時間不知不覺，我們後知後覺，轉眼一週又結束了，這一週內讓你有什麼啟發呢？是不是該好好寫一篇週記記錄一下呢？週記怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編收集整理的大學週記9篇，希望能夠幫助到大家。
第一週週記
臨近畢業的最後一年，是我們真正實習生活的開始，是彙報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。
我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校裏出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什麼成功的收穫，有的只是失敗與無奈。第二週週記
地球總是在轉的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發愁，天天去面試，去網吧上網投簡歷，重複的做同一樣事情，結果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎麼好意思在開口往家裏的人要。終於工夫不負有心人，讓我找到一分工作。來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。
第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。
第三週週記
經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。懂得從中學到一定的處理事情的發那個發，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的"雜活"，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做"雜活"成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以説事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。
第四周週記
在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術資料整理， 還有就是如何去做好這個產品方面的設計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然後通過autocad畫出來就可以了，但是結果並不是想象中那麼簡單。老闆總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對着電腦，看着那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持着做着，細心的檢查着。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。第五週週記
俗話説的好一年之季在於春，一天之季在於晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸着窗外的新鮮空氣，來到廠裏開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝
配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實並不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如説在裝配的過程中出現尺寸的不一樣，出現很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經過幾天的奮鬥，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現其他的錯誤。這個星期雖
然結束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼。
第六週週記
圖是弄好了，接下來是開始進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產品剛出來進行調試微出現這樣那樣的毛病。後來才清楚知道是怎麼一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的知識與經驗，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的並不單單是把圖繪出來，還要了解一些關於市場方面的信息，比如説價格，一些常用的毛坯，怎麼做起來才方便簡潔，如何把他設計成又好又方便的產品。還要考慮在加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經濟的'損失。
第七週週記
經過一個多月的實習，雖然對公司不是那麼的太瞭解，但是多少不等也有所瞭解。天天做着一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕鬆悠閒自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閒下來就坐在電腦面前發呆，不知道做什麼。 就這樣一天一天的耗着，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點衝動想不幹了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經驗，但是想了想還沒有那麼的衝動，還是在原來的地方老實的呆着。
第八週週記
雖然時間是過的那麼的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，並沒有那麼的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面，並不象在學校大家在一起吃飯那麼的隨便，要有一定的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎麼在這裏結交新朋友，也好為自己以後在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束。回到廠裏的宿舍，呼吸着外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠裏終於有了一次真正的放鬆，心理覺得樂滋滋的。
第九週週記
經過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛鍊。經過一段時間的匆匆忙碌後，終於有了可以閒下來的一點時間。可以稍微的偷懶一下，好好的享受一下工作之餘的快樂。在這以後才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎麼做好日常生活中的細事，比如説説是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對於我們剛步入社會的新大學生來説無疑是一個重大的考驗，雖然我並不知道怎麼去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領悟其中的心得。這些活原來在家裏並要自己去做，但我在這裏能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經歷，才能深刻體會。
第十週週記
鐵架子，放在裏面來增加的它的強度，以防被什麼大型機器從上面走的時候壓壞了，我看着師傅做，便好奇的問你為什麼不做成和扳子一樣大的架子呢?師傅起初並沒有告訴我為什麼這樣做，我一直帶着這樣的疑問。後來和他一起澆的時候才發現，如果和它弄成一樣大的話結果就放不進去，或者説以後弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎麼好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會説，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。
實習第一週的生活可以用飽滿來形容，早晨5點15起牀，坐6點20的公交，因避免堵車早早出門，總是提前到行，晚上回住處後也是8點以後，白天駐點、跑業務、站大堂，很是充實。今天的自己和昨天不一樣，明天的自己又和今天不一樣，每天都感覺在進步，每天都在學習新東西。雖然每天回來後很累以至於只想睡覺，不過每天積極工作，在接觸社會的過程中樂此不疲。
所掌握的資源多少在金融業裏至關重要，在產品推介和市場開拓上，能夠不斷積累自身所掌握的資源，這是各階段金融服務的基礎。所以我對於每天出去跑業務，開拓市場還是懷有飽滿精神的，自身的性格也是以他人的快樂為快樂，從事服務行業也是符合自身特點的。
所在的漢陽支行也是一個温馨的集體，有第一天就和我們懇懇而談的熊行長，有教我們信用卡具體業務的張麗君姐姐，有活潑開朗的杏兒姐，有漂亮的娟姐，有認真的徐曼姐姐，有放年假的曾姐，還有海龜妹妹、證券姐、保險哥等等，週六值班的時候和證券姐、保險哥還有娟姐請教到很多業務知識，站了一天大堂説的最多的一句話就是“對不起，我是新來的實習生，您稍等，我請專業的行員來為您解答”，慢慢的，自己也可以解答客户越來越多的問題了。對了，還有打掃衞生的兩位阿姨，總是關心的提醒我們早點去食堂吃飯，保安叔叔工作時雖然嚴肅不過業餘時間也是很風趣的，保險公司的方哥還請我們吃肉串，在緊張的工作之中有不少開心的事情。
今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好，做事情貴在堅持。招行實習來之不易，絲毫不敢懈怠，我將以飽滿的精神和堅持的心態迎接下一週的工作，相信自己每天都能不斷進步。
實習第二週，漸入佳境。從第一週開始，每天都感覺很累，睡不夠，不過到了第二週，可能漸漸掌握了工作節奏，知道了什麼時候該休息，什麼時候該工作，有了一定的技巧，不至於工作的時候犯困了。每天上班和下班途中都在公交上小憩，上班時候精神就更好了。
其實每天的事情都是循環往復，都是可複製性的，每天都可以遇到很多相同的'事情，不過如果不求改進，永遠只能停留在原地，任何一件小事都是可以精益求精的，都是可以不斷改進形成一項完美的模式。
每天都能從身邊的行員身上學到很多東西，張麗君姐姐永遠都是精神飽滿、神采奕奕，每天都很high，每當看到張麗君姐姐那麼high的工作的樣子，我也一下子很有精神。招行的工作氛圍真的是充滿激情的，讓每個人都有主人公意識，這一點從自帶水杯、節約複印紙就可以看出來，每個人都是把這裏當做自己的另一個家，有時候有些同事休假見不到，還怪想的。
在銀行工作需要做到與時俱進，每天都有新政策，每天都有新任務，要時時把握住新形勢下的規律，每天都要汲取新的知識。
總之，第二週較第一週而言，明顯感覺進入狀態了。每天知道該主動的去幹什麼了，工作的時候受整個大環境影響，一直都很high，下班之後全身心放鬆，每天都能學到新東西，很滿足。作息也更加規律，雖然有些像程序一樣，不過還是可以主動的去填充生活，很充實。
第三和第四周過得格外的快，一下就過去了，每天還是在劉經理的指引下，出去見客户推卡；空餘時間就站大堂向合作方同事學習業務知識，熟悉業務流程；還在辦公室使用招行一事通進行短信營銷以及電話營銷；偶爾去證券公司以及自助網點駐點，還去幫忙開會了；説到小事還有準備停車票、製作宣傳海報、整理大堂各種單據、為貴賓室購物、去湖北劇院開展金葵花客户看電影活動、早會時學習各種基金……空閒時間就會和大家聊天，請教社會經驗，每天都受益匪淺，這都是在學校學不到的，實習其實對我來説，就像是一座橋，連接了學校和社會，尤其是招行實習，讓我有幸接觸到銀行大大小小多種業務，每天都迎着工作任務的壓力熱忱地為客户提供最完善的服務，行員嚴謹的工作態度和整體幽默和諧的工作氛圍，都讓我深深陷入這個集體無法自拔，從一開始的陌生漸漸地愛上這個集體，漸漸地有了歸屬感。距離實習結束只有兩週時間了，從現在開始已經感到了不捨，不捨的是每天早晨的問候；不捨的是每天吃飯時大家的關切，問我們吃沒吃，讓我們趕緊上去吃飯；更不捨的是每個人都像對待弟弟一樣熱情地幫助我、教導我，讓我能在短時間內瞭解了很多各行各業的信息和很多業務知識，讓我從一開始的一站大堂就緊張進步到現在差不多也可以從容站到引導台了。每天出去跑信用卡讓我在短時間內見識到各種各樣的人，和各種類型的人打交道，在人際交往方面進步幅度很大，最顯著的進步就是現在和陌生人談話不緊張了。
第五週和第六週基本上外勤一天，大堂一天，不用每天出去跑，輕鬆了些，不過用徐曼姐的話説，就是剛來時的激情也消磨的差不多了，感覺每天精神不太好。想想在分行禮儀培訓時，有五項修煉，其中微笑方面是説境由心生，精神狀態可以由心理來調節。所以即使身體疲乏，一方面需要注意工作節奏，休息時間要休息好，另一方面，也可以通過自我暗示來進行調節，儘量以飽滿的熱情投入到工作中。
越來越多的在大堂值班，對當時分行的禮儀培訓有了越來越深的理解。從客户的年齡、服飾、語言、行為、態度等方面可以先對客户有個基本的瞭解，比如孕婦最好叫號坐着等，而不是在快速現金通道排隊；有帶小孩兒來的客户，可以送一個小扇子或是娃娃給小朋友。還要注意傾聽，先讓客户陳述完自己的需求，而不是自以為是的明白客户的問題，要理解客户的真正需求，比如有的客户陳述的時候説自己要辦張卡，如果只聽到這裏很容易誤解客户要開户辦卡，只有繼續聽才明白原來客户的卡遺失了，需要掛失補辦，這就需要填另外的單子了，所以有耐心的傾聽很重要。“來有迎聲，去有送聲”這點看似簡單，其實不易，對一位客户有迎有送簡單，對每一位客户都有迎有送就難了，這也需要自己不斷嚴格要求自己，把事情做到盡善盡美。
實習就要接近尾聲了，每週都有實習的同學離開，同伴越來越少，不過慢慢融入了招行這個集體中來，不再陌生。雖然離終點越來越近，但並不感到失落，越發的珍惜最後的一段日子，儘量做到完美結局，也許實習結束並非終點，卻是起點。
第七週總體來説已經是實習的尾聲了，最後一週主要把自己的手頭工作結尾，然後做好交接工作，心情上來説越到尾聲越平靜。
招行實習，從面試開始，到接到通知，再到分行培訓，支行報道，開始漫長的將近50天的實習期，一路走來，其實很佩服自己，以前做事情很難善始善終，這次招行實習，自始自終都堅持不放棄，不論上班路上的折磨，不論武漢夏天外勤的辛苦，還是不斷挑戰自己，從事自己以前從未接觸過的事情，每一天都在挑戰自己，每天晚上回到學校吃完飯也將近9點了，雖然很累，不過還是很欣慰的，自己終究還是又戰勝了自己一回。
從最開始到現在，也一直在經歷離別，有實習生程瑞晶、徐浩、範雨婷，也有合作方聯通的羅杏、陳苗，還有長江證券的蔡同進，來來走走，漢陽支行就像個流水席，有人走了，又有人來，只可惜物是人非。不過雖然大家不再是同事，不過每個人都因此相聚之緣而成為了朋友，還是值得高興的。
實習這段時間，逐漸認識了社會，真正瞭解了自己的專業，熟悉了銀行基本的業務知識，增強了自己與人打交道的本領，感覺自己在短時間裏得到了很大幅度的提升，和兩個月前的心境大不相同，雖然工作有壓力，但是每天都有收穫的感覺，樂此不疲。
因為這次實習，也讓自己對未來有了更清楚的規劃，明白自己真正想要的生活是一種什麼樣的生活，明白自己還需要往哪些方面努力，明白自己所處的社會是一個怎樣的社會，明白自己所要珍惜的究竟是什麼……生活很現實，但夢想永遠不能放棄，即使行於漫道，也要振奮身心，從頭而越。雖然在這個即將從校園踏進社會的過程中不斷地有許多迷茫，這兩個月的實習生活，即便沒有消除迷茫，也多多少少讓我變得更加淡然，坦然的面對將來要發生的一切。
實習的第四周，工作人員要調動、班次也要調。
但是儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因為之前同事們都説我不愛笑，老是逗我笑。於是我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀。我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的.一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
要説在所做的工作中哪種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的。
第一週
這是我到公司上班的第一週，對於很多事情都非常陌生，我的工作是電話客服，需要與客户溝通，我們第一個月，我們每天都由我們師傅帶領我們與客户溝通，因為是在學習階段，我們的工作壓力相比老人要輕鬆很多，雖然有些不適應上班的節奏，但是一週下來，對於到崗位該如何做也基本可以試着做。當然在這一週中犯得錯是最多的，很多時候一個電話下來要花費很長時間，有時候都不能夠解決問題。還好有着師傅，可以及時給我們不就一些不必要的問題，使得我們在工作的時候沒有亂了分寸，有自己的節奏感，同樣經過這一週鍛鍊無論是見識，都開闊了血多，學的也都更加有信心，做的事情也慢慢的順溜了，不像開始那麼侷促能偶做出自己的一份新得體會，當然這都是需要師傅的指點和糾正，不然在溝通中的問題就會鬧笑話。
第二週
有過前一週的打底，沒有了開始的焦急，畢竟已經熟悉了自己的工作，雖然我們這些做客服的工作簡單，只需要讓客户購買我們的產品，但是也不是很容易就能夠解決，我們第二週開始就慢慢的脱離師傅，不需要時候在師傅後面，師傅也給了我們更多的告誡和話語讓我們受益很大，畢竟獨立工作和手把手的指點還是有區別的，我從學校出來，本就沒有多大的鍛鍊機會，到了崗位上有因為需要適應花了不少時間，第二週算起來才是我真正上班的開始，當然，在上邊期間還需要進行溝通和學習。以前自己認為學校的學習，工作就是工作，但是發現到了崗位上依然需要不斷的提升能力，要提升就要學，反正離不開學習。就這樣第二週雖然有些趕但是也能夠勉強跟上不至於拖我們部門的後腿，還有就是我們工作的業績要求只要合格就行，所以還是能夠根上節奏，或許走的不是一帆風順但是至少也能夠堅定的朝着這個方向去。
第三週
與客户的溝通過了，也摸到了一些門路，比如該如何與客户更好的交流，在接電話是我們有應該先説什麼。以前我認為與人溝通禮貌尊重要，但是到了崗位上，禮貌雖然重要，但是也要注意不能長，簡單就好比如與客户溝通是隻需要一句您好就行了，不需要説一大堆的廢話，然後直接進入主題，因為很多客户並不喜歡囉裏囉嗦的説話，畢竟大家的時間都有限，只要在説話中能夠抓住客户的痛點找到客户的喜好我們就可以在溝通中與客户進一步談合作，這就是工作的技巧需要的不是千篇一率，。我曾遇到過這樣的事情，有幾個經常被我們公司溝通的客户，當按照公司的套路去走後，客户直接掛斷，而我們又講究鍥而不捨，讓客户看到我們的韌性，當再次接通時終於説話了，直接給我我警告不準再打，這也讓我明白了不能強求。
第四周
工作的時間長久，不在與自己在崗位的時間而在與對這份工作有多麼瞭解，只有充分了解這段工作才能夠在接下來的進步中有更大的提升。因為我清楚的知道分析自己，不會盲目的認為自己哪裏不好這裏做的不夠，改進修正，是每天的必修課，這就是工作的需要也是工作認為的必然，當然對自己必須要有足夠的壓力，更需要堅韌的面對客户的拒絕，在打電話中，聽到的最多的聲音就是我不需要，謝謝暫時不需要等，就是拒絕，但也發生或拒絕後再次被自己把客户吸引回來的案例，當然不是我了，是我們部門的一個厲害的公司老人，他的成績讓我們側目因此也讓我們經理在我們部門推廣，所以這周主要是學習他的工作技巧，把被人的東西雜糅到自己的手中。能夠運用起來才是真正有用的東西。
第五週
一個月的時間就悄然溜走，迎來了工作的第五週，我們也開始按照高標準高要求開始工作，每個人都必須要完成幾點工作任務，一個是必須要和老員工一樣的業績標準，每天電話數量最少不能少於300個電話，這對我來説是一個挑戰，我們在前一個月工作的電話量只有一半，但是這個月開始工作就沒有那麼輕鬆了，每天都在忙碌，更本就沒有任何時間去想其他的，需要把所有的時間都運用在工作中，如果不能夠最快的解決客户的問題，不能夠有成績就會有相應的懲罰，面對這樣的催促，不得已我只好不斷的去加班，不斷的提升自己的能力和操作，避免自己一天的任務完不成，就尷尬了，因此經常會因為自己比較着急就匆忙的作者各種各樣的改正，不提升不改正，就很容易被自己的工作速度拖慢，對自己的成績那是影響非常嚴重，導致的最後的結果也不是我們期待中的。所以每天都必須要加大對自己的要求，我甚至在這周都沒有好好午休，為了完成工作不得已利用午休時間多打一些電話，希望能夠多有一些成績。
第六週
還是一樣的忙碌，成績不是很好，這周我被經理批評了，因為我的業績比較差，以前很少受過這樣的委屈，自己居然有些難以接受，經理説我們都是比較嬌弱的花朵，到了崗位上，遭受一旦風風雨雨就各種抱怨，卻沒有成績，是啊，對自己沒有要求，還總是找各種藉口想讓自己輕鬆一些，雖然在崗位上有了很多的工工作經歷但是卻很少有多大的改善，需要的是一份韌性，在前一個月，工作壓力不是很大，所以勉強做的還可以，但到了這個月，節奏全亂了，已經沒有工作的樣子，氣餒，放棄，認為自己不行等等負面情緒包裹自己。想要走出來但是有進程認為自己做不到，就這樣這個月過的很不好，被經理訓斥了好多次，自己也感到有些羞愧，感到很不是滋味，沒有達到要求，也沒有做好，這樣的缺點很不對，因此我一直都反省希望可以改正。畢竟沒有人想要成為一個沒用的人。
第七週
匆忙走過的時間帶走的不只是過去的自己，同時也讓我經歷了很多波折，這是一次考驗，我告誡自己，成績不要就需要努力去開創，我們的任務還是每天同樣的量，經過了上一週的自我反省考慮已經有了很大的改善，至少這一週我提升了很多，我雖然還不能夠進入不能前列，但是在一批新入職的員工中，我的成績還是不錯的，得到了我們經理的表揚，與客户溝通也更加順暢，因為我從中總結除了自己的工作方法，不是去等待，也不是去祈求，而是去抓出客户的心，想要客户購買，如果不能明白客户想要的東西，就算自己費更多的心血，也是不可能有多大的成長的畢竟這不是一點點就可以改變的需要的是日積月累的積澱，很多道理也不是幾句話就可以説明，需要經過一次次的失敗之後才可以更快的提升起來。
第八週
走過的路很多看過的'風景同樣多，在公司工作的時間長了，已經改變了自己故去的相反，不管是在崗位上工作，還是在公司裏面只是磨礪一段時間，我都需要在這一段時間裏面去學習，畢竟能夠站起來的人在哪裏跌倒都可以繼續站起來，但是一個失敗的人，在這裏跌倒了那麼他也可能在其他地方跌倒就像多米諾骨牌一非常容易再次跌倒，第八週回顧過去，我發現自己不再那麼脆弱，現在可以説能被經理批評而面不變色，能夠堅持自己的操守，而不退縮。這就是我的能力當然也會遇到一些問題，比如自己如何去改善自己接下來的路，想要去的方向，但是心變得更加踏實了，其實工作也就是這樣，適應了就好，沒有自己想象中的難，只是過去一直在爸媽的庇護下，沒有受過什麼苦，突然被那麼來一下還是有些不想接受，想要退縮。堅持住，就能夠走的更遠不放棄就能夠一直做好這就是工作這是人生的考驗，更是工作的考驗。
第九周
流過淚，吃過苦才覺得自己沒有白來，以前在學校沒有體會過的各種酸甜苦辣都在工作中嚐了個遍，讓我明白了一個道理，那就是這就是人生，想要自己選擇，就需要首先在優勝劣汰中站起來，能力達到了有成績了自然而然就不會有什麼壓力了，這是工作學到的最重要的一點。也是我明白為什麼很多人都喜歡在崗位上堅持。畢竟有一個崗位發展，就要珍惜這個機會，在有限的時間裏面提高自己的能力增強自己的具體價值這次可以讓我們走的更高，發展的更加完成，需要努力的地方需要自己去修復和彌補。我不期待這時間結束，而是感覺到了自己的改變，從一個懦弱的人，變得可以獨擋一面了，自己都有些不認識自己。
第十週
總有結束的時候，這不實習結束了，突然感到時間好快，我還沉浸在工作中就不知不覺走過了十週時間，邁過了幾個月，看着匆匆流過的時間感受這自己的變化，很好，這樣的實習才有意思，才有價值，銷售做客服，鍛鍊人，同樣讓我有了不小的變化，期待這自己的更進一步，有更大的發展空間，當然我也知道不能着急，也不能心慌，多一分努力就好，多一點付出就行，時間匆匆，路過了總要停留下來看一看畢竟我沒有白白浪費時間，這將為我今後的工作和生活提供非常大的助益，讓我有更多的時間去提升自己，有更多的空間去改變，未來依舊，我一成熟，結束了實習，但另一端開始又將展開。
2月2日-2月6日
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我瞭解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、複印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關係的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
2月9日-2月13日
第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道後，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之後，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基矗可別小看了這些活，雖説簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。 同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
2月16-2月20日
實習第三週了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對於我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的瞭解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以後做業務的話，不太會這麼詳細的接觸操作，但為了更能瞭解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。
2月23-2月27日
實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由於公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平台，但經理為了讓我們方便聯繫點，就讓我們專門下載一些常用聯繫工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然後發信函，內容是着重介紹自己的公司，問些公司是否需要什麼產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之後幾天我們就在着重學習信函這些方面的。
3月2日-3月6日
實習第五週開始，已經是3月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖説沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客户所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，彙報各人的工作進展情況，並且會議的最後有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。
3月9日-3月13日
實習第六週，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我瞭解產品的整個加工過程等，以便讓我以後跟客户更好的交流。我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概瞭解了一些產品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客户的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。想説明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客户先掛電話。我發現自己對於言語方面需要努力，因為自己還是比較內斂的。
3月16日-3月20日
這周基本上是跟着經理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客户當面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖説我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什麼錯一樣的，比如説吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經理會讓我跟客户做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客户還是個蠻和藹的人。説實話當時也聽不進什麼了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊塗了。感覺他們只是在説笑，跟聊天一樣的談着，但內容還是緊跟着產品的，經理不愧是經理，很是有經驗，這個客户的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
3月23日-3月27日
實習第八週了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客户會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發給客户，一般都會經過經理的審閲， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧，我覺得肯定是我出了什麼錯了，但自己來發現不了自己的`錯誤之處，後來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那麼複雜的，簡單易懂，讓客户能夠一眼就能瞭解到信息就可以了。之後，我就開始用一些簡單的語句來表達，郵件的回覆量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的。對於客户的回覆我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產品的客户用文檔歸列 好，詳細的情況還是交給經理的。
3月30日-4月3日
實習第九周了，已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應手了。每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的.口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是週末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。
實習目的：通過生產實習瞭解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：20xx.1.20--20xx.2.21
實習地點：樂昌市河南鎮造紙廠
總結報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位於樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衞生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用户青睞。自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。
製漿就是用機械的`方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各
種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高温蒸煮等加工程序後製成衞生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。
以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裏就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裏面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。
其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衞生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的。
所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衞生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衞生紙。
大學生藥廠實習週記(1)
週一開始我跟其他幾位同事去分部工作，所以最近上班的場所一向都是在單位分部，每天早上到總單位之後，就直奔單位分部。
在單位分部雖然沒有在辦公室那麼舒適和簡便，但是畢竟此刻是有目標要去達成，所以比在前一段時光在辦公室時更加的充實，時光也會覺得過得更加快。
在這期間，單位分部的工作人員都對我很好。在實際工作中，大學裏面生物製藥技術專業的知識還是不夠用，很多需要在工作中繼續學習，所以我在工作崗位上遇到了一些麻煩。
同事們在明白的我的工作任務後，都進取主動的幫忙我，告訴我他們總結出來的區別，讓我突然覺得每個任務都能輕車熟路，因為他們的幫忙，讓我完全加快了我的工作進程。
想真正地做成一件事情，需要你有鍥而不捨的精神。不管我們想在哪個領域做成一件事情，如果你已經認準了目標，那就必須堅持不懈地做下去。羅馬不是一天建成的，只要你一天天用心地去做，總有一天，量變會發生質變。
這一週，我總結了工作過程中的關於挫折的感悟。在工作過程經過遇到一些挫折。關於挫折，早有職場高手總結出至理名言：“人在職場飄，哪能不挨刀?”這是一種對工作灑脱的態度。對待工作的挫折，就稍微轉換一下努力的方向。説不定更好。另外一點也很重要，困境中請你自我
鼓勵自我，不到萬不得已，請不要把自我的底牌亮給別人。要明白，困難時要求得到的幫忙，價碼總是會更貴一些的。
大學生藥廠實習週記(2)
前段時光，需要大學裏面關於生物製藥技術專業畢業的一些雜事請假，再次回到辦公室上班，有種久違了的感覺。還是一樣很早的來到辦公室打掃衞生，插上飲水機電源，燒好開水，再把今日的新報紙換上。
沒想到這已經成為我一以往的懶人的習慣了，此刻覺得做完了這些心裏才覺得踏實。同事們逐漸開始來上班了，沒想到每個人都還記掛着我回學校的這段時光，説我不在的時候他們還是很期望我能早點回來的。並且還告訴我，我的師父更加擔心我，怕我適應不了工作環境，可是來實習了，每一天都知情同事來詢問我的情景。
這些温暖的關懷總是鼓舞着我，讓我更有動力前進。雖然本來以為實習生會受到欺負，可是每個人都對我很好，這樣的工作氛圍，誰會不安心工作，老闆又怎樣會擔心員工跳槽呢。這個星期我在空閒時光看一本書名叫《把工作當事業》，書中精彩有：記得一位哲人説過：如果一個人能夠把工作當成事業來做，那麼他就成功了一半。然而不幸的是，對今日的一些人來説，工作卻並不等於事業。
在他們眼裏，找工作、謀職業可是是為了養家餬口、混日子而已。現實中，我們常常會看到兩種不一樣的人，一些人即使天天加班但卻樂此不疲，而有些人偶爾加一次班就牢騷滿腹。
大學生藥廠實習週記(3)
不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每一天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學生物製藥技術專業相關知識與自我崗位相結合，努力讓生物製藥技術專業相關知識應用到實際工作中。
實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自我鑽研，可是好在有很多資料能夠查，大學裏學習的生物製藥技術專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學本事，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。
經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，教師也會很理解很包容我們這羣他眼裏的“沒長大的孩子”。可是此刻開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像教師那樣寵溺和包容我們。
不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每一天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。
為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，可是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每一天提高一點點。
大學生藥廠實習週記(4)
這周頭一天星期一，我最終接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，可是工作的資料無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時光都是閒着的，我的師父今日最終分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學裏面學習的生物製藥技術專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父説，經過他的觀察，説我態度進取，並且耐的住性子，已經初步經過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的'考驗。這
個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想説，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，必須不會讓您失望。
接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自我對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時光不夠用。
所以，我給自我制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規範、看生物製藥技術專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自我的工作修養。
大學生藥廠實習週記(5)
轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，最終完成了實習以來的比較大工作任務，並且是比規定的時光提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之後的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時光裏，時光好像變得異常慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。
之後師父最之後到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父説，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，説，明白了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有説什麼時候會去檢查，也沒有佈置給我下一個工作任務。之後我又再次陷入了無所事事的工作狀態。
在空閒時光，結合生物製藥技術專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以後的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why;對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自我。給自我準確定位，並朝着這個方向不懈努力。記得必須要言出必行，説到做到!
大學生藥廠實習週記(6)
這一週，我開始深入學習與自我崗位相關業務知識，得到同事的幫忙下，我先從規範下手，就是熟悉下當前生物製藥技術專業行業方面的規範，再就是記各種工作相關的必備知識。
經過兩天的苦研，我最終能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習後，我大概瞭解了整個工作程序。今日我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我佈置了一個任務。
大學裏面學習的生物製藥技術專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。所以，我要盡力做好它。
工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自我，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自我的人，才會在走路時神采飛揚，讓老闆看上去你有無窮的精力;
一個相信自我的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫忙老闆培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。
在職場上，儘可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不細心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可儘可能減少別人放冷箭的危險。
在開始也説了，這一週是充滿挑戰的一週，確實，領略到了加班的嚴峻，可是問題出來了。
由於是新人的緣故，到了本週核心的工作還是沒有接觸得到，但是學會了許多WORD的編輯技巧，EXCEL的排版技巧，發現了，原來自己用了十幾年的工具其實自己並不是十分了解它，開始的時候還老被張姐罵，説這個地方不行那個地方錯了，十分的鬱悶，後來在張姐的教導與自己的一股傻勁的不斷深究。慢慢學了許多以前想都沒想到的用法。
十分感覺張姐對我的教導，我相信我很快也能接觸到核心業務了，張姐給我信心，我也要給自己信心。人們常説天將降大任於斯人也，雖然我不是什麼了不起的.人物，但我也有自己的準則與堅持，所以我有自己的小小感動，看到自己的進步，這個週末過得也十分愉快。
學問齋