幾個特點：
1、並非行政機構，因此如果對其仲裁裁決不滿意，不可以向法院提起行政訴訟。
2、其是社會人員組成的第三方仲裁組織，專門對勞動爭議進行仲裁。
3、其設立和管理主要有勞動部門負責，仲裁員也多為勞動部門人員，因此具有半官方性質。
對經常提到的勞動關係和勞務關係在庭審後我也做了如下整理，勞動關係和勞務關係兩者的'區別主要表現在以下幾個方面：
1、從合同的主體上看。勞動關係的一方必須是用人單位。即機關、企事業單位、社會團體或個體經濟組織，另一方是勞動者個人。勞務關係的雙方可能都是個人，或者都是單位，也可能一方是單位，一方是個人。
2、從用工雙方的關係上看。勞動關係中的勞動者與用人單位有隸屬關係，接受用人單位的管理，遵守用人單位的規章制度，從事用人單位分配的工作和服從用人單位的人事安排。而勞務關係的雙方則是一種平等主體之間的關係，勞動者只是按約提供勞務，用工者也只是按約定支付報酬，雙方不存在隸屬關係，沒有管理與被管理、支配與被支配的權利和義務。
3、從支付報酬的形式上看。勞動關係支付報酬的方式一般是按月支付工資，有規律性。勞務關係多為一次性的或按階段按批次支付，沒有一定的規律。
4、從法律的適用上來看。勞動關係中產生的糾紛是用人單位與勞動者之間的糾紛，應由勞動法來調整。勞務關係中產生的糾紛是平等主體的雙方在履行合同中所產生的糾紛，應由民法來調整解決。
三、參與實踐的重要意義
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，具體説就是要處理好“三個關係”：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關係，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。
“千里之行，始於足下”，短暫而又充實的實踐經驗，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和法官們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。學習法律的最終目的是要面向羣眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當着重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。
在這次實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，勇於拼搏，爭取更大的進步！當然在xx工作的日子裏，我發現自己有很多不足之處，感到自己以前學習得不夠認真、還是比較幼稚等一些問題，結束後一定要認真總結為以後的學習和工作做一個系統而縝密的計劃和安排。
總之這半年的實習生活使我收穫了太多太多。使我從稚嫩走向成熟；從猶豫走向果斷；從瞻前顧後走向乾脆幹練；使得自己在不斷的`提高與完善。這些都為我今後的奮鬥打下了堅實的基礎。
學問齋