促銷成功的要素

促銷做得好，猶如一把利刃直刺市場要害，刺激消費需求，形成消費拉力，迅速實現銷售額的增長，同時快速而有效地拉動店鋪與品牌成長。那麼，一場成功的促銷活動，有哪些必備的要素呢?以下是本站小編分享的促銷成功的要素，一起來和小編看看吧。

促銷成功的要素篇(一)

1主題：千方百計，吸引眼球

促銷需要一個主題，或者説是需要一個理由，沒有理由的促銷是沒有説服力的!人們也是不會信服的!促銷主題一般都是傳統的節假日，或者某一社會事件作為主題的述求，然後在此基礎上再進行增加和擴展，擴展的最後結果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語，來進行總的概述，也就是我們所説的廣告用語了。

促銷首先一定要能讓大家知道、看到，不讓消費者知道，那就達不到促銷的目的，不如不做。現在的資訊非常發達，人們幾乎是被淹蓋在了廣告語的包圍之中，所以要求廣告語一定要出眾，要有一種語不驚人誓不休的感覺。同時，促銷所使用的廣告語，一定要帶給人觸動，要讓大家有種觸電的感覺，沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的!沒有能留下深刻的印象，就無法達到促銷的目的!

所以歸總一句話：一定要吸引!一定要和別人做的不一樣!

2氛圍：絞盡腦汁調價氣氛

人是社會的動物，環境對人的影響是巨大的。這裏的環境就包含了自然環境和人文的環境，而人文的環境就更加能對人的行為產生影響。所以促銷就是要營造一種氣氛，經過你的店鋪就想進來，進來就想買，並且是很多的顧客在店鋪購買。

賣場氣氛，一定要注意細節的把握，它是從許多方面體現出來的，它包含了：燈光、音響、温度、主題內容及顏色、商品陳列、迎賓語、相關道具等諸多的方面。比如燈光要比平時強，天花要有點綴、音樂要比平時響、迎賓語要簡潔的介紹活動的內容、如節假日要突出喜慶等等!做好這諸多方面，所有的目的就只是為了一個——那就是人氣!只有人氣旺了財氣才會旺!

同時大家也還要注意的一個問題是：促銷一定要有一個主題，要通過這個主題，將顧客吸引過來，將人氣帶動起來!只有這樣，並且不斷的觀察，不斷的調整，才能更好的把促銷做到位!這就是我們所説的：促銷不靠語言做嚮導，而是要靠氣氛來做引導的道理!

3人氣：想方設法，滯留顧客

留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣。中國大眾的消費心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。滯留顧客要從很多方面來着手：

首先，要設計好賣場的動線圖，所謂動線的意思，就是顧客由進入店面開始，直到顧客離開，他們所能行走的線路。這是需要大家來好好設計和考慮的。一個好的賣場，就是應該讓大家容易的進去，而不容易出來。要延長顧客在店鋪挑選的時間，以提高成交的機會。

其次，大家要注意一個細節：很多時候在促銷期間，大家總是看着顧客在找產品找的很辛苦，所以就是主動的協助客户，來尋找產品。

這其實是錯誤的，促銷不同平時，不能以平時的方式方法來進行銷售。這個時候要做的就是，不要太多的理會顧客，要讓顧客自己去尋找那些產品。這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來，簡單直接的滯留住了顧客。

4勞逸結合：冷時修整，熱時持温

促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要求員工以最高的熱情和態度去對待，那是不現實的。所以一定要注意修整，因為促銷會有一定的階段性，在高峯的時候，要全力以赴做到最好;在低谷的時候一定要學會修整，保證充分的體力和熱情。

只有這樣才能正常的、有效的進行一場盛大的促銷活動。

促銷活動是不是一定意味着降價?降了價，顧客就一定會感覺到賺到了?讓顧客在促銷的時期，買得越多，是否意味着你的化粧品店的業績會持續增長呢?不一定!

誤區一：贈品不懂顧客心

贈品的作用可以分為兩種：一種，引誘顧客重複購買;另一種，迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買衝動。

而目前一些化粧品店在做買贈促銷時卻沒能好好把握顧客的心態去選擇贈品，不經意間又犯了這種錯誤：強調贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理。

促銷贈品的選擇不在於有多貴，而在於能根據不同消費羣的心理選擇最能打動他們內心的東西，在促銷時要因人而異，根據不同消費羣的心態去找他們最想要的贈品。而贈品只是意外收穫，而非誘導顧客重複購買的原動力。

因此，根據消費羣的心理特徵選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈品促成他們多次購買是買贈促銷的最佳選擇。

誤區二：急功近利，忽視對忠誠顧客的培育

搞促銷不外乎要達到三個目的：

一、到競爭對手那裏搶顧客;

二、給自己的顧客一個回報;

三、刺激新顧客的購買。

那麼，在策劃促銷時要達到什麼目的呢?實際上，我們在抱怨消費者缺乏忠誠度的同時，自己也從來沒有將忠誠的消費者和一般的消費者分別對待，我們一年做一百次的促銷也只是為了促成更多的人在一個時段內購買自己的產品而已。

那麼，針對不同類型的顧客怎樣區別對待，創建顧客忠誠度呢?

對於某些能讓消費者多次購買的產品特別是單品金額較大的產品來説，在消費者第一次購買後給她一張會員卡，在平時給予適當優惠，在促銷期更能得到促銷優惠之外的優惠，當這張卡的主人消費到一定金額時還可以向她贈送禮物作為意外的驚喜，又或者告訴她再加上20元就可以買到一款其他人需要80元才能買到的商品，這樣做不是更能讓顧客忠誠於你的品牌嗎?

有條件採用這種促銷手段的化粧品店如果將臨時促銷與這種長期促銷結合起來使用，效果自然會隨着時間的推移而得到體現——用臨時促銷搶競爭對手的顧客或是吸引新顧客購買，用會員卡引導忠誠顧客長期購買，雙管齊下各取所需，又何樂而不為呢?

誤區三：一味打折降價

毫無疑問，現在低價促銷成了促銷活動的主要內容，很多化粧品店覺得用價格當作促銷工具，將降價當作促銷活動，戰無不勝。

但這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，同時也刺傷了自己，是將被拋棄的一種促銷手段。所以，促銷創新如果能讓價格不受促銷活動的影響而下跌，繼續保持穩定且又能讓促銷效果良好的話，這將是促銷創新的極大突破。

促銷活動與降價活動本是應該儘量避免同時使用的兩個營銷因素：首先促銷活動的開展與價格的降低都會消耗企業的資源和削減企業的利潤;其次，促銷本身的意義就是在不調整價格的前提下，通過一些更新而不是最傳統的價格變動的方法來吸引消費者。

企業做促銷活動時，儘量不採取降價促銷活動的方式，這是為了產品長久的發展和奪得銷售、品牌的雙豐收的需要。當然，促銷活動實在要與價格相結合的話，一定要謹慎地考察消費者對價格促銷還有沒有耐心。

現在化粧品店將短暫的價格促進變形為“長期促銷”、“天天促銷”，將促進銷售理解為降價，這是萬萬不可取的。要想用價格工具來促進銷售，一定只能是短期促銷。如果短期促銷不起作用，長期促銷更不起作用。

做降價促銷被越來越多的業內人員斥責的原因就是低價促銷並未抓到營銷的本質。所以，降價促銷，要不就是渠道砸價，要不就是引來競爭對手的攻擊，到後來，消費者就會認為，“你有他有全都有”，促銷不但沒有促進消費者消費，反而引來消費者的反感，從而使降價促銷走入死衚衕。

誤區四：“一錘子”買賣

“促銷”不是眼前的“一錘子”買賣，而是提供優質的產品和長期的服務。

每當重大節慶日，化粧品店一般都會發起轟轟烈烈的產品促銷活動，但我們在這熱熱鬧鬧的活動中，一定要警惕和提防產生“一錘子”買賣的行為，售後服務不願做或長期服務跟不上，形成活動之時客户是“上帝”，活動過後客户是“僕從”的局面。

這樣，促銷活動激勵的效能就會隨着活動的終止而銷聲匿跡，使促銷只能貪一時之功，步入促銷活動的誤區。

誤區五：缺乏對目標消費者的市場細分

沒有多少產品面對的是所有人羣，基本上都有自己的特殊消費羣體。而我們發現，很多促銷活動都想一網打盡天下所有消費者，其實這是促銷的誤區。

套用哲學上一句話：“多就是少，少就是多”，全面開花往往顧此失彼，達不到預期的效果。消費者消費習慣不同，消費行為各異，我們的促銷也需要根據實際情況進行市場細分，才能達到更好的效果。

誤區六：單純追求銷量

當前大多店主都認為，促銷就是為了提升銷量，很多有這樣一種現象，就是每個促銷報告的申請單後面都附上目標銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準。

其實，促銷不只是為預定目標完成銷量，而是以挖掘客户需求來激發購買。促銷目標不應僅侷限於銷售目標，而是一些更大範圍的溝通與傳播目標：信息傳遞的到達率、新產品認知率、知名度、美譽度的提升指數、品牌形象的強化程度和老用户的回頭率和忠誠度等指標都應成為我們的促銷目標，而不僅限於銷售量的短期提高和銷售目標的一次性完成。

還有不少經營者認為，促銷的目的是為了擴張市場份額，這從字面上來看自然沒有錯。但這樣的擴張也應該是有條件和前提的，我們決不能不顧市場實際，而一味地想通過促銷手段盲目地擴張市場份額。

促銷成功的要素篇(二)：成功創業的六個關鍵因素

創業意識

按照常人的認識創業最需要的是資金。事實上按照我這麼多年走過的路，資金雖然很重要，但是並不能放在首位，在大學生創業的過程中最重要的是創業意識。作為一個創業者，只有擁有了良好的創業意識才能夠在商業世界中發現商機、勇於創業!所以我把創業意識的重要性放在首位。

2創業精神

創業是一項長期、艱鉅的任務。期間面對的困難也許是超出想象的。就好比兩萬五千里長徵，沒有做足精神方面的準備是不可能完成這樣的壯舉的。所以在創業意識之後，需要創業者據有奮發圖強、永不言敗的創業精神。才能夠保證創業團隊克服困難，勇往直前!

3創業方法

在具有創業意識和做了創業精神方面的準備之後，需要創業者擁有良好的方法。這樣就需要有過來人去指導創業團隊，讓他們少走彎路。就世界範圍來看，為什麼硅谷的創業者那麼着名?很多人理解為資金方面的問題。事實上國內有錢人也很多，尤其是江浙一帶的民間資本非常發達。但是硅谷擁有良好的傳統，有一大批創業成功的人來幫助這邊新的創業者，這種傳、幫、帶的傳統才使得硅谷這樣有名。我們飛來投資願意在國內作這樣的嘗試，去幫助廣大創業者擁有更好的方法。

4創業人脈

有了意識、精神和方法，並不能保證創業成功。事實上在創業過程中，人脈起到了70%-80%的作用。許多創業者有很好的產品和服務，但是由於他們缺乏社會經驗與人脈，沒有人來幫助他們。初創的公司可能就因為沒有這樣的人脈而垮掉。藉助飛來投資這樣一個平台，可以幫助創業者迅速積累他們的人脈，完成飛躍。

5創業知識

創業者可能有很好的技術，但是創業過程中需要的知識是方方面面的。包括生產、銷售、管理、財務等等，而這樣的知識需要有實戰性的經驗作為指導，飛來投資可以給他們提供良好的平台，同時在各個方面給予指導，讓他們快速具備創業知識。

6創業資金

在具備了以上五個條件時，創業者缺少的就是創業資金了。俗話説一分錢難倒英雄漢。由於大學生創業的特殊性，很少有人願意把錢借給他們或者投資這樣的公司。而飛來投資除了以上五個方面的支持，還提供風險投資的業務，給大學生企業以資金方面的支持。幫助大學生創業者能夠快速啟動，幫助他們的公司茁壯成長!