時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的年度工作計劃9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
本人於xxxx年xx月份進入xx公司工作。在公司的一年時間裏，本人擔任產品經理一職。一年以來，在xx公司領導及同事的關心、支持下，本人盡責做好本職工作，達成了各項指標完好的進行。以下是個人下一年的工作計劃：
1，瞭解公司運作方式及產品
1.1，瞭解公司工作開始後，瞭解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。
準確定位自己的工作範圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業文化，並儘快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特徵，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。 以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產品牌瀋陽惠明、桂林優利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場佔有率相對較高。對於競爭對手的產品，應當積極儘快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規劃
2.1，公司內部市場信息整理通過向銷售 經理等了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;
2.2並通過銷售人員初步接觸公司客户，將這些客户信息歸類，方便日後統籌管理。
2.3，客户端市場信息整理從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客户，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客户端，瞭解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客户所關心的產品的關鍵技術參數和客户的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術諮詢的客户拜訪，幫助客户瞭解並認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務
3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每週簡單與所有銷售同事review工作情況;並定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客户投訴及時做出反應，協助客户解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客户端的技術或產品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源，並爭取價格和交期優勢。
3.7整理並挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場 的個別客户，看是否能夠擴大產品應用範圍。
回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由於進x動的`時間尚短，技術方面的專業知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實踐出真知，本人在工作中不斷髮現自己的錯誤，也及時改進了自己的錯誤。在今後的工作中，我會努力提高自身的修養，充分發揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。
一、指導思想
20xx年的藝體工作要以提高學生藝術素養和身體、心理素質為中心，主抓課堂教學，豐富課餘訓練，做到藝體教學、興趣活動和課餘訓練三者有機結合，實現學校藝體教學濃含文化特色，藝體活動顯現個性特色，藝體訓練突出競技特色。
二、工作目標及內容
1.校園建設顯特色。
本學期，學校藝術組要圍繞“和”字校訓，以體現棒壘球、圍棋、雙語三大特色為宗旨，努力營造“陽光、健康、快樂”的積極向上的文化氛圍，彰顯學校文化特色，促進學生和諧健康發展。
2.教學科研有質量。
以“打造品質課堂、提升課堂品位、亮出課堂品牌”為目標，組織藝體教師立足常態，力求精品化、特色化，紮紮實實開展藝體專題研討活動，全面提高藝體教學質量。同時藝體教師要積極參與學校各類藝體活動的策劃、籌備、訓練等工作，力爭每項藝體事務做得更好。平時加強對藝體教師的考核督查和培訓指導，努力提高藝體教師的工作積極性。
3.開展活動講實效。
活動可以培養人，也可以造就人。本學期，要組織藝體教師認真制定藝體活動計劃，培養每個學生兩項運動技能和一項藝術才能。積極組織特長學生參加各級各類藝體比賽活動（如區跳繩、踢毽、圍棋、棒壘球等各類比賽活動），做到活動有目的、有計劃、有實效，活動過程有記載、資料有積累。通過系列藝體活動，全面提高學生的實踐能力和藝術素養。
4.競技訓練創佳績。
根據學校工作的要求，全面組建藝體興趣小組，重新擬定藝體訓練計劃，全面落實，責任到人。藝體教師要深入調查、加強培養，認真選拔優秀的苗子，堅持平時的點滴積累，做到早訓練，有方法，重實效，力爭在區運會及其他各類比賽中創出優異的`成績。
5.資料積累求完善。
組織藝體教師積極配合學校，做好每次重大節日慶祝或紀念活動的準備工作，分工合作，團結一致，認真做好資料（包含音像、圖片、文字、學生優秀作品等）的積累和整理。同時，配合棒球教練一起完成校本教材的編寫，通過校本培訓進行普及，通過競技比賽提高學生的球藝和棋藝。
6.安全責任要重視。
根據學校安全校園的要求，加大安全工作的力度，提高藝體教師的法規意識、責任意識。美術教師要注意手工製作教學中美工刀等工具的使用，提出相應安全要求。體育教師課前應加強場地、器材安全性能的檢查，課中要精心設計練習，合理安排活動。在教學有危險性的項目時，要講清保護與幫助的方法，練習時注重保護。同時要加強學生自我保護能力的培養，做到學科安全工作制度化。
三、主要措施
1.制度引導，規範管理。
⑴每個藝體教師要加強學習，提高自身專業水平和個人素養，根據自己特長自定一個藝體項目，建立興趣小組活動制度（每週活動兩次）。
⑵加強正、副班主任管理課間和課外活動的責任制(負責訓練及安全)。
⑶完善藝體教師對校隊藝人才管理負責制度(有效輔導出成績)。
⑷每年一屆體育節、藝術節要制度化、常規化、精品化（“做陽光少年塑健康人生”第五屆柏小體育節和第五屆柏小藝術節）。
2.長期訓練，形成梯隊。
建立、健全校級運動隊和藝術隊，制定階段訓練計劃，落實責任到人。
3.立足課堂，追求實效。
（1）藝體課堂有教學內容。體育課堂教學以跳繩、踢毽、田徑、棒壘球及達標項目為主。藝術課堂以聲樂、器樂、舞蹈及工筆畫、兒童畫為主，保證學生綜合藝術素養得到發展。
（2）提高教師的專業水平。通過組織教師培訓學習、研討交流和基本功考核等活動切實提高藝體教師的素養。
（3）加強平時的考查督導。通過聽推門課、學生座談、抽測學生的技能掌握情況等方式促使藝體課堂教學效率的提高。
（4）努力創建學科特色。全面開設興趣小組活動，進一步拓展深化課堂教學內容，切實做到為增強學生體質服務、為特色建設服務，突出校本個性，提高藝體教學質量。
4.舉辦比賽，提高水平。
提高學生棋類、球類、田徑、聲樂、舞蹈等藝體比賽的要求和質量，定期舉行各類比賽，進一步提高學生的競技水平。
5.重視科研，促進教學。
校級訓練隊走出去和兄弟學校強隊交流；爭取學校有條件推出輔導老師參加各項目的培訓，聘請藝體專家來我校指導教學和訓練工作。藝體教師要多反思，勤動筆，常交流，有創新。藝體組正常開展每月1—2次專題研討活動，活動有針對性、實效性，藝體老師要經常相互聽課學習，每人每月組內聽課至少2次。教導處要加強平時的參與、指導和督促、考核（每月分管教導聽抽查課至少2節），促進藝體教學質量有明顯提高。
一、自身方面
(1)在工作中，起模範帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動紀律方面，工作方面等，不斷總結加強學習，努力提高自身素質和管理水平;
(2)進一步完善各項規章制度和工作規程，實行制度化、標準化、規範化管理，並在工作中對保安進行監督和指導，從而使每個細節工作都落到實處;
(3)在平時的工作中，我將進一步加強與保安之間的溝通與交流，瞭解員工的思想動態，關心他們的生活，幫助他們解決工作中和生活中出現的問題和困難，使他們能感覺到大家庭的温暖，提高他們的工作積極性和集體凝聚力，從而提高他們的服務質量和服務水平;
二、加強對員工的思想教育，提高員工的安保意識，從而加強他們的責任心和服從意識;
三、進一步加強對保安工作流程和工作制度及細節的培訓，(如：內外勤人員的.交接崗制度，巡視制度，勞動紀律等)要求員工嚴格按流程和標準工作，從而提高員工工作技能和服務水平。
四、車輛管理方面
(1)加強對員工車輛管理方面的培訓，如：車輛指揮停放、檢查、提示提醒等;
(2)要求員工一如既往的做到：五個到位：(即：①保安人員到位;②指揮停放到位;③車輛檢查到位;④提示提醒到位;⑤：登記規範到位)，尤其是電動車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作
(3)加強巡視和檢查工作，嚴格按巡視和檢查制度工作;
(4)總之，做到：每輛車停放有秩序，每輛車有檢查，每輛車有提醒，每輛車有記錄，從而保證大車、小車的車輛安全。
五、在消防方面
(1)加強對員工消防知識與操作的培訓和考核，增強員工消防安全意識和防範能力，從而使員工能夠懂得火災的危險性，並且讓員工做到一懂三會;
(2)平時的工作中，加強與各部門經理的溝通與交流，共同商討對員工消防知識和操作的培訓和考核方法，從而使每個員工能夠做到一懂三會;
(3)加強巡視，增加巡視次數，並且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患
(4)接到前台的火情警報，立即去查看，並向總值班或總經理報告;
(5)每晚8:30鎖廚房時，對廚房用電、用氣情況進行認真檢查，若有情況，立即處理;
我校的師資結構目前基本呈現如下態勢：40歲以上的教師有5人，小於35歲的教師有15人，出現了青黃不接的現象。因此，造就一支德才兼備、富有先進科學理論和創新能力的青年骨幹教師隊伍，到帶動全校教師整體素質提高，適應新世紀教育發展的需要，促進教育質量和辦學水平全面提高。既是當務之急，更是長遠之計。
根據學校現狀，我們制訂了青年骨幹教師培養計劃，認真組織實施，以促使青年教師快速健康成長。
一、指導思想：
造就一支德才兼備、富有科學理論、具備一定教科研能力和教育教學創新能力、適應新世紀教育發展需要的青年骨幹教師隊伍，促進教育質量和辦學水平全面提高，開拓創新，與時俱進，努力開創我校青年教師培訓工作新格局。
二、培養對象
青年教師
三、培養目標：
1、造就一支"自律至誠、敬業愛生、拼搏奉獻、科學創新"的青年骨幹教師隊伍，具有團隊精神，爭創一流業績，促進青年教師隊伍的整體優化。
2、創造條件，幫助青年骨幹教師儘快成長，培養一批科研型的青年教師。
四、培訓形式和要求
教師培訓以在職學習、集中培訓、師徒結對、請進來、送出去等形式為主。從實際出發，根據不同情況，多渠道、多層次、多形式的開展培訓工作。通過舉辦培訓班、研討班、學術講座、教學經驗交流、專題研究以及有計劃、有組織、有指導、有考核的自學等多種方式進行。
1、發揮學校現有條件優勢，採用各種措施，利用各種形式，積極鼓勵和支持廣大教師進行自主學習和自我進修。利用多種途徑和形式，組織全校教師學習新的教育教學理論、現代教育技術，開拓青年教師的視野，不斷提高他們的教育教學理論素養和運用現代教育技術的能力。
2、利用多種途徑和形式，開展青年骨幹教師的技術教育培訓，在提高他們學歷層次的同時，着力提高其理論水平，不斷更新青年教師的知識，構建新的知識體系。
3、利用多種途徑和形式，加強同知名學校的交流，採用"請進來""送出去"的方式，相互間進行教育、教學信息的交流和溝通，開展青年骨幹教師培訓。
4、充分發揮老教師的優勢，不斷優化完善"師徒結對"模式，以"老教師"之長補"新教師"之短，促進"新教師"儘快成長。
五、主要措施
1、重領導。學校成立以校長為組長，分管校長為副組長、教導處及教研組長組成的領導小組，負責每年計劃的實施及青年教學骨幹的認定工作，做好市縣級教學骨幹的管理工作。
2、抓進修。學校要求全體教師參加各級繼續教育的培訓學習，善於學習新知識，新技術和新的教學方法，不繼更新知識，提高應變能力，尤其推薦中青年教師參加各類競賽，鼓勵他們參加自考、函授、提高學歷層次，使他們專業知識日臻豐富，技能水平日益提高。倡導青年教師利用現代教學媒體改革課堂教學結構，提高課改教學效益。有計劃地安排青年教師到外地學習先進經驗，觀摩專家名師講學示範。
3、促自培。學校堅持定期組織青年教師進行業務學習，要求每位青年教師自訂教育教學雜誌1至2種，自我進修學習現代教育技術、專業知識、外地先進經驗和教改信息，並舉辦不同類型的培訓以"逼"其學習，促其提高。學校還不定期採用"走出去"、"請進來"的方法，開闊青年教師的視野，豐富其教學閲歷。
4、倡教研。學校採取各種有效措施培養青年教師的科研能力，促進其儘早成為科研型的教學骨幹。一是各教研組的.骨幹教師、學科帶頭人要定期開展公開課，供青年教師觀摩學習，充分發揮本校教師的輻射作用。二是通過加強青年骨幹教師的理論培訓及組織青年教師開展一些微型科研課題的研究，讓青年教師從中學會選題、設計研究方案、撰寫教學個案、開展調查研究和行動研究等。三是要求青年教師寫教後記，逐步養成自我研究的習慣和能力，做到"六會"，即教學理論會運用、教學專題會研究、教學經驗會總結、教學模式會提煉、教學觀摩會評價、教學風格會創造。
5、常訓練。學校定期舉行青年教師教學基本功大賽，要求青年教師（五年教齡以下的教師），每學期至少上一節研究課、一節彙報課，一學期寫一篇教育教學論文，每學年均舉行一次青年教師優質課大賽。同時加強現代教育技術培訓，要求所有青年教師都能獨立製作ppt課件。
6、樹典型。學校對有發展潛質的青年教師進行重點培養，通過壓擔子，優先給予外出學習機會等手段促進其儘早成熟成為學校的骨幹教師。
7、結師徒。學校實施"帶教工程"，每位高級教師，每學年至少確認一名青年教師作為帶教對象，充分發揮高級教師、青年教師的傳、幫、帶作用。學校對帶教工作取得顯著成效的高級教師給予適當的物質和精神獎勵。
在明年的部門工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的`單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
在客户業績方面：
1、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
3、;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
明年對自己有以下要求
1、每週要增加*個以上的新客户，還要有*到*個潛在客户。
2、做好電話銷售工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3 2 3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、
一、 幼兒發展現狀分析：
1、健康：幼兒走、跑、跳等基本動作處於中下等水平，個別幼兒大肌肉動作發展較差，只有少數幼兒能按口令較協調地走。幼兒對體育活動興趣濃厚，但聽口令集中排隊的意識差。户外活動時大部分幼兒能在老師的視線內活動，，湯子堯、秦羿、秦添等幾位幼兒較自由、散漫。幼兒小肌肉發展不夠靈活。部分幼兒自理能力較強，會自己吃飯、穿脱鞋子、自己上廁所大小便等。個別幼兒還不會自己吃飯，上廁所需幫忙的幼兒較多。吃飯習慣較差，十多位幼兒不會自己吃飯，要老師喂，挑食現象嚴重，如趙瀅、陸佳榆、惠樂培、湯子翔等等。馬俊傑、陳榭琳、李伊萊、湯子堯等七、八位幼兒午睡時要老師拍着睡。
2、社會：多數幼兒不會正確使用禮貌用語，大部分幼兒依賴性強、自制力差。少數幼兒不能在短時間內專心做簡單的事情，無遵守規則的意識，如張超雲、湯子堯等。部分幼兒較自私，獨佔玩具的現象較嚴重，不會收拾玩具。個別幼兒對新環境的適應能力較差，哭鬧較厲害。如：張超雲、湯子堯等。
3、語言：大部分幼兒能聽懂老師的話，並按要求做事。部分幼兒會向老師説出自己的需要。個別
幼兒語言表達能力較差，説話時口齒不清。如：方櫻潔。大部分幼兒喜歡聽故事，但幼兒的傾聽習慣較差。大部分幼兒沒有看書的習慣。
4、科學：幼兒對一些有生命的小動物感興趣，但不會有順序地觀察，也不會用短句描述事物的特徵和自己的發現。對一些常見的植物感興趣，但知道不多。大部分幼兒數概念較差。
5、藝術：大部分幼兒對音樂活動感興趣，但不會用自然音演唱，幼兒對模仿動作較感興趣，喜歡聽音樂做動作，少數幼兒的樂感、節奏感較強。幼兒的繪畫能力一般,對美術，部分幼兒對顏色不敏感，甚至不認識紅色、綠色，塗色時大多數幼兒握筆姿勢不對。幼兒對手工活動興趣濃厚，喜歡玩彩泥。
二、 學期目標
1、健康：學習手腳協調地走、跑、跳等動作。學習一個跟着一個走成圓形，學做模仿操。會在攀登架上爬上爬下，會聽口令做相應的動作。學習原地拍球，會手腳協調地向前爬（手膝着地）。能在寬25釐米的平行線上走，瞭解有關體育活動的知識、技能和規則，愛護公物，願意參加體育活動，會收拾小型體育器械。
初步養成良好的生活習慣，學習洗手的基本方法。會使用手帕，養成良好的衞生習慣。初步養成良好的坐、站、立姿勢。初步有良好的進餐習慣，會用勺吃飯，愛惜糧食，不挑食，飯後會擦嘴、漱口，會自己上廁所。
有初步的自我保護意識，懂得不跟陌生人走，不遠離成人。初步懂得保護眼睛的重要性。
2、社會：學習使用禮貌用語：“早”、“好”、“再見”，並能有禮貌地同他人交往。保持愉快的情緒，適應幼兒園的生活，不無故發脾氣。初步瞭解老師和父母的勞動，產生了解老師和父母的勞動，產生從事簡單的自我服務性勞動的興趣。知道自己是幼兒園的小朋友，有初步的獨立性和最基本的控制能力，平時不糾纏成人、不依賴成人，與同伴能友好的遊戲，不爭奪或獨佔玩具，學習獨立地遊戲。懂得初步的主要的交通安全常識。
3、語言：學習安靜地聽同伴説話，不隨便插嘴，願意與同伴交談。能聽懂普通話，學説普
通話，在老師的引導下，學習用短句講述。幫助幼兒運用各種感官感知講述的主要內容，理解內容簡單、特徵鮮
明的實物、圖片和情景，學習安靜地聽老師或同伴講述。願意參加
遊戲活動，能聽懂遊戲規則，養成在集體活動中傾聽別人講話的習慣。學習看書的基本方法，能初步看懂單幅兒童書中的主要內容，對文字有初步的興趣，喜歡閲讀簡單的文字，學習用口頭語言將兒童書中的主要內容説出來。在遊戲活動中嘗試按照規則，運用簡單句説話。
4、科學：學習觀察周圍自然現象的`明顯特徵，初步獲取粗淺的科學經驗。學習觀察常見的個別動、植物和無生命物質的明顯特徵，初步瞭解它們與人、環境的關係。學習觀察日常生活中個別人造物品的特徵及其用途。初步瞭解各種感官在感知中的作用，初步學習運用各種感官感知的方法，發展感知能力。初步學習用詞彙或簡單的句子描述事物的特徵或自己的發現，學習與成人或同伴交流。願意參加科學活動，喜歡動、植物。
學習按物體的一個特徵分類，按某一特徵排序。初步認識“1”和“許多”及其關係。初步認識圓形、正方形、三角形。能聽懂老師的話，初步學習按照遊戲要求活動，學習邊操作邊用語言講述操作活動的過程和結果。願意參加數學活動，願意擺弄數學活動操作材料，能在老師的幫助下，初步學習按要求取放使用操作材料。
5、藝術：學習用正確的姿勢、自然的聲音，一句一句地唱歌。學習做簡單的基本動作和模仿動作，學習簡單的集體舞，體驗用表情、動作與同伴溝通的方法和樂趣。學習1—2種打擊樂的基本奏法。學習感受性質鮮明單純、結構短小的歌曲形象，初步瞭解進行曲、搖籃曲的特點。學習創編簡單的歌詞。
願意參加繪畫活動，學習正確的握筆方法和作畫姿勢，初步養成大膽的習慣。認識5——6種顏色，學習選用喜歡的顏色作畫。初步養成良好的手工活動的習慣，學習塑造簡單的形象，促進小肌肉發育和手、眼協調動作的發展。
一、指導思想
根據豐台區20xx-20xx學年度第一學期國小工作要點，繼續語文閲讀教學一、二課時的教學研究，數學概念課教學研究，整合語、數、英學科教研力量，創新教研方式，全面提升教學質量。持續深入開展國學經典誦讀活動，認真落實誦讀目標、誦讀內容、誦讀形式、努力提高國學課堂實效。開展國學教育課題研究，引導教師思考、探索國學經典的育人功能。
二、工作目標
1．優化教學過程，深化課程改革。切實減輕學生課業負擔。
2．抓好教學常規工作，確保教學質量穩步提升。
3.做好六年級教學質量抽測，利用網閲數據資源，做好教學質量分析。
4．開展第二屆優秀教學設計系列成果學科展示活動，為優秀青年教師展示風采搭建平台。
5.積極研究《新課標》，加強教師培訓工作。
6.積極參加“豐台區國學項目支持”的相關活動，深入開展《國學啟蒙》教法研究；推動我校國學誦讀工作再上新台階。
三、工作措施
（一）抓常規，促質量
1．抓好教學常規工作，保證教學工作質量。
具體做到
（1）備課要“深”。各教研組認真學習課程標準，深入鑽研教材，根據學情，採取同課同構、同課異構，在教案稿上進行修改復備。
（2）上課要“實”。教師應嚴格執行課堂規則，做到專課專用。鈴響應立即到達教室，按時下課不拖堂。教師在上課時不隨便離開教室，應準備充分，並運用各種教學手段調動學生積極參與，激活課堂教學，提高課堂教學的有效性。
（3）作業要“精”。精心選擇和設計作業內容。嚴格執行課程計劃對書面作業總量的要求，不得向家長推薦課外輔導書，不踩紅線。對學生作業做到精批細改，注重實效。重視作業的信息反饋。根據作業提供的信息，及時調整教學進度、內容和難易度，鼓勵設計分層作業。加強作業的講評，督促學生訂正。有計劃地對部分學生進行面批面改。
（4）輔導要“細”。教師應以高度的責任感對學生進行個別輔導，幫助有困難的學生補缺補差，不僅補知識，還要細心補心理，同時指導學有餘力的學生不斷提高。
（5）考試要“嚴”。
A.各教研組認真落實單元檢測和質量分析對學生試卷評價要科學、客觀、公正。每單元的考試需在備課組進行反饋、分析，對卷面中出現的共性問題要採取改進措施。利用月測命題開展命題研究.
B.加強質量監控，做到規範操作，認真分析反饋，採取有效的措施，逐步縮小年級和班級之間的差距，學科之間的.差距，促進學校教學質量整體提高。確保區抽查學科成績能穩步提升。
（二）抓研究，促發展
1.加大語文閲讀教學探索力度。從備課設計、課堂教學模式、評價、課前對學生的要求等整個教學環節，通過研究實踐提煉出一套有利於從“師本教學’轉化到“生本教學”的方法與途徑。
A.加強學習，轉變觀念。開展閲讀行動計劃。讀課標，研課標，並做好筆記，。通過學習，轉變教師的學生觀，學生是天生的學習者，不僅是教育對象更是教育資源，是學習的主人。
國小20xx-20xx學年度第一學期教學工作計劃
B.各教研組活動時要組織教師學習、討論、研究“新課標”，要輪流作為學習的中心發言人，發言人要在小組活動前先安排、先學習，小組活動時先組織學習再談自學感受。
2、數學學科將繼續開展概念課教學研究，達到優化概念的教學過程，以全面提高教學質量
3、各學科要將生本教學與我校“全人教育”有機結合，加強學習方式的研究，引入與摸索生本教學方法，即先學後教、先做後學、先會後學、教少學多、不教而教、以學定教、以教導學。努力構建自主、合作、探究的學習模式。
（三）抓活動，促成果
1.抓好語文閲讀教學和數學概念課研究活動。
2.10月初舉行“星秋杯”賽課活動，以賽促研。要求45歲以下青年教師人人蔘與。
3．開展競賽，激發興趣。教導處與各教研組將結合學科開展多種競賽活動，使各種競賽制度化、規範化、經常化，激發學生的興趣，豐富學生的生活。
月份工作內容負責人
九月份
1、做好新學期開學準備工作。
2、制定教學工作計劃。
3、教研組長工作會。
4、教研組組織學習新課標。
5、五年級質量分析與研討會。
6、趙景瑞作文講座（一）
十月份
1、“星秋杯”賽課（中下旬）
2、趙景瑞作文講座（二）
十一月份
期中測試。
十二月份
1．六年級質量測試工作開始。
2、.學科知識競賽
一月份
1、期末考試。
2.、期末工作總結。
出租汽車是“窗口”服務行業，是城市現代文明的標誌。現階段，我市出租車行業發展迅速，在方便人民羣眾出行，幫助解決社會就業，提升城市服務能力，促進經濟社會發展等方面發揮了巨大作用。
為了不斷提高出租汽車駕駛員服務質量和水平，不斷強化出租汽車駕駛員職業道德觀念和進一步提升綜合素質，以達到運用標準服務流程接待乘客，樹立我市出租車文明服務行業形象的目的，根據交通運輸部《關於印發道路運輸駕駛員繼續教育辦法的通知》（交運發
[20xx]106號）（以下簡稱《辦法》），和《××省交通運輸管理局關於進一步做好出租汽車從業人員繼續教育工作的通知》精神，以及××市運政管理處的要求，制定本實施方案。
一、指導思想
認真履行培訓機構的工作職責，為促使我市出租車行業不斷提高服務質量和水平，提升城市服務能力盡力；樹立以人為本理念，通過培訓，使出租汽車駕駛員的服務水平、操作技能和理論文化、應急處置及安全運輸等綜合素質有進一步提高。
二、培訓目標
樹立出租汽車駕駛員社會責任，培養良好的職業道德；掌握國家和地方出租汽車相關的最新政策法規；掌握出租汽車服務規範和安全運營知識；提升緊急情況應急處置能力；熟知車輛及設施設備使用和節能減排知識；瞭解地方人文地理知識；熟知地方地名線路。
培訓説明：在每個繼續教育週期內，出租汽車駕駛員應當完成不少於54學時（或24學時）的繼續教育。
三、實施步驟
（一）做好培訓前教學研討工作
由分管培訓工作的副校長，組織負責培訓工作的教師開會，講清講透出租汽車駕駛員繼續教育工作的`意義、要求，讓授課教師針對我市出租汽車行業存在的突出問題進行充分討論，有針對性地進行教學；同時，對出租汽車從業資格培訓中曾經發現的教學中的不足問題提出改進和完善措施，不斷提高教學質量。
（二）教師認真研讀新教材，熟悉教材，按《教學大綱》和教學計劃的要求，認真編寫教案（電子教案）。
（三）認真做好對出租汽車駕駛員的諮詢和報名工作
報名點就設在本校培訓科
四、培訓時間安排
根據我市運政管理處的要求進行。
五、注意事項
2、按我市運政管理處有關文件精神要求，嚴格做好參培駕駛員的考勤工作，保證培訓學時，確保教學目標的完成。附件：
出租汽車駕駛員繼續教育學時分配計劃
出租汽車駕駛員繼續教育學時分配計劃（一） 第一部分 全國公共科目
第二部分 區域科目
學問齋