時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的半年工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。
目前。局部人員對行業政策、工作流程、分析捲煙銷售走勢、客户指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，1加強行業及涉外知識的學習、着力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質整齊不齊的現狀。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充分的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
保證各項工作的順利開展。隨着網建功能的進一步推進，2狠抓業務素質的提高。營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響着工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場。提報第一手市場真實需求。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客户經理與客户總量商定核定後，客户對自主提報需求的意識大大降低，客户對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客户對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客户認識方面的問題、也有客户經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客户經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在問題將從以下方面進行着手整改。
將該項工作做為客户經理考核的一項重要指標。主要調查客户的知曉率、檢查客户訂單的自主提報數據為主要檢查依據。1營銷人員、客户對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識並加以區別開來。今年的下半年裏。
重點以市場真實需求，2穩步推進“按客户訂單組織貨源”工作。客户經理預測準確率的考核。前20個全國捲煙重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客户經理掌握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲煙重點骨幹品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
客户經理與客户在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看。客户經理對客户的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發生了少數客户總量商定過大或過小，實際訂購捲煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客户不能及時訂購到實際銷售的捲煙狀況。針對目前的這種狀況，客户經理在總量堅持不變的情況下，進一步調整商定不合理客户的供貨量。杜絕月末局部客户無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客户有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應市場的能力。依照公司貨源供應、緊俏捲煙供應管理方法，對零售户訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量；細分零售户對不同品牌（品類）需求數，形成對每一類零售户科學的合理定量並根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。
為很好的掌握客户的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客户經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客户訂單組織貨源”有效途徑。4按客户訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接並能順利開展。縣營銷部要求客户經理對管轄客户的商圈類型、客户類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客户關係管理。
進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客户感覺到煙草公司關懷,1強化服務。就要求我營銷人員充分領會差異化的.管理和服務理念。客户的服務是全方位的節日問候、生日祝福等情親化的服務；供貨信息按時傳送到客户；行業政策和捲煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客户無法及時訂購到適銷對路的捲煙，對客户經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客户經理對轄區客户開通“飛信”業務，縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客户經理信息傳送、客户情親化服務提升的一個重要指標來考核，第一時間對轄區的客户提供高效、快捷的有效信息。解決客户經理不能及時傳送相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客户服務部。
提高客户的贏利水平。全年要求客户經理對客户的捲煙經營指導面達到60以上，2加強轄區捲煙零售户經營指導。有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客户經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客户經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理根據客户經理的經營指導，採取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客户認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的
提高客户的守法與配合意識。客户經理協同管理的80%捲煙零售户數量，3加強80%協同管理客户的管理。一個相對數目較大的羣體，客户經理對客户的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查捲煙條碼上，更主要如何掌握客户的捲煙銷售走勢、異常情況方面，更加註意捲煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的獎勵手段。
進一步規範經營行為。大户的管理嚴格依照《公司大户管理方法》要求管理，4加強轄區大户管理。特別是大户的捲煙銷售、監督檢查、訪問質量、守法意識、配合度等方面必需按公司的大户的要求進行管理。
提高市場的監管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決；客户經理反饋的信息無法查實；專賣檢查不到位、客户經理訪問不到位；送貨人員送貨不及時等問題，5加強三員互動。縣營銷部將是今年下半年重點監督和考核的重點內容。首先、加強信息、線索的數量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客户經理信息、線索的真實性。其次、加強轄區專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規定的時間將捲煙送到客户手裏，提高客户按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。
四、加強品牌培育。
提高認識，捲煙品牌培育方面，營銷人員嚴格依照國家局關於《國家煙草專賣局關於公佈前20名全國性捲煙重點骨幹品牌評價結果的通知》通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚捲煙品牌的方向和目標。特別是今年“”品牌捲煙視同前20名全國性捲煙重點骨幹品牌後的培育工作。
提高市場的佔有率。並對新上市的新品牌在銷售一個月後寫出書面分析材料，1縣城所在地：重點將捲煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右捲煙的培育做為重點。分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客户的訂購情況等。
有針對性的制定捲煙品牌上櫃數量、使每個客户清楚今後捲煙品牌銷售和發展的方向，2各客户服務部根據每個客户經理所管轄的片區。提高客户宣傳、銷售和訂購捲煙的目的性。
提高客户的滿意度。杜絕客户的牴觸情緒。3對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類捲煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因。
進一步規範經營秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以後，五、強化管理。職工規範經營的自覺意識大大提高，杜絕了客户經理代訂、送貨員套購、截留捲煙的行為發生。
報市場經理核實簽字後，1客户經理的規範經營方面：客户經理在每天訪問時對轄區一些個別無法按時訂購捲煙的零售户客户經理必需收集客户自主需求的捲煙品牌、數量。次日由支點統一訂購，沒有訂單的客户要一律做無需求處理。遏制客户經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。
不得要求或暗示客户依照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客户經理從拿訂單的具體工作中解脱出來，2進一步規範客户經理的工作職責。客户經理不得向捲煙零售户分配訂單、分配貨源；不得與客户商訂捲煙品牌和數量。更好發揮客户經理服務客户、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”
不得按規格約定銷量。客户根據市場的實際需求，3實行總量浮動控制。客户經理不得規定客户的下限。與零售户商定供貨總量，次基礎上，根據客户的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。
財務部在公司領導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，基本做到及時準確完成核算工作。為了更好實現公司經營發展監督服務，現將下半年工作計劃安排如下：
鑑於工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：
一、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點。
隨着公司的發展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，使其更加符合財務制度規定，經得起各審計、税務部門的財務檢查。
二、不斷學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識
隨着各項財務、税務的新規定不斷出台，財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值税、企業所得税、個人所得税等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業利潤最大化。將公司財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。
三、迎接國税稽查的檢查。
7、8月份，國税稽查將按計劃對公司財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數據合理化，統一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。
四、完成20××年預算初稿編制工作。
根據集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據公司的運行方式，結合生產實際，通過對公司的`各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。
最後，財務部的工作並非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今後的工作中，大家互相支持，互相幫助，發揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業的經營目標的實現做出更大的貢獻！
一、指導思想和工作目標
（一）指導思想：圍繞穩定低生育水平、提高出生人口素質這一主要任務，堅持“四個不動搖”（即堅持計劃生育基本國策和穩定現行計劃生育政策不動搖；一把手親自抓、負總責不動搖；穩定人口和計劃生育工作機制、隊伍不動搖；創新人口和計劃生育工作方法不動搖），突出五個重點（即優質服務、居民自治、流動人口治理、出生人口性別比綜合治理、打擊“兩非”），進一步加強新時期人口和計劃生育工作。
（二）工作目標：計劃生育率達100%，杜絕大月份引產，長效節育措施落實率達70%，統計準確率和育齡婦女信息系統錄入準確率達100%，藥具應用率達100%，已婚育齡婦女享受生殖保健普查重點對象一年3次、非重點對象一年1次，參檢率達100%，外出對象寄回孕檢證實單達85%；當年懷孕、生育、節育對象隨訪按規定落實到位，懷孕對象登記及時率達100，對轄區政策內懷孕和生育對象按月訪視率達100；流動人口辦、持、驗證率分別達100%，流動人口查詢信息有效反饋率達100%；改制企業的育齡婦女歸屬清楚，接交到位；社會撫養費徵收面達100%（徵收額達80%以上，其中當年徵收率達70%以上）；羣眾對獎勵扶助制度知曉率、獎勵對象確認準確率、獎扶資金足額發放率均達100%；羣眾對計生工作的滿率達95%以上。
二、工作措施
（一）加強領導，明確職責
1、社區黨支部：統一領導全辦計劃生育工作及計劃生育協會工作，堅持每兩月研究一次計劃生育工作，主要聽取社區幹部的彙報，研究解決計劃生育疑難問題。
2、計劃生育協會：努力發揮本級計劃生育協會的作用，積極爭取辦事處領導解決協會工作中的困難，組織本級協會的志願者開展多種形式的宣傳活動，總結推廣典型經驗，提高計劃生育協會在羣眾中的知名度，按照上級協會的要求，指導、督辦、檢查轄區各單位計劃生育協會的工作。
3、計劃生育辦公室：直接對辦事處黨委負責，為黨委決策當好參謀。負責對基層基礎工作業務指導，安排“三查四術”優質服務活動，人口統計上報，檢查督辦計劃生育各項工作責任指標的完成，聯繫計劃生育協會工作任務的落實情況。
4、計劃生育服務中心：按照與辦事處簽訂的合同及工作流程，負責重點
對象一年三次，一般對象一年一次的“三查四術”技術服務，及時收集相關資料，填寫相關內容，整理彙總，按時上報相關業務報表，搞好生殖健康諮詢、避孕藥具的發放與治理，認真執行計劃生育技術服務“六不準”：即不準住站分娩，不準出現醫療事故，不準進行大月份（孕16周以上）引產，不準擅自終止妊娠和進行胎兒性別鑑定，不準超範圍服務，不準亂收費。搞好服務中心自身建設與治理，爭創“四優一滿足”計生服務中心活動。
5、派出所：在辦理出生嬰兒入户及育齡人羣户籍遷入手續時，必須見相關證件：嬰兒入户時必須持《出生嬰兒證實單》和《生育服務證》；育齡人羣入户時，必須持遷出地計生辦出具的《婚姻生育情況證實單》和遷入地所在居委會的《接受治理通知單》方可辦理。積極為計生辦提供育齡羣眾的户籍證實，對阻礙計劃生育公務的行為進行嚴厲懲處（包括流動人口的清理），為計生執法保駕護航。
6、工商部門：在為外來人口辦理或換髮營業執照時，要核實計生部門出具的《流動人口婚育證實》，並做好登記；同時協助計生部門依法治理和規範避孕藥具零售市場。
（二）深入開展“生育婚育文化活動”、“關愛女孩”及青春期性健康教育活動。充分利用標語、廣播、電視和報刊等媒體對外進行宣傳，各單位要以人口學校為載體，搞好文明婚育觀念、政策法規、科普知識進村入户，入户率達100%，知識普及率達100%，增強羣眾生殖保健意識，提高自我保健能力，從根本上促進羣眾婚育觀念的轉變，有力地促進出生人口性別比控制，落實和完善好獎扶制度。
（三）加強業務培訓。認真開展計劃生育業務知識培訓，不斷提高計生幹部隊伍的政策水平和業務水平。計生辦全年集中舉辦業務知識培訓1次以上，居委會要堅持每月以會代訓的例會制度，全年開展計生協會（信息員）活動不少於4次，並結合單位實際建立獎勵機制。
（四）加強流動人口治理。一是按照“屬地化治理，市民化服務”的原則，將流動人口計劃生育治理服務納入經常性工作範圍，提供與户籍人口同等的免費服務。二是在流動人口集中的.居民小組、小區、集貿市場等地成立流動人口計劃生育協會。
（五）堅持依法治理。嚴厲處
治理違法違紀行為，凡違法生育的，一律依法徵收社會撫養費；造成惡劣影響的，予以公開揭露；是黨員、幹部的，依紀依法從嚴懲處。
（六）加強督查，嚴格考評
一是加強督查。計生辦對居委會的工作要加強督查，力求日清月結，並將檢查的結果在例會上通報，未按時整改的，報辦事處在全辦進行通報；居委會要採取多種形式組織力量對所轄單位和居民小組（小區）的計生工作進行檢查，樹立典型，督辦後進，促使工作平衡發展。
二是嚴格考評。加大經常性工作考評分值比重，對各居委會計生工作考核按平時考核佔20%、半年考評佔20%、年終考評佔60%的比例進行綜合考核，確保經常性計生工作水平提高。認真貫徹辦事處黨委、辦事處印發的重要文件精神，嚴格執行“一票否決”制度。
我於5月上旬分配到增值業務部工作，在這一個多月的時間裏面，通過領導和同事對我的指點和幫助，使得我已經融入到這個環境中來。部門領導分配給我如下工作任務：121項目產品管理員（全年收入62萬元）、設備維護管理（160坐席的維護、其它設備）、電話錄音機產品管理員。感謝領導對我的信任，交付給我這樣的工作任務。下面我來談談我的下半年工作計劃
，談談如何完成自己產品的年度工作目標。12121天氣預報這個產品的收入指標是62萬元。1－5月完成收入約30萬，完成任務的48％，具體收入情況如下表：
由表可見從2月份開始產品的收入開始呈現穩定。穩定在6萬以上。如果能夠按照這個態勢發展下去，完成任務不成問題並且可以超額完成9％。所以我下半年的工作思路是保持12121產品目前的收入。爭取後7個月每月收入仍然穩定在6萬元。按照目前的工作方式方法進行下去。做好每個月的經營分析，加強與氣象局的渠道合作，研究制定新的節目內容。找出特定用户羣體制定針對性營銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務，並爭取儘量多超額完成任務，減輕其它產品收入負擔。
電話錄音機這個產品沒有收入考核指標。在下半年的工作裏面不能因為沒有考核指標就不去關注他。我需要做的工作還是很多的。第一、維護電話錄音機系統正常、穩定的工作。每天要登陸服務器檢查有沒有異常；殺毒軟件按時升級；提取話單能否正常，這些細緻的事情看起來是很小的，但需要天天堅持。
第二、研究每日提取的話單，分析話單量、使用情況。做到心中有數。
設備維護管理這一方面目前我所掌握的技術還是相當匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點放在維護管理這個方面中去。具體的實施計劃是這樣的，首先在簽訂師徒協議之後按照哈師父為我制定的學習計劃認真學習，按照規定的時間順利出師。出師後好160台席、多方通話、信息電話這幾個項目的系統維護工作。在設備使用過程中確保零障礙，在工作之中遇到突發障礙要做到隨叫隨到，在最短的時間內修復障礙，將因設備問題帶來的'損失降到最低。其次，不能因為學會一點簡單的技術而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教導，多跟哈師父學習技術，系統維護是個涉及面很廣的工作。需要了解很多專業知識包括各個方面的軟件、硬件知識。因此，在下半年的工作中，我要加強關於這些方面的學習，自己要多去了解，不懂的請教哈師父，力爭在系統維護這方面可以獨擋一面。同時，設備維護也是個需要責任心很強的崗位，在這個工作當中，容不得半點馬虎，在今後的工作中我要加強工作責任心，改掉粗心大意這個毛病，
以上就是我針對我所負責的一些產品、項目的下班年工作計劃。總的總結起來是這樣：重點學習維護，保持12121，關注電話錄音機。
當然，部門其它我不熟悉的產品我也會在下半年熟悉起來，做到一專多能，複合型員工，哪裏需要就能往哪裏頂。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持xxx的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的.最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
1.對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
2.在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客户，還要有到3個潛在客户。
2.一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4.對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己説“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客户的產品按時交付和後續對客户的跟蹤，開發新客户和新產品，各公司產銷的任務。
今年下半年，我們將緊緊圍繞縣委、縣政府的決策部署，打好基礎，紮實工作，改革創新，奮發有為，確保各項工作穩步推進。計劃全年完成代徵150萬元（三個街道實行捆綁式財政體系，沒有下達財政收入任務，只有委託代徵任務），完成三產税收360萬元，新增500萬元以上固定資產投資49億元，社會養老保險覆蓋率100%，城鎮居民可支配收入17300元。
一、推進招商引資工作實現新突破。把招商引資工作作為經濟發展的重中之重，重點在“引進、培育和挖潛”上下功夫，確保舉全街道之力，力爭在開發區引進一個億元工業項目；積極抓好招商引資及“2158”標準化廠房利用；主動呼應南部新城區發展，引進大型服務項目，實施周點評、旬考核，月推進，爭取大項目招引取得新突破，確保完成全年招商引資任務。深入轄區的百盟物流園、百盟建材城、潤信農產品市場、石化市場進行調查，掌握入住企業的需求，拓寬增收渠道。
二、推進工業經濟發展呈現新格局。一是全力支持轄區中心產業集聚區企業提檔升級，特別是把構建新發展平台、加速轉型發展作為促進中心產業集聚區建設的重點，抓好街道中心產業集聚區已集聚的機械製造、化工和金屬加工等產業的提檔升級。二是科技創新助推工業發展。大力鼓勵企業技術創新，加強品牌建設，協助企業做好各類科技申報的後續工作，為企業科技創新營造良好的氛圍。
三、推進城市內涵提升和村莊環境整治取得新進展。把環境整治作為一項長期的長效的工作，切實鞏固創衞成果，狠抓溝、渠、河塘、路、村莊、小區和城鄉結合部的長效保潔，全面美化村莊環境和提升城市內涵；積極服務井岡山大道等道路拓寬改造及南部城區開發建設；堅持“快交地、交淨地”的徵收原則，創新徵收機制，強化工作組織，強力推進徵收工作開展，全面完成縣委縣政府交給的徵收任務，為城市建設特別是南部新城建設提供有力保障。充分發揮廣大羣眾的監督作用，落實村居屬地管理責任，嚴厲打擊違法建設行為。
四、推進全民創業和民生改善取得新成效。積極鼓勵“大眾創業萬眾創新”，充分整合各類發展資源，重點抓好村幹部和實業公司經理兩支隊伍建設，着力增強其發展經濟的能力，不斷提升實業公司經營層次；深入推進全民創業和“三來一加”工程，全力構建“一村一品一店”的村級經濟發展新格局。深入開展城鄉環境綜合整治，健全環境衞生長效管理機制，高效推進河道疏浚、農橋建設等為民辦實事工程，進一步改善農村居民生產生活條件。繼續加大對扶貧工作的投入。在積極做好對上爭取的同時，從財政上拿出部分資金對村居的.基礎設施進行投入，確保按時完成新南農貿市場、項蕩道路工作。狠抓“十三五”脱貧奔小康工作。街道主要領導親自抓，分管領導具體抓，街道和村層層落實責任，街道機關全體幹部職工，全部幫扶到低收入農户家中。對村居的“三資”在進行全面摸底排查調整完善的基礎上，確保集體資產的保值增值。
五、推進社會管理創新呈現新亮點。緊緊圍繞無集訪、無重特大安全事故、無污染事故、無重大負面輿情的“四無”目標，全力以赴保持和諧穩定的發展環境。狠抓社會穩定，建立有效的矛盾糾紛排查工作機制，做到針對性排查、個案排查、板塊排查，不走過場，不留死角，縱向到底、橫向到邊，及時準確掌握信訪動態，使矛盾糾紛發現得早、化解得了、控制得住、處理得好，努力把矛盾糾紛化解在基層、解決在當地，把隱患消除在萌芽狀態；增強社會矛盾糾紛的調處、化解能力，實行領導包案化解責任制。對涉及面廣、時間跨度大、容易升級激化的普遍性疑難複雜問題，全面落實領導包案責任制，防止矛盾的聚合疊加和升級。強化安全工作，建立健全各項安全生產責任制和安全管理制度，切實履行“一崗雙責”，層層落實責任；加大隱患排查力度，杜絕出現監管盲區和空白區，對排查中發現的問題，下達“隱患整改通知單”，堅決限期予以整改；宣傳、貫徹安全生產的政策、法規，實行安全生產目標管理責任制，嚴格落實重大安全事故應急處理預案；積極參加安全生產教育培訓，監督特種作業人員持證上崗，開展形式多樣的安全生產月宣傳活動，減少一般事故，杜絕較大及以上事故，確保街道安全生產形勢的持續穩定。
六、推進房屋徵收和土地徵用工作再上新水平。針對20xx年街道徵收任務重、工作壓力大的實際，我們圍繞“速度快、社會穩、無遺留”的工作目標，對以確定徵收的地塊進行調查摸底，徵求意見，分析謀劃，有針對性提前做好工作落實，確保不折不扣完成縣委縣政府交辦的房屋徵收和土地徵用工作任務，有效保障城區重點工程和南部新城項目建設的順利實施；健全城區違法建築動態監管機制，按照“屬地管理”原則對轄區內違法建設行為實行長效管理，充分發揮街道城管部門的職能作用廣大羣眾的監督作用，持續開展違法建築拆除活動，堅決遏制轄區內違法建設行為。
七、推進基層組織建設和廉政建設跨上新台階。深入推進“”學習教育，通過羣眾喜聞樂見的學習教育和領導幹部深入村居具體指導、輔導形式抓好“”學習教育，採取“黨組織找黨員、黨員找黨組織”等多種形式，認真查找未與黨組織聯繫得流動黨員，努力使每一位黨員都能參加“”學習教育活動，保證教育活動的覆蓋面；強化對各支部“”學習教育的督促檢查，確保教育活動取得實效。認真落實黨風廉政建設責任制，嚴格執行“三重一大”決策制度“五條硬性規定”、村居幹部行為規範等制度，加強對街居集體資產、政府投資、幹部行為等方面的監管，狠抓黨性、黨風、黨紀教育和參觀廉政教育基地警示教育活動，大力推行街居“三務公開”，全面推進決策公開、執行公開、管理公開、結果公開，確保公示內容規範有序，讓黨員羣眾應知盡知，切實改善黨羣幹羣關係。
學問齋