光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
![[優]工作計劃](https://i3.xuewenzhai.com/043a716d46a5cb/467f/1a/1476792e47fccc84859acc210d4dbfb17848c3cf7568ec3974ed6f6f9c3d9588.jpg "[優]工作計劃")
一、xx年工作總結
xx年在市教育局的正確領導下，xx鎮教育辦緊緊圍繞教育局全年20項重點工作和年度考核目標，進一步統一思想認識，明晰工作思路，細化各項措施，紮實推進各項工作。現將工作目標完成情況和工作措施簡要彙報：
1、改善辦學條件，打造特色校園。教育辦根據各校實際，因地制宜改善辦學條件。啟動南xx國小校舍安全工程；對xx國小、xx幼兒園、xx、xx、xx、xx、xx7所學校樓頂做防水5000多平米；投資10萬餘元為xx學校購置學生課桌凳及宿舍用品；為xx國小購置教育配套設施；修繕xx學校圍牆、大門；xx幼兒園粉刷牆壁、購置玩具及教學用品；xx學校對校園進行了硬化；土嶺學校修繕廁所。與此同時，各校因校制宜，深入挖掘學校文化內涵、凝練特色，努力構建德育文化、環境文化、活動文化、制度文化、管理文化，形成了各自的辦學特色。xx學校的學園、樂園、家園式的“三園式”管理已成為農村寄宿制國小的典範，xx學校的魅力校園，龍務和xx國小的經典誦讀，南叢井學校的墨香校園已初步形成了特色。
2、推進佈局調整，優質、均衡辦學。今年按照市局整體規劃，在暑假配合四中完成了xx鎮中學和四中的合併，順利撤併xx東街、西街和北街三所國小，完成了xx中心國小的組建，建成xx中心幼兒園和南叢井幼兒園。南xx國小合併打破堅冰，本着學生自願、家長滿意的原則，目前xx中高年級有40多名學生在xx中心國小就讀。形成“一所中學、六所中心國小、兩所獨立幼兒園”的全新格局，中心校的示範作用得到真正發揮，教育佈局更加優質、合理，滿足了人民羣眾上好學的要求。同時，各校積極探索學校佈局調整後的管理工作，促使佈局調整後的優勢日益彰顯。
3、狠抓隊伍建設，夯實工作基礎。以“三師”、“三名”活動為抓手，着力提升幹部教師隊伍整體素質，促進專業化成長。
1、抓學習、提技能。全鎮以提高教師專業化水平為重點，深入開展説講評、觀摩名師課堂實錄、診斷課堂、教學評估等多種形式的業務學習與培訓。組織教師廣泛開展三筆字、簡筆畫、課件製作、演講賽等為內容的基本功比賽和“暑假我與圖書同行”等活動，促進了教師教學技能的提高。
2、抓師德，強作風。以公民道德規範和教師職業道德規範為準則，深入開展“三師”“十個一”等師德師風教育活動。引導教師充滿愛心、忠誠事業、以身作則、行為世範，樹立正確的教育觀，努力形成愛崗敬業、拼搏奉獻的良好風氣。
3、抓交流、增見識。先後組織100多人次到濮陽四中、許衡中學、杜郎口中學、子路國小等外地名校學習，開闊視野，邀請濮陽四中孫石鎖校長到我鎮做學術報告，對課堂教學進行現場診斷和指導，大大提升了校長、教師隊伍管理及教學能力。
4、抓課改、促成長。大力實施新課程及課堂教學改革，以“雙領”為教學着力點，構建起集體備課、通案引領；骨幹示範、課堂實踐；二次備課、優案領先的雙領工作機制。xx中學轉變課堂教與學模式，落實自主、合作、探究的“三段式”教學法，在課堂上做到了教師精講、少講，學生自學、多練。國小課堂教學也體現以學生為主的原則，發揮學生學習的主動性，愉快教學、情景教學、合作學習等教學法在課堂上廣為應用，我鎮國小語文教學的“四四模式”和xx學校的“三xx”教學模式就是很好的例子。
5、抓活動、增才幹。用高密度高質量的活動引領教學，讓教師參與其中，在活動中增長才幹。
6、抓行風、樹形象。把“糾風、正己、樹形象”作為行風工作重點，結合市局“創先爭優”工作要求，堅持“教育即服務”的理念，在全鎮深入開展社會評學校、教師評校長、學生評教師活動，設立學校接待日、課堂開放日，認真採納社會各界對學校常規管理、課堂教學等方面的建議，不斷提升辦學效益；推行一線工作法，教育辦全體堅持每週在學校工作兩天，聽課不少於3節，學校校長必須任課聽課，深入一線，在一線發現問題、解決問題。
7、抓評價、激活力。制訂了《xx鎮教育質量考核管理辦法》，推行“過程+質量”的綜合性評價機制，對教師實行客觀、公正評價；本着“優勞優酬、多勞多得”的原則，出台了《xx鎮教職工績效工資發放辦法》，用機制和評價激發教職工的工作積極性。
8、抓平台、提名氣。在市“三名”評選的基礎上，本學期我鎮組織開展了“十佳師德標兵”、“十佳技能標兵”、 “十佳管理標兵”、“二十佳教學能手”50佳評選活動和“國小班主任”活動，以此為平台，打造出一支管理科學、作風一流、業務精湛、精幹高效的教育團隊。
4、全面提高教學質量，促進教育優質發展。我鎮建立以提高教育質量為導向的管理機制，不斷完善教學管理，細化管理制度。對教學工作的各個環節，諸如課堂教學、備課、作業、輔導學生等制定科學的管理制度，夯實教育質量提升基礎。今年我鎮會考再創佳績，51名學生進入全市前一千名，高中上線159人，上線人數在全市鄉鎮系列領先,會考五率綜合得分位居鄉鎮系列第二，劉江華、陳素剛等8名教師受到市教育局獎勵。國小教育質量大幅提升，優秀率、良好率、合格率分別比去年提高5、7、8個百分點。得到社會的廣泛認可，人民羣眾對學校的滿意度大幅提高。
全面推進素質教育，廣泛開展體育和藝術活動。組織舉辦春季中國小田徑運動會，在我市第二十屆田徑運動會上取得佳績；深入開展陽光體育活動，保證學生每天一小時的體育活動時間，11月底又啟動冬季長跑運動。各校紛紛舉辦藝術節、書畫周、文藝演出周、紅歌會、讀書月、手工作品展等活動，為學生的全面、健康發展打下了基礎。
5、狠抓教學常規，整體提升管理水平。全鎮進一步強化了教學質量目標管理，認真落實教育質量“一把手”負責制，努力深化內部管理“五制”改革，大力推行教學質量考核制度、獎懲激勵制度、督導檢查制度等，構建起提高教育質量的一整套制度體系，廣大教師教書育人的積極性得到了充分發揮。學校管理圍繞“樹形象、提質量”的中心，“增效減負抓活動”的主線開展。
一是落實國家課程計劃，開齊開全開足開好課程。實行“三級課程”管理。
二是貫徹“德育為首”的原則，健全學校、社會、家庭三結合教育網絡，搞好警校共建，建立家訪制度，做好學生的德育教育。
三是實施精細化管理，形成特色。建立健全學校管理的各項制度，貫徹“以人為本”的理念，推進普通話、太極拳和書法進校園，在全鎮實施大課間小課堂，形成了鮮明的辦學特色。南xx以師生共同成長為抓手，南叢井以構建墨香校園為依託，龍務和xx以開展經典誦讀為特色，xx以活力校園為主題，xx則抓住寄宿制學校管理的難點，以愛育愛，把學校變作孩子輕鬆的學園、温馨的家園、成長的樂園。xx學校實施科學規範精細化管理，中學總結形成“22233”管理模式。一月份，中學成功舉辦武安市“減輕課業負擔、構建高效課堂”現場會，經驗在全市推廣。
6、結合當地實際，搞好成人教育。我鎮成人學校緊密結合當地產業發展和建設實際，本着“面向市場、着眼就業”的原則，優化專業設置，創新辦學體制，加強與職教中心、普陽鋼鐵的深度合作，開設種植、養殖、企業管理、鍊鋼、計算機等專業，大力培養各種實用型、技能型人才，各類培訓人數突破500人次，效果良好。此外，紮實搞好河北省“雙帶”培訓工程，教育辦校長負總責、成人學校校長主抓，提供優質學習場所，做好上傳下達、溝通協調等工作，加強考勤、作業、考試等各個環節的監管力度，保障了全年工作目標的順利完成。
7、優化環境，促進教育和諧發展。
一是嚴格落實學生的“兩免一補”，對學校財物實行“收支一條線”管理，實行校務公開。
二是加強寄宿制學校管理，解決住校生的吃、住、行、學問題，確保了學生“進得來、留得住”。
三是大力發展幼兒教育。在原有基礎上，新建xx中心幼兒園和南叢井獨立幼兒園，xx中心幼兒園粉刷了牆壁，購置了大型玩具，辦園條件明顯改觀；全鎮在園幼兒人數逐年遞增，3-5周幼兒入園率達到97%以上。
四是開展平安校園創建活動。堅持“安全第一”的辦學理念，落實“一崗雙責”，定期對師生進行安全知識教育，積極開展“安全活動日周月”等系列活動，加大學校安全隱患排查與整改力度，教育辦、學校、教師、家長層層簽訂安全工作責任狀，細化責任，形成了“人人抓安全、處處講安全”的良好教育氛圍，實現了全年安全“零事故”目標。
五是做好法制he信訪穩定等各項工作。
二、xx年工作謀劃
xx年是“xx”的開局年，我鎮教育工作的指導思想是：圍繞教育局重點工作和全市教育發展目標，結合我鎮實際，以提高質量為核心，以隊伍建設為基礎，以管理機制為保障，以改革創新為動力，堅持育人為本，尊重教育規律，推進素質教育，凝神聚力謀發展，夯實基礎再創業，不斷鞏固我鎮在全市的領先地位，用2至3年時間把xx打造成武安市一流教育強鎮。
為實現上述工作目標，我們要開拓工作思路，創新工作機制，重點實施八項戰略
1、名校突破戰略。鼓勵各校出特色、提水平，出名師、育英才。充分發揮xx國小、xx國小、xx學校、xx幼兒園在辦學條件、辦學規模和辦學效益等方面的優勢，爭取名校突破。找準定位、創新理念、夯實措施，爭取用2至3年時間，將以上學校建成武安市一流學校（幼兒園），立足長遠，在邯鄲市找位置，向河北省農村學校第一梯隊目標邁進。
2、質量提升戰略。樹立以提升質量為核心的指導思想，樹立科學的質量關，以人為本，以生為本，注重學生的全面發展。
一是以素質教育為抓手，堅持“幼兒抓習慣、國小抓活動、國中抓基礎”的教育理念，將“雙愛好”“十個一”“六愛塑魂”等活動滲透到教育教學各個環節，紮實有效地開展，全面提高學生的思想道德水平。
二是強化課堂常規管理，向課堂教學要質量。深入推進課堂教學改革，着力打造優質、高效課堂，提升學校整體競爭力。
三是質量檢測規範化。組織好每學期的期中和期末質量檢測，從檢測中發現問題、分析問題、改進教學。把好會考和通考關，xx學校要周密制定國中學段、學科教學計劃，精打細算每一天，抓實教學各個環節，時刻關注會考導向，夯實學生基礎，打好會考戰役。國小認真落實“四清”，高度重視各年級的質量檢測工作，確保學生和家長對學校工作的滿意。
3、隊伍建設帶動戰略。大力加強幹部教師隊伍建設，打造一支管理科學、作風一流、業務精湛、精幹高效的'教育團隊。
一是加強教師職業理想和職業道德教育，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感。
二是正面引導，樹立典型。狠抓教師業務提高，以提高教師專業化水平為重點，發揮“三名”和“五十佳”的骨幹帶動作用，深入開展業務培訓，促進教師專業成長。加強校長隊伍建設，嚴格落實校長聽任課制度，要求校長深入一線，在一線解決教學中的問題，努力創設互相學習、互相觀摩、互相促進、共同提高的教學氛圍。定期舉辦校長，在交流討論中整體提高校長的能力。三是落實獎懲，全面促進。將學校管理、教育質量、教師培訓、課堂教學等納入對學校、教師日常考核範疇，建立長效激勵評價機制，提高學校整體辦學水平。
4、管理機制戰略。建立以提高教育質量為導向的工作機制，不斷完善教學管理，充分體現教書育人、管理育人、服務育人、環境育人的特點。堅持教育辦為學校服務、學校為教師服務、教師為學生服務的理念，多元搭建交流平台和施展才能的舞台，促進教師專業成長，提高學校管理水平。突出“科學+人文”的原則，加強對課堂教學、備課、作業、輔導學生、教學評估、基本技能等各個環節的管理，最大限度地激發教師工作的積極性。同時強化財務、後勤、安全、考核評價等管理機制，深化教育內部體制改革，以規範精細化管理，帶動全鎮學校共同進步、提高，形成一批管理特色鮮明的學校。
5、教研核心競爭戰略。圍繞“學生主動、課堂互動、教師個性、教學開放”的要求，立足課堂，從學校和教師的工作實際出發，從教學中的問題入手，確立實際有效的教研課題，以教科研提升教師能力。全面落實課改精神，實現教師在教學任務上從教書向教書育人轉變；在教學方法上從注重教法向教法與學法指導同步轉變；在教學評價上從終結性評價向過程性評價與終結性評價並重轉變。深入推廣xx學校的“三段式”教學法、xx學校的“三xx”教學管理模式和國小語文“四四”教學模式，認真搞好課題研究，召開市級國小高效課堂現場會，以教研為核心促進全鎮教育教學水平的整體提升。
6、內涵發展、特色辦學戰略。在新學年，各校要因校制宜，進一步深入挖掘學校文化內涵、凝練特色，努力構建德育文化、環境文化、活動文化、制度文化、管理文化，打造xx教育品牌。
7、教育均衡發展戰略。切實採取有效措施，加大布局調整工作力度。
一是加強硬件建設，實行學區一體化管理。完成南xx學校校安工程，啟動南叢井幼兒園建設工程，加大中心校教育投入，實現儀器、圖書、現代教育技術裝備上檔晉級，為教育均衡發展提供硬件支持。
二是強化學校軟實力的均衡發展，加強學校橫向交流。xx國小和xx學校、xx學校和xx學校結成聯盟校，教學點和中心校實行“捆綁”考核，形成強強聯手、強弱聯萌的良好態勢，聯萌校教師定向、互助交流，以求實現學校的共同發展，達到共贏。
8、高標迎檢、整體領先戰略。全面做好河北省第二輪教育督導迎檢工作，要提高認識、健全組織，把迎評工作作為學校的階段性中心工作；抓住重點、明確職責，將迎評工作任務落到實處；加大投入、營造環境，提高迎評工作水平；高標定位、查漏補缺，完善迎評檔案管理；突出特色，打造亮點，提升迎評工作質量，高標準順利通過檢查驗收。通過達標驗收，全面提升我鎮的辦學水平和知名度，使xx鎮成為武安市農村教育的領跑者。
一、指導思想
以新《義務教育法》為工作方針，以夷陵區教育局20xx秋季教育工作會議精神為工作方向，依託夷陵區教育局和區研培中心的工作安排，緊緊圍繞鄧村鄉中心學校的教學工作計劃和學校工作計劃，以創建高效課堂為抓手，鞏固常規教學過程，深化課堂改革，加強隊伍建設，全面提高教育教學質量。
二、現狀分析
鄧村初級中學現有教職工45人，其中啟明興隊5人(實驗國中孫長明、劉培雙、黃、劉邦華、三中譚金華)，新分配教師1人()，學生462人，教學班9個(七年級3個班)。
左冬生、張曉新、劉麗萍、牛、被區研修中心評為區級模範教師。
在20xx年春季教育教學評估中，鄧村初級中學教學質量綜合評估在全區排名第14位，教學質量並不理想，但還有很大的提升空間。
三.工作目標
1、全面貫徹教育方針。認真學習貫徹落實各級政策文件精神，依法施教。面向全體學生，關注學生的全面發展；根據新課程，我們應該開放所有的課程，並有足夠的課時。鞏固九年級成績，保證升學率，提高鞏固率。強化高效課堂的創建，強化課堂效益。秉承“感恩，做事有責任心”的原則，努力做一個被領導信任，被同行認可，被學生滿意，被自己開心的老師，努力接近現代學校的標準。
2.全面提高教育教學質量。今年我校教師教學工作量相對均衡，輔修科目教學率有待提高，教育教學質量難以提高。我們將以教學為中心，以課程改革為基礎，嚴格管理教學過程，深化課堂改革，加強課堂監督，實施巡視制度，全面提高教育教學質量。20xx教育質量綜合評價力爭達到12/16，教師個人教育教學質量在各學科上升一個檔次，學科教學質量評價力爭杜絕E等。20xx三峽高級中學錄取人數力爭超過20xx的水平。
四.工作措施
1、立足校本培訓，加強教師專業學習，提高教育教學質量。
大力打造高效課堂，創新“過關”新路子，全體教師上研究班，以競賽形式獎勵優秀學生，讓教師真正通過課堂教學、教學研究、教學質量。充分利用晨星團隊的引領和輻射作用，加強教師的學習和培訓，如外出學習培訓、校本教研培訓、網上學習等。繼續實施名師講堂活動。繼續做好“青藍結對”工作，做好青年教師的專業培訓，對老教師的“傳幫帶”工作進行評價和獎勵。通過多種形式的培訓，不斷提高教師素質，提升教育理念，改變教育思想，真正造就“學生喜歡、家長滿意、同齡人認可、領導信任、自己快樂”的教師，從而提高教育教學質量。
2.立足校本教研，充分發揮教師資源優勢，提高
強化教研組和備課組的研究職能，優化集體備課制度，轉變人格，加強檢查監督。以備課小組為單位，交流資源，探究問題，分享策略。加強微觀問題的研究，在教學過程中收集教師的微觀問題，開展研究。與實驗國中、三中進行深入交流，學習先進經驗，不斷提高管理水平。加強實驗室和圖書館的'管理，使小組實驗和示範實驗的開放率達到1%。增強學生的閲讀能力，拓寬知識面。語文老師負責從圖書館借書，定期集中歸還。充分利用網絡資源，使“半班通”發揮效益，使電子白板有效，實現教師之間資源的充分共享。充分發揮晨星團隊的力量，充分發揮模範教師和名師的引領作用，打磨出一批新的名師和骨幹教師，讓他們在行業中的引領作用得到充分體現。
3.立足教學常規，鞏固教學過程，提高教育教學質量
細化教學過程的檢查制度，充分發揮教研組的職能作用，有效開展準備、教學、審批、輔助、考核和評價工作，注重教學過程，從過程中要求質量。教學過程由教學部和教研組進行監督、檢查和評估。每週做一次檢查，檢查宣傳，學期中做一次總結評估。“巡邏班”制度將隨機巡邏班與重點檢查相結合，加強課堂監管。關注視頻教室，有安排、有計劃、有記錄、有巡查、有特殊情況，制定應急預案。開始雙基地周通關活動，以提高活動的有效性。開展培養優秀學生、彌補差生、彌補部分差異的工作。根據成績優化學風建設，突出學生主體地位和學習主動性。分階段加強學習情況的調查、分析和反饋，鼓勵家長或學生及時反饋教與學信息，不斷改進和優化教學。所有老師都要嚴謹務實，課前認真備課，課上突出重點，課後加強應用。充分利用課間和課外活動時間，開展興趣小組活動，豐富師生文化生活。秋季開好田徑會，提高學生的鍛鍊意識和競技水平。
4.以校本評估為基礎，優化教學評價，提高教育教學質量。
學校根據區教育局和區研修中心的教育教學評估管理辦法，出台了相應的教育教學質量獎懲方案，逐步完善了教學績效評估方案，並報校辦和教職工代表大會討論通過。績效考核包括教學過程、教學工作量和教學質量。為了學習
20xx年已經過去，為了做好20xx年公司的財務工作，使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。現特擬訂公司20xx年財務人員工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育。
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。
首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的'核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求。
財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在20xx年裏，繼續加大現金管理力度，提高公司財務人員操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務，為公司的穩健發展做出更大的貢獻。
陽春三月，我們帶着新年的氣息回到了校園。在這學期的伊始，我們實踐部將用我們的新思想、新行動，豐富我們的嶄新的生活。
本月，我們將工作重點放在實習觀摩、實習總結經驗交流會上。針對大三同學們正在進行的為期1個多月的實習生活，我們們將進行深入的瞭解，並將聯繫部分實習的同學和所在實習學校，組織現在達爾的同學進行現場的觀摩學習，並進行拍攝和錄像。
待實習結束，我們將請在實習中有突出表現的同學為代表，向下一屆將參加實習的同學們談實習心得，介紹實習經驗。同時，我們將邀請有關領導和部分實習學校的老師到場，為我們的實習提供寶貴的建議和意見。
通過本次活動，我們旨在通過學長們的親身體驗，為下一屆實習的同學提供寶貴的'實習經驗，讓大家充分做好實習的準備，使實習的作用發揮到最大。
在本次活動的準備過程中，我們會將上學期工作總結的經驗加以運用，力爭做到最好。不足之處，望領導老師和同學予以指出。
同時，我們將繼續做好日常的工作，按時召開例會，不斷創新，不斷進取，使團隊更具凝聚力和活力。相信本次活動會取得圓滿成功，實踐部也能以有力的姿態躍上新學期的舞台！
教育技術系學生會實踐部
一、20xx年工作情形
20xx年，**市税務學會在市國税局率領的關心撐持以及上級主管部門的具體指導下，在各縣（市、區）税務部門和税務學會的配合下，緊緊環繞省税務學會安插的全省税收科研課題和市社科聯安插的各項工作使命，連繫**市税收中心工作，堅持理論聯繫現實，堅持為税收工作和率領抉擇妄想處事的宗旨，在增強學會組織培植的同時，開展了一系列卓有成效的科研勾當，對指導**市税收工作實踐，活躍學術空氣，敦促税收事業的成長起到了促進浸染，取得了必然成就。
（一）明晰職責，強化組織培植
一是配備專職調研人員。以我市召開税務學會第四次會員代表年夜會為契機，從有利於開展税收理論切磋和查詢拜訪研究出發，進一步配備和充實了學會的專職調研人員，明晰工作職責，強化日常打點，確保了學會工作的正常開展。二是進一步增強學會的收集培植。各縣（市、區）國税局十分注重增強學會的組織工作，指派一名副局長分管，指定一名辦公室副主任具體負責，並配有專職人員。三是做好外引內聯工作。經由過程“走出去，請進來”的體例，借鑑兄弟單元的好經驗，好做法。同時，還深切下層督促和具體指導，增強聯繫，使學會工作獲得進一步增強。
（二）緊扣中心工作，當真安插年度調研工作
今年來，我們在當真做好省學會中心研究課題的同時，連繫本市現實，擬出了合適我市市情的研究專題，並經由過程層層策動，有打算、有組織，有軌範地開展了一系列的調研勾當。一是安插課題使命。歲首，我們召開了各縣（市、區）局分管調研和學會工作的局率領、辦公室主任工作會議，層層分化課題使命，定出了完成課題的具體時刻，保證課題有專門單元承擔和專人負責。二是抓課題的研究進度。為了確保課題使命按時完成，我們經常深切下層督促和指導承擔課題單元開展調研勾當，並按期以電話聯繫的體例，體味課題完成的進度情形，使課題承擔單元有壓力有動力，按時完成課題研究使命。三是抓好課題研究質量。為了提高課題的`研究質量，我們除了強調要堅持理論聯繫現實，把握工作熱點問題外，還深切下層具體指導，使課題承擔單元熟悉到查詢拜訪研究的需要性，杜絕以工作總結、經驗材料湊數，全力使課題成為有較高質量、有必然參考價值和影響率領抉擇妄想的科研功效。四是舉打點論進修教育陳述會。特邀市委黨校副校長、副教授談毅為全市國税幹部職工作關於科學成長不美觀的專題教育陳述，使國税幹部進一步樹立了機緣意識、成長意識、年夜局意識、責肆意識，切實提高了貫徹科學成長不美觀和進行科學調研的能力。總的來説，因為我們對換研和課題這項工作抓得緊，抓得深切，抓得詳盡，做到有安插、有要求、有搜檢、有督促，使我市的研究專題能按時、按質、按量完成，收到了較好的下場。
（三）積極介入省學會的調研勾當，完成承擔課題使命
今年來，我學會環繞省税務學會和省國税局年度税收調研工作部署，緊扣“構建協調國税，爭創一流業績”的工作主線，經由過程層層策動，有打算、有組織、有軌範地開展務實性工作調研，較好地完成了全年調研工作使命。
1．優化選題，明晰職責，當真落實年度調研課題打算。今歲首，市學會召開了全市國税系統税收科研工作會議，針對當前税收工作的重點、難點、熱點和焦點問題，研究確定年度税收調研課題打算。連繫茂名國税現實和上級率領的抉擇妄想需求，按時向省税務學會、省國税局報送了年度税收調研課題，並指定了課題負責人和課題組成員，明晰了預期提交陳述的時刻。同時，經常向課題負責人體味調研使命的完成情形，協助督促課題組成員深切下層開展調研工作，確保課題使命按時按質完成。
2．講究體例，注重指導，全力營造務實調研的精采風氣。為促使全市國税系統出格是下層税務學會正視税收調研工作，市國税局在今年6月從頭修訂了信息工作考評法子，把“調研陳述”作為信息工作考評的主要內容，年夜幅提高其考評選重，同時增添前進前輩評選名額，倡導和鼓舞激勵全系統深切開展務實性税收調研，積極反映下層國税部門在依法治税、税收功令、徵收打點等方面的現實情形，並提出有針對性的定見和建議，為上級率領抉擇妄想供給參考。一年來，全市國税系統税收調研勾當十分活躍，據統計，今年全系總共向市局報送“調研陳述”10篇，其中6篇被市局採用並向市委、市政府和省局進行了報送，並有2篇被市委、市政府參閲材料採用，有3篇被省局《調研與參考》採用。
3．盡心全力，積極配合，按時完成課題使命。市學會今年承擔省税務學會下達的2個税收調研課題，分袂是“税收徵管更始研究”和“增值税更始對廣東經濟、税收影響研究”（均由市局辦公室成員負責）。同時，積極配合省國税局開展“製品油税費更始”課題研究。對此，有關課題負責人和課題組成員高度正視，戰勝人員少、崗位工作量年夜等現實堅苦，針對課題研究內容，抓緊制訂了調研方案，確定調研體例、對象、規模、方針以及完成調研陳述的時刻，力爭經由過程深切詳盡的查詢拜訪研究，全力做好課題調研工作，較好地完成了省學會安插的課題使命。
（四）存在不足
一年來，我們的工作雖然取得了必然成就，但仍然存在一些不足之處和虧弱環節，首要默示在以下兩個方面：一是開展調研課題面不夠廣、不夠深切，部門研究只是勾留在一些税收政策的概況，未能反映更深條理的問題。二是調研功效的應用不夠，一些好的調研功效未能在工作中加以推廣應用。
二、20xx年工作設想
為了進一步搞好我市學會的税收調研工作，充實闡揚調研工作的參謀助手浸染，更好地處事於税制更始，處事於國税中心工作，處事於率領抉擇妄想，20xx年將首要抓好如下幾方面工作：
（一）增強率領，確保調研工作的順遂開展
多年來的實踐證實，税收調研工作之所以有成長、有成效，是與各級率領的高度正視和鼎力撐持分不開的。為此，20xx年我們將繼續增強對換研工作的率領，把税收調研工作作為税收工作不成貧窶的主要組成部門來抓，積極為税收調研工作出問題問題、定使命，做到歲首有部署，年關有搜檢，日常給以具體的指導和撐持。同時，闡揚率領幹部的帶頭浸染，以率領幹部牽頭負責或直接承擔的體例，積極落實好年度的各項税收調研工作使命，確保調研工作順遂有用地開展。
（二）深切開展調研工作，全力完成各項調研課題使命
一是以省局下達的研究課題為主線，深切開展查詢拜訪研究工作，抓好質量，按時完成課題使命。
二是緊緊環繞省學會的工作部署和我市税務中心工作，擬定20xx年的調研課題，並要求市局副科以上幹部及各縣（市、區）局一把手每人撰寫一篇調研文章。
三是組織好20xx年的税收調研勾當，擬定於20xx年3月召開全市調研工作會議，貫徹落實省局調研工作會議精神和落實20xx年的調研使命；於20xx年4月份召開縣（市、區）局承擔的課題提綱陳述請示會；於20xx年11月，召開全市學會調研功效陳述請示交流會，評選讚譽前進前輩。
（三）成立機制，調動各級幹部介入調研的積極性
連繫税收調研工作現實，研究完美響應的激勵機制。一是把調研工作列入國税系統方針打點查核內容，使之成為查核各級率領工作成就的依據；二是每年年關評選讚譽獎勵調研工作前進前輩單元和小我；三是實施用稿獎勵軌制。
一、在xxx年的基礎上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落實。20xx上半年完成本公司各項制度的修訂、整理、彙總工作，並在實際執行中不斷完善。
2、 把人才管理看作戰略支持，抓好《20xx年後備人才培養計劃》的落實工作。20xx年第一季度完成《後備人才培養計劃》的前期溝通、磋商，達成共識，通知下發各部門。第二三季度着手對後選人進入考核，本年度爭取將後備人才培養工作制度化。
3、“以人為本，尊嚴至上”，加強員工關係管理
加強勞動合同的簽訂工作：每半年度進行一次勞動合同普查工作，避免漏籤、延期現象，同時對問題員工及時解決。
認真落實社會統籌保險工作：將辦理養老、醫療統籌保險工作與季度考核工作緊密結合，把這項福利作為激勵先進、鞭策後進的一種措施，並進行詳細建帳。
每季度組織一次員工活動：加強企業文化建設，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。 認真落實各項福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落實。
規劃好員工的職業生涯：以工程部為例，嘗試對轉正員工進行分級，拓寬員工晉升渠道。一季度開始準備，二季度實施。
保持與本公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動、生日活動、轉正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，瞭解員工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘質量。
1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路，配合本公司業務發展，完成招聘任務。
2、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應聘後選人的資格審查工作，包括證件驗審，背景調查等，確保為本公司錄用合格人才。
3、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時向主管了解新員工的工作情況及適應性。對主管以上級別的試用期員工轉正採用評制，即當事人述職，各部門負責人提問，本公司領導評審。(根據現有的工作情況和人員不足的.的情況下，需要和其它工作相應調整)
三、調整、規範培訓工作
1、加強新員工入職培訓：修訂《新員工培訓手冊》20xx上半年完成。進一步提高新員工入職培訓效果，指導用人部門派專人協助完成新員工的職前培訓。如帶領新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內容等，指導、協助部門組織聯誼活動，培養新老員工之間的親切感受，加強團結合作，相互協助精神。
2、各部門業務培訓工作加強落實：逐漸加大各部門負責人培訓責任，每季度初與各部門負責人溝通，明確各部門培訓需求，根據培訓需求指導、協助各部門落實各項培訓。每季度對各部門培訓工作進行一次評估。
3、加強對管理人員的培訓工作：在崗培訓：對有發展潛力的員工指定專人進行“幫帶培訓”。
4、嘗試編寫符合本公司相關部門工作特點的培訓教材，逐漸形成具本公司特色的培訓體系。
5、鼓勵員工自學：倡導人人學習、人人追求進步的良好風氣。
四、進一步完善績效考核評估工作
1、加強部門考核，加大直接主管考核力度。將各部門每月的績效考核工作交各部門負責人完成，報行政人事部彙總後與當月工資掛鈎。
2、考核結果與獎罰掛鈎的力度加大，優勝劣汰，獎勤罰懶。
3、建立績效評估投訴制度
一、發展現狀
（一）基本情況。總的來看，我縣學前教育發展相對滯後，公共學前教育資源嚴重缺乏，幼兒入園率較低，大多數幼兒園辦園條件嚴重不達標。目前，全縣共有幼兒園168所，其中公辦幼兒園7所（含國小附設幼兒園5所），民辦幼兒園52所，在園幼兒數41289人，學前三年毛入園率59。3%，學前一年毛入園率為93。01%；全縣現有幼教從業人員2627人，其中公辦教師110人。
（二）存在的主要問題。一是以政府為主導的公共服務體系尚未形成。全縣獨立建制的公辦幼兒園僅有2所（其中1所歸口供銷部門管理）；僅有1所市級示範幼兒園，3所一級幼兒園。學前教育公共投入嚴重不足，民辦園成了學前教育的主體，且規劃佈局不合理，大多規模小，發展後勁不足。二是基礎設施簡陋，辦園條件不達標。第一，全縣有89所無證幼兒園，大部分民辦園特別是農村幼兒園既無場地設施，又無合格教師，幾間民房就是一所幼兒園，少數接送幼兒的車輛和司機不合格，安全隱患大，保育質量得不到保證。第二，縣城區住宅小區均未配套建設幼兒園。目前只有湖濱花園、現代城、金山角等小區由民間資本購買設立了民辦幼兒園，且辦園成本高（主要是園舍成本高，沒有享受任何優惠政策），活動場所也不達標，發展比較困難。第三，前些年由於幼兒園的准入關把握不嚴，加之大量無證園的存在，我縣絕大多數幼兒園的辦園條件不達標，場地窄小、房舍緊張、採光不好、通風不暢、玩具缺乏、設施不安全、伙食標準低等問題普遍存在。三是師資隊伍素質亟待提高。全縣學前教育的教師學歷達標率僅為32%，具有教師資格的只佔教師總數16。4%，且絕大多數教師（含園長）未經過系統正規的幼兒教育專業培養，缺乏學前教育的理論修養和專業知識，對幼兒教育的規律所知甚少。四是幼兒園佈局不合理。學前教育基本處於自辦自管狀態，沒有規劃，更談不上佈局，園挨園，一處多園現象普遍存在。五是辦學理念亟待更新。由於園長既不是幼師教育專業，又未經過正規培訓，是自辦園自任命。加上一些幼兒園功利思想嚴重，一味迎合家長的心裏，幼兒遊戲活動和户外活動少，導致學前教育嚴重學科化、國小化。六是辦園條件嚴重不達標。
二、發展目標與任務
（一）總體目標
努力構建政府主導、多元並舉、優質協調、充滿活力的學前教育社會公共服務體系。為適齡幼兒提供高質量的學前教育，保障幼兒健康快樂成長。堅持公益性和普惠性原則，因地制宜，從實際出發，為幼兒和家長提供方便就近、靈活多樣、多種層次的學前教育服務。到xx年，公辦幼兒教育資源佔主體，民辦幼兒園發展規範有序，幼兒園辦園水平明顯提升，保教質量顯着提高，師資隊伍學歷達標率達80%以上，園長持證上崗，學前適齡幼兒均接受一年的學前教育，學前三年毛入園率達到65%以上，入園難問題得以緩解。三年共新建公辦幼兒園12所、改擴建22所，扶持50所民辦幼兒園的發展。
（二）具體目標
1、幼兒園建設。作好幼兒園的佈局規劃，加快標準化幼兒園建設。按照方便入園和規範辦園的要求，完善幼兒園佈局規劃，加快定點幼兒園建設，通過新建、擴建、改建等方式，三年內，全縣規劃定點幼兒園辦園條件基本達到幼兒園辦園標準（規模：6—18個班；班額標準：小班30人以內，中班35人以內，大班40人以內；面積標準：佔地面積15平方米/生，建築面積10平方米/生，户外活動面積4平方米/生，綠化面積佔30%以上，玩具、設施設備、圖書資料均達到相應標準）。
2、教師隊伍建設。確立公辦幼兒園的獨立法人資格，核定人員編制，按照國家標準配備幼兒教師（教職工：教職工與幼兒比為1：7，寄宿制園為1：5，每班兩教一保，寄宿制幼兒園兩教兩保；園長：6—9個班配園長、副園長1名，10個班以上幼兒園配園長1名，副園長2名。）多渠道補充幼教師資。同時，各鎮（區）通過適度聘用具有任職資格的編外人員，逐步緩解幼教師資不足的問題。嚴格執行幼兒教師資格准入制度，加強幼兒教師培訓，xx年前對所有教師進行一輪全員培訓，xx年專科及以上學歷的教師達80%以上，所有教職工必須取得相應的崗位任職資格。
3、擴大優質學前教育資源。積極開展優質幼兒園創建工作，三年內創建省級示範幼兒園1—2所，市級示範幼兒園5—10所。到xx年，各鎮（區）中心幼兒園全部成為一級以上幼兒園，其中市級示範幼兒園3—5所。
三、主要措施
（一）落實政府職責，完善管理體制。縣政府負責全縣學前教育的規劃、佈局調整，落實學前教育經費，統籌管理各類學前教育機構；各鎮（區）政府承擔發展本鎮（區）學前教育的責任，負責新建幼兒園建設用地的規劃、徵用，積極籌措辦園經費，努力改善辦園條件；加強幼兒園周邊環境治理，營造良好的外部環境。建立由教育、發改、規劃、建設、國土、人力資源、衞生、公安等部門相關負責人組成的領導小組，為幼兒園建設和發展服務，構建縣、鎮（區）共建和部門合作的學前教育管理格局。
（二）健全組織機構，加強業務指導。縣教育局是縣政府管理學前教育的職能部門，負責全縣學前教育的管理和業務指導；各中心校配備專（兼）職幼教幹事，負責本鎮（區）幼兒園的日常工作指導和監查。同時，以鎮（區）中心幼兒園為依託，加強對轄區內其它幼兒園的業務指導，並明確中心園分管教學的副園長為本鎮（區）的業務指導員。
（三）科學規劃佈局，嚴格標準建園。按照覆蓋城鄉、不留盲區，保障適齡兒童接受基本的普惠性學前教育，確保保教質量的原則，規劃幼兒園佈局。縣城區5000至7000人口設置一所幼兒園（6—9個班），5000人口的住宅小區規劃建設1所幼兒園（6—9個班），落實居民小區配套幼兒園建設政策。農村按照“規範辦園、規模適度、就近入園、方便接送”的原則，一般按服務人口3000人以上、服務半徑2公里以內設置一所幼兒園（6個班）。加快建設公辦幼兒園，原則上鎮（區）政府所在地和曾經設鄉的集鎮建一所公辦幼兒園，並按照國家和省標準進行建設，形成以鎮（區）中心幼兒園為示範，輻射帶動村辦（或鄰村聯辦）幼兒園的學前教育服務網絡。
（四）多方籌措資金，保證經費投入。落實政府在發展學前教育的主導地位，各級政府切實擔負起發展學前教育的職責，把發展學前教育列入政府的重大民生工程、德政工程，抓好抓實。一是將學前教育經費列入財政預算，新增教育經費向學前教育傾斜，並逐年提高，確保縣城區和各鎮（區）中心幼兒園的建設資金到位；二是各鎮（區）政府要積極籌措資金改善轄區內定點建設幼兒園的辦園條件，支持村辦（或聯村辦）幼兒園的建設；三是積極爭取省、市政策支持和資金扶持，加快定點園建設步伐；四是制訂切實可行的政策，鼓勵民間資本投資發展學前教育。
（五）落實優惠政策，扶持民間辦園。認真貫徹執行國家對民辦幼兒園的各項優惠政策，鼓勵社會力量以多種形式舉辦幼兒園。明確民辦幼兒園在審批登記、分類定級、評先評優等方面與公辦幼兒園的同等地位。加大對民辦幼兒園的扶持力度。對布點合理、面向大眾的普惠性、規範性（示範性）民辦幼兒園，採取政府購買服務、減免税費、派遣教師、貼息貸款等優惠政策促其發展。按在園兒童數給予一定的資金補助，並保證每年有所增加；新建幼兒園減免税費（各種建設規費和物業管理費等）；按幼兒園等級和辦園規模，派遣一定比例的公辦教師或代課教師，或按核定的教師數給予一定的經濟補助；比照下崗職工創業貼息貸款的政策，新建幼兒園按園舍總成本的三分之一給予貼息貸款；鼓勵社會和企業捐資助園，企業捐資助園享受向慈善機構捐款的同等優惠政策；縣政府設立民辦教育專項基金，主要用於資助和表彰普惠性、規範性（示範性）的民辦幼兒園。
（六）優化人員配置，加強隊伍建設
1、嚴格實行幼兒教師准入制度。幼兒園園長、專任教師、保育員、保健人員等均應取得崗位任職資格，持證上崗。對不具備相關任職資格的在崗人員，通過在職培訓、脱產進修、自學考試等方式在三年內取得任職資格，逾期未取得任職資格的不得上崗。嚴把保教人員入口關，新進人員必須是正規師範院校學前教育專業的'畢業生，且具備相應任職資格。
2、積極拓寬幼教師資來源渠道。將符合條件的公辦幼兒園納入事業機構編制管理範圍，合理設置機構，明確事業單位法人資格。根據學前教育事業發展需要，面向師範院校學前教育專業畢業生和在崗的編外聘用幼兒教師，研究制定優惠政策，鼓勵優秀中國小教師從事學前教育工作。實施幼兒教師迴歸工程，整合現有幼兒教師師資力量。凡幼兒師範畢業且過去從事過幼兒教育專業的現從事其它工作的一律重新調整到幼兒園工作（擔任領導幹部和專業性很強的崗位除外）。
3、努力提升幼兒教師整體素質。完善幼兒教師在職培訓制度。xx年前，對全縣幼兒園教師和園長進行一輪全員培訓。以後實行每五年一週期的教師和園長全員培訓。鼓勵幼兒教師參加學歷進修學習，加強幼兒園名園長、名教師、特級教師的培養。xx年城區幼兒園和鄉鎮中心幼兒園專科及以上學歷的教師達80%以上。
4、切實提高幼兒教師地位和待遇。制訂編外聘用教職工的用工制度，實行統一規範管理。聘用教職工必須簽訂用工合同，且根據本區域經濟發展情況合理確定編外聘用幼兒教師的工資待遇。在制定編外聘用幼兒教職工工資待遇方案時，注意與幼兒園評估等級相結合，與教職工的崗位、學歷、任職資格、工齡、職稱等相結合，與工作實績考核相結合，並按勞動保障相關條款辦理社會保險，其社保經費公辦園由縣財政和個人按比例承擔，民辦園由幼兒園和個人按比例承擔。編外聘用幼兒教師享有在編教師同等的繼續教育、職稱評定和評優權利。
（七）加強規範管理，提高保教質量。
1、嚴格執行幼兒園准入和年檢制度。年，對全縣各類幼兒園進行重新審查和備案，重新核發《辦園許可證》，並每年進行年檢。對辦園條件不達標的、不規範的、無證（含未按規定年檢）的限期整改，整改不到位予以取締。制定公辦幼兒園收費標準，核定不同等級的民辦幼兒園收費標準，加強民辦幼兒園收費管理。
2、規範幼兒園教育行為。組織各級各類幼兒園園長認真學習《幼兒園工作規程（試行）》和《幼兒園管理條例》以及幼兒教育的政策法規，明確幼兒教育的宗旨、思想和理念，掌握幼兒教育的規程，規範辦園行為和教育行為；組織幼兒教師認真學習《幼兒園教育指導綱要》、《3—6週歲兒童學習與發展指南》，規範幼兒園課程設置，科學安排幼兒教育活動。引導幼兒園遵循幼兒身心發展規律，面向全體幼兒，關注個體差異，堅持遊戲為主，保教結合，寓教於樂，促進幼兒健康成長。
3、加強交流與合作。建立城鄉幼兒園對口支援和教育共同體建設機制，實施城鄉“園對園”的合作助教項目。開展城區幼兒園與農村幼兒園、公辦幼兒園與民辦幼兒園、示範幼兒園與薄弱幼兒“結對幫扶”活動。加強醫教結合，建立由衞生和教育部門等共同參與的幼兒健康水平監測和評估機制。構建“醫生進幼兒園”工作與服務機制，加強對保健教師和家長科學育兒的指導。
4、加強學前教育督導評估。建立學前教育督導、檢查制度。堅持教育督導部門提前介入，在幼兒園的佈局設點、規劃建設等方面進行業務指導。建立幼兒園保教質量評估監管體系，防止幼兒教育“國小化”。定期對各類幼兒園的保教和管理水平進行綜合督導評估，加強對幼兒園安全衞生工作的專項督導。開展對學前教育熱點、難點問題的專項督導檢查。開展特色幼兒園和示範幼兒園創建活動。組織並指導辦園規範、設施設備先進、保教質量優良、師資隊伍達標的幼兒園（含民辦園）創建省、市級示範幼兒園，並採取以獎代補的形式予以扶持和鼓勵。
四、重大工程項目
（一）公辦幼兒園建設工程。按照標準建設一批公辦幼兒園，三年共新建12所、改擴建22所，重點加強鎮（區）中心幼兒園建設。
（二）民辦幼兒園規範與扶持工程。嚴格准入和年檢制度，加強對民辦幼兒園的規範管理；落實國家和省市政策，制定出台地方政策，採取政府購買服務、減免規費、派遣教師、貼息貸款等方式，加大對布點合理、面向大眾的普惠性、規範性（示範性）的民辦幼兒園的扶持力度。
（三）幼兒教師隊伍建設工程。每年面向師範院校學前教育專業畢業生和在崗的編外聘用幼兒教師，公開考試優先招錄幼兒教師。建立健全幼兒教師崗前培訓、在職培訓和研討教訓制度。xx年前，對全縣幼兒教師和園長進行全員輪訓。從xx年起，實行每五年一週期的幼兒教師和園長培訓制度。
一、指導思想
在校領導的正確領導下，深入貫徹“以服務為宗旨，以就業為導向”的辦學宗旨。積極進取，團結協作，勤懇耕耘，默默奉獻，認真履行教師職責，積極探究新課標，教師之間互相學習，取長補短，不斷探索教學新路子，對學生注重能力和良好習慣的培養，注重現代化教學手段的應用，是一個具有凝聚力和戰鬥力的集體。
二、總目標
1、工作目標：把汽修專業辦成：教師有特點；學生有特長；專業有特徵；教學有特色。使汽修組明天更加輝煌！
2、培養目標：把我校學生培養成德、智、體、美、勞全面發展，具有從事本專業實際工作的綜合職業能力和全面素質，面向現在製造企業，從事汽車銷售和汽車保養及維修工作的中等應用型技術人才。
三、具體安排
2月份：制定專業教研組工作計劃；組織全組教師進行備課，提前準備出一週的課時，做到完全的三級備課，不使教案有一項的缺漏環節；對車間等實訓場所進行全面檢查，為開學後正常的教學活動做準備。
3月份：按教務處安排的課程表正式上課；完成學校安排的學生的補考工作，及時上交學生的補考試卷；進行組內集體備課；組織組員進行組內聽課、評課活動。
4月份：正常的常規教學；組織相關教師討論《自動變速器構造與維修》這一門課程的`備課、授課方案。
5月份：正常的常規教學活動；組織教師進行車間實訓活動，提高教學水平。
6月份：按時上交學校要求的各種材料，認真做好期末的複習、考試、質量分析，組織全體組員總結並撰寫一學期的教學工作論文。
一、銷售計劃
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的.項目重點跟進，至少一週回訪客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
學問齋