時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的2023年個人工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
莫泊桑説：“人生活在希望之中，一個希望破滅了或實現了，就會有新的希望產生。”新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收穫。新學期，新起點，新面貌，讓我們憧憬更美好的明天，讓我們再一次踏上征途!
追求：是充實生命的必然途徑。時間就像那無情的流水，流去我在國小裏的五年光陰。轉眼寒假又將成為過去，新的學期即將來臨。仔細的回想，過去的五年裏，自己到底做了什麼?可是，什麼也想不起來。難道真要這樣，流給母校的是一片空白記憶嗎?不，我希望，在國小生活的`最後半年裏要踏踏實實的做好每一件事。在這半年裏我一定要珍惜每一秒時間，爭取不讓自己有荒度的一刻。
新學期到了，那麼大家一定會有新的打算，我的打算又是什麼呢?其實，我的打算和別人一樣，就是要在新的學期裏努力學習，認真聽老師講課，上課要積極發言。不僅如此，還要經常參加各類活動，做到這些，還遠遠不夠，我還希望自己能在畢業考試上考出好成績。我知道，要做到這些是很難很難的，但是隻要你堅持到底，永不退縮，那這些又將變得非常容易。
我想，人的希望是會隨時改變的，不同的時間，不同的情況下，我們每個人的希望也是不同的。在新學期裏，我的希望是永遠記住母校，因為這畢竟是我生活了六年的國小啊!同時，我也希望能在這最後的半年裏為我親愛的母校做一點事情，留下一些美好的東西。我想，我一定會用實際行動來做這件事的。人在一生中，不管他成為了什麼，是名人，或是偉人，還是極平凡的普通人，都會永遠記住自己的母校，都對他有着非常深刻的感情，我也要做這樣的人。
我知道，每個人心裏想的是不一樣的，因為，人各有志，目標不同。如今我漸漸長大了，我的新目標不是做什麼偉人，也不想當什麼藝人，更不是成為科學巨人。而是長大後考上一座較好的大學，找到一份穩定的工作。在自己平凡的崗位上為國家，為社會作出不平凡的事，貢獻出屬於自己的一份力量，這就已經足夠了。
我們從剛進入大學的不熟悉到相知，現在學期已經過去一半，同學們之間已經有了更深的瞭解，班級工作也不入了正軌。所以在大一下學期，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計劃如下：
學習方面：
1、保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分。
2、保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用。瞭解各同學選課情況，除與選課衝突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，並在期末評分時酌情扣分。
3、重點強調英語三，四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。
4、對於學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。
班級活動：
1、依然延續上學期每週一次班會、一次團活的規定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。
2、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕鬆的氣氛中進一步加深瞭解，增進感情。
一、指導思想：
在新的時代背景下，教學工作也需要有新的改變。努力改變自己，學習新的知識和教學方法以適應現代課堂，提高自身專業技能和提升師德素養是現代教師的必修課。本年度我將認真學習《課程標準》，認真研修以求自我發展。
二、研修內容：
1。通過學校組織部分老師講新教學模式，提高自己的教學修養。通過課堂實踐，改進自己的教學方法。
2。通過網絡自學《新課程改革》
三、學習形式：
以參加學校校本研修活動為主，個人自主研修為輔。在學校安排下，有組織有計劃地進行學習。根據學習內容，結合實際教學情況，反思自己的.教育教學行為並進行實踐。在自學的同時，要做好重點突出的學習筆記。
（1）專題總結
結合自己的教學實踐和教學經驗，對以優化教學過程的基本原則、培養學生創新思維習慣和學習能力的教學模式、在教學中實施素質教育、等方面進行探索。
（2）網上學習
充分利用網絡資源優勢，在網上查找所需學習資料，進行互相學習和交流。
四、研修主要措施：
1。認真參加集體組織的學習培訓，作好培訓記錄。使自己的政治、業務素質在原有的基礎上得到進一步的提高，加強自身的實際能力和教育創新能力，轉變教育理念、教育行為，把教育理論落實到實處。
2。認真參加學校的校本研修活動，提高教育教學意識和能力，努力爭做反思型、研究型和學者型教師，為學生做好榜樣。吸取其他老師的成功經驗。
3。精心準備自己的研修課程，掌握現代教育技術能力，能借助網絡查找有關教學資料。努力提升使用現代教學設備的能力。
在這年的一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客户面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求.對於各部門來説，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力.為了完成公司20年的總體經營管理目標，厂部特制訂20年工作計劃如下.
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行.
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力.
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎.從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度.
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的'企業內部關係.集思廣益，為企業發展服務.
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理.既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益.
二、增加人員配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同區域.
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名.
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障.認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數.
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證.並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作.
五、加強市場調研
以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研.通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀.
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場佔有率，20年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓.
2、進一步做好內部管理及宣傳工作.在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識.
七、客户接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客户接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地瞭解客人的生活閲歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。
20xx年的時間逐漸走到盡頭的，作為xxx公司xx部的一名xx員工。在這一年來，xxx公司在市場中積極發展，努力擴寬業務和服務，取得了非常不錯的收穫和進步。
能在這一年的成績，當然與公司中眾多員工的努力和拼搏是分不開關係的。作為公司的一名xxx員工，在這一年來我也在自己的崗位上積極的發展了自己，並在工作中取得了較好的個人成績。
看着部門的成績榜單，比起過去，自己在成績上又有了許多的進步。儘管，比起在前幾名的的同事們來説還有很多的不足，但也確實進步了不少。
但是，都是xx部門的員工，既然自己還是差那麼一點，那麼自然是有原因的。為此，我在這裏總結自己一年來的工作情況。以下是我的20xx年度工作總結：
一、工作的情況
回顧20xx年，在今年工作開始的時候，我是沒有現在這樣的成績的。如今的進步與成長，也與公司的積極發展脱不開關係。因為公司的進步，我們部門也面臨着新的工作要求，為了你能更好的完成工作的目標，我在工作中積極吸收領導的培訓和教導，並在工作之後更深入的對知識進一步分析和擴展，通過網絡的方式進一步完善了自我對工作的瞭解，更好的完善了工作。
在後來的工作中，我加強了自身的`反省，一步步分析了自己，並改善了工作中的不足。這些讓我在工作中有了更加完善的改進和提升。
此外，當然也少不了團隊之間的幫助。在工作中我積極與同事討論工作，分析工作的問題和改進方式，這些討論讓工作不斷的完善，不知提升了我自身的能力，也提高了我們團隊的全面能力。
二、思想方面
隨着工作的提升，思想上的加強是必然的，不然就會難以承受工作的壓力，最終無法完成工作的任務。
在這一年來，我在思想上積極調整自己，通過和同事們在工作後談論以及在工作後的休息來回復自身的狀態。此外，我還通過一些心理和勵志的書籍來提高了自身的想法。提高了自我的承受能力和自我的管理能力，這都讓我在工作中有了很大的進步和改善。
三、明年的計劃
很快下一年就要到來了，想必新一年公司也會有更高的目標，為此，我在工作上也要進一步的完善自己。
首先，要在思想上繼續鞏固自己，讓自己能在面對新工作的時候繼續保持積極和熱情。
其次，要對自己在工作中容易出現馬虎的地方進行完善和鍛鍊，加強工作的完成度。
最後，要學會自我的學習和反思，主動去加強工作的經驗累積，提高自身的能力和知識，更更好的改善工作！
新的一年即將到來，相信和大家一起努力，我們xx部門一定能取得比今年優異的多的好成績！
一年之計在於春，一日在於在於晨。
時間的車輪又轉過了一圈，來到了20xx年。為了新年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了08年的工作的基礎上制定了09年的工作計劃。
工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區域內奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的'一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量；
3、對潛力大的網點進行一些特價活動；
4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。
二季度
1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象；
2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動；
3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。
三季度
1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處於放假狀態，工作的重點在於連鎖商超，加強銷售管理；
2、由於天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤瞭解送貨員的心理，與他們做好溝通；
3、為第四季度的銷量衝刺做好準備；
4、拓展新網點3家,其中北侖鎮海區1家大賣場，,鄞州奉化區2家；
5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峯期，實施銷售衝量方案；
2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動；
3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動；
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；
5、做好20xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的新年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。
我從某年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的年度年度工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客户的溝通技巧，抓住客户的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。
瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人羣做充分了解。
第四，養成發明問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
養成發明問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素養，在工作中能發明問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的.銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的某萬的營業額任務。
和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日；以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們某男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的要害。
一、熟悉公司新的和業務開展工作。
隨着公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。一定要與客户經常保持聯繫。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。
二、制訂。
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的'步伐和業務方面的生命力。我會在業餘的時間，不斷的給自身充電，學習新的專業知識，不斷地提高自己的業務能力。我一直堅信的是，知己知彼，方能百戰不殆，所以在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，有些地方可能還不是太成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。
一、指導思想：
本學期在校領導的統一部署下，以政教處工作計劃為指針，以培養道德習慣和人文素養為重點，以各類活動為載體，以團隊的基礎組織建設為抓手，通過深化少先隊品牌活動，加強少先隊的基礎建設，全面提高少年兒童的綜合素質，以昂揚的鬥志投入新學期的學習與工作中，全面推進我校的少先隊工作，開創我校少先隊工作的新局面，為我校教育教學水平的穩步提高保駕護航。
二、工作目標：
1、認真學習、領會全國少代會的精神，切實把加強少年兒童思想道德教育工作落到實處。
2、遵循少年兒童的成長規律的同時，結合我校學生的學習行為、禮儀習慣與優越的學習環境不相吻合的實際情況，一是要發揮少先隊的優勢，強化少先隊組織教育，開展豐富多彩的教育活動，提高隊員的綜合素質；二是要關注少年兒童的身心健康成長，努力提高他們的思想道德素質，科學文化素質和身心健康素質。
3、結合重大的節日、紀念日，通過有針對性的教育內容、實踐性的教育途徑、生動活潑的形式開展少先隊活動，把基本做人、做事的道理轉化為少先隊員的情感和意志，成為他們內在的品質。
4、面向社會，注重體驗，與家長、社會、新課程改革相結合，充分利用多種教育資源，為少年兒童創造更為廣闊的成長舞台。傾聽少年兒童的.心聲，關注少年兒童的成長，滿足少年兒童的心理需求。
三、具體措施：
（一）加強少先隊隊伍建設，發揮指導者和引路人的作用
1、本學期少先大隊將公開民主競聘大隊委成員，對大隊委成員進行具體分工，明確大隊委的職責，組織衞生、紀律督導隊，每天對校園進行檢查。切實發揮學生會各職能部門的作用，在實際工作中提高學生自我管理和自我教育的能力。
2、定期開展對班幹部的培養，使之成為班級管理有力助手。班幹部作為班級日常學習、生活的組織者和管理者是班級管理的骨幹力量，班主任要敢於放手班級工作，加強指導和培養，讓班幹部組織班級活動，安排班級事務。
（二）加強中隊隊伍的建設，發揮班級是德育工作的主陣地作用，確保少先隊工作的穩步推進。
1、利用班主任會議組織各班輔導員進行理論學習，堅持以鮮活的活動引導學生，切實提高業務技能和育人水平，準確把握新時期學校青少年的成長規律和現實要求，不斷加強少先隊工作的針對性、系統性和實效性。
2、注重提高輔導員的自身修養，以自己高尚的人格來感染學生、塑造學生。讓他們在榜樣的力量下從小就養成文明禮貌、誠實守信、助人為樂、愛護公物、保護環境、遵紀守法的好品質。特別是對於一年級的新生，督促班主任從學生入學的第一時刻就開始基礎文明習慣教育。
3、完善新學期少先隊工作的組織和活動制度，強化常規工作的檢查、評比制度，做好每學期“優秀中隊”、“文明中隊”的評比。加強紅領巾監督崗的檢查力度，調動學生積極性及自我管理意識，樹立良好的學風和校風。
（三）加大力度，常抓不懈，開展多項教育活動。
1、養成教育。各中隊組織學生學習《國小生守則》《國小生日常行為規範》，加強禮儀教育與訓練，以創建優秀班集體和文明中隊為載體，並以“文明禮儀我能行”為主題，以“三管六不”，“三別四帶”為重點，以學生文明禮儀教育為突破口，加強學生行為習慣的養成教育，着重培養學生良好的行為習慣。指導和督促各中隊開展好每週一次的中隊主題班隊會等。
“三管六不”：管住自己的嘴，不説髒話、粗話；管住自己的手，不亂塗亂畫，不攀摘花草，不亂扔雜物；管住自己的腳，不追逐奔跑，不踐踏草坪。
“三別”：即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別；
“四帶”：即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會。
2、安全教育
深化拓展安全教育，開展預防少年兒童意外傷害，保護少年兒童生命安全和身體健康活動。深入宣傳，講明道理，學習自護知識、消防知識、交通知識，並在各班積極開展爭創“平安班級”的活動，在活動中培訓安全知識和安全技能，增強安全防範意識，杜絕重大事故的發生。
3、開展社會實踐活動。
利用教師節、中秋節、國慶節、重陽節、等節日活動，開展各項針對性活動。鞏固並開發本地區的社會實踐資源，精心組織各種紀念活動，引導學生參加力所能及的社會實踐和社區公益活動，讓學生在活動中有所體驗、有所感悟、有所收穫。
4、發揮少先隊活動陣地的作用
少先隊要在校園文化建設中發揮積極作用。以大隊部，紅領巾為活動陣地，充分利用校園廣播站的宣傳作用，積極開展各類教育實踐活動，營造良好的班級、年級、學校教育的輿論和氛圍，並大力宣傳學生中的好人好事，為全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學”的榜樣，通過榜樣引導學習先進，養成良好的行為習慣。搞好班級文化建設，建立班級榮譽角等欄目，引導學生做好班級的淨化、綠化、美化，使班級成為學生學習生活的樂園，從而給更多的學生提供一個崗位，鍛鍊一種能力，形成一個習慣，促進良好校園文化的形成。
四、月份具體工作安排
九月份：
1、新一屆大隊委換屆選舉。
2、教師節的準備工作。
3、紅領巾廣播站、紅領巾監督崗正常開展。
4、“秋季越野賽”活動。（4——6年級）
5、以“文明禮儀在我心中”為主題，開展主題班隊會活動。
十月份：
1、國慶節期間，舉辦“慶十一板報展”，在隊員中弘揚和培育以愛國主義教育為核心的偉大民族精神。
2、文明禮儀知識競賽。
3、慶祝建隊日舉辦新少先隊員入隊儀式及紅色十月歌詠比賽（待定）。
4、開展“足球比賽”，鍛鍊學生體質，強化學生的團隊協作能力。（4——6年級）
5、“我身邊的不文明行為”社會實踐調查活動。
6、“學會感恩，勵志成才”主題隊會。
十一月份：
1、“文明禮儀伴我行”活動給家長的一封信。
2、“兩筆字”比賽。（1——6年級）
3、“安全教育”主題隊會。
4、舉行“跳繩比賽”。（1——3年級）
5、進行一次法制教育。（時間、內容、形式待定）
6、進行消防演練。
十二月份：
1、慶祝元旦的卡拉OK大賽。
2、“文明禮儀伴我行”活動手抄報比賽。（3—6年級）
3、組織籌備元旦慶祝活動。
4、做好少先隊工作總結，進行評優評先工作。
5、安排寒假活動。
上任有段時間了，但作為學生會副主席的我，在下學期將會準備圍繞以下幾點開展工作：
1、配合主席，加強團隊精神
在這段時間以來，我們組織召開多次幹部會議，對其團隊精神的重要性加以強調，通過幹部自我介紹的進行，自主性建議的提出，自我批評的開展，使其讓幹部們增進了解，加強信任。同時對於不同幹部的特點，充分發揮幹部們自身的優點並彼此之間相互鼓勵和表揚，使其對自己肯定，對於工作中存在漏洞和不足也及時指出改正。在部長與副部長之間要求主動聯繫，在工作上分好工，在工作上互助。
2、深入部門，抓好日常工作
對於自己所分管的財衞部，宿管部，心理部，首先經常主動和部長聯繫，並坐下交流，對於近階段工作上的事情，心理方面的困惑，部門的動態及時瞭解，對於部長的工作方法和思想有一定了解後，通過參加部門的會議，對於成員的意見和想法也進行一定的瞭解。最後，再根據實際情況，看個部門在實際中的成果。並和部長一起總結經驗。
3、強化學生會幹部的責任和義務
我們是為同學服務的，我們要俯下身去為大家工作，不能脱離學生，每個幹部必須和同學們打到一處，做朋友，做知己。
4、明確職責分工
我應當協調好所分管部門的工作，督促部長做到，辦活動準備充分，並充分利用成員發揮主觀能動性，將活動的主要責任人分配給成員，不能吃大鍋飯。分清每一個人的權限和工作範圍，合理安排每一個人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參與為原則。使學生成為一個自主創新、合理運行的學生組織。
5、增進民主制度，廣開言路
每次活動都要先爭取同學們的建議，收集更多的，更好的意見。在這些意見的基礎上拿定活動的方案，盡努力做好每次活動。這個制度應該傳下去，更利於學生會的建設。
6、承上啟下在學生科老師、領導及學生會主席的指導下，做好每次活動的協調工作
貫徹落實學院佈置的.各項工作，將精神傳達下去。及時向學生科老師及學生會主席彙報其主管部門的工作情況，並自覺接受學生科、院學生會、主席的領導。
7、不斷創新、秀出特色
總結前幾屆活動的經驗，把我們學院的特色活動做得更好，在學校更好的樹立我們學院的形象。
做學生幹部是為同學服務的，註定會很辛苦。所以，我們幹部還得具備不怕苦、怕累的精神。永遠把廣大同學利益擺在第一位。我的計劃就這些，希望大家多提寶貴意見，在以後的工作中請大家多多監督，多多批評。
一、招新
五月來臨，書協將在五月的第二週進行招新工作，即書協再次面向全校所有同學招納書協成員，此次招新由社團宣傳部做出海報，並選擇合適的時間和地點進行宣傳全力做好此次招新工作。
此項工作計劃旨在增加書協成員，發掘並培養全校學生的特長，豐富同學們的業餘生活，同時也為書協以後的發展奠定基礎，非常有利於社團的發展和壯大。
二、換屆
由於隨着時間的推移，本學期也即將走向期末，學期結束過後書協的所有大二、大三成員以及各會長、部長也將離開學校到外實習，所以書法社團將在五月份的第三週左右進行換屆選舉工作。
換屆工作直接關係到社團以後的發展和壯大，因為只有一個良好的領導班子才能帶領出一個優秀的集體、和睦的家庭，所以換屆工作也將是本月工作的重中之重。
換屆前社團將通知所有書協成員參加換屆選舉大會，大會中每個書協成員都將有機會和權利參加競選，承擔會議的各評委將會做到公開、公平、公正的原則，力爭選出一個有責任心、有能力的領導班子。
此項工作是社團歷年來所必需面臨的，也是一項至關重要的工作任重而道遠，書法社團將全力認真對待。
三、歡迎歡送會
五月裏書法社團將在換屆工作結束後的下一個周，也就是五月的第四周左右，舉辦一次大型的歡迎歡送會，本次會議的主要內容是：歡迎新一屆書協的領導班子上台承擔社團各項職務和各項工作，並做上任宣誓報告，再大概談談自己理想的社團未來發展方向。
再由各會長、部長給予新一屆領導班子鼓勵和支持，教他們承擔責任人後具體的各項工作要求和工作須知，鼓勵並相信他們一定不會辜負其所望，感謝他們這一年以來對其工作的大力支持和互幫互助，祝願他們學業有成、前程光明無限。
而後!因為社團所有的學長、學姐將馬上離開學校、離開書協，去創造屬於他們的另一片天堂，所以由書協所有大一成員歡送各學長、學姐，感謝他們這一年以來對其的.關心、照顧，以及孜孜不倦的教誨，祝願他們在另一片藍天下，依然盡情翱翔、創造奇蹟、明朝更領風騷。
最後全體大一成員齊唱《感恩的心》獻給所有的學長、學姐，以表內心深處最真摯的謝意。
此項工作意義巨大，無論從各方面來説它都非常有利於社團各方面的發展，是社團所有成員之間心與心的交流、碰撞和摩擦，是情感的交織、融匯和貫通，使書協如家“書協如家、丹青長存”的心願更快一步得以實現。
四、每週練字
練字依然是社團每週的必做工作，所以五月裏照舊會安排時間讓社團成員到場練字，使他們不厭其煩，相信終能修成正果。
歷經差不多一年來的練習，社團所有成員都具有了一定功底，這無不使我們感到欣慰和自豪，這也是我們這一年以來在工作上取得的一份不小的收穫。
一、工作目標
認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。
2。完善部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。
3。做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。
4。抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作；形成良好的從招聘、吸收人才————培訓人才————培養人才————留住人才的良性循環機制。
二、主要工作計劃措施
（一）、保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衞工作。
正確處理好與場館各部門之間的關係。
2。嚴格控制出入場館的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入場館；維護場館的安全，創造舒適、放心的辦公環境。
3。做好各片區的'巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。
4。與公司全體員工、大運安保部形成羣防羣治，聯防保衞巡查制度。
（二）、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。
全面總結20xx年安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
（三）、公司安保部參照行業規範將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。
每週一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2。定期對全體保安人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。
3。在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客户，教育員工從心裏明白我們所做的工作，都是為了客户的滿意。
4。結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規範等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
5。每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
（四）、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。
嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不幹、幹好幹壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。
2。每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄並按公司要求發出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業安全。
（五）、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。
完善維保制度，明確責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內得到維護保養。
2。執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業務素質和水平，憑藉過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。
我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的xxxx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一， 在店長的帶領下，團結店友，和大家建設一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建設一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建設一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客户的溝通技巧，抓住客户的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人羣做充分了解。
第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的`基礎上提高銷售業績。
我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建設一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
【一、新手託班教師】
暑假結束，我們迎來了新學期，剛上班的我對於託班還是有點陌生的，不過我會克服壓力，認真聽取姐妹們的意見，不斷提高理論水平和教育教學研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能。虛心向有經驗、有特長的教師學習，汲取新思想、新做法。認真進行反思教學，做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊總結，認真寫好反思記錄，加強理論學習，提高認識，努力把時間和精力用在學習、工作和發展上，不斷提高自身綜合素質。我會做得更好。我會更新教育觀念，樹立服務育人的觀念，關心愛護幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關係，並努力做到幼兒在園開心，家長放心。我會完善自己的知識、能力結構，提高幼兒教育教學的能力。
一、學期培養目標
1、喜歡擺弄各種玩具，發放玩具，嘗試送玩具回家，知道要保護玩具。
2、引導幼兒參與多種遊戲，體驗遊戲的快樂，初步掌握遊戲技能。
3、引導幼兒感受集體遊戲的快樂，體驗集體遊戲的樂趣，懂得遵守遊戲的規則。
4、引導幼兒主動與人交往，在遊戲中能用語言表達自己的需要。
二、近期工作之重
注意引導幼兒的正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。如在固定點穿脱鞋襪，自己擦好嘴後毛巾放到哪裏，在哪個位置進行餐後活動。建立良好的班級一日常規。教師要根據本班幼兒的實際情況，制定託班幼兒一日生活常規，重點教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規則，在老師的共同配合教育下，懂得輕拿輕放玩具，不爭搶玩具，玩具玩後能在老師的帶領下收拾放好。引導幼兒積極參與遊戲活動，懂得用簡短的語言表達自己的意願，並與同伴一起玩的習慣，注意幼兒的禮貌習慣培養，班上老師應引導幼兒自覺地向老師問好，離園向同伴、老師再見。
三、教育教學
我們要在最短的時間裏通過活動穩定幼兒的情緒，使其喜歡上幼兒園，喜歡活動，儘快適應新環境。使幼兒清楚幼兒園一日生活的各環節，生活有序。滿足幼兒的興趣，多開展遊戲活動如：娃娃家等。我們要以幼兒為發展的需要，使幼兒的生活經驗更豐富，從而使幼兒的認知也得到加強。
注重日常生活中的滲透教育，從幼兒生活中的點點滴滴入手，不放過每一個教育的契機，體現幼兒生活課程的新辦園理念。注意環境對幼兒的薰陶和潛移默化作用。注重每天的語言活動、音樂活動、體育活動的數量和質量。在活動區投放多樣化材料，讓幼兒在操作中激發慾望和對學習的興趣。
四、衞生保健
教師要一邊注意幼兒的生活護理，一邊培養幼兒的生活自理能力。幼兒要學會吃飯、上廁所的習慣。教師還應做好每天的消毒和清潔工作，幼兒的疾病傳染。教師要懂得安全意識，教育幼兒安全的常識，讓幼兒遠離不安全事故。注重幼兒心理健康，在園時愉快等。
五、家長工作
1、新生入園做好入園前的家訪工作，熟悉班級教師，瞭解幼兒的性格、生活習慣、飲食情況等。
2、召開家長會，向家長介紹一學年班級工作計劃及需要家長配合的內容。
3、跟家長及時溝通，交流新的教育理念和的教育方法。
4、按時更換“家長園地”，補充教學內容，在條件允許的情況下開放一次半日活動。
【二、小班教師】
兩個月的暑假讓我很想念這羣可愛的孩子，回想着與他們之間的點點滴滴，一種幸福的感覺湧上心頭。開學了，久違的孩子們陸陸續續來到了幼兒園。看到他們那一張張天真無邪的笑臉，聽到那一陣陣爽朗的笑聲，一切的思念換成了甜蜜的笑容。
我的意志是堅定的，我的想法是美好的，可面對的一切確是現實的。要管理好42個似懂非懂、調皮好動、求知慾強的孩子們並非是一件容易的事。
首先，我要營造一種寬鬆、温馨的家庭式氛圍。寬鬆、愉悦、温馨的家庭式氛圍的創設，對班級孩子的常規形成十分重要。我們每天主動熱情地接待孩子，和孩子拉近距離，親切呼喚孩子，和孩子交朋友，以自己的童心去跟孩子溝通與交流。我尊重每一位幼兒，在環境的創設方面，如：區角如何擺放、牆面如何佈置、都充分尊重幼兒，讓孩子知道自己就是班級大家庭中的一員，積極參與，共同商量、共同創設。這樣更能提高幼兒的興趣和創造性，使幼兒有改變環境的成功感和責任感，也有助於對幼兒進行愛惜勞動成果和愛護環境的教育。
其次，我要營造一種有序、和諧的教育式氛圍。我們要給孩子營造一種和諧的班級氛圍，常規有序、教學豐富。班級三位老師合理分工，一日活動中的每個時間段動靜交替、用各種不同形式的指令讓孩子們形成自律的管理好自己和同伴。
孩子是祖國的花朵，從我們幼兒教師的懷裏邁出了啟蒙人生的第一步，這是我們感到無比自豪和驕傲的事啊！我堅信，我的`努力不會白費，只要我撒下一滴汗水，就能收穫一份希望。我相信在不久的將來，在祖國的各片土地上，在祖國的各行職業中，都會有我們孩子的身影在忙碌着。
【三、中班教師】
新學期的準備工作也已就緒，為了更好的進行本學期個人工作，本人以園內指定的目標為方向，根據中班組指定的計劃為目標，以本班幼兒的年齡特點及需要為基礎，特制定了個人工作計劃如下：
一、指導思想
更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。
二、工作重點
1、全面瞭解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鑽研教材，全面細緻的瞭解每個幼兒的身心發展狀況，因人施教，使每個幼兒得到全面的發展。
2、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧學習氛圍。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，並具有較強的操作性，在教態上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創設一個輕鬆、愉快的學習環境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養，讓幼兒學會在遊戲中去尋找問題，並解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發幼兒的興趣。
3、注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。根據幼兒年齡特點、動靜活動特徵為幼兒設計各種活動區域，併為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創作。讓幼兒成為環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境。
4、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如舞蹈、美術等興趣班，這樣不僅可以開發幼兒的智力，還可以培養幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感
5、注重家園聯繫。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求儘量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫着查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡，讓家長知道老師對問題很重視。
本學期，我一定吸取教訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃和總結，多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中，多思反，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發展。
【四、大班實習教師】
作為一個實習老師，在本學期的工作中，應當創建一個雙贏的局面，這個學期對我們是工作更是學習。在工作中學到更多隻是以及管理經驗。
第一瞭解幼兒
沒有知己知彼的瞭解就沒有立竿見影的效果，偉大的幼兒園之父福祿貝爾就認為兒童行為是其內在冬季支配的，因此合理的兒童教育必須以觀察兒童為前提。
1、由於我是半路插班代課，對於我的學生缺乏瞭解，所以教學第一步就是了解幼兒性格，能力，個性等等。
2、瞭解幼兒的第二個層次就是除了外在條件之外更應該瞭解幼兒身心發展，根據幼兒身心發展規律，科學教學，不超前，不盲目。
第二教學目標
1、學前教育指導綱要明確指出教育的母的應該是發展幼兒德智體美勞，促進幼兒全面發展。
2、班裏的年齡以及能力層次不齊，如何正對個人潛力施教，如何扶持比較弱勢學生健康學習也是我的個人計劃中的重點。健康在學前領域中不僅僅是指身體更是心理方面素質。如何讓一個幼兒在比較輕鬆、快樂的氛圍中健康成長直接反應了一個教師的教學水平。
第三教學手段
1、人類偉大先知盧梭要求教育者最好做一個導師而不是教師，放手讓兒童發揮本身的積極性，通過各種活動豐富個人經驗。結合鳴鳳幼兒園的特色，個人絕對擁護禁止幼兒園國小化的政策，而實施愛的教育快樂教學。
2、嘗試整合教育，雖然現在大多數都以領域教學為主，但是本學期，我將嘗試整合教育，不僅豐富了教學內容，更加提升了課堂的檔次。
3、遊戲教學。遊戲是兒童的基本活動，教師應當重視遊戲的教化作用。而不單是打發時間的消遣。
第四教學重點
1、大班兒童應該更注重語言美能力以及思維能力的培養。我比較認可心理學家皮亞傑的説法，他認為語言的習得取決於幼兒與周圍環境的相互作用。所以在教學中充分給幼兒思考和説話的機會，多豐富幼兒的感官經驗，讓幼兒有話説願意説大膽説。
2、思維能力對於幼兒的智商情商都有着重要作用，鍛鍊幼兒思維能力並引導他們表述出來，如果我可以成功的做到這點，我想應當算合格的幼兒老師了。
一、部內
1、紀檢部各成員嚴於律己，以“全心全意服務同學”為工作宗旨，對待工作認真負責，盡職盡能。對待同學熱情，真誠。在各位同學心中樹立良好形象。
2、瞭解、認識每個班的紀律委員、安全委員，增強內部溝通，強化團隊意識。
3、加強組織管理，落實責任分工
4、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。
5、及時瞭解同學們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。
6、在每個月底，召開部門工作會議，相互交流，總結經驗，在學期結束前寫一份工作心得。
7、善於發現校園中還存在的.不和諧音符，敢於向主席團和老師反映，並在老師的指導下，作出相應的方案。
8、發動每一位幹事的積極性。
9、不定期和其它部門聯繫交流，汲取先進工作經驗，彌補不足，並及時做好調整。
二、日常紀檢工作
1、不定期瞭解同學們考勤情況。從班委處瞭解，對虛報情況的班委查處並上報，對無故曠課者依情節嚴重處理，並上報學校。
2、不定時檢查教室紀律情況，並向各班班委及老師瞭解教室紀律情況。
3、對於違紀嚴重的同學，本部將派部分人員與之交流等，若不知悔改，將其交學校處理。
4、寢室：將不定期配合值日老師對寢室進行抽查，對未歸，晚歸的同學作好記錄並上交。如發現__等違紀情況，將及時組織，並上報老師。
5、活動：對校舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監督。如文藝匯演，在晚會前向有關人員瞭解記錄出勤情況，晚會間維持紀律，對擾亂秩序的予以警告，嚴重的登記上報。
6、日常行為規範：不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查，如檢查佩帶校牌情況，以及穿着打扮
三、總結工作
1、對各種違紀情況的記錄定期整理，每次學生會例會前做。
2、學期結束前做一次對學生會工作反饋調查。
一、首先儘快融入企業，任何一個人到新的企業，新的崗位，新的環境都有一個適應，磨合的過程，我既然來到這個企業，首先要虛心求教，瞭解情況，熟悉業務。任何企業的操作和運作模式都各有特點，我應儘快去適應，儘快融入這個集體。
二、必須熟悉自己的產品及工藝流程，熟悉產品的原材料，產品的特點，熟悉自己公司的和經營理念，這樣與客户溝通交流時能對答如流。
三、加強學習和充電。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。比如買些關於方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜誌來充實自己，專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
四、建立強烈的自信心和責任感。業務員要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都膽怯，無信心的話，那我還能做好什麼呢？所以我一定要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的'天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應有責任感，敢於承擔起自己的本職工作，幹錯了，不要緊，加以。
總之，要成為一名出色的業務員，需具備良好的職業道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀察力和實踐能力，不斷提升自己的綜合實力，增強客户對你的信任感和認同感，與客户建立很融洽的關係，善於與客户溝通。
學問齋