日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作已經告一段落了,我們又將迎來新的希望,新的工作內容和目標,想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼,以下是小編精心整理的中秋節超市促銷策劃書,僅供參考,歡迎大家閲讀。
一、促銷目的:
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%到20%。
二、促銷內容:
1、買中秋月餅送可口可樂:
(1)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)
(2)買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
(3)買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
(1)298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
(2)198元禮籃:雙喜香煙+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆。
(3)98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間,在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
三、整合促銷:
1、媒體
在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,每天播出16次,15秒/次。
2、購物指南
在9月的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播
從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場佈置
(1)場外
a、在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳。
b、在防護架上,對牆柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢。
c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅。
d、在入口,掛“xx購物廣場·禧中秋”的橫幅。
(2)場內
a、在主通道,斜坡的牆上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。
b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗。
c、在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳。兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
(1)保健品進行讓利15%的特價銷售。
(2)團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒,可享受免費送貨。
四、促銷費用:
媒體廣告費:1.2萬元。
可口可樂系列贈品:6萬。
場內、場外的佈置費:0.6萬。
月餅費用:6萬。
共計:13.8萬人民幣。
五、具體作業:
1、交通頻道的15秒廣告,由公司委託xx廣告製作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容。預定在8月報16日完成。
2、購物指南由採購部負責擬出商品清單,市場部負責與xx晚報印刷廠聯繫製作。具體見該期的製作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以製作的,由美工組負責,無能力製作的,由美工組聯繫外單位制作,最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作。預定場內佈置在8月18日完成。
5、採購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求於8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的製作。
六、注意事項:
1、若場外促銷的.佈置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。
3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。
一、活動時間:
20xx年xx月xx日至xx月xx日。
二、活動目的:
盛隆超市在這美好的秋季與您相約,“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。
三、活動主題:
花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連。
四、賣場陳設:
賣場內專設中秋禮品專賣區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的。
五、活動內容:
一重喜:
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張。
A.購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元。
B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。
二重喜:
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下:
A.團圓獎:集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)。
B.喜慶獎:集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)。
C.盛隆獎:集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)。
D.歡樂獎:集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個。
六、商場佈置:
總店:關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的佈置。
連鎖店:中秋節條幅、弔旗。
七、費用預算:
條幅:10米乘6元/條乘26條=1500元。
中秋禮券:0.1元/張乘10萬=1萬元。
弔旗:2.5元/張乘1000張=2500元。
DM快訊:待定。廣告費用:報紙、電視,待定。
八、注意事項:
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯繫印刷。
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、弔旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯繫印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兑換專櫃。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回保管好。