時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
新學期即將來臨，作為學校新設立的`部門，生活處負責學校舍務管理、文字材料、印刷工作，責任重大。我部將踏實執行學校“推進素質教育、構建遼中名校”的戰略思想，認真履行部門職責，做好其他部門的協同與協調工作，更好為師生服務。
基於以上設想，生活處本學期工作計劃制定如下：
一、指導思想與工作要求
生活工作：建設一流團隊，打造一流服務，對師生關心，與師生貼心，讓師生放心，健康為首，安全第一。
文印工作：節約紙張，印刷及時，保質保量，文件格式整潔美觀，數據詳實，引用準確。
二、基本工作
（一）生活工作：
1.做好宿舍消毒、疾控工作，營造健康住宿理念。
2.統計好住宿學生名單，一份交給班主任保存，一份交給宿舍管理教師，按宿舍貼好住宿學生姓名、聯繫方式，選出舍長，衞生條例上牆。
3.制定宿舍消防、作息、紀律、衞生制度，擬定消防、衞生、防疫安全預案。
4.堅持每月一消毒，流感高發期間，堅持每天消毒。
5.做好住宿生管理，完善病假事假制度，病假事假按照約定流程執行。
（二）文印工作：
1.做好印刷機械的使用前檢查工作，確定是否工作正常。
2.擬定學校各類計劃、總結、制度、職責，做好信息報送工作。
3.做好校電視台採編工作。
三、活動開展
1.每月開展一次宿舍聯檢活動。
2.完成六至八次校園新聞製作。
3.配合其他部門做好文化體育節、科學體育節籌備工作。
4.開展一次宿舍消防安全演練。
本人自踏上幼教崗位以來，勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責。對教學不斷研究，不斷創新，對自身不斷完善，努力提高政治思想覺悟，文化專業知識水平，刻意培養教育教學能力，在各方面都獲益匪淺。現對這些年來的教學工作作如下總結：
本人在黃浦區漢口路幼兒園任教期間，努力鑽研教學，曾師從中高級教師羅芬芬老師，學習美術教學。曾多次對市、區進行美術公開教學活動，得到專家的好評。並指導幼兒在區“六一兒童畫展”中獲得二等獎，本人獲指導獎。在園內擔任年級組長的工作，為園內教學工作出謀劃策。後調入黃浦區寧波路幼兒園工作，工作期間，除班主任工作外，還承擔了園內環境設計和佈置的工作，並積極為幼兒園研究製作新的教具，配合教學工作，並經常放棄個人下班休息時間。在黃浦區教育局三學活動中，榮獲小製作一等獎，繪畫二等獎，為幼兒園爭得榮譽。
上年度，我在上海市兒童福利院工作期間，參加了由美國半邊天基金會小姐妹項目與兒福院共同合作的瑞吉歐教學項目，努力學習國外先進的教學理念，探索全新的教學方法。重新認識了教師在教學過程中的地位和角色，成為幼兒的傾聽者、觀察者、理解者和欣賞者。幫助幼兒逐步建立自信，建立與幼兒之間的`平等關係，成為他們的玩伴、合作者。同時，與各位老師合作共同研究項目活動的開展，學會讓步和欣賞對方。在我們的共同努力下，開展了《天空的奧祕》、《大樹》、《向日葵》等方案項目活動，幼兒在這些活動中主動地探索學習，在情感、智能、體能方面均得到了提高，經CCDC智能測試，在半年時間裏，孩子們的智力水平平均提高了30%。去年，我們參加了《瑞吉歐教學中國實踐》的研討會，在會上展示了我們的教學成果，得到了中外專家的一致好評。
本年度，我加入了匯龍幼兒園，由於是新創辦的幼兒園，因此許多方面都要從新開始，新的領導、同事、小朋友。本學期擔任小小班的教學工作，一方面，我刻苦鑽研教學工作，學習與實踐二期課改的教學理念。樹立以兒童發展為本，突出幼兒發展的自主性和能動性，強調在平衡中尋求兒童的和諧發展，為幼兒一生髮展奠定基礎的教學思想，力求實現我園提出的“以兒童發展為本的教育理念，遵循兒童發展規律,滿足兒童發展需要，促進兒童和諧發展”的宗旨。同時，由於我班的孩子年齡較小，又都是新入園，因此面臨着自理能力、入園適應及家長工作方面的種種困難。對此，我與搭班老師在加強保育工作的同時，用一顆充滿愛的心積極地面對，瞭解每個孩子的特點，消除他們的焦慮心情，耐心、細心地對待每個孩子，並耐心開展家長工作，取得了家長對我們的信任和好評，並積極配合我們的工作。另一方面，我還負責了園內的電腦與信息收集的工作，對園領導佈置的工作，能及時完成，為幼兒園獻計獻策，放棄休息時間，為我園的發展作貢獻。開學以來，我利用自己在電腦和美術設計方面的特長，為幼兒園設計園標、園牌及園內展示的佈置，在工作中充分發揚主人翁的精神，有多少能力，就做多少貢獻。並參與了交通安全棋的製作工作。
這些年的教學經歷，豐富了我的人生閲歷，不僅增長了寶貴經驗，而且與孩子們共同成長和提高。也使我清楚地認識到，一個教師只有不斷地學習、提高自己，才能使自己的事業之路走得更充實，更寬闊！
為了加強家庭與學校之間的雙向溝通，營造家長、教師和學生之間互動的教育氛圍，完善學校、家庭、社會三位一體的整體教育網絡，形成教育合力，結合《莞城中心國小家校委員會章程》及本班具體實際，經本班家校委員會全體委員協商討論，特制定本計劃：
一、工作宗旨
團結全班學生家長，密切學校與家庭、家庭之間的聯繫，充分發揮家長資源，使學校教育與家庭教育有機結合，切實提高學生素質。
二、完善機構、明確分工
正、副委員長負責本班家校委員會全面協調工作及與學校、學校家委會的溝通工作，葉婉如協助委員長負責家委會全面協調及財務工作，葉麗華負責完善班級各類信息收集與傳達工作，容凱文、鄧傑帆負責外出活動的聯繫與組織工作，班主任負責協助家委會的各項工作的開展，確保家委會各項工作順利推進。全體家委會成員之間協調合作，共同獻計獻策，併發揮自身優勢，為班級家委會的各項工作提供相關資源的支持。
三、建立家校之間、家長之間溝通網絡
1.通過採集家長信息、整理班級通訊錄、建立班級QQ羣、班級公共郵箱、完善班級短信平台來增強家校之間、家長之間的溝通，實現有資源共分享、有經驗共交流、有問題共協商、有困難共解決，形成班級教育的合力。
2.發揮家委會優勢，建立班級聯絡小組
家委會每位成員負責聯絡班級部分家長，確保家長意見、建議及家委會工作等信息上傳下達快捷、方便。
四、組織開展專題教育講座
本學期，將發揮家委會優勢，通過開展環保知識講座、體育知識講座、衞生知識講座等專題教育講座，拓展教育廣度、為學校教育作有益補充，以提高學生的環保意識、健康意識。
五、組織各種活動，提高班級凝聚力
通過組織親子運動會、參觀、旅遊等相關親子活動，增進學生間的友誼及家長間的'溝通，提高班級凝聚力，形成良好的班級文化。讓學生在快樂活動的同時，也能學到知識、發展能力、受到教育。活動範圍採取由小到大的原則，即先從家委會活動再到聯絡小組活動再到全班集體活動。
六、月工作安排
一、指導思想：
以萬校長、田校長、劉主任提出的“抓常規教學、抓技能、抓課堂教學改革”的重要思想為指導，打破傳統的教學模式，增強實施課堂教學改革的使命感和責任感，把課堂教學改革作為本學期的中心工作，以自主教學理念指導數學教研教學工作，大力推進課堂教學改革，為促進學校創新、數學學科的發展壯大和學生的發展而做出我們應有的貢獻。
二、工作思路:
數學教研組工作開展的如何， 將直接影響本組全體教師的思想、 業務素質和本學科的教學質量， 為把本教研組建設成一支強有力的隊伍，結合我校實際，特制定本學期的教研組工作計劃。
1、開展集體備課，切實做好備課過程中的各環節：即説課，編寫教案；議課，精改教案；温課，優化教學；省課，反思教學。充分發揮教研組的集體智慧， 同時注重發揮每位教師各自的教學特色和風格，要把好本組的教學質量關， 每位教師都要明確樹立集體質量意識。
2、加強教研組的管理，教研組長經常深入聽課，瞭解、檢查本組的教學工作情況，每月對各教師的`備課、聽課情況檢查一次，以便及時發現問題、解決問題。
3、充分發動教師積極參加聽課活動，集思廣益，對校級開設的公開課、示範課等要求無課的教師一律參加。每月爭取開設一堂組內公開課。
4、抓好基礎教學，要面向全體，抓兩頭帶中間，特別要重視做好後進生的補差工作。
5、認真組織教師理論學習，提高本組教師的理論素養，鼓勵教師積極參加現代化教學培訓，提高現代化教學工具的使用能力。
6、搞好自編資料的積累和整理，做到分工協作，共同收益，逐步完善本組的教學資料庫。
7、在呼老師的帶領下搞好校本教材的編著工作，做到分工協作，共同受益，把它做為學生學習數學的輔助教材，提高學生的數學學習興趣。
三、本學期活動主題：
通過課改怎樣提高學生學習數學的興趣
四、活動時間安排：
九月份：
1、組織全組教師編寫《數學教學計劃表》統一教學計劃， 2、常規檢查一次。
十月份：
1、開展集體備課活動， 2、組內教學設計比賽， 3、公開課兩次。
十一月份：
1、期中常規檢查， 2、公開課兩次， 3、交流多媒體課件。
十二月份：
1、公開課兩次， 2、期末考試出題、審題。
元月份：
1、期末考試分析， 2、教研工作總結。
貫徹國家和省《中長期教育改革和發展規劃綱要》有關精神，落實市教育局整體工作部署，以課堂改革創新為總抓手，轉變方式，創新文化，積極打造個性鮮明和特色突出的品牌學校；以解決現實問題和需要為出發點，以校本研究為重點，以研究學情為核心，以全面育人為宗旨，提效益，保均衡，堅持科學發展、特色發展、創新發展、和諧發展、內涵發展和可持續發展，努力為每個學生提供適合的教育。
一、工作目標
以三課創新（課程開發、課堂創新、課本內化）為主旋律，以三本研究（校本、師本、生本）為側重點，形成五大聯盟（名校聯盟、名師聯盟、特色聯盟、銜接教學聯盟、區域教研聯盟）和五大特色（特色學校、特色教師、特色學科、特色課程、特色社團），強力推進課堂教育整體改革提檔升級，縮國小校、學科和城鄉間的差別，取得國中教育的均衡、可持續發展，研究適合學生的教育，初步探索並創建基於以中國傳統文化為價值取向的、具有我市地方特色的原生態課堂教育學，基本實現教育教學管理評價的專業化、標準化、人文化和科學化，力爭獲得兩項濰坊市教育創新成果。
二、工作重點
1.開展教育核心價值觀大討論活動，樹立並落實正確的核心價值觀，準確定位教育質量。
2.開展課堂教學效益年活動，深化並整體推進課堂教育改革，實現更大程度的均衡發展。
3.開展學案“點線面體”設計與執行方略行動研究，優化並創新學習設計，構建高效學習方式。
4.開展課程標準（修訂版）研訓活動，吃透其精神實質，實現基於課標的教與學。
5.開展三本（校本、師本、生本）研討活動，創建個性化教學和適合教育。
三、工作要點和策略
（一）、引領學校個性與特色發展，創建優質品牌學校
深化現代學校制度的研究與建設，不斷提高學校辦學的主體地位，最大限度的擴大學校辦學自主權。注重引導各學校個性發展、特色發展，引領各國中學校從本地、本校實際出發，從自身特點和優勢出發，以課堂改革和創新為主陣地，強強聯手，強弱幫扶，集約生成，形成五大聯盟（名校聯盟、名師聯盟、特色聯盟、銜接教學聯盟、區域教研聯盟）、五大特色（特色學校、特色教師、特色學科、特色課程、特色社團），力爭再創出一批在課程改革、課堂教學改革、教學評價改革、書香校園建設、綜合實踐活動、閒暇教育等方面具有個性發展和創新之處的先進學校。進一步深化“百十”行動（百強學校、十大問題行動研究），準備好濰坊市的20xx年“雙50強”學校重新調度工作，讓我市國中原有的十一處濰坊市“個性發展50強學校”和“教學創新50強學校”，逐步發展成為教育質量優良、管理富有特色、文化氛圍濃厚的可持續發展的濰坊市級以上的品牌學校、示範學校。促使其他學校與名校聯盟，建立幫扶結對體系，爭做“雙50強”學校。繼續在我市開展評選“課堂教學改革示範校”活動。
（二）、分層推進教師隊伍建設，實現幹部教師素質向更高層次發展
教師隊伍建設是學校發展的動力源泉。我市教師隊伍建設根據需要和性質分為若干層次，每個層次要採取不同的措施，做到“分層建設，齊頭並進”。
1. 狠抓校長層面的專業領導力。去年我市組織全市35所國中校長學習河南鄭州、聊城杜郎口課改經驗以及到上海、江蘇培訓、考察，通過學習考察，開闊了眼界，提升了境界。我們要瞄準全國教育改革的前沿，找到和探索課堂改革和學科德育的突破方法，着力解決影響教育發展的突出問題，組織好新一屆“校長論壇”和“幹部讀書”驗收活動。
2.狠抓中層業務幹部的執行力。級部主任、班主任、教研組長是學校管理和教研工作的樞紐，是實現教學管理和教科研工作過程化和精細化的中堅力量。通過讓幹部走出去學習、請專家走進來講學等方式引領幹部思想，建立有效的教學競爭平台和發展性評價機制，充分調動幹部教師工作的積極性、主動性和創造性，發揮好引導示範作用。今年將評選在課堂教育改革整體推進中具有突出貢獻的先進幹部和教師，適時組織中層幹部論壇和經驗交流會。
3.狠抓教師的專業成長力與發展力。教師專業成長與發展，是教育的基石，名師是教師專業成長與發展的領頭雁，因此要不斷提高教師的職業道德和專業素質。要研究“培養什麼人以及怎樣培養人”這一根本問題，落實“育人為本、德育為先”的中心要求，抓實教師職業道德建設，提升理論底藴和專業功力，關注教師生存狀態和專業發展。既培養人師，又培養經師。不僅培養名師，更要培養名師團隊。
針對不少學校同科教師數量少，教研工作難以有效開展的現實狀況，今年將通過引導建立“名師聯盟、特色聯盟、區域間聯盟、級部聯盟”等形式，促進教師間相互學習、相互幫扶，改變學科單打獨鬥的教改傳統，利用集體智慧，進行合作學習，聯合改革，整體推進。這樣既能相互參照對比，又能相互借鑑幫助，逐步形成特色學科、特色課程、特色社團。教師發展經歷由個人打拼到集體協作的過程，由一般教師到特色教師到名師的發展歷程。
推行年級部整體改革或學校間聯合改革經驗，建議課改工作從七年級開始拓展到八年級，由點到面全校（或區域）展開。引領教師專業發展，改變學習方式，讓教師在活動中鍛鍊、在團隊中成長，逐漸發展成為名師、名師團隊。今年將繼續舉行“國中骨幹教師現場限時學案設計大賽”、“國中青年教師專業發展與成長論壇”和“國中教研工作計劃解讀與評審”、“學案有效性研究”、“課堂教育改革優秀案例評選”、“教學能手評選”、“教學達標”等系列活動。
研究擬定學科教師專業標準，完善教師培養體系，提高教師隊伍專業化水平和整體素質，關注教師職業倦怠現象，不斷提升教師幸福指數，發揮榜樣引領作用，建設教師專業團隊和精英團隊，形成高素質、創新型教師隊伍。實施教育質量監測，建立健全教育質量保障體系。
教研隊伍落實教科研中心“五個一”工作方針，以構建“科學、人文、和合、高效”的教研文化為總路線，實現研究、指導、服務三大職能有機統一。發揮科研創新、智力服務和文化引領作用。
（三）、強化課堂改革整體推進，完善育人機制和人才培養模式
進一步推行“帶着思想上課”做法。結合濰坊市優質高效課堂策略，狠抓課堂教學，全面發揮課堂主陣地作用。大力推行“1248”課堂推進策略和“一案多解”、“同課異構”、“一課多省”、“學案‘點線面體’設計與執行方略”等一系列有效做法，強化質量意識,確保教學中心地位不動搖。
進一步推動課堂教育水平的內涵和均衡發展。通過開展系列課堂教育改革整體推進觀摩會，推進課堂教育“四個必須”的發展與創新，破解課堂改革的深水區與高原期遇到的問題。組織九個學科育人優秀案例評選活動，提高教師育人為本意識和教育教學能力，充分實現學科育人的價值和功能。
進一步深化課堂育人文化。不斷改進課堂機制，讓科學、民主、和諧、有序、奮進成為課堂主旋律。在教師的指導下，讓學生們制定自己的班級（或小組）制度、目標、規則，通過制度、目標、規則的制定， 體現大家的集體智慧，體現大家的共同承諾，這些制度、目標、規則是班級（或小組）的共有財富，更是學生成長路上的心靈導師。在小組合作學習中，將學習的.主動權還給學生，讓學生成為小組和班級的主人，讓學生有更多的話語權，讓他們暢所欲言，各抒己見，表達自己的見解（或質疑）。讓學生體味到學習的快樂，讓學生享受到成功的美好。在小組合作中相互競爭、相互尊重，活動井然有序，分工各盡其責，展示各盡其能，建立起新型的課堂育人文化，逐步培養他們的民主、合作和團隊精神。
進一步減負增效，深化常規改革。對教學常規進行適當規範,分為必備常規和特色常規兩類。必備常規包括:備課、檢測（單元或階段或隨堂檢測）、導學案創新使用、精品案例設計、業務積累（可剪貼）。特色常規，學校根據各鎮街實際自行安排，突出實用、適用、有用即可，數量根據師生成長需要各單位自定。
（四）、深化課程改革與創新，實現輕負高質目標
深化課程改革與創新，其目的就是創建適合學生的教育課程，以實現輕負高質的目標。
1.調整四個結構。這四個結構是課程結構、課堂結構、認知結構和人格結構。以研究學情為核心，堅持學生第一的觀念，重建三個關係：主體與主導、教育與育人、成績與成人。堅持以學生為主體，以教師為主導，尊重教育規律和學生身心發展規律，充分發揮學生的主動性。觀議課、備課、上課、常規、集體教研、課題研究、社團建設都要摸透學情，胸中有數，行之有效。關心每個學生的習慣養成、人格形成和發展，關心所有學生的健康成長。
2.深化“問題、主題和課題”三題研究。特別要做好以教師為主體，以同伴互助和小課題為重要形式，以有效課堂策略、校本課程開發、學生自主教育為主要內容的校本研究，各學科建立《課堂教學研究活動“台賬”》，做好活動設計，並與各科各級課題的研究相結合，通過行動研究，切實解決教育教學中碰到的實際問題。
3.研究學習理論，培養學習能力。在知識經濟時代,“終身學習”的理念已深入人心。研究學習理論，培養學生自主學習、探究學習、合作學習三大學習方式是教育者的責任，培養其三大學習能力是我們教育的目標和學生髮展的需要，是大面積提高教育質量的重要法寶。
4.創建適合學生的教育課程。
（1）挖掘動態資源。樹立學生是最大的課程資源的理念，師生、學校、生活的變化是最新的動態資源，不斷挖掘動態資源，使課程資源校本化、師本化、生本化和生活化。通過不斷變化的的課程資源，特別是通過課程開發、課堂創新與課本內化等資源的有機結合，不斷調整課程結構、課堂結構、認知結構和人格結構。
（2）開發課程資源。通過級部或大學科教研，對課程內容、結構進行合理的改編、擴充、整合、拓展，減少學科內容的重複、錯步、混亂、內耗等，把符合教的課程轉變為符合學的課程，在紮實掌握雙基的基礎上，實現知識與能力、過程與方法、情感態度價值觀的高度統一，形成有序、和諧、輕負、高質、育人的大課程。
（3）大力開展綜合實踐和音體美教學的活動與研究，鼓勵專任教師走出去學習，主動搞好教材研究，積極進行課堂教學改革與創新。
（五）、改進教育評價機制，確保教育質量穩步提高
改進教育評價制度。建立科學的評價標準，將學生綜合素質和能力作為評價的基本標準，做好學生成長記錄，完善綜合素質評價。建立科學、多樣的評價標準，探索促進學生髮展的多種評價形式，幫助學生髮現自我、發展自我，激勵學生樂觀向上、自主自立、努力成才。科學制訂學校和教師工作的評價標準，開展由學校、家長及社會多方參與的教育質量評價。積極探索建立教育質量監測和督導評估體系，形成以質量和特色為核心的多元化學校評價機制。基本實現教育教學管理評價的專業化、標準化、過程化和個性化，形成激發受教育者發展潛能的教育新模式和多元開放的教育新格局。
以評價為槓桿，把提高質量作為教育改革發展的核心任務，把課程教學改革作為實施素質教育的關鍵措施來抓。
1.加強課程和教材建設，精選課程內容，優化課程結構，提高教師教學能力。注重中國小的銜接教育研究，做好新版《新課標》和濰坊《學業水平考試説明》的學習研討。
2.強化課程教學管理，嚴格執行課程計劃，確保開齊開足開好規定課程。
3.合理開發和規劃地方課程，形成具有區域特色的地方課程文化。學校要根據本校課程資源的實際，開發適合學生髮展的校本課程，創建富有鮮明個性的學校文化，用文化來教育人、感染人。
4.按照素質教育、課程實施及辦學規範的要求，科學安排質量檢測，實現教育質量檢測的常態化 ，學習借鑑上海《中國小生學業質量綠色指標》和濰坊市《中國小生學業質量評估方案》逐步完善評價方案。
5.做好國中學業水平考試的相關工作。
（六）、落實育人為本的要求，為學生的終身發展奠定基礎
堅持育人為本，德育為先。將德育滲透於學校工作的各個環節，構建國小、國中、高中三學段銜接的有效德育體系。抓師德，育生德。將《國中生鑄魂工程》不斷深化，注重發揮各門課程教學的德育功能，完善“全員育人、全程育人、全面育人、全方位育人”的系統教育思想，營造良好育人氛圍，建設體現時代特徵和學校特點的校園文化。“1248”的推進，將育人作為教學的第一要務，育人是教育教學的最終目的。採取德育動態管理辦法和綠色懲戒制度，找準德育切入點，讓主題班會成為學校德育的有效途徑。在強化德育的同時，開展讓學生讀書、誦讀中華經典等活動，加強傳統文化教育，強化學生德育實踐活動。開展“大德育”活動，創建以德治校、以德行政的大環境。逐漸實現以文化人、以德育人的目標。
20xx年，綠華集團公司將按照市國資委的統一部署，嚴格落實省、市各級安全生產會議精神，一手抓安全生產基礎管理，一手抓安全生產宣傳教育，堅決防範各類安全生產事故的發生。現將20xx年安全生產工作計劃彙報如下：
一、高度重視安全生產工作，進一步強化安全生產責任制，做到安全生產責任到人為切實做好安全生產工作，20xx年，綠華集團公司將進一步強化安全生產責任制，並研究創建安全生產一把手負責制，在總公司成立以班子成員為核心的安全生產領導小組。同時，為徹底排查安全生產中的隱患，公司還將進一步擴大由電氣、暖通、土建等方面工程師組成的安全隱患巡檢小組的職能，對各部門、各單位潛在的安全隱患進行認真排查，加強對恆信大廈、機械大廈和證券登記公司門市的巡檢。對於各種可能導致火災的電器隱患，公司將責成有關單位儘快籌措資金，由巡檢小組給予人員和技術支持，限期整改。
此外，為了明確責任，避免真空，公司還將繼續強化落實 “總經理—子公司經理（駐廈單位經理）—各部門負責人”的三位一體安全生產責任制，將安全責任層層分解，落實到具體責任人，確保安全生產無缺項，安全責任不漏人。
二、建立完善安全生產的各項制度，真正做到制度到位、責任到位、監管到位完善的制度是做好各項工作的有力保障。按照加強安全生產的要求，為重點做好恆信大廈的安全消防工作，公司將進一步制定和完善《恆信大廈消防安全制度》、《恆信大廈消防監控室管理制度》、《恆信大廈巡邏檢查制度》，對重點位置實行了“制度上牆”，確保安全生產製度到位。
同時，為了進一步明晰權責，公司還將加大《恆信公司安全生產責任制》、《恆信大廈保衞和消防主管工作責任制》、《恆信大廈消防監控員工作職責》、《恆信大廈保安員防火職責》的執行力度，確保安全生產責任到位。
另外，再好的制度如果執行不力，那也將是空中樓閣。為此，公司一是要佈置巡檢小組定期到各單位進行巡檢，採取節假日前例行檢查與每月兩次抽查相結合的方式，嚴格檢查安全隱患整改情況；二是要定期召開由安全生產領導小組和各單位負責人蔘加的安全生產協調會，建立安全事故隱患彙報機制，確定凡發現事故隱患必須向上級部門彙報，否則將按照責任追究制度予以嚴肅處理；三是要進一步明確獎懲措施，對在安全生產工作中做出突出成績的給予獎勵，對違紀違規的給予嚴肅紀律處理，確保安全生產監管到位。
三、從“七位三區”徹底排查安全隱患，進一步制定具體細緻的防範措施通過對恆信大廈進行徹底排查，20xx年，公司將 “七位三區”作為大廈的安全生產工作重點，將採取系列措施。強化整改。“七位”，即涉及明火的敏感部位：
1、餐廳。為徹底解決該火險隱患，我們已將液化氣遷至大廈院內，單獨設立了煤氣間，消除了操作間與煤氣間共處一室的隱患。下一步，公司將繼續強化對餐廳保温、消毒等大功率電氣設備的.管理，徹底消除餐廳火災隱患。
2、煤氣間。煤氣間是易燃易爆部位，我們將針對煤氣間特點制訂專門的消防管理制度，並設專人負責，明確責任。同時，我們還計劃繼續投入了資金，為煤氣間更新防泄漏報警系統和自動排煙系統，以確保安全。
3、變電所。針對變電所的特點，我們計劃配備7名電工實行24小時輪流值班，每班配備2名電工隨時檢查設備的運行情況，並配置相應的滅火器材。
4、空調機組。針對空調機組的特點，我們計劃安排了專人24小時值班，隨時監控設備的運行情況，同時配置相應的滅火器材。另外，由於空調機組噪聲比較大，我們還將為工人準備防護用具，保障工人的生產安全。
5、電梯。我們將安排專人24小時值班，隨時檢修電梯，防範可能發生的一切問題。
6、監控室。對監控室，我們將繼續完善監控管理制度，設專職消防監控人員24小時對大廈實施監控。一旦發生火災，將立即啟動失火系統滅火，並在報警的同時，利用消防廣播指揮人員疏散。
7、地下停車場。我們將安排保安人員對停車場內車輛隨時進行檢查巡視，糾正各種違章現象，如違章吸煙、動用明火和用易燃液體擦拭車輛等。
“三區”即辦公區、證券經營區和商住區。
一是合理配置消防設施，包括消防自動報警、自動滅火設施、消防廣播、疏散指示、應急照明、消防栓、滅火器等。
二是制訂詳盡完善的消防安全管理制度，並重點抓好監督檢查。
三是加強消防安全檢查巡視，及時發現問題，解決問題，做到不漏部位，不留死角。
四是24小時全天候監視大廈的消防安全，一旦發現火情能夠在第一時間採取有效撲救，將火災撲滅在初起階段。
五是與駐廈客户簽訂消防安全管理協定，明確責任，按照“誰主管，誰負責”的原則，一旦出現問題，將由各級責任人承擔相應責任。
六是大力宣傳消防安全知識，提高全員的消防安全意識和自防自救的能力。
另外，公司還將加大資金投入，對摺舊的防火設備進行維護保養，超過規定期限的，一律及時更換。
四、抓緊制定《消防應急預案》，建立“應急、搶險、救助”機制在制定嚴密的防範措施之後，針對大廈內的消防重點部位，人員相對集中的場所，特別是五樓餐廳和七樓會議室，公司計劃着手製定和實施消防應急預案。重點抓好以下工作：
1、做好宣傳工作。我們將繼續向駐廈單位印發內容為“高層商廈的火災特點和預防措施，滅火器的使用方法，高層商廈火災逃生方法”等的宣傳手冊和宣傳單，供駐廈單位學習參考；並聘請專業消防專家組織安全生產和電氣防火知識講座，組織防火逃生演習，為所有駐廈單位和人員講授防火、滅火知識和火場逃生方法，利用多種形式加大消防宣傳力度，提高全員消防意識和自防自救能力，避免人身傷亡。
2、一旦發生火災，做好指揮工作。監控人員將立即啟動自動滅火聯動系統實施滅火，同時利用消防廣播和委派專人指揮引導人員疏散，並在第一時間向消防部門報警。
3、一旦發生火災，做好自救工作。保安人員將立即趕赴失火現場，利用現場牆壁上的消防栓和乾粉滅火器等滅火設施撲滅火災，如遇人員被困要竭力進行營救，並將其護送至安全地帶。
雖然説現在才僅僅是六月的中旬而已，但是作為一名酒店的員工應該要將目光放得長遠一些，七月份可以稱得上是暑假的開端，也因此將會有許多人在這個時間段去旅遊，旅遊肯定也會帶動我們酒店的一系列業務，作為酒店的員工自然是希望自己酒店能夠發展地越來越好，因此我打算趁着這幾天先制定出七月份的工作計劃。
由於七月份是旅遊的旺季之一，再加上酒店的同行競爭比較多，因此我覺得在七月份的時候要將宣傳工作放在重點，可以在酒店的官網上制定出適合暑假學生的套餐，歡迎哪些旅遊的學生來到我們酒店進行居住，另外我也可以幫忙分發一些酒店的傳單，吸引一些附近的客户來到酒店進行消費。不過在宣傳方面我也僅僅只能夠做到這個程度而已，畢竟我只是一名普通的酒店員工而已，如果酒店高層能夠有着相應的活動方案的話，我也會按照相應的程序去實施。我覺得自己也可以學習一些酒店前台的工作方式，這樣的話也能夠聯繫到更多的客户，不過在這方面我還是要謹慎一些，確保自身掌握一定的銷售技巧再去實施，避免出現弄巧成拙、引得客户不快的'情況。
畢竟宣傳工作並非是由我專門負責的，因此在下個月我還應該要做好自己的本分工作才行，也就是説要保證好酒店的衞生狀況，畢竟如果客户來到酒店以後不能夠得到好的服務的話，那麼客户對酒店的印象肯定也不會好，所以我要保證好自己所負責的區域一定是最為乾淨整潔的，酒店房間的每一個死角都要照顧到。如果房間內的一些用具有些損耗要記得及時補充，平時的時候也要檢驗那些設備是否能夠正常使用，如果不行的話就要及時上報給後勤部門。
在下班以後我可以和同事進行模擬演習，假如對方是客户的話我應該要怎樣解決對方的問題，這樣才能夠有着比較好的服務。工作之餘我也可以學習一些其他的工作方式來提升自身的服務水平，因此在平時的時候我還能夠通過多看書的方式來提升個人的修養，培養出一個比較好的心理素質，這樣的話就能夠從容地面對一切突發狀況。
最後則是要處理好與同事之間的關係，一個好的服務團隊可比一個人的作用要強很多，不過畢竟距離七月還有着相當長的一段時間，因此我還是要將目前這個工作圓滿完成，不然的話影響到這個月的工作就不好了，因此在平時的工作中我還是要多注意一些。
年，全市供銷社要牢固樹立科學發展觀，全面貫徹國發號、政發號文件精神，緊緊圍繞市委、市政府確定打造區域經濟文化高地奮鬥目標和轉方式調結構的部署要求，服從和服務於全市農村工作大局，全力推進農村新型經營服務體系和新時期組織體系建設，認真踐行為農服務宗旨，全面提升為農服務水平和能力，全力以赴做好為“三農”服務的文章，逐步壯大自身實力，夯實服務基礎，力爭在推進農業產業化建設、保障農民增產增收、擴大農村市場需求、繁榮農村經濟上當好排頭兵，爭當生力軍，促進全市供銷社健康、穩定、可持續發展，為打造區域經濟文化高地、建設幸福做出應有貢獻。
主要工作措施：
一是高標準高起點，狠抓日用品網絡體系建設。以加強縣級配送中心和鄉村兩級網點建設為重點，努力打造縣有配送中心、鄉有直營店或連鎖超市、村有加盟店的日用消費品現代經營網絡。採取多種籌資方式，加強系統內上下合作，興建供銷社具有控制力的龍頭公司。在鄉鎮超市建設上，高標準、高起點，上規模、上檔次，形成供銷社的亮點。對村級加盟店要加強管理，提高網絡覆蓋率和商品配送率。夏津、樂陵是省社日用品流通網絡建設啟動縣，工作要更細，更紮實，並符合要求，市社將重點調度，檢查。未來3年內，計劃在每個縣城均建立起日用品配送中心龍頭公司，在70%的鄉鎮建立供銷社直營店，在新型農村社區或人流相對集中的大村建立加盟店，逐步提高商品配送率，使農民方便快捷地購買到貨真價實、物美價廉的商品。
二是搞好農化服務，狠抓新型農資經營服務體系建設。大力推行平原縣社化肥直供的做法，整合系統資源，依託基層社和農資協會，進一步延伸網絡終端。積極參與省社的“農資聯採直供”，強化對上游資源和終端網點的掌控。建立健全供銷社農化科技服務體系，積極開展測土配方施肥、病蟲害防治、技術指導、信息服務等系列化服務，將農資經營和生產服務緊密結合，增強供銷社為農服務功能，擴大農資銷售，維護供銷社農資供應主渠道地位。
三是大力領辦專業社，狠抓農產品經營服務體系建設。依託當地優勢資源和特色產業，主動創辦、領辦專業合作社，組建或組織農化服務隊，為農民提供從種到收的全方位服務，不斷提高農民進入市場的組織化程度。專業合作社要為農民提供從播種、施肥、噴藥、收割到儲藏、銷售的全方位服務，把農民生產的農產品收上來、銷出去。土地託管、大田作物經營服務體系建設，都要儘快破題、積極探索，縣作為省社農產品經營服務體系建設重點縣，必須努力抓出成效。
四是開展綜合經營，狠抓新型農村社區經營服務體系建設。積極參與合村並建後的新型農村社區服務中心建設。新型農村社區綜合經營服務的內容除原有的`經營、公益項目外，要擴大到土地託管、農機具存放、社區物業管理、婚喪嫁娶民俗服務以及農村社區養老等多項綜合服務，真正做到社區建到哪裏，供銷社的經營服務就跟到哪裏。縣級供銷社要主動參與，掌握主動，特別是列入省供銷社新型農村社區建設重點的縣社區必須加快進度，抓實抓好。
五是注重創新發展，狠抓基層社建設。每個基層社要因地制宜，實事求是，發揮自身優勢，選好突破口，在一個或幾個方面有創新、有特色、有亮點、有閃光點，促進基層社快速發展，打牢整個供銷社的基礎。特別是列入省社重點啟動的5個基層社必須起好模範帶動作用。拓寬選人用人渠道，充實配強基層社隊伍，促進基層社快速發展，打牢整個供銷社的基礎。
這裏，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績計劃做如下簡略表述：
一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍
。公司的發展成長首先是要用銷售業績來説話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要説這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，這就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立於不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節詳細彙報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。
二、規範展廳管理：
1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養），打造規範化現代化展廳（具體細節制定計劃）
2、人員規範要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。
三、加大對風行品牌的`宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的瞭解。確實，本人對風行的深入瞭解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利於消費者熟悉產品，激發購買慾望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面裏醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標誌的小禮品等等。
2、户外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人羣，定位於大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳）
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調查、分析與預測
1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對於我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細瞭解）
2、本公司產品的賣點，消費羣體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時瞭解。
4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期儘量讓利於二級經銷商，提高公司整體銷量（具體細節制定詳細計劃）
五、完成銷售目標。
根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的佈置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話説，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今後的工作中，我定當努力將這些計劃付諸於實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議跟看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。 阿基米德説過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平台，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。
學問齋