總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它可以促使我們思考，不如立即行動起來寫一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編精心整理的大學生外貿實踐總結，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
一、對外貿易實務的內容
(一)瞭解產品知識、生產工藝和相關技術標準，建立對行業的基本瞭解。
(二)掌握外貿業務員的基本技能，包括收發商務信函、與國外客户電話溝通、商務談判和報價，帶領客户參觀工廠。
(3)研究各種外貿單證的製作。
(四)結合自身專業知識、實踐，成長為操作能力強、專業知識淵博的外貿業務員。
二、外貿公司簡介
Xx有限公司是一家全國性的大型拖鞋出口商。位於“中國鞋都”xx市，佔地面積6.6萬平方米，擁有15條先進生產線，50多台進口吹瓶機和xx多台進口EVA注塑機。年產量達到6000萬雙。
公司本着“誠信為本，質量取勝”的經營宗旨，研發產品。遠銷xx、xx、xx、xx等國家和地區。領先品牌“xx”以其卓越穩定的質量和豐富的顏色和品種在國際市場上受到客户的青睞，贏得了越來越多國內外客户的支持和信任。公司多次榮獲“國際鞋類博覽會金獎”，為打造拖鞋品牌奠定了良好的基礎。
三、外貿實習流程
畢業後沒有一次次的去面試，也沒有壓榨人才市場的經歷。很巧的是，我輕而易舉的進入了現在的公司，帶着興奮、期待和興奮，在這裏開始了為期xx個月的實習。實習期間鍛鍊了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學的'專業知識與社會和諧融合。你不僅可以學到這個行業的各種專業技能，還可以學會如何處理好人際關係，這對你現在和未來的發展都是一個非常重要的挑戰。剛出校門的時候，對工作沒什麼要求。我只是想有個學習的地方。所以對行業的選擇沒有想太多，最後選擇了自己一無所知的拖鞋行業。還好我所在的部門和我的專業還是有很大聯繫的，就是業務部門。這家公司專營拖鞋，有自己的工廠。也是國內同行業的佼佼者，但是老闆想用產品佔領市場，所以沒有投資廣告。這麼多人穿我們的鞋，卻不瞭解我們公司。除了國內市場，我們還出口，我們公司的產品在國外的影響力比在中國大，主要銷往中東、東歐、南美等。實習期間，不僅掌握了基本的產品知識，還了解了基本的外貿業務流程，學會了做外貿購銷合同、裝箱單等基礎單據，口語也有所提高。總之，我學到了很多知識，感受到了外貿業務的複雜和困難。
因為我們公司專門做拖鞋，所以我們應該對鞋子的材料、顏色和生產工藝有很好的瞭解。我去的第一天，就瞭解了每一款鞋子，以及各種鞋子的材質和顏色，因為整個商務談判過程都是圍繞鞋子的配色和材質展開的。我們不僅要了解這種材料，還要知道如何製作它。我公司的主要原材料是EVA、PVC、RUBBER，都是從的，還有PU、NUBUCK、織帶等材料，但是這些材料都是直接購買的，不是自己加工的。鞋子有幾十種顏色。除了中文名字，記住相應的英文名字。除了常見的顏色，如甜瓜(西瓜紅)、湖綠(湖綠)等。，這些都很繁瑣。所以對鞋子的熟悉程度是檢驗一個業務員是否合格的基本指標。
從進入公司的第一天起，我們的主管就一直在對我重複一句話:作為一個商務人士，對產品的理解是最基本也是最重要的。所以接下來的一段時間都是在樣板間裏學習，有時候會下車間學習製鞋工藝。一雙鞋從原材料到最終成型分為鞋面和大底兩部分，大底經過選料、混合、注塑、膠合、內襯；鞋面要經過選材、發泡、衝孔、冷壓、縫製。最後，外底和鞋面要用腳釘連接在一起，也就是説，一雙簡單的拖鞋只有通過這麼複雜的步驟才能完成。
我們公司和其他公司的區別是我們有固定的客户羣，都是大客户。一個國家只有一個客户，對訂單數量也有要求，就是每款每色3000雙。有些小客户買不起。公司產能有限，現在的單子已經到了我們的生產極限，不需要出去跑市場找客户。如果説熟悉產品很重要，那麼業務能力更重要。只有具備一定的業務能力，才能更好地與客户溝通，銷售產品。
以這些基礎知識為基礎，我要做的就是接待客户，下單，跟單，安排貨物的報關，驗貨，出貨。
首先，從接待客户開始，我就曾經覺得這份工作很簡單，無非就是打個招呼，説點客套話，但真正做好這份工作的時候就沒那麼容易了。一般來説，客户來中國不容易，所以主要目的是下單。如果有客户過來，老客户會直接握手用茶問候，然後直接拿到樣品室陪客户挑樣品。然後是商務談判環節，就是記錄客户對鞋子的改動，然後讓配色師配色發給客户確認。
另一個是價格、包裝、交貨日期等的談判。由於我們所做的都是廈門離岸價，所有的支付方式都是預電匯，這些都是我們的做法，不需要詳細討論。接下來就是做合同，籤合同。至於新客户，我們不能馬上帶他們去樣品室，因為整個樣品室是我們公司的核心，我們公司開發新產品的能力還是很強的。新車型一上市，馬上就會有人抄襲，所以要非常警惕。如果確認客户值得信任，接下來的步驟也一樣，唯一的區別就是價格。與新客户相比，老客户仍然可以享受價格優惠。一般公司業務員的工作都在這邊，我們就不一樣了。業務員要兼職做跟單員，很簡單。訂單確認後，需要安排打樣，向生產部門下達生產訂單，向生產部門提供樣鞋安排生產，保證及時發貨。最後，要做好單證，配合貨代報關報檢。
暑假結束之後，我就要是大四的學生了。在大學的最後一個暑假，我想參加到社會實踐中來，畢竟這是最後一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最後的暑假進行一次很好的鍛鍊，讓自己在最後的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。
時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨着中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對於我們國貿專業的學生們來説，或對於作為將來從事國際貿易方面業務的我們來説，去外貿公司實習對我們來説非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛鍊機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收穫也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對於實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，並將自己在書上所學的知識，與當天瞭解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什麼事情都充滿着好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位後，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖説大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上説明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：
一、要確立明確的目標，並端正自己的態度。平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目來源於標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的.，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有
通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來説，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
實踐中我鍛鍊了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今後的人生中，非常好的認識到這一現實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐並不長，不過我已經鍛鍊了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好！
學問齋