光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，為此需要好好地寫一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的最新工作計劃8篇，歡迎閲讀與收藏。
新的一年已經到來，面對目前酒店業競爭越來越激烈的現實。工程部作為酒店的後勤部門要全力保證酒店的正常營業，確保酒店動力、照明的正常運行。工程部重點抓好如下工作：
1，要進一步加強設備的維護運行管理和成本意識，加強人員服務意識培訓，服務技能培訓，爭取人員一專多能。改善服務，改善後台形象，促使工作質量更上一台階。
1）、工程部的員工都是畢業於各技工學校或中專，對電工的知識不納入培訓計劃，但要進行不定期考核。對維修中碰到的問題，難題相互請教，共同解決。
2）、培訓員工對酒店的電器佈局、設備、設施、電器開關箱、水管管網、閘閥等的分佈位置要了如指掌。
3）、培訓員工熟練掌握所在崗位的操作流程和安全規範，熟識酒店各種設備的性能，面對突發性的設備故障，或緊急情況：如停水、停電、爆水管，電梯困人等，懂得如何第一時間應對處理，從而將事故對酒店、對顧客的影響控制在最小的範圍內。
4）現在的電工已不再“專一”特別是酒店的電工，面臨着“全能”的'挑戰。我們必須培訓一支既懂電器維修、又能懂電梯、弱電音響、木器油漆、機械五金、水暖甚至通廁工的一般技能的隊伍。要做到無師自通，多動腦、多思索、在工作中學習、積累，實踐中提高。
2、改進工作服務程序，加強對設備、設施的日常巡檢，對重點設備、設施定期巡檢，做好數據記錄和交接班記錄。
3、提供高效率（在接到報修工程後用最好的技能、最短的時間，把工程做到最好），高質素（有強烈的酒店責任感和強烈的崗位職責感）服務。按時、按質完成酒店各部門報修的各項維修工程。
4、每天合理調控空調設備經濟運行（關注當天天氣預報，做好空調運行數據記錄、巡查房間冷氣舒適度和開房率）。
5、中央空調冷凍泵、冷卻泵、生活提升泵和冷熱水增壓泵要進行保養和有問題的軸承要更換，要在20ｘｘ年3—4月完工。
6、每月定期對酒店樓層所有風機濾網，每年末對冷凝器進行清洗保養。
7、三樓，15樓廚房混水煙罩箱定期每週清洗2次，檢查下水道的地漏網是否完整。
8、客房還有多間房窗台滲水沒有處理，工程部必須在20ｘｘ年
雨季前做好滲水補漏。
9、15樓廚房排水管經常堵塞，因疏通困難，工程大，對水療和客房中餐的正常營業影響非常大，計劃在20ｘｘ年2--3月份改為明渠方案。
總之，事情無論大小，要幹就幹最好，我們也相信，沒有最好，只有更好。只要我們對事業充滿激情，對工作充滿熱情，對企業傾注深情，視店如家，團結一致，將今後工作做到專業、做到出色、做到完美。
為搞好新學期的班級管理工作，現將這學期的班主任工作大體工作安排如下：
一、認真建立班級規章制度和班級考核制度，使學生自己規範自己的行為，把學校要求內化為本班學生自覺的行動。
本學期我擔任剛成立的美術特長班的班主任，學生分別來自9個班級，學習層次、學習能力、自我控制能力、學生之間還磨合等等都相對較差，尤其在學習態度上，需要長時間的引導，努力提高他們的自學能力，自信能力，讓他們保持積極的、昂揚向上的學習態度，建立了班級規章制度，力爭提高班級規章制度對學生的約束力和學生自覺遵守班級規章制度的習慣。
二、繼續做好促優轉差工作
對於優秀生了解他們存在的問題，既包括學習也包括生活，進一步提高他們的文化課成績、盡
快地培養起他們對專業課的興趣並努力提高他們的專業課成績;對於差生多找他們他們談話，認真瞭解他們內心思想的變化，尋找思想上的閃光點和開展思想工作的突破口，鼓勵他們趕上去;特別是對貧困生，做好他們的思想工作，使他們丟掉包袱，輕裝前進，努力思想人生價值，不為眼前暫時的困難壓倒。
三、繼續樹立和培養學生的集體主義觀念和主人翁意識，心胸開闊，顧全大局，讓學生自覺地維護集體榮譽，樹立我班的良好形象，
四、建立新的班委會並指導班幹部開展工作，做好日常班級管理工作
班長要發揮班幹部、小組長、課代表的帶頭作用，積極配合學校、年級和班主任開展工作，杜絕各種違紀現象，堅持正義，公平合理，使我班保持健康向上的'發展勢頭。
五、注意調動各個方面的教育因素
班主任力爭做到：不間斷與學生尤其是貧困生和差生及的家長的聯繫，進行溝通和交流，及時把握這些學生的思想動向;注意和各科任教教師交流和協調，聽取他們的意見和建議，準確把握班級的動向。
六、大力抓好學生的文化課的學習和專業課的學習
認真總結學習中的問題，組織優秀學生介紹自己的經驗，組織學生交流自己的學習方法，相互取長補短，力爭優化所有同學的學習方法。每次考試結束以後，及時組織學生自己進行自我分析，讓學生學會如何學習。
由於本班是零起點的美術特長班，學生基本沒有系統的繪畫基礎，對於美術的學習還存在一些疑慮和信心不足的心理，因此，在本學期最初階段一定要先穩住學生對美術特長學習的自信心，並和專業老師通力合作共同做好學生的思想工作，使學生儘快地投入到緊張有序的專業課學習之中去。
我相信，只要努力，加上全班同學的默契配合，我一定會把我班打造成全體班級中最出色的一個。
為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。
一、明年工作的指導思想
堅定不移地貫徹執行黨在物業管理方面的政策、法規、着力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創建文明和諧小區，打造物業小區亮點，堅持“文明、和諧、健康、發展”的小區建設理念，謀求公司的長足發展。
二、加強公司內部管理，完善各項規章制度
1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責
1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。
2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業務素質
1、新招員工必須按招聘條件擇優錄用。
2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。
3、每月對員工進行一次專業技能培訓；每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。
4、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。
五、夯實基礎、打造亮點、取信業主、長足發展
1、堅持“以誠待人、取信於人、時時想人、處處為人”的服務理念，一切以業主的利益為重。
2、堅持“以人為本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。20xx年，公司員工總數增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、牆體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。
4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。20xx年，公司計劃上述費用列支4、5萬元。
5、加強低值易耗品和辦公用品、業務費用的管理，勵行節約、反對浪費。20xx年，公司計劃上述費用列支1、5萬元。
6、做好税費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。
7、做好園林綠化的養護，並將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的.綜合性園林，給業主打造一個個世外桃園。20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業小區真正的亮點，改善1-5棟業主的居住環境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重污染。
二是將五棟後面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區業主的停車空間和活動空間，亦可起到淨化環境、防盜作用。
三是着力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區內的文體活動，活躍業主的文化生活，增強業主的身體素質。
20xx年，公司計劃上述費用列支5、5萬元；20xx年再投入5、5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業小區真正的亮點。
把金域龍灣的物業小區都變成亮點，這是公司為之奮鬥的目標。
9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。
20xx年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數上降低5個百分點；大中專比例佔到員工總數的百分之六十；文體活動愛好者佔到員工總數的百分之四十；公司配備專業的電梯、電工維修人員，為小區業主提供全方位的日常服務，改善服務態度，提高服務質量，杜絕安全事故的發生。
公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業務素質，服從安排，聽從指揮。
10、團結奮進，謀求發展
20xx年，公司
計劃在現有物業小區的基礎上，再按管2到3個物業小區，創辦一個實體，抓好有償服務（業主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業務等），着力鞏固現有物業小區的成果，謀求公司的長足發展。
以上明年工作計劃，經業主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過後實施。
一、目前的醫療藥品市場情況
目前，天下都正在進行着醫療藥品行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂，醫藥行業業務員20xx年工作計劃。我們要在整改以前把現有的企業規模做大做強，才能立足於行業的大潮之中。
現在，各地區的醫療藥品公司以及零售企業較多，但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫療藥品公司對待新產品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在，醫療藥品行業的弊端就在於市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客户對公司掉去了決定信念，認同感以及依賴性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或者他人的銷售區域造成衝擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數量是成正比的，也就是説銷量以及利潤是息息相關。
二、20xx年歲情計劃
總結這一年，可以説是自己的學習階段，是*以及*給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。
自從做業務以來負責*以及*地區，可以説*以及*把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對於我來説卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括以及客户之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛鍊，自己的膽量得到了很大的提升。
可以説自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客户對自己很信服，有一些客户沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。
20xx年，新的開端，*既然把*、*、*、*、*五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心，因為這些地區都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎。
三、底下是我對下一年歲情的設法：
1、對於老客户，以及固定客户，要時常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客户，好穩定與客户瓜葛。
2、在擁有老客户的同時還要不停從各種媒體獲得更多客户信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業績就得增強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技術向結合。
四、各地區的綜合情況
1、*地區商業公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發型客户資源，現有商業公司屬於一類客户，較大的個人屬於二類客户，個人診所屬於三累客户。這幾類客户中商業公司仍需要*的大力幫助。幫我維護好這些客户資源在一點兒點的轉接過來。
2、*地區現有的客户中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客户其實能給我們創造相當大的利潤。我應該時常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客户資源，爭奪把各地區的客户資源都超過百名以上。
3、*地區距離瀋陽較進，物價相對來説較低，只有時常的以及老客户溝通，才知道現有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客户。在新客户的開發上，要從有優勢的品種談起，比如*，還有就是*方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
4、地區，一直不是很瞭解，但是從側面瞭解到*地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業動手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、*屬於*區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬於*的品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客户資源，雖説這個地區欠好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的牆，走不過去的莰。
結合以上的設法，底下是我今年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客户，還要有5到10個潛在客户。
2、每月一個總結，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時改正下次不要再犯。並及時以及內部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持。
3、見客户以前要多瞭解客户的狀況以及需求，再做好準備事情才可能不會丟掉這個客户。
4、、對所有客户的都要有一個很好的事情態度，但是對有一些客户提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。
5、客户遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客户相信我們的事情實力，才能更好的完成使命。
6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態度，這樣才能更好的完成整年使命。
7、與其他地區業務以及內部工作人員進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的瞭解最新的產品情況以及他們方式方法。才能不停增長業務技術。
以上就是我這一年的.事情計劃，事情中總會有各種各樣的困難，我會向帶領請示，向其他的業務員探討，以及*研究客户心裏，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
（二）
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
（三）
過去的××年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計劃。為了讓今年的銷售工作在創佳績，現將銷售部20xx年下半年工作計劃安排如下。
一、指導思想
根據縣教育局和學校的工作要求，以科學發展觀和國家教育方針為指導，圍繞“有效教學”這個核心，突出“提高教育教學質量”和“提高教師業務水平”兩大重點，做好對新課程實驗的調查與研究，加強教學過程的規範管理，更新理念與手段，重視對教研組、備課組的工作指導，認真研究課程、教法、學法、考法，為提高我校教學質量作出新的貢獻。
二、主要工作目標
1．以抓“四項（備課、上課、作業佈置與批改、質量測評）”教學規範達標活動為主要載體，加強教學常規管理，規範教學行為。
2．強化教研組備課組管理，倡導以組為單位的講學案編制，組織教學開放周活動，提高教研活動的質量和效果。
3．健全我校教學質量監控評價機制，緊緊牽住教學質量的“牛鼻繩”，做好大學聯考、會考和競賽的研究與指導。
4．加強師資隊伍建設，提高教師業務水平，提高教師素質。
三、工作重點
（一）規範教學行為，加強教學常規管理力度。
對照市、縣教育局關於加強教學規範化管理的有關文件，進一步完善和實施我校《教師教學常規工作量化考核》和《教研組、備課組常規工作量化考核》，並結合“教學績效考核”和“學生、行政骨幹評教”，以“三大教學考核”為抓手，抓好教學常規的管理。設底線：繼續關注常態課堂，開展隨堂聽課和觀課、議課活動，要求每位教師每學年至少要向同事展示一節公開課，每學期至少要向同學科同事聽10節課。每學期上交教學經驗總結或一篇論文（案例）、一節自己覺得滿意的課堂教學設計（或課件），一份單元試卷，並上傳學科資源庫。同時，通過規範不同類型教師的備課底線要求，控制教師精力流失率，提高學生課堂學習效率，確保課堂教學優質高效。要求各教研組組織本組教師深入學習常規的具體內容，並以此規範自己的教育教學行為，從而保證學校教育教學活動的有效開展。教務部門要以“兩大量化考核”為依據，對全體教師作好考核登記，並按時公佈結果。充分利用校園網，一週一公佈教學常
規管理情況，包括課堂考勤、材料上交、公開課及觀課議課情況、教師參加教研組、備課組活動情況，從嚴、從細、從實落實教學常規要求，規範教學行為。
深化教學巡查反饋制度，強化工作過程管理，重點抓好教師的 “四項（備課、上課、作業佈置與批改、質量測評）”教學規範達標活動。活躍教研氣氛，規範教學行為，提高教師的教學基本功。同時，要追求有效備課，落實集體備課制度，規範備課要求，抓實個人思考、集體研究、再度創造三環節；追求有效課堂，關注教師的課前準備，追求有效練習，堅持作業與練習精選剪輯，落實作業批改、講評、分析各項要求；追求有效測評，重視學情分析與研究，積極開展試卷講評課研討活動，強化教學行為跟進意識，努力提高教學檢測的導向與激勵作用。加強教師教學教研考勤等方面考核工作，教務處每週及時向校長室和教職工大會彙報教學工作開展情況，分析問題的癥結所在，提出解決對策。
（二）強化教研組、備課組管理，提高教研活動質量。
1、教研活動的開展首先各位老師要轉變觀念，樹立學校“無研不興”的理念。為搞好常規教研工作，使教研活動主題鮮明、方法得當、效果明顯，針對上學期教研組備課組活動仍然存在的問題，實行教研組長、備課組長教研活動責任制，認真制定教研組備課組活動計劃，積極、主動、有效地開展教研活動。
①首先從“考勤”入手，建立教研活動出勤和活動記錄檔案，由教研組長備課組長期初認真制定本學期活動計劃，由教務處進行檢查督促，逐步養成教師教科研習慣。
教研組備課組制定活動計劃要實行三定：一定時間、地點，二定組織負責人員，三定教研主題並及時上交教研活動的材料和實錄。各教研組備課組制訂工作計劃要切實可行，實際操作不能脱節，打出教研組備課組行事曆。
②要以一定的活動為載體，比如主題公開課、説課、評課、課件製作和評比，新課程、教育教學新理念學習等等。以省、市、縣的三項教學評比（教學論文、教學案例、課堂教學）為載體，通過教研組、備課組重點開展反思、對話、交流、互助，培養和造就青年教師的成長，促進全組老師專業發展，激發學生的學習興趣。
③各教研組長積極組織組員開展研讀學科雜誌活動，組織全組學習新課程標準、大學聯考考試説明和大學聯考試卷評析，加強自我教育教學理論的學習，並通過教研活動進行交流，提高教師的自身素質和業務能力。
④落實教研組內的理論學習和交流：A。教研組長或幫帶領導深入課堂，走在課改前沿，並聘校外專家或名師作引領，提升校本教研層次。B。利用教研組網站、黑板報，學科刊物等媒體營造課改氛圍；C。組織全組教師聽講座報告、看光盤，讀書刊等理論培訓；D。開展以教研組為單位的教研活動周。
2、加大校本教研指導力度，積極開展五校連片教研活動，加強教研共同體建設，結合本校實際情況，推出校級教師優質課、教壇新秀展示課、高級教師示範課等各類公開課，並以此為載體，推進我校開展廣泛的課堂教學大練兵大比武活動。本學期擬邀請縣市名師來校調研，發揮專業研究人員的引領作用，為教師創設學習的平台。同時，積極組織教師參加縣教研室各學科推出“課堂教學設計”、“説課”、“評課”、“命題”等一系列教學基本功競賽，引導中青年教師苦練教學基本功。鼓勵教師針對新課程實驗中的問題開展教學研究，重視不同學科教師的交流與研討，促進教師的專業成長，提高教師隊伍的整體素質。
3、把握校本研究的過程方法，以新課程理念為指導，以學校為基地，以解決新課程實施中的問題為重點的新型校本教研模式，伴隨着新課程的縱深發展而被廣泛採納。使教師有效實施新課程，實現新課程改革的基本目的、意義。
確定“選擇問題、設計方案、操作嘗試、進入常態、得出結論”為校本教研的基本環節，以四個模塊即課題研究、課堂研究、教師成長、學習評價為問題研究指南，形成我校的校本教研特色。
每學期初，教研組通過討論，確定本學期校本教研主題，各備課組分解成中心問題，組內成員共同討論該主題開展一系列研究活動，確定主題活動的.責任人、時間、內容及具體實施計劃，上報教務處備案。教研組根據活動計劃安排，及時上交本次活動內容記錄以及下週活動內容預告。
4、每個教研組除開展正常的教研活動外，要結合本學科的特點創設有利於激發學生學習興趣的課外活動。如現場作文、英語聽力競賽、閲讀競賽、小製作、小發明、小論文及教研組刊物等，創設良好的校園育人環境，激發學生“愛學習、能學習、會學習”的主動性。在教研組考核中增加特色建設、課外學生興趣激發等的考核內容。
走出去、請進來，我們要積極為校教學骨幹成長搭建平台，為進一步提高我校教育教學能力與水平服務。
（三）認真鑽研、實施省學科教學指導意見，切實提高教師的教學能力。
根據新調整的新課程實驗方案，我們要積極認真研究貫徹落實實施策略，組織教師參加省、市高中新課程“疑難問題解決”專題研訓，切實提高我校教師新課程的教學能力。認真組織好
各項教研活動，對課改所導致的課程管理、教學管理、課堂教學、校教學評價等方式的變化進行分析、研究與指導，積極、穩妥、有序地推進新課程實驗。
（1）充分發揮教學骨幹力量的作用，聚焦課堂，探究有效教學。開學初通過召開教研組備課組會議和舉行集體備課會，使廣大教師更新教學理念，正確理解新課標內涵，牢固樹立學習共同體意識，努力適應新課程教學要求。積極倡導合作精神，認真落實課堂教學“三維目標”。增強問題意識，注重教學過程的設計，在教學設計中注重對教材的二次創造加工、教學資源的開發和利用，注重現代教育技術手段的運用。在教學設計中關注學生的學習成果的運用，能夠有效的把學生研究性學習的成果整合為教學資源，使學生成為教學設計的主體之一。教師要關注學生的學習和生活經驗，要打破教師一言堂的格局，以問題為紐帶，組織學生開展思辨、討論與交流活動，努力使教師成為學生知識構建的引路人和生命發展的促進者。
（2）積極配合市縣教研室開展的大學聯考學科試題研究活動，組織廣大教師認真學習新課程教學指導意見與新大學聯考考試説明、認真研討“大學聯考卷”。認真指導教師搞好課堂教學，積極鼓勵教師上觀摩課，把教學調研與教學指導、教學“診斷”與教學“治療”有機地結合起來。同時，密切關注各地新課程實驗的動態，及時瞭解新課程實施過程中出現的新情況與新問題，並認真做好應對工作。
（四）認真實施抓基礎強能力，抓會考促大學聯考的教學方略。
我們要積極倡導與引導教師研究教材、教法、學法、考法，進一步落實會考與大學聯考複習課的有效性，進一步提高我校高中會考與大學聯考水平。
⑴要深入高三課堂，瞭解畢業班教學現狀，認真研究近年來全國和浙江省各地新課程大學聯考試卷，積極關注先期進入新課程實驗的省、市與浙北等地的應對大學聯考的方案。
⑵研究20xx年大學聯考《考試大綱》、《考試説明》和新課程大學聯考調研卷，分析學生答題情況，商討解決高三教學工作中的新情況與新問題，精心研究、認真制定高中會考與大學聯考複習計劃，正確把握與處理好基礎知識、基本技能、基本方法的落實與能力培養的關係，幫助學生構建知識網絡，培養他們的知識遷移能力和綜合運用知識解決問題的能力，做到讓知識帶動能力，讓能力提升知識，努力提高課堂教學的有效性。
⑶面向全體學生，重視差異，提優補差，加強會考與競賽指導。做好後20%學生的幫扶工作。
⑷認真做好各年段教學質量診斷性檢測、閲卷與考試質量分析工作，並通過考試“診斷”教學、改進教學。發揮各學科教學與大學聯考研究指導小組的作用，以教研組為依託，開展新課程實驗與新大學聯考研究。
⑸召開大學聯考總結分析會，對高三教學提出的新要求，特別是注意分省命題後的新情況和普通高中新課程實驗開展以來的新變化，結合各方面的信息，指導大學聯考複習備考工作。
（五）健全我校教學質量監控評價機制，提高教學質量。
教學評價是學校對學生和教師學與教質量衡量的重要尺子和鏡子，也是教育行政管理與評價教師教學工作的重要槓桿。做好這項工作就是為了加強新課程背景下的教師教學績效研究，加強對教師的業務指導，加強對學校教學質量的監控與評價，充分發揮教學評價對學生、教師教學的導向、診斷、激勵、監控與管理作用，逐步形成包括“與他人比較、與自己比較、與標準比較”三個維度的學生測評與教學質量分析機制。因此，我們將在上學期的基礎上進一步健全教學質量評價機制，並把這項工作正常化、制度化、規範化。最大限度地發揮教學評價對教學質量提升的作用，為提高我校教學質量服務，為改進對教師的教學管理提供科學的依據。同時，要充分發揮我校骨幹教師的作用，開展學科命題、有效課堂教學評價工作，加強對命題技術的研究、調控，確保我考試績效評價的科學性、客觀性，督促全體師生進一步改進教與學的方法，為提高教師教學業務水平、教學質量和學校教學管理水平，為進一步提高學校教學質量作出貢獻。
繼續做好五校聯考工作。做好期會考後的教學調研工作，及時總結、反饋。教務處要加強教學評價和質量監控，把課堂教學引導到三維目標的落實上來，特別要強調對基礎知識和基本技能的落實。重視教學質量檢測與監控，加強考法與評價研究，分年段召開月考、期中、期末檢測試卷質量與考試成績分析會議。本學期參加全縣統一舉行的高一、高二期末考試，結合期會考、期末考、大學聯考、會考以及競賽的情況，對後進學科和工作突出的學科及教師進行調研，幫助分析問題，解決問題，總結推廣經驗，達到抓兩頭促中間的目的；對那些在教學中有明顯進步、勇挑重擔的一線教師要宣傳其工作事蹟，樹立一批我校骨幹教師或名師榜樣，激勵先進並推動後進，總結推廣先進的教學方法、成功的教學經驗，形成昂揚向上、奮發有為、有序競爭的工作氛圍，積極有效地培養造就一支具有先進教育理念、良好職業道德和堅實業務基礎的專業化教師隊伍。
（六）進一步完善學科資源庫建設及考核。
隨着學校硬件設施建設的加強，教師個人的資料積累日益增加，及新課程的實施，整合各種教學資料的條件日益成熟和緊迫。本學期將進一步完善學科資源庫建設及考核，以教學資源的有效整合，作為我校教育教學質量提高的新增長點。要求每個教研組長制定本學科的教學資源庫建設計劃，要求細分項目，每位老師都參與，責任到人，並落實專門人員管理。
新學期即將開始，為了增強工作的針對性，切實有效的做好今年的班級工作，根據六年級學生的實際情況，結合班上特點，我特訂出以下計劃。
一、指導思想
本學期的班級工作將以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。把本班建成具有"勤學、守紀、團結、向上"的班風，引導學生爭做“四好少年”，為成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人打下良好的基礎。
二、班級基本情況分析
（1）、本學期六年級共有學生32人，其中有男生15人，女生17人，本班的的學生總體來看，成績不很滿意，少數學生學習目的不夠明確，態度不夠端正，作思想工作的路還很長，需要花大力氣來整頓。尤其現在是六年紀，面臨要告別國小階段升入國中，一定要抓緊抓好。
（2）、班幹部的組成：班長：王慧芳，主抓學生的紀律管理問題。 副班長：李方圓，主管女學生的問題和班級其他事務。學習委員：劉慶，管理學生的學習問題，調節各科老師，向各科老師傳達學生的意見。勞動委員：石剛健負責班上的清潔衞生，勞動及大掃除。體育委員：杜亞娟，負責班上的體育工作，記錄早操、課間操及體
育鍛鍊和體育運動會的報名工作。文娛委員：趙倖存，負責班上的教唱歌曲及其他文藝事務；。宣傳委員：張小玉，對班上的板報、宣傳投稿。
三、主要工作：
（一）進一步抓好行為規範教育。常規教育充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》，《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的，什麼是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立小小監督崗，專門負責監督檢查學生的日常行為，並在放學前進行一日總結，通過監督崗的彙報，評出最佳拇指獎。對錶現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育，加強《國小生日常行為規範》的學習與教育，進行"國旗下講話"、"十分鐘隊會"、"晨會"、"主題班隊活動"、"講德育故事"等途徑，提高規範教育的針對性和實效性，加強行為規範養成教育。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衞生習慣的教育和訓練。引導隊員按照《綱要》的"愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻"基本道德規範的要求，做"講文明、懂禮貌、守紀律"的好學生。
（二）加強學生的德育教育
1、充分利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。利用教師節，國慶節，和元旦舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
2、深化愛國教育，充分發揮紅領巾廣播、黑板報、宣傳櫥窗等陣地，加強對學生的"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義、社會主義教育，大力弘揚民族精神，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發揮少先隊組織作用，以重大節日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，努力提高德育實效。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：利用電視節目，故事會和流動紅旗的評比等活動，對進行思想教育
4、結合基礎道德教育，強化"關心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法"的教育，幫助學生規範品行，端正為他人服務的思想。
5、每月至少向學生推薦1本愛國主義書籍。
6、開展愛國主義詩歌朗學生誦、講故事比賽。
（三）班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律：首先師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是説到就要做到。
2、課間紀律：課間是學生輕鬆休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，採用師生共同參與的方式，開展跳繩，做遊戲，拍球等活動，使學生既健體又受教育，還能增進
師生之間的`感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教於樂。
3、路隊紀律：為了讓學生養成良好的行為習慣，，將在班級開展路隊小標兵評比活動，使學生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級彙報路隊情況，及時監督，及時管理。
（四）衞生方面：講究衞生很重要。俗話説，病從口入。收拾好衞生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衞生：要求衣着整潔，做好三勤，課桌勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衞生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衞生監督崗，進行檢查與監督。對清潔區教室及時打掃。
3、"人人爭做環保小衞士"的主題教育活動：利用晨會和學生討論環保的重要性，説一説日常生活中如何做到環保，提一些合理化建議，收集環保方面的成就，在班中進行交流。每月回收費電池，做力所能及的事情，評出班級的"保潔小衞士"。
（五）抓班風，促學風，培養良好的學習習慣和學習方法。
1、抓好班級小幹部隊伍建設，使之成為老師的好助手。
2、每三週召開一次班委會會議，瞭解班級風貌。瞭解學生的思想情況，及時採取措施，指導學生改正不足。
3、舉行一次家長會，力爭家校互動，形成良好的學習氛圍。
4、發揮家長的作用。
（六）、加強班隊建設。
1、深化主題班會教育內容，每週主題班會不少於1次，精心設計，開出特色。
2、根據每月不同教育主題，評選優秀隊員。
3、結合學校進行的評選"創安先進班集體"內容，進行如下工作：
（1）制定適合本班的安全公約，（2）做好學生日常的安全工作。每日必講安全。
（七）重視對後進生的教育工作針對每一個學生的基礎和特點，進行正確的指導和必要的幫助，使每個學生都能得到充分的發展。幫助他們制定學習計劃，並通過劃分學習小組的形式提高他們的學習成績。
（八）營造向上氛圍根據五年級學生的年齡特點，努力營造平等、
圍結、和諧、進取的班級氛圍。讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
（九）指導培養小幹部班級小幹部是班主任的左右手。要認真選拔小幹部，同時要精心培養小幹部。第一，幫助小幹部樹立威信；第二，鼓勵小幹部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即"以點帶面"；第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。
（十）針對特殊學生，開展特殊教育學期初排出特殊學生名單（如趙興鶴），通過多種途徑，採取多種方法，對特殊學生開展教育。通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
（十一）家長工作：做好家訪工作，做到及時聯繫。
1、開好家長會，繼續辦好家長聯誼會，積極引導家長參與"創建學習型家庭"活動，努力使其成為教育教學的有益補充和助手。
2、利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。
3、引導家長多關心子女的學習和心理健康，及時反饋學生的學習習慣，以求雙向瞭解。青少年學生正是人生觀、世界觀、價值觀形成時期，而六年級的學生也處在這樣一個心理轉變的前期，需要循循善誘，用擺事實、講道理來與學生進行溝通。
相信經過我和全班學生的努力，一個班風良好的班級將會出現在學校師生面前。
XX國小XXX
20xx年8月31日
一、減少事故總量，控制亡人指標
（一）各類安全事故亡人不超出市政府下達的控制指標。（責任單位：各縣區政府，高新區管委會，各中直企業）
（二）工業生產事故亡人不超過16人。（牽頭部門：市安全生產監督管理局）
（三）道路交通事故亡人不超過205人。（牽頭部門：市公安局交通警察支隊）
（四）火災事故亡人不超過3人。（牽頭部門：市公安局消防支隊）
（五）農業機械事故亡人不超過1人。（牽頭部門：市農業委員會）
各責任單位和牽頭部門要拿出切實可行的控制措施。
二、強化兩個主體，落實安全責任
（一）明確主要領導是安全生產第一責任人，主管領導是主要責任人，分管領導是直接責任人。層層簽訂責任狀，認真落實好安全生產責任制，形成自下而上，一級對一級負責，縱向到底，橫向到邊，沒有盲區，不留死角的安全責任體系。（責任單位：各縣區政府，高新區管委會，市政府各相關部門，全市各生產經營單位）
（二）每季度至少召開一次安委會例會，分析，部署，督促，檢查本地區安全生產工作，大力支持並幫助解決安全生產監管部門在行政執法過程中遇到的困難和問題。（責任單位：各縣區政府壓濾機濾布，高新區管委會）
（三）依照有關法律法規的規定，各司其職，各負其責，密切配合，加強監督檢查，嚴格行政許可，切實履行安全監管職能。（責任單位：安監，消防，交警，農業，交通，質監，建設，衞生等安全執法部門）
（四）依法設置安全生產管理機構或者配備專兼職安全生產管理人員。足額提取安全生產風險抵押金和安全費用，保證安全生產的必要投入。積極推進安全標準化，提高安全生產管理水平。建立健全應急管理體系，提高應對和處置突發事件的能力。改善生產環境，預防職業危害，切實維護從業人員的生命安全和身體健康權益。（責任單位：全市各生產經營單位）
三、突出重點行業，深化整治攻堅
（一）公眾聚集場所消防安全專項整治和隱患排查治理。（牽頭部門：市公安局消防支隊）
（二）道路交通安全專項整治和隱患排查治理。（牽頭部門：市公安局交通警察支隊）
（三）危險化學品安全專項整治和隱患排查治理。（牽頭部門：市安全生產監督管理局）
（四）非煤礦山安全專項整治和隱患排查治理。（牽頭部門：市安全生產監督管理局）
（五）特種設備安全專項整治和隱患排查治理。（牽頭部門：市質量技術監督局）
（六）建築施工安全專項整治和隱患排查治理。（牽頭部門：市建設局）
（七）作業場所職業危害專項整治和隱患排查治理。（牽頭部門：市安全生產監督管理局）
（八）佔壓油田管線隱患治理。組織相關部門開展調研，制定具體的管理辦法，建立油田管線安全監管長效機制。（牽頭部門：市安全生產監督管理局）
對專項整治和隱患排查治理工作總的要求是，堅持政府統一領導，安全監管部門牽頭負責，相關行業部門密切配合。在具體工作中，由各牽頭部門制訂專項整治和隱患排查治理方案，按計劃分步驟推進，做到有部署，有檢查，有驗收。市安委會辦公室要組織督辦檢查和考核評比。
四、加快源頭治本，解決深層問題
（一）在建築施工，危險化學品，非煤礦山和煙花爆竹等高危行業實施安全生產許可證制度，規範程序，依法審批，嚴格把關，建設本質安全型企業。（牽頭部門：建設，安監等具有行政許可職能的安全執法部門）
（二）生產經營單位新，改，擴建項目的安全設施，必須與主體工程同時設計，同時施工，同時投入生產和使用。（責任單位：各縣區政府，高新區管委會，市安全生產監督管理局）
（三）充分履行依法監管職責，完善監管網絡，細化監管任務，落實監管措施，提高監管水平，打"三非"，反"三違"，防"三超"，嚴厲懲處安全生產領域違法違規行為，切實發揮監管主體作用。（責任單位：安監，消防，交警，農業，交通，質監，建設，衞生等安全執法部門）
（四）在危險化學品，建築施工，旅遊，運輸，商貿等行業領域，全面推行安全標準化建設，增加一級達標量，擴大二級達標面，力爭使更多的企業超過省級標準達到國家標準。（責任單位：安監，建設，交通等安全執法部門，旅遊，商務等行業主管部門）
（五）深入貫徹國務院《生產安全事故報告和調查處理條例》，進一步加強和改進事故調查處理工作，嚴格執行事故查處結果上報備案制度。按照"四不放過"原則，嚴肅追究事故責任單位和相關責任人，及時公佈事故調查處理結果，接受社會，羣眾和媒體的監督。（牽頭部門：市安全生產監督管理局）
五、加強體系建設，築牢監管基礎
（一）進一步理順安全監管體制，充實安全生產監察大隊，做到人員，編制，經費，裝備"四落實"。（責任單位：各縣區政府，高新區管委會）
（二）繼續深入推進"安全進社區"，開展調研，拓寬思路，豐富內容，制定措施，大膽實踐，積極探索實施安全生產委託執法。（牽頭部門：市安全生產監督管理局）
（三）加強安全生產專家組建設，充分發揮專家在隱患排查，事故調查，項目審查中的.重要作用，為專家開展工作創造必要條件。（牽頭部門：市安全生產監督管理局）
（四）進一步健全應急救援指揮機構，儘快建立覆蓋所有企業的應急預案體系，落實預案責任，開展預案培訓，組織預案演練，搞好預案銜接，逐步建立"統一指揮，反應靈敏，協調有序，運轉高效"濾布的安全生產應急救援工作機制。（責任單位：各縣區政府，高新區管委會）
（五）依託整合現有資源，爭取資金和政策支持，今年要力爭在石油天然氣和危險化學品兩個國家級應急救援基地建設上取得實質性進展，儘早形成國家，地方，企業，社會"四位一體"的應急救援體系。（牽頭部門：市安全生產監督管理局）
六、普及宣傳教育，增強安全意識
（一）組織開展第七個全國"安全生產月"活動。（牽頭部門：市安全生產監督管理局）
（二）組織開展"安康杯"競賽活動。（牽頭部門：市總工會）
（三）組織開展"青年安全生產示範崗"評比活動。（牽頭部門：團市委）
（四）積極組織開展生產經營單位主要負責人，安全生產管理人員，特種作業人員和其他從業人員安全資格培訓。（責任單位：安監，消防，交警，農業，交通，質監，建設等安全執法部門，全市各生產經營單位）
（五）要繼續辦好《安全之聲》和安全生產信息網，把《安全之聲》打造成富有鮮明大慶安全生產特色的安全文化載體。（牽頭部門：市安全生產監督管理局）
七、發展中介組織，提高服務水平
（一）在做好服務的同時，加強自律，協調和溝通工作，反映會員的意願，協調好會員與會員，會員與政府的關係。（責任單位：市安全生產管理協會）
（二）積極響應協會有關行業自律的要求，積極參加和配合協會組織的調研，學習和考察活動，要按時交納會費，保障協會正常運轉，推動協會發展壯大。（責任單位：市安全生產管理協會會員單位）
（三）大力培育和發展安全生產評估，評價，檢測，檢驗，認證和諮詢等中介組織，逐步構建完整的安全生產中介服務體系。強化監督管理，推動中介服務專業化，社會化，規範化。（責任單位：安監，消防，交警，農業，交通，質監，建設，衞生等安全執法部門）
也知道自己的今天與公司領導和同事的幫助是分不開的，一個人能力再強也不能強國一眾人，只有多人形成合力了，那麼高尚的明天才會更好！我甚至其中的關竅，所以我在團結領導和同事方面做的最好，我相信在將來的一年中，憑藉我自己的不斷努力，加上關税領導和同事的'幫助，我在新的一年工作就會更加的出色！
學問齋