時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編整理的服裝店策劃書優秀，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
一、YLS定位
1、市場定位
同房地產行業，服裝業若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個市場定位，明確自己的經營方向與宗旨，確定店鋪在消費者心裏的形象和位置，通過市場定位，給消費者傳達店鋪有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標顧客掃清障礙。
2、客户定位
隨着社會發展進程，存在銷售行為的各行各業都在發生着改變，快銷品服裝類也不例外，改變傳統的坐銷（坐在店裏等待顧客到訪）模式，把營銷滲透到銷售的每個環節，是銷售發展的必然趨勢。房地產行業中流行一句話，“來人量是決定一個項目銷售成敗的關鍵”，如何提高來人量，明確目標消費羣體是首要解決的問題，在此基礎上，瞭解消費者需求特性，指導店鋪制定正確的產品組合策略，定價策略，服務體驗策略以及促銷策略等。
3、產品定位
通過市場以及客户定位的細分，瞭解各個細分支路的特點，評估市場機會、潛力、以及競爭等，選擇性的進入各細分市場，完成產品的採購以及銷售行為。
備註：定位的過程是一種階段性的銷售策略，依託於詳盡的產品，顧客，銷售情況的大量數據分析，制定執行相應的營銷策略。
二、大數據營銷
任何營銷行為都離不開數據營銷，他讓我們的營銷方式和目標非常明確，從而變得可追蹤、量化，領導者要學會用經驗結合數據分析來管理一個企業，看過一句話：在未來的競爭中誰越快學會數字化管理方式，那麼誰就會贏得越強的競爭力。
1 、客户登記（待修改）
2、客户類別
1）A類客户：有較高支付能力，又是店裏的老顧客。
策略：密切關注這類高價值客户，保證他們可獲得應得的特殊服務和待遇，投其所好，實現成功圈養，提高顧客自身的轉移成本和門檻。
2）B類客户：支付能力一般，但到訪跟成交的數量都較高。
策略：針對這類忠實顧客：做好關懷服務的同時，主動為顧客提供解決各方面問題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強顧客的購買力，和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。
3）C類客户：有較高的支付能力，但購買頻率不是很高。
策略：對待這類潛在客户，不要僅僅停留在向客户銷售產品的層面上，主動影響和培養客户的興趣，擴大其購買規模。
4）D類客户：支付能力一般，購買頻率又不是很高。
策略：這種客户被稱之為邊緣客户，在無法發展成為B類客户的時候，可以對其進行篩選，降低銷售負擔，可不做主力客户羣對待，但卻是促銷活動不可或缺的參與者。
3、第一次購買時間
通過Excle升序/降序排列，完成每個階段首次成交客户的信息統計以及同比和環比下的數據分析，分析原因，做出相應的推廣策略。
4、最近一次消費情況
通過Excle升序/降序排列，查看客户最近一次消費的時間間隔，找出原因，針對A。B。C類顧客做出相應的策略，各個擊破，避免客户的流失。
5、年度以及累計消費情況
通過Excle升序/降序排列，整理大客户消費信息，作為店鋪對大客户的管理和維護的依據。
6、客户信息備註
文字記錄客户具體信息，如：客户信譽，習慣，喜好，職業等。以便於更好的瞭解客户拉近與客户關係，投其所好，促成成交。
三、營銷推廣
一個店鋪要向長期持久的發展，營銷推廣是必不可少的。排除價格高昂的傳統媒體廣告，微信是個很好的宣傳途徑。
推廣渠道：微信自媒體—公眾平台。
推廣方式：信息推送，客户分享傳遞。
推廣內容：形象塑造、新品展示、促銷信息、以及單品推薦，活動信息釋放。
四、營銷執行
1、視覺營銷
建議：
1、利用店鋪昭示面廣的優勢，改燈帶為單色LED，發揮廣告效益，實時更新產品信息，促銷信息等。（單色費用預算：500元/平）
2、店名改YLS為“古”，滿足案名所需的鮮明個性，差異化，以及持續性。具備清晰的記憶點，後期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時候，堅持自己的風格，更容易讓人們熟記於心，做產品的同時更是在做品牌。對將來多方向分化銷售產品，如：珠寶首飾，木材收藏品類，也同樣適用。
2、體驗營銷
建議：樓梯現在空閒的位置，可捨棄燈箱，改作吧枱，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客户的興趣，給予客户貼心的服務。一切以客户為中心，每一步都“精耕細作”。
3、產品促銷
“現金為王”的時代，如何降低庫存給企業帶來的壓力，把產品轉化成利潤，是操盤手最關心的事情。房地產營銷理念中“促銷”作為一個很重要的環節，通常會貫穿在整個的'營銷活動中。
促銷不僅僅是降價，一切可以促進銷售的行為都可以稱之為促銷，降價只能稱之為手段之一，給它做個冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛佔小便宜的心理。
促銷要考慮三個因素：時機、幅度、方式。
單品的促銷活動：微信推送，活動主要目的吸引客户關注度，加深店鋪在客
户心目中的印象，提高到訪量。
活動要點：活動商品以及價格要具備足夠的吸引力和可產於度。
方式：先到先得，整點線上搶購，拍賣，眾籌抽獎。
小型的促銷活動：換季、反季或者庫存達到一定量的時候，可以針對不同的客羣，選擇性邀約，增加老客户忠誠度，小範圍內實現去化分擔庫存壓力。
大型的促銷活動：在客户量有一定基礎上效果最佳，不能太過頻繁，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力，產品要嚴格把控，避免相同產品的促銷造成老顧客的心理落差。
例如：推出年中會員內部搶購優惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個月活動造勢蓄客，營造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心裏，在一到兩天的時間裏集中完成銷售。
4、口碑營銷（客户維護）
如何保留顧客？如何使他們購買相關的產品？如何讓他們向親友推薦店鋪產品？所有的一切最終落實到如何提高顧客滿意度和忠誠度。
（1）建立客户檔案，做好客户關懷工作。
會員生日月特殊折扣。
會員消費積分兑換獎勵。
重要客户生日當天驚喜禮品免費派送。
大客户年終回饋。
（2）同客户保持緊密的互動和聯繫。
背景介紹
1、著名設計張肇達先生設計最新高級休閒服品牌馬克·華菲，以其代表世界時尚和流行國際品味散發着獨特魅力，作為一個新生品牌，還需要有更多消費者知道、解，因此，樹立品牌知名度和美譽度則是產品上市之初“重中之重”。
2、而上海這個國際化大都市，對國內引領着服裝潮流，帶動國內市場；對外，是通往世界橋樑，是讓世界解品牌窗口，是品牌代表發展温牀。
3、馬克華菲在上海地區自營形象店，代表着不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌一個最完美詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
活動目
1、打開馬克·華菲在國際化在都市——上海知名度；
2、樹立馬克·華菲國際品牌形象和目標市場切入；
3、提高馬克·華菲銷量
活動要求
1、開業活動可操作性強；
2、在活動費用盡可能低情況下，取得最好活動效果。
目標對象
1、熱愛休閒與時尚都會高級OFFICE人士及都市新貴族；
2、追求高品質生活中、上等階層；
3、關心國際流行現代都會時尚人士；
4、年齡層為28—40歲都會男士；
推廣策略
1、在開業當日舉辦一場別開生面時裝秀、話劇、舞台劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業剪綵，給應邀嘉賓及目標消費羣視角和聽覺帶來全新感受，直接而形象地展現馬克·華菲品牌魅力和品位。
2、充分發揮設計師張肇達名人效應和優勢，邀請當今國內頂級名模到場助興，通過名人轟動效應和新聞媒體量性爆光和炒作，從而提高品牌知名度和美譽度。
3、品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）附帶宣傳推廣：
1）通過多種方式蒐集上海各大頂級商場貴賓資料，將品牌宣傳資料郵寄或親送至目標消費羣手中；
2）將品牌宣傳資料發送至上海著名外企或大公司，供目標消費者自由取閲。
3）將品牌宣傳資料發送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費羣自由取閲；
活動主題
1、識別之士，非凡時尚之選
——馬克·華菲專賣店開業慶典
活動方式
1、時間：（雙休日或假日）上午10：00—11：30
2、地點：上海梅隴鎮廣場一樓大廳
3、慶典程序：
9：30嘉賓陸續入場
10：00—10：05主持人簡單致詞
10：05—10：20嘉賓講話（講話順序如下）
1）當地政要或名流2）名模3）商場領導4）名模
10：25—10：45“世紀傳説”時裝秀
時裝表現代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：
1、“E流精英”——精彩網絡世界、遊刃有餘工作能力
2、“挑戰極限”——工作中各抒已見、精誠合作團隊精神
3、“運籌帷幄“——商務談判中睿智、精明和超凡自信
4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色
5、“閒庭信步”——節假日裏輕鬆休閒、悠閒自得心情
6、“乘風歸去”——野外郊遊灑脱、迴歸自然寫意
7、“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛宣言
10：45—11：30來賓入店參觀、選購
記者現場採訪名模或張肇達、拍照
專業攝影公司全程跟蹤拍攝
促銷策略
1、促銷優惠政策：
1消費者在專賣店促銷期內一次性購物滿1000元獲得時尚卡一張；一次購物滿3000元可獲得VIP卡一張；
2出席開業慶典全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出紀念禮品一份；
3應邀個別社會名流獲得以馬克華菲提供全年免費用購衣特別優待（購衣金額限5萬元）。
2、促銷期禮品設置：
1VIP卡：全年購物享受9折優惠，同時享受十在貴賓優待政策；
2時尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優待政策。
3紀念禮品：待定
背景介紹
1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閒服品牌馬克·華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發着獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、瞭解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個國際化大都市，對國內引領着服裝潮流，帶動國內市場；對外，是通往世界的橋樑，是讓世界瞭解品牌的窗口，是品牌代表發展的温牀。
3、馬克華菲在上海地區的自營形象店，代表着不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
活動目的
1、打開馬克·華菲在國際化在都市——上海的知名度；
2、樹立馬克·華菲的'國際品牌形象和目標市場的切入；
3、提高馬克·華菲的銷量
活動要求
1、開業活動的可操作性強；
2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。
目標對象
1、熱愛休閒與時尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族；
2、追求高品質生活的中、上等階層；
3、關心國際流行的現代都會時尚人士；
4、年齡層為28—40歲的都會男士；
推廣策略
1、在開業當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞台劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業剪綵，給應邀嘉賓及目標消費羣視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現馬克·華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發揮設計師張肇達的名人效應和優勢，邀請當今國內頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。
3、品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣：
1通過多種方式蒐集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標消費羣手中；
2將品牌的宣傳資料發送至上海著名外企或大公司，供目標消費者自由取閲。
3將品牌的宣傳資料發送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費羣自由取閲；
活動主題
1、識別之士，非凡時尚之選——馬克·華菲專賣店開業慶典
活動方式
1、時間：（雙休日或假日）上午10：00—11：30
2、地點：上海梅隴鎮廣場一樓大廳
3、慶典程序：
9：30嘉賓陸續入場
10：00—10：05主持人簡單致詞
時裝表現代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：
1、“E流精英”——精彩的網絡世界、遊刃有餘的工作能力
2、“挑戰極限”——工作中各抒已見、精誠合作的團隊精神
3、“運籌帷幄“——商務談判中睿智、精明和超凡自信
4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色
5、“閒庭信步”——節假日裏輕鬆休閒、悠閒自得的心情
6、“乘風歸去”——野外郊遊的灑脱、迴歸自然的寫意
7、“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言
10：45—11：30來賓入店參觀、選購
記者現場採訪名模或張肇達、拍照
專業攝影公司全程跟蹤拍攝
促銷策略
1、促銷優惠政策：
1消費者在專賣店促銷期內一次性購物滿1000元獲得時尚卡一張；一次購物滿3000元的可獲得VIP卡一張；
2出席開業慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀念禮品一份；
3應邀的個別社會名流獲得以馬克華菲提供的全年免費用購衣特別優待（購衣金額限5萬元）。
2、促銷期禮品設置：
1VIP卡：全年購物享受9折優惠，同時享受十在貴賓優待政策；
2時尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優待政策。
3紀念禮品：待定
學問齋