目錄：
1、 公司簡介
2、 市場分析
3、 產品競爭與營銷分析
4、 運作分析
5、 財務分析
6、 風險分析
7、 附錄
團隊名稱：Keep Flying團隊
團隊口號：Keep Flying團隊，一路共歡樂，一路同夢想！ 組長：藍慶樂
組員：xxx、xx、xxx、xxx、xxx
第一章 公司簡介
1.1 公司介紹
公司名稱：校園租客自行車租賃有限責任公司
公司性質：以自行車租賃為主，另為廣大師生提供便利食品的合資性租賃公司
公司設址：南京農業大學衞崗一號
公司業務：通過出租自行車以及販賣便利食品收取租金和盈利 具體業務：出租自行車，包括情侶自行車、山地自行車、輕便式摺疊自行車、大眾式普通自行車；出售便利食品，飲料、麪包
產品服務特色：車型多樣，滿足不同需求；合理設點，遍及校園各地；服務多樣，全方位為客户着想；快捷便利，提供高效服務；綠色環保；彰顯大學生風采
公司結構：公司處於創業初期，規模較小，結合公司特點，主要採取直線職能制組織結構。
1.2項目分析
項目背景：
據我們團隊初步調研，自行車是校園大學生最佳也是最渴望的代步工具。然而，在校大生擁有自行車的人數完全與想使用自行車的人差距甚遠。據我們團隊初步瞭解，一方面是有些學生不知道從什麼渠道購買，另一方面是怕買了被偷，
然而更普遍的觀點是：買了平時沒什麼用處。所以，租賃的形式對於大部分同學來説是一個很好的解決方案。另外，自行車符合當代提倡的綠色、環保、低碳、户外的潮流，更能彰顯當大學生的風采！我們公司順應時代進步潮流，從莘莘學子的需求出發，創造利潤與口碑的雙贏！
項目範圍：
為南京各大高校提供自行車租賃服務，同時結合自身特點，兼提供便利食品等服務。
項目實施：
作為為校園大學生提供服務的租賃公司，我們爭取得到校方的允許，並展開交流合作，互惠互利。幫助廣大學生解決使用自行車問題，提供便利，方便校園。
1.3公司戰略
組建準備階段：（一年）發展地點為南農大本營，為正式的運作做準備。
成長開始營業階段：（一年到兩年）市場為南農，形成穩定可行的經營模式。 擴展階段：（三年到五年）市場為南京各大高校，形成自己的品牌。
成熟階段：（五年到十年）立足南京各大高校，輻射整個南京市。
1.4企業文化
公司名稱：Keep Flying
公司口號：美好生活，從租車開始！
公司理念：自由、樂趣、低碳、綠色
企業文化：我們公司企業文化可以概括為三點。1、尊重個人。公司最重要的資產不是金錢或其他東西，而是員工。2、為顧客服務，盡最大能力滿足客户的需要。3、追求優異的工作表現。對任何事物都以追求最理想的觀念去做無論是產品或服務都要永遠保持完美無缺，高要求出高效率。
第二章 市場分析
高校市場潛力巨大：
大學校園佔地面積很大，學生會因為出外交通工具的不便急需配備使用自行車。而在學校被人偷車機率很大，所以很多學生並沒有買新車的衝動。大學生出行一般選擇公交，地鐵，的士，花費較大且較為擁擠不便。
租賃自行車，不僅可以使廣大師生的生活更加便利，又符合低碳經濟的要求，有利於發展綠色生活。符合國家可持續發展的政策要求。
大學生娛樂生活較多，騎車旅行已受到許多大學生的追捧。這是一種個性化地展示，同時又可以增進同學間的感情。
廣大商家都是通過公交，的士進行廣告宣傳，耗資大。通過自行車廣告宣傳，形式新穎，費用不高，必會受到商家的歡迎。
目標市場描述和預測：
在我們學校，自行車租賃是一個新興的產業，消費目標是廣大師生。對於學生而言，消費能力並不高，買自行車也是一筆較大的支出，自行車租賃正可以解決學生的需求問題。其次，租賃自行車，學生沒有自行車被偷竊的煩惱。自行車租賃確實可以給學生生活帶來便捷，對於身體的鍛鍊也有輔助作用。 廣告市場趨勢的分析：
在我國，商家廣告傳播途徑主要有電視，報紙，雜誌，廣播四大傳統媒體，户外廣告，互聯網等新興媒體也日益受到廣大商家的親賴。隨着經濟市場的發展，據統計廣告傳播渠道比例正發生變化，四大媒體的比重正在下降，户外媒體等新興媒體正迎來一個較快發展的時期。而户外媒體車身廣告可見是機會最大的户外廣告媒體。通過策略性媒介安排和分佈，單車流動廣告的市場潛力巨大，必能創造出理想的廣告效果。
市場容量分析：
據調查統計，南京共有普通高等學校38 所，在校大學生在校學生50.37萬人， 上萬人大學生這是一個廣闊的市場。另一方面，政府為了更好的普及高等教育，在未來我國必會逐年增加大學生的人數，從而將使整個市場的容量不斷擴大，給我們租賃自行車行業帶來一個很大的`商機。
第三章 產品競爭與營銷分析
競爭優勢：
1、創業者本身就是大學生，他們深知大學生的心理需求，容易找到大學生的心理訴求點，並且可掌握最佳市場商機，瞭解最新相關領域的市場動態。
2、可以通過學校一些社團和組織認識相關企業，再進一步拓展企業鏈，提供公司貼牌廣告流動服務，這也是最重要的優勢。
3、眾所周知，大學生自行車租賃市場（至少説在南京）仍是一個空白。我們公司主要是針對大學生進行自行車租賃服務的，既是機遇，又是挑戰！
4、在我們公司的廣告宣傳方面，我們利用校內學生關係網，通過學校廣播台，海報，傳單的形式迅速走入本校市場，大力宣傳本公司。
5、在我們公司的經營管理方面，我們擁有自己獨特的管理套路，我們公司的經營模式會趨於合理性，實際性和靈活性。
6、現在都提倡環保綠色生活，大學生出門旅遊等等以往都是坐出租車或是坐公交，難免要受等車，堵車，以及高額車費的苦，然而對於短距離的出行，自行車卻是一個不錯的選擇。
7、大學生娛樂時間較多，對節日慶祝的敏感度很高，他們利用自行車這種便捷的交通工具進行特色的出外遊玩和個性化表現，從而讓自行車增進了同學間的友情，迸發與戀人的愛情。
8、一般的大學裏都有自行車協會（大學裏擁有個人自行車的學生也很多），我們可以與他們進行合作，讓他們入股來提高本公司的知名度。 競爭劣勢：
1.行業的規模
剛開始只能在南京各個高校進行試驗，暫且不能使規模擴充到整個南京城.
第一章 項目摘要
1.1 項目簡介
我們主要提供面向大學學生的自行車租賃服務，但是並不是簡單地出租我們自己的自行車，我們最終要形成的是的一個覆蓋全國大學的龐大網絡，而不僅僅是一家公司。兩者的區別在於前者只是一個平台，後者則是一個實體。我們將以大學校園為基點和載體，購買或收購一定數量的自行車和在校生使用頻率不高的自行車作為車源對外出租，我們的成本相對較低。
1.2 項目背景
大學生的課業相對輕鬆，相比高中有了更多的休閒時間，於是大家都喜歡在在課餘時間出行。那麼自行車便成了不可缺少的交通工具，但是買自行車相對來説花銷大且利用率不高，而且很少一部分同學買了車一年也用不了幾次，所以我們設想能不能面向大學生羣體提供自行車租賃服務呢？
1.3 實施方案簡述
購買新車、收購二手自行車、( 出租中介 ) 組織願意將自己自行車出租出去的同學進行信息註冊,將我們擁有的所有車源形成我們的車輛數據庫。當有同學提出提出租賃申請時，我們將按照租賃者的大致要求從數據庫中挑選合適的車輛並完成後續的租賃流程。先在一個城市中試點，在該城市的所有大學中建立分站，站點之間聯繫緊密，可以在任意站點租車還車。最終推廣到全國的大學，形成自行車租賃網絡。
第二章 產品及服務
2.1 服務説明
我們目前的自行車租賃服務為當代在校大學生，同時我們歡迎有自行車的同學將自己的車向外出租。這樣一來提高了校園內自行車資源的利用效率，從整體上看，減少了同學們用於購買自行車的花費。在整個租賃過程中，我們的盈利主要是來自於租賃者所付租金和車輛提供者所獲租金的差價。
2.2 創業思路
我們設想的是購買一批二手自行車，然後提供對外的租賃服務，以及整合校園內的一些同學已購買而不經常用的自行車，提供類似中介式的租車服務。盈利的來源是收取一定的租賃費用和中介費。
2.3 特點與創新
我們項目中所採用的“中介式租賃”模式，和”“直銷、直租”模式。在自行車租賃行業沒有前例。這兩種模式成本低，門檻低，適合我們大學生創業。在發展到一定規模後，可以建立網絡化的租賃市場，即自行車租賃的電子商務平台，完成網上看車、預定、結算等一系列操作。
2.4 車源解決方案
從上圖我們可以看出，我們的車源主要通過車輛提供者的提供和購置來完成。為了使這個過程順利完成，我們要求如下：
（1）對願意將自己的自行車租出去的同學，我們將對其個人信息和車輛信息（包括車型、車況、外觀、照片、日常停放地點等）進行考察，並登記註冊；
（2）與提供自行車的同學協商利潤分成等問題並簽訂協議；
（3）對所有車源進行整理分類形成數
據庫；
2.5 租賃實施細則
為了保障租賃過程的順利實施，我們制定了以下細則：
（1）當有同學提出租車意願時，將其需求（包括車型、租金預期等）與數據庫內數據進行對比，然後帶領租車者到最優且較近的車源停放地點進行看車；
（2）租車者看車滿意後，聯繫車源提供者，並讓其就自己的車況特點和注意事項向
項目名稱：自行車租賃市場
負責人：***
輔導老師：***
團隊成員：*** *** ***
20xx年5月
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目錄
第一章 項目摘要
1.1 項目簡介?1
1.2 項目背景?1
1.3 實施方案簡述1
第二章 項目介紹
2.1 服務説明?1
2.2 創業思路?2
2.3 特點與創新2
2.4 車源解決方案2
2.5 租賃實施細則3
2.6 總運營流程圖4
第三章 團隊文化
3.1 團隊成員介紹5
3.2 品牌及LOGO介紹?? 5
第四章 市場分析
4.1 分析手段?6
4.2 車源分析?7
4.3 需求分析?7
4.4 市場定位?8
4.5 SWOT分析9
第五章 營銷計劃
5.1 宣傳方式?10
5.2 營銷策劃?10
第六章 經營策略
6.1 日常管理?11
6.2 資金管理?11
6.3 事故預案?11
第七章 財務核算
7.1 融資方式?12
7.2 運營成本?12
7.3 盈利分析?12
7.4 財務簡表?12
第八章 發展戰略
8.1 發展方向?14
8.2 經營方式?14
8.3 發展規模?14
第九章 風險應對
9.1 風險分析?14
9.2 應對方案?15
*附錄
*調查問卷樣卷*17 *資料圖片*??18
第一章 項目摘要
1.1 項目簡介
我們主要提供面向學生的自行車租賃服務，但是並不是簡單地出租我們自己的自行車，正如我們項目的名字，我們最終要形成的是一個市場，而不是一家公司。兩者的區別在於前者只是一個平台，後者則是一個實體。我們將以校園裏使用頻率不高的自行車作為車源對外出租，也就是我們後面將要提到的“中介式租賃”。我們拿到的實際上是中介費用，這樣一來我們省去了大量購車開支，所以我們的成本非常低。
1.2 項目背景
大學生的課業相對輕鬆，相比高中有了更多的休閒時間，於是大家都喜歡在在課餘時間出行。那麼自行車便成了不可缺少的交通工具，但是買自行車相對來説花銷大且利用率不高，有的同學買了車一年也用不了幾次，所以我們設想能不能面向學生羣體提供自行車租賃服務呢？
結合學校號召創新、創業的相關文件精神，以本次創新創業大賽為契機，我創業團隊經過多次研討，最終確定了“自行車租賃市場”這個這個項目。
1.3 實施方案簡述
我們將組織願意將自己自行車出租出去的同學進行信息註冊，同時對他們的自行車概況做好登記，形成我們的車輛數據庫。當有同學提出提出租賃申請時，我們將按照租賃者的大致要求從數據庫中挑選合適的車輛並完成後續的租賃流程。概括成16個字就是“組織車源，對外出租，收取租金，獲得收益”。
第二章 項目介紹
2.1 服務説明
前言
隨着重慶各大高校陸續遷入大學城，大學城的學生數量也越來越多。但大學城的各項設施還不夠健全，而大學生的課餘時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅遊已成為時尚的現代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對於旅遊休閒的現代大學生來説，無拘無束的旅遊休閒方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車遊玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運營基礎。
第一部分營銷環境分析
一、市場概況
大學城目前正處於建設當中，各大高校已陸續遷入大學城，很多娛樂休閒設施還不健全，對於課餘時間較多，又比較愛玩的現代大學生來説，他們更忍不住好奇去參觀重慶大學、重慶師範大學等名牌高校，且大學城的自行車出租店並不多，每到週六、週日，自行車總是供不應求。
二、SWOT分析
S（優勢）：
1、大學城高校眾多，學生眾多，人流量大
2、大學城交通便利，且有專門的自行車車道
3、自行車靈活輕便，適合外出遊玩
W（劣勢）：
1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉
2、重慶是山城，地勢較陡，不宜騎自行車走太遠的路程
O（機會）：
1、各大高校間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛鍊身體又減肥。
2、高校外地學生較多，特別是來自北方的學生，均會騎自行車。
T（威脅）：
1、有部分不會騎車的學生會選擇坐汽車、摩托車或三輪車。
2、隨着大學城各項設施的完善及學生娛樂休閒方式的增多，騎車遊玩已不再新鮮。
第二部分消費者分析
自行車出租店的消費羣主要為高校學生，且多為喜歡旅遊的外地學生。他們對大學城的各大名牌高校好奇，騎車去參觀校園或找外校老鄉，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業為他們提供了更為便捷的方式。
對於不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。
第三部分具體實施細則
一、選址分析
選擇好自行車出租店的經營位置很重要，否則客源得不到保證。可在大學城附近的車站或就在公路邊人流量大的地方設一個臨時出租店。該地客流量大、客源充足，且無需交納租金，降低了成本。
二、自行車的購置
1、購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場上買五六成新的即可。買回後修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，併為每輛車編上號。
2、車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。
3、開業處至少要購置15輛以上的自行車供租用。
三、從業人員及出租手續
自行車租賃店的從業人員至少得2兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業，因為自行車容易損壞（建議可由車輛系學生兼職）
自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證作抵押或詳細登記下租用者身份證後，讓其預付購車價的50%——100%。
預付租金，多退少補。
租車按小時計算租金，租金按沒小時2元計算或15元每天計算。
租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損後返還押金。
第四部分營銷策略設想
一、廣告宣傳
1、在宣傳欄張貼海報
2、宣傳語可為“如果你想節省旅途時間，請光顧自行車出租店，本店免費為您指導旅遊線路”。
3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單。
二、促銷策略
1、在週六週日對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或高校地圖一張。這樣回吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。
2、對自行車出租店的老顧客可實行信譽出租（即不繳納押金也可出租）
3、開辦一個自行車培訓班，為不會騎車的學生提供一個學習的機會，學員學成之後將會成為自行車出租店的忠實顧客。
4、在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。
第五部分費用預算略
前言
隨着經濟的發展，長沙市規劃的越來越富有綠色生態和旅遊觀光的特色，很多大學生大學生的課餘時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅遊已成為時尚的現代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對於喜歡旅遊休閒的現代大學生來説，無拘無束的旅遊休閒方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車遊玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運營基礎。
第一部分 營銷環境分析
一、市場概況
大學很多娛樂休閒設施還不健全，對於課餘時間較多，又比較愛玩的現代大學生來説，他們更忍不住好奇去湘江風光帶、橘子洲、烈士公園、嶽麓山和名牌高校遊玩，但是去這些地方多是交通不便，容易堵車，很多大學生喜歡結伴遊玩，喜歡休閒，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛鍊身體，有十分的環保、休閒、方便實用，目前湖南城建職業技術學院和長沙市通信職業技術學院兩校的學生擁有自行車的並不多，周邊也沒有自行車出租店，每到週六、週日，自行車應該會有一定的市場需求。
二、SWOT分析
S（優勢）：
1、兩所高校，學生眾多，人流量大
2、長沙遊玩的地方多，值得取景留戀
3、自行車靈活輕便，適合外出遊玩
W （劣勢）：
1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉
2、長沙車多，容易產生交通事故
O（機會）：
1、 各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛鍊身
體又減肥。
2、高校外地學生較多，一般均會騎自行車。
T（威脅）：
1、有部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。
2、隨着電動車的普及，騎自行車車遊玩已不再新鮮。
第二部分 消費者分析
自行車出租店的消費羣主要為高校學生，且多為喜歡旅遊的外地學生。他們對長沙的風景區和各大名牌高校好奇，騎車去遊玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業為他們提供了更為便捷的方式。對於不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。
第三部分 具體實施細則
一、 選址分析
選擇好自行車出租店的經營位置很重要，否則客源得不到保證。可兩所大學的交匯區或就在公路邊人流量大的地方設一個出租店。該地客流量大、客源充足，可以保證廣告效應
二、 自行車的購置
1、 購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場上買八九成新的即可。買回後修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，併為每輛車編上號。
2、 車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。
3、 開業處至少要購置15輛以上的自行車供租用。
三、 從業人員及出租手續
自行車租賃店的從業人員至少得2兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業，因為自行車容易損壞。
自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證作抵押並讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。
租車按小時計算租金，租金按沒小時2元計算或15元每天計算。
租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損後返還押金。
第四部分 營銷策略設想
一、 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報
2、 宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“長沙我來了。
3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單，最好是去學校每個寢室發幾份
二、 促銷策略
1、 每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或長沙地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。
2、 可以購買兩台數碼相機用於出租，不僅可以提供更好的服務質量更能產生很好的收益
3、 免費提供風箏等一些娛樂設備
4、 在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。
第五部分 費用預算
項目 費用（元） 數量
自行車購置 3000 15
海報 100 1張
傳單 100 400張
地圖 100 20份
自行車修理設備 300
門面裝修 500
數碼相機、風箏 1500 數碼機購買2台
門面租賃 1000 每月
合計 6700元
第六部分 效益預測
每天有10輛車被租借，平均每車5小時，每小時2元。或者10元半天，雙人車每次20元4個小時
2、相機出租，每次30--40元 風箏出租，每次5元，三台相機每天租2台，風箏20只，每天5只。
總投資。預計1萬2千元
還會增加其他項目收益
收益預算：
店內預計有3輛雙人車、8輛一般的迷你摺疊自行車 、4輛其他的車 3台數碼相機、20只風箏
預計每天平均有一半的出租：
8輛車*5個小時*2元一個小時=80元
2台數碼相機*30每次=60元
4只風箏*5元每次=20元
每天的收益為160元 當月收益為：4800元
全部出租：340元 當月收益為：10200元
學問齋