日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的後期工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
能加入企業與市場調研協會，成為企協外聯部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規劃自己未來一年的工作目標和計劃，力爭在未來一年中有好的表現和成績。下面是我對未來一年工作的展望：
一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經驗。我認為工作經驗是極其重要的，學習工作經驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質量。
二、無論工作任務艱鉅困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務?而卧深知當初選擇進入外聯部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經驗並最終完成個人鍛鍊與個人素質的提高。
三、積極團結同事與組員，向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發揮很重要的.作用，它就像是一種催化劑，使團體更好更快完成工作任務。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發，個人利益服從整體利益，積極團結隊友與組員，以達到整體的最優目標。
四、以企協外聯主人翁的精神與其他部門或協會成員進行正確的溝通與交流，相互學習工作方法和工作經驗。一方面為企協外聯增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。
以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。
前言
進入九月份以後，秋高氣爽，天天漸漸轉涼，本公司主打產品冷風機也隨之進入銷售淡季。淡季了，公司的出路在哪裏呢？就讓員工每天閒着無所事事嗎？絕對不行！一個公司要發展，必須要保證員工有事做，不然會讓員工對自己慢慢懈怠，久而久之變的頹廢、沒有激情，這種情況對一個公司而言是很不利的。
為了應對目前這種狀況，現對公司接下來的這幾個月做一個工作規劃。
第一部分項目介紹
本公司的`主打產品冷風機進入銷售淡季了，所以接下來會引進一種新產品——防盜報警器。即利用主機，通過無線或則有線連接各類探測器，實現防盜報警功能的一種設施。主機連接固定電話線，如有警情，按照客户設定的手機或則電話號碼撥號報警。
第二部分市場潛力
入室搶竊、偷盜等社會問題的發生，引發人們對安全問題的憂慮和關注。傳統的社區防盜模式日漸暴露出其滯後與不足，傳統的家居防盜系統（如：防盜門等）在實際使用中暴露了很多問題，而智能化、網絡化、多系統集成、無線等元素不斷豐富着智能防盜產品，逐漸成為應用趨勢。
第三年部分市場定位
別墅、住宅、商鋪、財務室、工廠倉庫、中小型超市、車庫、金融營業所、機房、變電站、配電房、無人值守崗位等重要場所。
第四部分新產品定位策略
新產品定位策略一般有以下幾種：
1、功能定位
企業產品功能定位是指在目標市場選擇和市場定位的基礎上，根據潛在的目標消費者需求的特徵，結合企業特定產品的特點，對擬提供的產品應具備的基本功能和輔助功能作出具體規定的過程，其目的是為市場提供適銷對路、有較高性能價格比的產品。
2、價格定位
所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。
價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。
1、每週和家長溝通一次、做好續班工作。
2、印宣傳頁
3、準備作業輔導班家長會（張、廖具體準備 ⑴：寫出每個學生的優缺點 ⑵：下學期作業輔導班如何提高 ⑶：提前預交下學期學費，可優惠50元，還可享受4天的寒假作業輔導）
4、印製積分卡
5、預備級、一級在寒假補課的'第一週是開家長會轉級（張雪燕準備）
6、張麗準備寒假劍橋英語預備級、一級的是聽課（3節，要求互動性強），手指速算課（手指速算1、2、各一節）
7、李霞準備珠心算、新概念的試聽課、家長會（交下學期學費）
8、廖準備數學試聽課（國小2節+七年級1節）
9、張雪燕準備英語短期音標是聽課
10、國小畢業衝刺班正月出十補課是開家長會，交下學期學費
XX、老生按原價收費，新生學費有變動
12、招生活動是重點
13、時間安排：
14、從本週開始有張雪燕組織具體培訓（以試聽課為主）
轉眼4月份就過去了，那麼4月份我們都做了些什麼工作呢?下面我來總結一下：
1、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得税培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護;
2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了税務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
XX年4月份學習方面和綜合素質的提升：
1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
2、通過報紙雜誌、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養
3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
XX年4月份存在的不足：
儘管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、只幹工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
XX年嚴格履行財務會計崗位職責，紮實做好本職工作：
1、善於總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。
5月工作計劃
為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成月財務工作，特制定本計劃。
一、 月初安排(每月1日-10日)
1. 根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然後編制出所有工程項目報表，最後編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閲並將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。
2. 進行上月工資核算。
3. 進行各銀行對賬工作。
4. 與代理記賬人員進行溝通，如何向税務局報税。
5. 與管轄區税務所進行聯繫和溝通。
6. 進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進行溝通，如何向税務局報税。 與管轄區税務所進行聯繫和溝通。 對部分報銷人員票據的審核。
二、 月中安排(每月11-20日)
1. 每月11-12日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據的整理，並將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的'時間將各項目原始票據錄入微機並作出記賬憑證。
2、 原始憑證輸入微機後，將記賬憑證打印出來並一一與相應的原始憑證進行粘貼。
3、 上月工資的發放。
三、 月末安排(每月20-30日)
1、 每月25-26日督促各項目財務務必28日前進行原始票據的整理，並將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據錄入完畢並作出與憑證。
2、 進行本月工資的計提。
3、 進行本月固定資產折舊的計提。
4、 期末成本收入的結轉。
5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、 配合相關部門做好工作。
班集體的管理最重要的是要有良好的氛圍和明確的目標導向。為了培養創造一個良好的人文環境，促使每一個學生健康活潑地成長，培養健康向上的班集體，本學期特制訂如下計劃：
1、培養學生良好的行為習慣。培養學生“自強、自律、自理、自護、自學”的能力。
2、抓好班級中後進生的轉化工作，努力縮短優生與後進生之間的'距離，以師愛和班級輿論進行關懷和引導，讓他們看到自己只要努力就可以進步，使其能儘快轉變，從而促進班級的整體提高。
3、營造輕鬆、温馨的班級學習、生活氛圍，讓孩子在集體中感受到濃濃的親情、同窗情、朋友情、建立正確的班級輿論，鼓勵大家發表心中所想，關注班級中的弱勢羣體，形成樂觀、積極、有特色的班級管理模式。
4、繼續加強常規教育、文明禮貌教育、安全教育和心裏健康教育。
5、加大文明禮儀教育的力度，利用班會、主題班會加強學習《中學生守則》和各種禮儀常規，利用各種機遇對學生進行禮儀教育、常規教育。
6、堅持開展每週的班團活動，做到每週活動都由學生自己組織，自己準備，自己總結上週的工作，結合班上的實際情況開展生動有趣的禮儀教育活動。鍛鍊學生獨立工作能力，培養學生興趣愛好，使學生得到全面發展。
8、把安全教育放在首位。安全問題要堅持週週講，天天查，繼續在班上實施“三不”、“三管”章程，(三不：不安全的地方不去;不安全的話不説;不安全的事不做。三管：管住自己的手，不安全的事不做;管住自己的腳，不安全的地方不去;管住自己的嘴，不安全的話不説。)
9、積極支持學生參加體育鍛煉，爭取人人體育達標，認真要求每個學生學好“三操兩拳一泳”。
一、指導思想：
為了教研組工作有條不紊的開展，並落實學校上級部門的各項要求，堅持以“教研促教學”的教育科研原則，重點突出新課程改革實驗的校本研究，努力探索具有本校特色的教學研究新模式，努力打造符合我校特色的教育科研品牌。
二．具體工作內容
1、制定詳細的工作計劃，用制度切實保障和落實教研組工作；
制定每週的教研組工作計劃，並且任務具體到人，規定資料等上交時間，組長對教研組工作進行詳細記錄，為學校對教師工作考核提供依據。
2、加大集體備課的力度；
這學期將教研組分為三個集體備課組：
七年級：段哈斯、王春燕、陳月清（段哈斯為組長）
八年級：吳海莉、李志遠、許曉瑾、唐金萍（組長 吳海莉）
九年級：張梅、孫瑞賢、關曉琴（張梅為組長）
隔週每週四為集體備課時間，備課內容為下週教學內容，當天下午必須上交集體備課教案。集體備課包括四個基本環節：個人初備——集體研討——修正教案——課後交流與反思。下週同組教師互聽互評課，評課要有記錄。
3 、加強集體學習，推動校本教研活動；
本年度校本教研的課題是小組學習在我校教學中運用。為了更好並且更系統的學習優秀教學經驗和教學模式，在教研組集體學習中重點學習小組合作學習的相關理論和優秀做法：對學習小組的建設，學習小組的制度建設和文化建設，評價制度和具體的做法進行深入的理論學習，結合在教學活動中的嘗試和運用，組織觀摩兄弟學校的優秀做法及成熟經驗，逐步運用到我校的英語教學活動中去，並不斷深化和推廣優秀做法及成熟經驗，讓先進的教學模式能帶動並提高我校的英語教學水平。
4、繼續加強業務學習，不斷提高業務能力。
（1）學習《20xx年新課程標準》、《國家教育改革規劃綱要》等能促進教師專業成長的.相關文件與理論，並摘抄在業務筆記本上。
（2）繼續學習白板的使用、實物投影等現代化教學手段與傳統教學相結合，使英語課堂更形象、容量更大，讓高效、實效課堂成為提高教學質量的主陣地。
（3）加強教師之間相互學習。落實青年教師的培養，開展一對一的教學指導模式，促進青年教師的專業成長。在本組內形成濃厚的一幫一的學習氛圍，教師之間互幫互助，團結協作，互相促進，共同成長和提高。本組“青藍工程”是吳海莉老師與徐曉瑾老師結對幫扶。
5、推出同年級“同課異構”，推出校級觀摩課，組織全組同事聽、評課。全體教師必須虛心學習，互相交流，不斷提高教學水平，因此我組將繼續加強聽評課活動。同年級教師每人上一節“同課異構課”（定於每週二、週三請大家看通知），本組教師進班聽課學習，課後及時交流點評，從他人的課堂中發現自已課堂中的不足，促進全體教師的共同成長。本組承擔校級公開課的是九年級孫瑞賢和八年級唐金萍老師和七年級陳月清老師。
6、結合教學實際開展學生活動；
為了規範七年級學生的書寫，養成良好的書寫習慣，在七年級開展學生英語書法比賽，全校開展英語歌曲比賽，激發學生學習熱情，拓寬學生的學習途徑和視野。
7、按時完成備課教案、課件、評課等資料的上交工作，記錄教研組工作，在教育網站等處大力宣傳我校教研組的工作。
古語云：“行百里者半九十”,高三衝刺階段的班主任工作是很關鍵、很重要的，做好了，就能錦上添花，做不好，可能會功敗垂成。我覺得高三衝刺階段班主任的工作重點應該是營造氛圍，增強信心，指導方法，調整心態，解決問題這幾個方面。20xx屆我擔任高三13班班主任，在13年的大學聯考中，我班上重點人數達29人，重點率超過50%,居學校普通班之首，取得一定的成效，下面我就高三衝刺階段，班主任在營造氛圍，增強信心，指導方法，調整心態，解決問題這幾個方面談談我的心得體會。
一、營造氛圍
一個有經驗的班主任是非常注重營造班級氛圍的，他會通過班級活動、班會、宣傳欄等各種途徑去營造積極團結向上的班級氛圍。而有些班主任可能會認為，高三衝刺階段就是學習學習再學習，一些形式上的東西能免則免了，班會課也全變成自習課了。我認為這是一個誤區，高三衝刺階段，學生本身心理壓力就很大，如果外部的環境也很枯燥，甚至一抬頭教室的環境都很糟糕，這是不利於學生備考的。備考衝刺階段更應注重優化學習環境，營造學習氛圍。教室的佈置要簡潔明快，温馨舒適，有積極向上的名人名言和奮鬥標語，班會課同學之間，師生之間可以交流學習經驗，交流最新的社會資訊，分享一些勵志的歌曲，也可以好好利用宣傳欄，我在衝刺階段把13班一年來拍下的經典照片打印出來，專門搞了一個圖片展，效果很好。我們還可以精心設計體鍛課的內容和形式等等，這些都可以為備考衝刺服務，為學生營造良好的備考氛圍。
二、增強信心
到了高三衝刺階段，有相當一部分學生經過高三以來多次大考的打擊，自信心明顯不足，在這個時候班主任就要想方設法增強學生的信心。增強學生信心的方法是很多的，但效果可能大相徑庭，例如在面對全班學生時，以熱情洋溢的語言表揚一些學生，這種“表揚”,對增強信心當然會有一定的作用，但從被“表揚”的學生本身所產生的變化效果來看，則顯然是微不足道的，甚至有其負面作用。我認為在衝刺階段通過個別側面暗示效果更好，一個優秀學生，要是他在無意中能夠了解到，班主任對自己每一次的摸擬考試成績原來如此關注，而且大都一清二楚，則勢必產生一種“長風破浪”的勁頭;一箇中等學生，如果他偶然發覺，班主任原來將自己跟班上學習最好的`同學看作是一個圈的，則必然信心大增，頑強拼搏，向前看齊;一個後進生，假若他有幸遇到班主任主動打招呼，甚至只是一個充滿信任的眼神、一個飽含真誠的微笑，都可能會讓他“浪子回頭”,恢復許多自信，頓生巨大的爆發力，苦學不止。所以我們可以利用各種側面暗示的機會去增強學生的信心。
三、指導方法
達爾文曾説過“最有價值的知識是關於方法的知識”.在高三衝刺階段，給學生講授關於具體學科的學習方法可能效果已經不是很明顯了，但對於一些應試方面的方法指導，一些備考宏觀方面的方法指導，班主任要用心進行指導。例如在應試方面的，克服考前緊張的方法，拿到試卷後的五分鐘閲卷時間如何利用，如何更有效地利用草稿紙，以什麼原則來分配考試時間，如何利用離考試結束還有十五分的信號等等;在備考宏觀方面，除了要堅定宣傳和執行學校和年級的備考策略外，我們還要對一些學生錯誤觀點和方法進行糾正和指導，例如有些學生認為，英語聽説考試考完了早讀就沒必要讀英語，每天晚修只複習一門科目，理科做題越多越好，這幾個觀點和做法都明顯有誤，而且在相當一部學生中是存在的，班主任就應對其進行正確的引導。例如，我曾對學生説過，在高三衝刺階段一張物理試卷做三遍的效果比做三張物理試卷只做一遍的好，也就是“1*3>3*1”.後來很多學生向我反映確實如此，他們説：“老師，這句話既避免了我們陷入題海，節省了我們的時間，又增強了我們的信心，真的很給力!”
四、調整心態
隨着大學聯考的臨近，學生普遍會出現易怒、急躁、焦慮等心理症狀，也就是我們常説的“考試綜合症”.作為班主任要充分利用班會、個別談話等方式，讓學生明確：“物競天擇，適者生存”,在生活、學習和工作中，有壓力、有競爭是常態，有挫折、有逆境也是常態，學生要做的不是逃避，不是退卻，而是勇敢地迎接風浪的考驗，善於在逆境中成長。要幫助學生正確認識自己、給自己合理定位。大學聯考固然重要，但它既不是命運的大決戰，亦非人生的終極點，即便大學聯考失敗，也不是末日來臨，明天太陽照樣會升起。班主任要教給學生一些調節心態的方法，要有效地利用好每週的升旗禮和班會課開展一些專題性的活動，例如，如何做時間的主人，如何把高中最後階段變成美好的回憶，學習經驗交流會，意志教育等等。一次班會課，我給每位同學準備了一張白紙，讓大家將它固定在身後，然後要求大家寫下“你是一個……的人，給我留下印象最深的是……”等這樣的積極評價。每位同學都積極參與，在愉快的氣氛中每個同學都收穫了來自其他同學的讚賞，深入每個學生的內心，觸動每個學生的心靈動力，增強了班級凝聚力，留下了美好的回憶，調整了同學們的心態，收到了很好的效果。
五、解決問題
作為班主任要善於發現問題和及時解決問題，在高三衝刺階段發現問題和及時解決問題尤為重要。在高三的後期，可能會有部分同學由於失眠而找班主任聊天，班主任除了做好安撫工作外，要注意，失眠問題適合個別談心安撫，而不要集體宣講，如果集體宣講容易使原來沒失眠的學生會由於被強化而導致失眠的。在高三的後期，也會有部分學生可能會申請走讀，作為班主任瞭解情況以後不要立即作定論，因為如果立即不批學生會認為你不重視他的申請，如果立即批准，萬一走讀以後影響學生學習也很難挽回，我們可以給學生機會，讓他先請假走讀幾天，然後根據效果幫助其分析再作決定，包括有些學生在後期不願意上體鍛課也可以用類似的處理方式，班主任不用擔心個別會影響集體，其實這只是個別，嘗試後仍堅持走讀或不上體鍛的同學更是極少數的。班主任還要作好班級的協調工作，包括每個科的時間分配，作業量，要經常與科任老師和學生溝通。要注意學生的飲食問題，作息問題，要經常到學生宿舍瞭解情況。高三後期也是早戀的另一個易發階段，要做好預防和疏導工作，另外還要與家長保持聯繫，做好溝通。記得離大學聯考還有一個月的時候，我發現有一個同學上課總是精神恍惚，找其談話也沒了解到原因，後來與家長聯繫才知道原來是他爺爺住院了，知道原因再與其談話效果就好多了。
總之，教無定法，班主任工作的方式和方法要靈活多變，要與時俱進，但班主任工作有一點是不變的，那就是要勤，要勤下班，勤觀察，勤輔導。在高三衝刺階段的班主任工作，每一週，每一天，每一節課，都要精心設計，用心管理，為學校的發展，學生的幸福，作出應有的貢獻。
新的學期又開始了。眾所周知，進入高三第二學期，高三師生就已經成為學校、社會、家長重點關注的對象。高三師生的一舉一動都將會成為他們不加掩飾的談資。因為他們對來年的大學聯考都同樣寄予期盼，這無形中對高三師生構成強大的心理壓力。高三（9）班的學生在高三第一學期取得了必須的進步，但學生整體表現參差不齊，具體體此刻思想行為、知識基礎，文理不均等方面。這些給所有科任老師的教學工作帶來困難，更是給我這個班主任一個巨大的挑戰。應對現實，作為班主任的我，深知班風、學風對班級大學聯考備考的影響，所以務必下大力氣狠抓班風建設，營建一個良好的班級氛圍和環境。我特制定本學期的工作計劃如下：
一、指導思想：
在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，加強對學生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、職責教育、理想教育，提高學生自我教育潛力、自主管理潛力，培養學生具有健全人格，具有拼搏進取的精神。爭創大學聯考理想成績！
二、基本要求
堅持以學生利益、學校利益為重，服從領導，理解安排；堅持以人為本的教育方針，努力抓好班風、學風建設；堅持四項基本原則，培養現代新人。具體要求方面：做好早晨7：00，晚上7：00的'考勤與早讀晚讀質量；嚴把各科作業的質量關，引導學生均衡佈置各科學習時間，爭取各科科學平衡發展，全面提高總體成績。
三、主要工作：
1、做好學生思想教育工作，指導學生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準備，穩定情緒，以良好的精神狀態去迎接挑戰，去把握住人生重大選取的機會。
2、認真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學們進行思想教育，調動學生學習的用心性，培養學生良好的品格、修養等。個性上好第一週的班會課，幫忙同學們樹立爭取大學聯考勝利的信心。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質量。
3、實行班幹部輪流值日負責制，嚴格考勤，嚴格控制自修課紀律。配合開展學校的各項活動，持之以恆地抓好學生的日常行為規範教育。不定期深入學生宿舍，協同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學們營造一個良好的休息環境。
4、爭取各科任老師的大力支持，做好培優轉差。要確定優生的培養目標和差生的轉化目標。
5、多與家長溝通。要有嚴格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊狀況及時與家長聯繫。
6、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。
7、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。
總之，我講配合學校，在學校和年級的指導下，為班羣眾營造出良好的學習氛圍，為學生備考創造出良好的外部環境，爭取超額完成學校交予的任務。
為切實保障師生生命、財產和人身安全，進一步提高學生自我保護意識和能力。近日，xx縣xx國小召開安全工作專題會議，對後期安全形勢精心分析，周密部署校園安全管理工作。
一是強化安全管理責任。採取安全管理工作由分管安全副校長具體抓，各村校和班主任層層分解落實職責的長效工作機制，確保嚴肅工作紀律，嚴格責任追究，形成“人人有責、人人負責、人人盡責”的工作局面。
二是強化安全值班制度。認真落實家校聯防制度、領導帶班教師值班制度，嚴格執行24小時值班制度，嚴格請假學生出入摸排登記，嚴防學生不假離校下河洗澡，追爬車，損壞莊稼等，進一步加強對學生的安全管理。
三是強化住校生的管理。嚴格寄宿生中午、晚上睡覺點名管理制度，班主任到崗簽到制度，值周巡邏制度等，加強住校生管理，確保學生按時回寢入睡。
四是強化隱患排查整改。學校安排專人再次對學校連續進行校園安全情況排查和檢查，對食堂、宿舍、圍牆以及校園周邊環境等重點部位迅速進行了全面排查，對排查出的各類隱患及時整改。
五是強化學生心理輔導。學校剛性要求班主任切實做好學生的後期管理工作，指導學生做好複習計劃，多關心學生在後期的`學習、生活、心理狀況，對學生進行形式多樣的心理輔導，讓學生能在健康、正常的心態下進行學習，發揮出最好的水平。
一、總結階段研究目標：
1、根據課題研究方案和相關理論，整理分析研究成果。
2、全面分析，撰寫課題研究報告。
3、整理、彙編課題研究成果。
二、主要措施：
結題前對課題研究進行一次檢查、整理。主要對以下幾方面檢查、整理：
1、課題研究的目的要求是否全部達到；
2、課題研究各階段、各方面的工作、活動是否全面落實；
3、課題研究的成果質量，水平是否達到預期的目標；
4、課題研究的各項原始資料是否齊全，並加以分類，彙總研究成果。
三、整理研究資料：
課題研究中收集和形成的各種資料，是課題研究過程與結果的反映，是對課題研究工作進行全面總結的重要依據，根據結題需要，將具有一定保存價值的'各種材料，根據其內容、形式，歸入不同的類別。整理材料力求做到真實、可靠、全面。
四、撰寫研究報告：
對研究過程所取得的成果進行全面的分析、整理和表述，形成具有理論價值或應用價值的研究報告，提出新的理論、觀點、思路、對策、方法，研究報告課題組成員經過反覆討論，向專家諮詢，徵求有關方面的意見，提高質量和水平。
五、做好課題工作總結：
對從課題立項到成果形成的研究情況、工作、活動進行全面的回顧、分析和概括以教育科學理論作指導，以事實、材料為依據，經過分析、思考和綜合，使對課題研究的主觀感受，初步看法，使之上升為理性認識、評價，使好的作法、經驗具有普遍意義。總結過程是在工作實踐中學習科研理論和方法的過程，是積累科研經驗、掌握科研規律的過程，是自我認識、評價和提高的過程。
六、具體安排:
3月：進行課題相關資料的檢查，查漏補缺
4月：分析相關課題資料，對資料進行相關的整理。
5月：撰寫研究報告
6月：做好課題總結
展望未來，我還是覺得自己有着充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實，充滿堅信，因為我們是護士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴格，上半年的工作已經在這種緊張的氣氛下結束，不管是對自己，還是對今後都應該有一個長遠的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路：
一、進一步完善工作，提高服務質量
下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個服務意識，服務好每一個患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內容，上半年工作中沒有一個長遠的打算，而且上級下達的指令，給我我傳達下去的時候動作不是很快，可是護理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的`工作堅決不會允許這樣的情況再出現，一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現在我們科室，下半年需要繼續完善工作。
服務也是一方方面，精確到每一位護理人員，保證每一個人都有這個高質量服務的意識，要進場提醒，我也會在下半年工作中個為提高服務質量更加努力，提高了服務質量也是為醫院樹立一個好的形象，提高服務質量需要下狠功夫，對於患者的態度要做到細心耐心，也需要培養護士的服務水平，一些專業的術語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務質量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發現優秀的護士加以褒獎，提高護士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油。
二、加強管理，提高護士的素養
不管是做什麼都需要一個好的職業素養，護理人員這種要求更高，今後的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務有追求的精神，下半年中也需要加強內部的管理，護士工作是一項艱鉅的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個人的工作，交代好注意事項，有問題需要及時的解決，管理好這個團隊需要很認真，很努力，不是靠説一兩句，行動是我首要的工作。
護士的職業素養，培養每一個護理人員的職業素養，在工作中要有隨時接受新知識的準備，護理工作也是這樣，時代在進步，醫學在進步，護理也在進步，加強自己的知識，深化自己的服務能力，養成一個好的職業素養。
一、加強學習，統一認識
1、加強師德修養，樹立良好形象
各班利用家園聯繫蘭等書面形式，向家長展示教師的“服務”，自覺接受家長的監督，並以“今天微笑了嗎?”“今天和家長交流了嗎?”“今天關注每位幼兒了嗎?”等問題反思每日工作，真正做到平等、關愛每一個孩子，更加熱情、主動、優質地服務於家長。
2、加強業務學習，提升專業素養
在業務學習中，除學習有關教育教學理論外，每月還將在“我的教育故事會”上交流、分享、討論身邊教師的教育筆記，引導教師用先進的教育理念分析教育現象，改善教學行為
3、鼓勵教師多讀書、讀好書，在全員中開展“我向你推薦”讀書活動，要求每位教師向大家推薦一本(或一篇)有價值的的書籍或文章，從而養成好的閲讀習慣。
二、細化教學常規管理，重視幼兒的一日活動
1、明確幼兒在園一日活動各環節的具體要求，堅持行政值班的自查周評制度，實行每日檢查、每週公佈、發現問題及時解決。本學期重點檢查晨間及離園活動的組織與安排，以開展更加豐富多樣的活動。
2、舉行好每週一的`升旗儀式，加強對幼兒的品德習慣教育，認真落實日常活動中，將幼兒良好習慣的養成落在實處。
3、採取定期檢查、抽查相結合的方法批閲各類資料，提高撰寫質量。
三、深化課堂教學研究，促進師幼共同發展
1、加強新教材的集體研讀。本學期教材內容進行了適當替換、修改，我們將加強集體備課、注重對新教材的分析及教學活動前的各種準備
2、紮實開展“教學研討月”活動。本學期，將繼續開展美術教學的研討，通過對公開教學活動議、看、聽、評，探索好的教學策略，優化課堂教學組織;在活動中，注重開展幼兒學習方法的研究，以幼兒積極體驗為主，會學、樂學、真正體現“幼兒是學習的主人”
3、堅持並完善隨堂聽課制度。每週業務園長聽課、看活動不少於三個半天，年級教研組長不少於一次活動，並加強聽課後的及時評課。
4、開展專題式園本教研。本學期結合教師建議及幼兒園實際，本着“提問問題――設計方案――實踐嘗試――反思改進――實踐驗證”這一循環往復的研究思路，開展“如何讓幼兒玩得更開心”專題研討。旨在提高教師組織幼兒户外活動的技巧，探索更多深受孩子喜愛的活動，內容力求豐富多樣、新穎有趣;在活動中讓孩子們玩得開心，教師安排輕鬆。
四、開展特色活動，豐富師幼文化生活
1、特色教育活動：繼續深入開展園“經典閲讀”及雙語教學活動，豐富孩子的閲讀經驗，鼓勵幼兒用簡單的英語嘗試大膽地與師幼對話。
2、結合經典閲讀開展全園性的“默香淡彩喜讀書”讀書節活動，營造書香樂園。
3、結合節日禮儀教育，開展家園特色活動。
五、精心準備，在各項競賽活動中爭創佳績
1、“區教學能手”評比。
2、首屆區校園創編操比賽。
離20xx年大學聯考就剩下最後20幾天的時間了，究竟應該抓緊一切時間複習，還是充分地休息調節一下呢?來聽聽大學聯考專家怎麼説吧。
第一週回顧練習別放鬆，鞏固基礎回課本
考生由於複習疲勞，很容易出現食慾不振，犯困的情況。這些對備考都是不利的。家長要幫助考生調節好生活和學習，該睡就睡，該吃就吃，把精力旺盛期調節到上午9到12點，下午3到5點，也就是考試的時間。遵循規律的生活作息，不能影響到考生的正常休息和學習效率。應按時起牀，按時休息。前一個階段的複習中出現的錯題、疑問、遺漏的知識點，要逐一解讀，找出不足並有針對性地查漏補缺。
課本是大學聯考複習的第一參考書。應該回歸課本，按照考試大綱上的知識點，將基礎知識和基本技能再次強化。像數學基本公式定理和數學思想的歸納，語文背誦篇目和文學常識等。有些考生害怕在大題、難題上丟分，其實這類題目最後大都還是對基礎知識的靈活考查，鞏固基礎不容忽視。
第二週整合思維成網絡，抓住重點求突破
進入到五月下旬，應在對課本知識重新熟悉的基礎上，考生有必要做複習過程中的梳理整合。高中三年的學習內容，看似內容繁多、雜亂無章，而把它們系統化之後，各個科目的知識點會形成它們之間的橫向與縱向聯繫。這樣，考生可以深入理解知識的內在聯繫，考試中可以迅速找到突破點，有效提高答題速度和準確度。
每個科目都有相對的重點知識，這就是大學聯考的重點、考點。今天的複習就是從重點知識入手。在看書的同時，結合具體的典型題目，才能將知識真正領會和掌握。這些題目要深入分析，檢查自己的解答思路和過程，熟悉用到的基礎知識和做題方法，總結典型題目的解題思想。
第三週全真模擬找感受，適當調節緩神經
臨近大學聯考，一般學校會給考生放假進行最後的厲兵秣馬。假期給考生提供了在大學聯考規定的時間段模擬答題的條件。全真模擬，一方面幫助考生習慣大學聯考時間，一方面有助於考生在臨考的狀態中發現自己可能在大學聯考中出現的問題。選擇優質的模考題，按照大學聯考標準答題。在規定的考試時間以外進行批改，有興趣還可以給自己打打分。在把暴露出來的問題充分解決之後，相信考生們對待兩週後的大學聯考，又少了一分不安，多了一分把握。
在最後的兩個星期，衝刺複習應當進行適當地放鬆，可以調節緊繃的神經，緩解考前壓力。像全家人去打球、逛公園、看演出，都是不錯的選擇。一次輕鬆愉快的交談也會對考生的心理狀態起到積極的作用。考前許多考生都會有緊張不安的情況，這個時候，親人的'支持往往是安定心緒的一劑良方。
第四周合理安排每日作息時間
早晨：此時人的頭腦清晰，正是記憶的高效期，要充分利用這一時段進行知識記憶。建議做英語單詞、語文篇章字詞和政史地基礎知識的背誦。
上午9：00-11：00：大腦具有嚴謹、周密的思考能力，適宜學習需要分析判斷的知識。建議進行數學題目和文(理)綜合題目的解答。由於是在家裏複習，要注意不要被外界打擾。專心致志練習才會收到好的效果。這個階段大腦相對興奮，是攻克難題的黃金時間。
下午3：00-5：00：大腦思考能力很強，適宜重看做過的題目，温故而知新。尤其是典型題目和錯題，從中揣摩並總結思想方法和解題思路。
晚上7：00-9：00：大腦神經活躍，記憶力最強，適合知識歸納分類記憶和複習一天所做題目。可以利用這段時間把文科知識系統化，形成宏觀框架聯合記憶，以便深刻掌握，或者回顧理科的基礎知識。
此外，當學習一段時間後感到疲勞時，及時改變複習科目和內容，會提高學習效率。中午、傍晚和飯前飯後的小塊空隙時間，考生可以隨時安排一些輕鬆的工作，如積累寫作素材，翻閲優秀作文，關注時事熱點等等。考生們應當積極規劃，充分利用時間，做時間的主人。
我九月中旬剛接觸400電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在20xx年應做好以下幾方面的工作：
一、客户關係的`維繫
1、對於老客户要堅持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對於新客户要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客户。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務資料。注意下月在客户拜訪上多下功夫，提高説服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客户的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客户多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績到達部門平均水平。
以上便是我20xx的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自我負責、對工作負責、對公司負責!
回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網站的前期建立，各地區的行業銷售分佈情況等項工作上，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那麼就掌握了達到事半功倍的原理。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
總之，通過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力！
下個月工作計劃：
一：對於現實準客户（朋友和人際關係網），要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關係網的聚會活動，好穩定與保持客户關係。
二：在穩定準客户的同時還要不斷從各種渠道（網絡，電話，各種媒介）獲得新的客户信息。
三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。四：對自己有以下要求
1：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2：跟進網絡銷售網站的'維護和資料完善，發展更多資源網站，為公司創造更多銷售機會，讓這些銷售渠道能發揮最大效能。2：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作儘可能不丟失這些客户。
3：真誠的對待公司的每一位客户，為他們提供最完善的服務。4：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客户的工作態度都要一樣，給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
6：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：自信，樂觀是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，培養各部門之間的默契，才能不斷增長業務技能。
以上就是我下個月的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，及時向領導請示和回報工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。這是我應該做好的。我相信自己會做的更好！
學問齋