總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們好好寫一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？以下是小編收集整理的學校招生工作總結，歡迎閲讀與收藏。
20xx年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求，認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人；完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，（大石山區250人，非大石山區200人）；頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
一、較好完成20xx年招生工作任務
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關係到學校的生存與發展。由於種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心製作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關係多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心製作了20xx年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印製發放招生簡章、宣傳資料近10萬份；製作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的瞭解。這些措施對於宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出台招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處於劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
（1）用對xx附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法；
（2）對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳；
（3）扶貧資助政策宣傳；
（4）採用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和説服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容製成表格資料，分發到九年級班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20—50人報讀我校，一所中學裏有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯繫，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與九年級班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個（不完全統計）。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯繫和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑諮詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細緻、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
二、20xx年實習就業工作
（一）頂崗實習、就業推薦安置工作紮實有效，就業渠道暢通
我們紮紮實實做好畢業生的就業推薦安置工作，為了讓畢業生能順利實現實習、就業、創業，我們主要做了以下工作：
1、堅持不懈抓好畢業生的就業指導工作。除了常規教學對學生進行就業指導外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課餘時間對畢業生進行就業指導培訓共36次（場），利用企業人事經理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業生涯規劃、職場與創業講座5次，對學生進行艱苦奮鬥、吃苦耐勞、愛崗敬業的教育指導、就業觀念的指導、求職技巧的指導、創造與創業的指導；如何樹立自信，學會做人的指導；教育幫助畢業生樹立“先就業，後擇業，再創業”的觀念，以增強畢業生的就業競爭力，取得了良好的效果，畢業生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱讚和好評。
2、進行人才需求調研，密切校企聯繫，構建就業網絡，拓展就業渠道。實施走出去，請進來的就業原則，為了給畢業生創造更多更好的就業機會，提供優質的就業推薦服務。今年分期分批共派出23人次到區內外對企業進行深入細緻的考察，全方位的瞭解企業；派出7人次參加區內外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸瞭解企業，與實力雄厚、發展前景好、員工福利待遇好的新企業建立合作關係；全年在校內先後舉辦了28次企業專場招聘會，參加應聘面試的學生共1239人次。給畢業生提供了更多更好的頂崗實習與就業選擇機會，成效突出。20xx級857名畢業生順利上崗就業共842人，就業率98%；20xx級20個專業共883名學生完成校內的學習任務後，經過學校推薦安排和自找單位已基本到區內外企業頂崗實習。
3、抓好學生頂崗實習、畢業生就業跟蹤服務與管理，提高實習、就業質量。學生上崗實習和就業後，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調查與回訪，瞭解學生思想動態、工作表現、工作態度、能力、遇到的問題與困難等情況，關心、鼓勵、幫助學生，為他們解決問題和困難，使大多數畢業生工作安心、愉快、思想穩定、實習就業穩定率達82%。學生們在各自的工作崗位上積極努力工作，勤奮學習，充分發揮自身的才智，一些畢業生在較短時間內通過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術崗位，或被企業當作儲備幹部培養。實習生、畢業生普遍受到了企業領導和員工的好評，企業滿意率達95%。
（二）積極推進訂單培養，資源共享，校企合作辦學。
根據學校的發展目標和發展規劃，我們積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業聯繫對接，尋找合作伙伴，與多家企業洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協議的內容條款等進行反覆多次的溝通、交流與談判，並向領導彙報，將企業各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業有限公司的合作，簽訂了合作辦學協議，在20xx級市場營銷專業開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業正在洽談中，力爭儘快簽訂合作協議。實現學生、學校、企業的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了積極的努力。
三、其他方面：
1、關心幫助家庭貧困的學生，積極為他們聯繫勤工儉學，今年共幫助了150多名家庭貧困學生利用週末、寒暑假去企業打工，使他們既得到經濟收入又得到了鍛鍊，較好的解決了學生經濟上的困難，使他們得以繼續學習完成學業；
2、積極與合作企業聯繫，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻。
四、存在問題與不足
招生方面：
今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：
1、專業發展不協調，有些專業招生人數明顯減少，如電子、製冷、營銷、電會、物流等專業，個別專業甚至連開班都很勉強，如商務英語與文祕專業只招了25人。
2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠寬；
3、招生政策有待完善；
4、招生工作組人員責任心、招生能力與業務水平有待提高，一些同志的招生業務仍欠佳，特別是對學校的辦學優勢、特色、各實訓室的作用功能等介紹不出來（教務科負責的實訓室解説詞至今一直沒做出來）。
實習就業方面：
1、存在“有業不就的”現象，部分畢業生定位不準，期望值過高，頻繁更換實習就業單位，給工作帶來一些困難；
2、學生頂崗實習就業對口率不高，特別是工科類專業，這種情況與學校教學時間安排和用人的“黃金期”有一定衝突有關；
3、這些年我校的畢業生就業率一直都高，但就業含金量和穩定性有待進一步提高，在保持高就業率的同時，更應注重就業的質量。
4、學生立足本土實習就業的人數比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關外，也與我們拓展區內就業渠道不夠有關。
x年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，x年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校x年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：
一、x年取得的成績
x年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。x年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、x年的招生工作措施
1、領導重視，思想統一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。
2、科學調研，開拓生源
經過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。
(1)隨着經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來説勢在必行。x年招生工作結束後，經過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是x年招生重點突破的行業：衞生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。經過對今年招生情景統計分析，以上各行業生源豐富，並有必須的潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定並有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定並有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情景，為重點行業進行重點宣傳供給可靠依據;(移動、聯通-x年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依託媒體進行宣傳
(2)發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。
三、x年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校很多機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應當做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應對面宣傳不到位
雖然學校採取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人羣中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯繫沒有，如已聯繫，應主動幫學生聯繫該教師，不要與學生説在哪裏報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯繫的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規範
儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。
楊家灣中學一直都積極響應上級關於“普及高中階段教育，推進職業教育發展步伐”的號召，為中等職業教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區教育局下發的《七星關區教育局關於認真做好20xx年中等職業教育招生工作的通知》文件後，就依據文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現將招生工作情況彙報如下：
一、目標任務
根據上級文件精神及七星關區教育局20xx年職高高指標要求，楊家灣中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。
二、具體工作
1、成立機構
為加強對中職招生工作的領導，經學校研究決定特成立“楊家灣中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。
組 長：何文君
副組長：黃佑彬，
成 員：各九年級班主任
辦公室：王大德
2、完善保障機制
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區內外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元(區職中每生獎勵200元)，均是有力的保障。
3、召開專項大會
我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成後，專門召開了“楊家灣中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，並引起全體教師高度的重視。
4、採用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動後，我校採用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份裏我校教務處先後製作3期中職宣傳展板，2次印刷發放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤;學校還多次聯繫各中職學校的老師到我校召開報告會。
5、認真落實
為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業學生到區內各中職學校參觀調研;6月中旬開始組織學生填表報名，先後有94名同學填了中職報名表;7月x日至8月x日職業教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉鎮有目標的予以動員。此項工作可謂細緻深入，收效很佳。
三、完成現狀
至20xx年10，我校統計中職報名情況，共計完成290人的招生數。並且都已交了就讀證明。
四、成因分析
總的來説，我校對20xx年中等職業教育招生工作非常重視，也切合現實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來説，有相當一部分學生願意到職業學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業的就業現狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持着孩子，並對上中職持以觀望，看有沒有優厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數。
根據xx區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要總結如下：
一、基本情景
1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各國小進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各國小學開展招生宣傳工作。
2.配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收七年級新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各國小。開學後，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。
3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。
二、存在問題
1.招收人數到達139人，比分配指標多收了3人。
2.招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。
3.由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今後打算
1.進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2.繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3.加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。
4.隨時和招辦聯繫，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。
5.加強與xx鎮各中學的聯繫，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。
6.進一步增強招生工作人員的職責心，做到規範操作，精心組織，認真實施。
XX年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，XX年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校XX年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：
一、XX年取得的成績
XX年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(XX招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。XX年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、XX年的招生工作措施
1、領導重視，思想統一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨着經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來説勢在必行。XX年招生工作結束後，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是XX年招生重點突破的行業：衞生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的`潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定並有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定並有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據;(移動、聯通-XX年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依託媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的
金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視台宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 XX年1月8日--XX年3月8日，每週兩次。XX年7月29日---XX年9月19日每週兩次,共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一週。
(2) 發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。
三、XX年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人羣中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯繫沒有，如已聯繫，應主動幫學生聯繫該教師，不要與學生説在哪裏報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯繫的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規範
儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。
四、XX年招生工作目標
XX年成績喜人，XX年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
xx年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、xx年上半年招生工作過程回顧
（一）、打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我xx地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行分析 （二）、深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪製出“xx戰況地圖”：x月末攜帶xx印製的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時間xx各個xx的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
（三）、打好“xx持久戰”：根據前期的“xx戰況地圖”紮實展開招生的xx工作，充分藉助xx這一現代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xx、xxx、xx、x （四）、全力進行“xx”：抓住契機，以xx為切入點，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在xx的時候，完全改變網絡報考志願無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現場，徹底改變xxx的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
（一）20xx年xx地域填報志願第一志願填報總人數突破300人。
（二）、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區，其中文科最高分為xx分，錄取專業是xx、理科最高分為xx，錄取專業是xx。
（三）、20xx年xx地域招生錄取總人數突破230人。
（四）、20xx年所負責的xx總報名人數突破50人。
（五）、20xx年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
（一）、充分利用xx的先進科學溝通手段：在過去一年xx諮詢解答的基礎上，進而豐富xx宣傳戰術，通過豐富xx戰術，把xx諮詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結合；xx的定時、定量、定質發送；xx的良好運用等等
（二）、鑽研營銷學、心理學、公共關係學知識並運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關係學中有利於招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）、事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關重要。
（四）、明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對xx，針對於此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生xx技巧。
（五）、不要把所有雞蛋都放在一個籃子裏：改變工作方法從一而終的模式，試着學會開墾“xx試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的xx方法應不同，進而自己所負責地域各個xx方法不同，以至於自己所負責地域xx的xx方法達到不同。
（六）、吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席説的好：人多力量大，我認為他説的這句話不僅僅是從數量説的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收穫”。
四、下一步招生工作計劃
（一）、做好xx工作，提高錄取新生的報到率。
（二）、充分利用xx這一契機，20xx年招生工作xx。
（三）、安撫xx，做好xx工作，穩定xx，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
（四）、做好20xx年的招生xx工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設xx。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！
一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，盡職盡責，積極主動的做好每一項工作。
二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在招生的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
三、注重宣傳，面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學校的招生簡章發給我身邊朋友，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。我還通過學生聯繫到了他們身邊的同學，讓他們幫我宣傳招生，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生，針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對於我的工作起到了一定的作用。
四、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發展密切相關。回顧過去，通過相關部門和各學校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。
總之，我認為招生是個學習的過程，要多向他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，瞭解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。工作總結範文我覺得無論做什麼事，心態很重要，如果怕吃苦、怕困難，什麼事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。
根據教育局關於做好20xx年義務教育中國小招生工作的通知相關文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛徵求意見，制定了符合我校實際的小升中招生政策。在整個招生過程中秩序規範，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升中招生工作任務。現將我校20xx年小升中招生工作總結如下：
一、工作舉措：
1、建立領導小組，加強對招生工作的領導我校領導高度重視，及時召開了小升中專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立後就我校今年的小升中招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，並制定出了具體的招生辦法。儘管招生沒有達到預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。
2、精心組織，規範操作，紮實做好招生工作
根據縣教育局招生政策，我校制定了相應的招生辦法，我校於6月22日，在國小鮑校長的大力支持下，將國小畢業生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升中政策及縣局的相關文件認真傳達給各位國小畢業生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相關政策。
3、及時補救，收效較好
x月x日當天收到派位證xx2人，深感任務艱鉅，於是下午立即召開會議，全體校委會分片到家説服動員。在國小班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學生進行説服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
二、招生情況：
xx鎮共有國小畢業生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42。7%。其中，鮑小新校區108人（生源總數241人，招生率為44。8%）、鮑小老校區35人（生源總數165人，招生率為21。2%）、肖小24人（生源總數106人，招生率為22。6%）。從國小班主任瞭解，優質生源較少。
三、今後打算：
1、繼續利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。
2、進行自我反省，努力加強學校常規管理，扭轉部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優秀生的培養，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉的認知度。
今年的招生現狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經驗教訓，以後招生要及早制定招生政策，調整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區，為學校多招好生、優生而努力，為明年的小升中招生工作做好有益的積累和準備。
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，儘量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯繫，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。
對於在招生過程中我總結有以下幾點：
第一：注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發給他們，不過不是每個人都發，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯繫到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對於我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要儘快的和高中同學、大學朋友聯繫，從他們那裏收集高中生的信息，以便於以後的聯繫，再通過聯繫他們，從他們那裏儘可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年採用的是用點查表的方式獲取學生信息，調查表內容是“關於應屆高中畢業生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利於開展宣傳工作。
第三：加強溝通
在考試前後，我瞭解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在大學聯考前，我儘量的幫助他們，讓他們認識大學聯考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心裏減壓，以至於更好地面對大學聯考，發揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在大學聯考以後，對於那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯繫，或者直接幫他們在北京找份工作，便於隨時知道他們的信息。在他們回來以後，可以第一時間抓住時機！對於那些沒有出去打工的，也要和他們聯繫好，不過，也不能總能聯繫。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對於招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你説，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對於他們的問題，你一瞬間想不起來怎麼回答他，你也不要誠實的説：“我不知道”。這樣也不好，你應該説：“對於這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，瞭解了以後我會告訴你的。
在招生即將結束之際，恰逢收穫的季節，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人説話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們説，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學校以後，對於一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們為什麼會有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質，知道我們學校的優勢，對於這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然後再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以後他們會取的本科文憑，在大學裏可以學到很多。
第三，在他們交了學費以後，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以後，等他們取的好的成績，他們會笑着對我們的。
總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，瞭解在招生過程中的難題，在以後的工作中會很有幫助的。無論在做什麼事，心態很重要，如果怕吃苦，什麼事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志願投檔錄取模式改革並取得成功，實現了“改革順利平穩、管理嚴格規範、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱讚。
一、基本情況
（一）報名人數
今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數最多的一年。
（二）考試情況
今年全省共設18個考區，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規人數最少的一年。
（三）評卷情況
今年我省繼續實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閲試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，並重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公佈考試成績後，通過考生的查卷，沒有發現一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的大學聯考評卷是管理最好、質量最高一年。
（四）錄取人數
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。
二、主要工作情況
（一）嚴格審查考生報名資格,繼續綜合治理“大學聯考移民”
今年我省大學聯考報名資格繼續實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優秀人才子女、現役軍人子女和國小或國中在我省學校畢業的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“大學聯考移民”的機制，“大學聯考移民”現象得到了有效的控制。
（二）平行志願的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著
按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志願的投檔錄取模式，從各批次的錄取結果看，改革成效明顯。主要體現在：
---按考生志願投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志願投檔率明顯提高，特別是受社會關注程度較高的本科一批、二批院校的按志願投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志願第一志願的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。
---正常退檔的考生人數明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有XX人次，僅佔招生計劃總數的4.3 %，比去年減少了7389人次。
---生源不足的高校數量明顯減少。今年我省在錄取過程中，繼續實行考生補充填報志願的辦法，各錄取學校的生源較往年充足，不少學校還因此追加了招生計劃，因無生源而減少招生計劃的學校大大減少。
---各學校的生源結構相對合理。各批次熱門學校的生源普遍好於往年，優質學校的生源質量相對提高，學校錄取的考生成績最高與最低分數的差距普遍縮小，有利於高等學校的教學管理。
---考生填報志願的難度減小，風險降低。今年隨着平行志願投檔錄取模式的推行，填報志願不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志願時的博弈現象大大減少。從各批次的錄取結果看，優等生選擇優質學校，好學校錄取好學生的情況比較普遍，高分考生落選人數明顯減少，呈現了錄取學校滿意、考生、社會滿意的良好局面。
（三）優化服務質量，提升服務水平,深化“陽光招生”
今年我省的招生錄取工作，繼續全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以考生為本，優化服務質量，提升服務水平。
一是加大公示力度，主動接受社會的監督。在報名結束後，我們通過市縣招生辦和考生就讀所在的班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊類型招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監督。
二是全面公佈錄取過程信息，讓考生及時瞭解自己的錄取狀態。在錄取階段，每個批次給高校投檔後，我們都通過我局網站及時向考生公佈各校平行志願的投檔最低分數，每天多次向考生公佈錄取狀態及錄取結果，同時每天通過《海南日報》和海南電視台第四頻道公佈錄取考生名單，使考生能快速瞭解自己的錄取情況。
三是為考生提供多種答疑服務，便利考生諮詢和投訴。今年，我們與前幾年一樣，不僅在錄取場外設立信訪組，為考生提供面對面的答疑解惑服務，而且還通過網絡平台和熱線電話，將信訪諮詢服務延伸到錄取現場。由於今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規範，招生過程公開透明、錄取結果公平公正，考生及家長對招生服務工作的滿意度大大提高，網上諮詢、熱線電話和信訪接待的考生人數較往年明顯減少。截止目前，我局及省監察、糾風部門均沒有接到一例投訴舉報案件，招生錄取工作實現了零投訴。
四是通過新聞發佈形式，及時向社會發布各錄取階段的信息。我們今年繼續實行新聞發佈制度，在錄取前和每批次錄取結束後，通過海南廣播電視總枱第四頻道共七次開展了新聞發佈工作，介紹每一批次的錄取情況和錄取過程中反映出來的問題，讓考生和社會了解錄取的整體情況，並對填報下一個批次的志願給考生提出指導性意見。
三、問題與建議
(一)平行志願的實施順應了考生、家長和社會對招生錄取公平性的期望，填報志願風險降低、錄取結果滿足率提高。經過一輪的實踐，我們感到在操作上是否可以進行探討，如，在正常投檔錄取以後，對缺檔學校可否進行第二次第三次投檔，以加快錄取進度。我們認為，只要程序公開、面向全體，考生在一個規則下參加錄取，也是符合公平性原則的。所以，我們建議，教育部可否允許各省自主確定投檔輪次，並在錄取軟件上給予支持。
(二)實行平行志願的投檔錄取模式後，各類政策照顧的加分值在錄取中更加凸顯其重要作用，希望教育部能夠進一步科學制定政策加分的項目、分值，規範起確認審核辦法，細化其操作辦法，以便更好的落實公平公正的錄取原則，遏制弄虛作假的行為。
（三）對於獨立設置的藝術院校建議教育部允許他們實行文化、專業課程單獨錄取，錄取結果由錄招生學校報省級招生部門備案並辦理錄取手續。
（四）平行志願的投檔錄取模式與新課改教學理念仍存在明顯的矛盾。由於綜合素質評價表在錄取過程中普遍沒有被院校所重視，投檔比例又明顯縮小，削減了院校對出檔考生的選擇空間，分數決定命運的特點更顯得突出。
四、明年的主要打算
（一）繼續優化平行志願錄取模式，使之更科學規範。
（二）加大科技設備運用力度，促進考風考紀建設。
（三）深化招生陽光工程建設，實現人民不斷滿意的大學聯考。
根據《xx省教育廳辦公室關於做好20xx年秋季義務教育學校招生自查和總結工作的通知》和三台縣教育局的指導精神，我校今年在國中招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要總結如下
一、基本情況
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題會議；20xx年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各國小進行宣傳；20xx年7月，校長親自帶領各小組人員到各國小學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收七年級新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各國小學。開學後，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。
二、存在問題
1、招收人數達到198人，比分配指標少收了14人。
2、招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。
3、由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今後打算
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。
4、隨時和招辦聯繫，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。
5、加強與建平鎮各級國小的聯繫，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規範操作，精心組織，認真實施。
我校是一所九年一貫制學校，開設幼兒園、國小、國中部。為滿足適齡兒童就學的需要，我校根據區招委會招生文件的規定，本着完成普及九年義務教育，方便羣眾，服務家長的原則，現已順利完成招生任務。現把我校招生、收費工作彙報如下：
一、
國中部、國小部、幼兒園完成普及區內適齡兒童及xx區招生委員會安排的招生任務。
招生範圍為：
（一）中學部：
（1）户籍在xx派出所的xx居委會、xx居委會的適齡兒童及國小畢業生。
（2）户籍在xx派出所的xx社區的國小畢業生。
（3）xx企業集團職工子女、企事業單位幹部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保户子女。
（4）xx區內品學兼優的國小畢業生。
（二）國小部：
（1）户籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。
（2）xx企業集團職工子女、企事業單位幹部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保户子女。
（3）務工人員隨遷子女。
二、收費標準
嚴格執行相關文件，不收借讀費，免收學費、課本費、簿籍費。
三、招生情況
1、七年級新生：普及區xx人、教師子女xx人、集團直升xx派位xx人、企業集團xx人、捐資助學xx人、機關子女xx人、招委會xx人，合計xx人。
2、一年級新生：普及區xx人、教師子女xx人、企業集團xx人、捐資助學xx人、機關子女xx人、招委會xx人、、隨遷子女xx人，合計xx人。
四、課本費、簿籍費、招生收費情況
根據福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關於我省公辦普通中國小教育收費管理有關問題的通知》（xx價費[20xx]xx號）和福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關於印發<福建省幼兒園收費管理辦法>的通知》（xx價費[20xx]xx號）文件規定，按照省教育廳《關於印發福建省20xx年中國小教學用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號）規定的教學目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《關於公佈我省20xx年秋季中國小校教材和教輔材料零售價格的通告》（xx價通告〔20xx〕xx號）的教材零售價格和xx市xx區發展和改革局、xx市xx區財政局、xx市xx區教育局《關於20xx年xx區秋季學校收費標準的通知》（xx發改【20xx】xx號）等文件精神，結合我校實際情況，經學校行政會議決定，我校嚴格按上述文件執行。
（一）取消國中部寄宿生住宿費，取消義務教育學雜費、借讀費。
（二）取消一至九年級學生教科書費、正版學生字典及作業本費，沒有向學生收取其他任何費用。城市中國小服裝和社會實踐食宿費用，我校根據實際情況“一事一收，事畢結清，多退少補，不得盈利”的原則執行，嚴禁強行統一收取。
（三）學校無向學生強制統一徵訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品，學生的教輔材料實行自願徵訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
（四）學生的教輔材料實行自願徵訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
（五）在做到嚴格收費的同時，堅持在學校的宣傳欄專門開闢了“陽光價費”收費公示制度設置收費公示欄，除公佈有關的收費文件外，每學期期末還定時公開代辦費、代收費收支結餘情況表，使本校的收費更加公開化、透明化。
（六）學校無變相收取贊助費、捐資助學費等的行為。
學校嚴格做到按文件標準收費，堅決杜絕擅自設立收費項目、擅自提高收費標準，代辦費堅持專款專用，學期末及時核算，實行多還少補，統一使用財政專用電子收費票據，嚴格執行“收支兩條線”政策。
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情景總結如下：
一、加強領導，周密部署
與以往相比，今年我們做得更細緻、更透明、更公開。x月底至嚴格按照文化户口冊上的人數進行認真細緻的統計，並派出教師進行入户摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，並印發《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。x月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農户、幼兒園，深入到新生及家長中去；
中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規範服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來諮詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規範操作，認真實施
報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行諮詢——核對户口——填寫報名單等“xx”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、遊戲的空間。人性化的服務、温馨的學校環境都給來校報名、諮詢的家長及孩子留下完美的印象；
按區相關規定，我們對外省城鎮、農業户口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一年裏，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷髮展，辦出自我的特色、自我的品牌。
楊校長曾在大會上説過這麼一句話：“國小部不小”。就是這句話一直在激勵着國小部的全體教師不管在哪項工作中都不敢怠慢、落後，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作啟動以來，國小部積極響應，按照學校的招生方案開展招生工作。各位老師利用自己的各種關係，通過各種渠道向外界傳達着創新中學的學校特色，管理亮點，教育教學成績，中大學聯考的輝煌成果等。在內外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內招工作，多次得到校領導的表揚。階段性總結位居學校前列。暑假一開始各位老師又投入緊張地招生戰鬥中去。7月10日早晨學部召開了全體教師的招生專題會，會上傳達學校召開的學部校長招生專題會議精神，通報了7月6日至7月9日內招九升高一的情況、六升七的最新進展、外招高一新生的工作成果，分析了當前招生工作的嚴峻形勢，進一步要求國小部全體老師提高認識，端正態度，牢記目標，積極行動，按學校要求完成、超額完成階段性招生任務。
為了促進大家更好地完成今年的招生任務,國小部借鑑國中部、高中部的成熟經驗，對所有參加招生的老師進行分組，分年級、分備課組下達任務。學部直接抓到年級處，年級處抓備課組，備課組抓小組。 一二年級語文組組長：葛 俠； 組員：李煜、桂莉莉、毛騰 三四年級語文組組長：王玉蘭； 組員：方偉、劉鳳娟、潘麗 五年級語文組組長：鄧雲美； 組員：郟振彥、段慧
六年級語文組組長：劉 玲； 組員：武倩、楊存元、張蓓君 一二年級數學組組長：張素蘭； 組員：鄧俊芳、楊琴、王川
三四年級數學組組長：李天成； 組員：楊慧、劉媛莉、代麗
五六年級數學組組長：張鳳霞； 組員：張苗苗、張新鳳
各組組長都比較負責任，除了帶頭完成階段性任務以外，還要督促其他組員按時完成任務，還要組織本組成員組團下去，走鄉串户。每天統計本組的招生最新進展，向年級處彙報。從統計數字來看，各組組長基本上都在引領着本組的招生工作。
下面我來宣佈一下各位老師的招生數字：
招生其實就是做生意，有找上門的生意當然好，但畢竟是少數。我們怎樣才能把生意做好、做活，這裏面學問很大。做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時都會把自己的廣告貼在接學生的電瓶車上，電瓶車走到哪就把創新中學宣傳到哪，這就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到鄉鎮走村串户去吆喝。古語説：鋸響就有沫。只要下去跑，就會有收穫。南輝主任每一年在招生中都能取得驕人的成果，但他的付出也是別人的幾倍。每一年的暑假他都會帶着家人、孩子下去招生。張鳳
霞老師也是夫婦齊上陣，盯住目標不放鬆，執着的精神非常感人，直到把學生招來為止。李天成主任也及時鼓勵老師發現線索及時下去，把學生招來才算。
下一步國小部全體老師一定會再接再厲，確保人人完成超額完成今年的招生任務，為學校的發展貢獻自己的力量。
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，儘量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯繫，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。對於在招生過程中我總結有以下幾點：
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發給他們，不過不是每個人都發，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯繫到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對於我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要儘快的和高中同學、大學朋友聯繫，從他們那裏收集高中生的信息，以便於以後的聯繫，再通過聯繫他們，從他們那裏儘可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年採用的是用點查表的方式獲取學生信息，調查表內容是“關於應屆高中畢業生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利於開展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前後，我瞭解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在大學聯考前，我儘量的幫助他們，讓他們認識大學聯考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心裏減壓，以至於更好地面對大學聯考，發揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在大學聯考以後，對於那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯繫，或者直接幫他們在北京找份工作，便於隨時知道他們的信息。在他們回來以後，可以第一時間抓住時機！對於那些沒有出去打工的，也要和他們聯繫好，不過，也不能總能聯繫。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
四、對於招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你説，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對於他們的問題，你一瞬間想不起來怎麼回答他，你也不要誠實的説：“我不知道”。這樣也不好，你應該説：“對於這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，瞭解了以後我會告訴你的。
五、啟示和感悟：
1、在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人説話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們説，讓他們有一定的警戒心理。
2、在他們來到學校以後，對於一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們為什麼會有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質，知道我們學校的優勢，對於這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然後再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以後他們會取的本科文憑，在大學裏可以學到很多。
3、在他們交了學費以後，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以後，等他們取的好的成績，他們會笑着對我們的。
總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，瞭解在招生過程中的難題，在以後的工作中會很有幫助的。無論在做什麼事，心態很重要，如果怕吃苦，什麼事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
學問齋