時間流逝得如此之快，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、 目前的醫藥市場情況
目前，全國都正在進行着醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足於行業的大潮之中。
現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向。現在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在，醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客户對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是説銷量和利潤是息息相關。
二、xx年工作計劃
總結這一年，可以説是自己的.學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這裏道一聲謝謝。
自從做業務以來負責xxx和xxx地區，可以説xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對於我來説卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客户之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛鍊，自己的膽量得到了很大的提升。
可以説自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客户對自己很信服，有一些客户沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。
xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、 xxxx
xxx地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客户資源，現有商業公司屬於一類客户，較大的個人屬於二類客户，個人診所屬於三累客户。這幾類客户中商業公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客户資源在一點點的轉接過來。
2、 xxxx
xxx地區現有的客户中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客户其實能給我們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客户資源，爭取把各地區的客户資源都超過百名以上。
20xx年，我被選為***農技推廣補助項目玉米產業技術指導員，在******村對科技示範户進行指導。在*****的領導安排下，為依靠科技提高我鄉糧食綜合生產能力，進一步做好玉米技術指導工作，特制定本方案：
一、指導思想
深入學習貫徹中央、省、市糧食生產工作會議精神，以確保糧食持續增產，增加農民收入為中心，以開展糧食生產培訓、技術指導為重點，以推廣糧食生產新品種、新技術以及抗災應變技術為保障，採取切實有效措施，調動廣大農民羣眾積極性，達到高產、優質、高效的發展目標。
二、工作目標
1、與示範户對接，瞭解示範户基本信息，並積極與科技示範户簽定技術指導協議書。
2、我負責玉米的生產技術指導工作，要及時將新技術、新品種送到示範户手中，提高技術入户率和到位率，每户科技示範户輻射帶動農户20户，共輻射帶動200户農户科學種田。
3、加大宣傳培訓：根據科技示範户對農業技術的需求，進村入户舉辦2—3期集中培訓，培訓人數達200餘人次，同時發放技術材料360餘份，把農民急需的技術、政策、信息傳授給示範户和農民。
4、通過主導品種和主推技術的推廣應用，提高農户科技水平，使示範户和輻射户的'主導品種種植100%，主推技術入户率在科技示範中達到95%以上，輻射户達到90%以上。實現增產或增效達20%以上。從而促進農業科技的應用，不斷提升玉米生產的科技含量，達到高產、優質、高效的發展目標。
三、推廣普及的主導品種、主推技術
1、玉米主導品種潞玉36號、屯玉99號、大豐30、先玉335、龍生2號。
2、玉米主推技術
“兩增三改”增產技術、玉米土壤耕層改良綜合高產技術、化學除草、秸稈覆蓋技術、綜合防治病蟲草害技術。
四、工作分工
技術指導員的職責：在示範方開展包村入户指導、培訓和諮詢服務，制定分户技術指導方案，在所包村逐項進行落實。
以黨的十八大精神為指導，以落實科學發展觀、構建和諧社會為統領，堅持安全發展、預防為主、標本兼治的方針;以建設“兩型社會”大河西先導區的戰略要求，圍繞全面建設“和諧望城”，突出責任落實、監督執法、源頭治理三大重點，進一步創新監管手段，完善工作機制，強化隱患治理，落實治本之舉，努力推進全縣安全生產秩序的進一步好轉。20xx年安全生產工作計劃要在“三個更加註重”上下功夫，突出抓好12項工作。
(一)更加註重責任落實，進一步加大考核問責力度
按照“政府統一領導，部門依法監管，企業全面負責，社會廣泛參與”的總體要求，進一步推進落實安全生產責任制，加大考核與問責力度，努力形成各司其職、各負其責、齊抓共管的工作格局。
1.嚴格落實政府安全生產管理責任。以“平安望城”建設和安全生產目標責任制考核為載體，建立科學的考核辦法，形成有效的激勵和約束機制。進一步細化規範鄉鎮、村(社區)安全生產管理職責，推進落實基層安全管理責任。
2.進一步理順安全生產綜合監管與專項監管的關係，完善監管機制，提高監管效率。負有安全生產專項監管責任的部門，依法對本系統、本行業、本領域生產經營單位的安全生產工作實行指導、監督和管理，履行安全生產專項監管職責;安全生產綜合管理部門要加強指導、協調、監督、服務，支持配合負有安全生產專項監管責任的部門做好工作，形成既有明確分工，又有相互協作、齊抓共管的工作格局。進一步完善安委會例會制度，建立安委會辦公室聯絡員制度，及時協調解決安全生產工作中的突出問題。
3.高度重視開發區的安全生產管理，進一步明確開發區、工業園區、重點工程的安全生產管理職責，提出對園區、重點工程實施有效監管的具體辦法，落實安全管理責任，防止出現監管空缺，杜絕重特大事故的發生。
4.以經濟政策引導、典型企業示範、隱患排查督促、許可執法把關、輿論宣傳監督、熱情服務推動等多種舉措，全面推進落實企業安全生產主體責任，大力倡導“安全生產榮辱觀”，引導企業自覺承擔安全生產方面的社會責任。
(二)更加註重監督執法，進一步加大隱患治理力度
通過嚴格監督執法，強化安全生產隱患治理，深化專項整治，推進建立規範有序的安全生產良好秩序。
5.繼續深入開展專項整治工作，通過專項整治，取締和關停一批不具備安全生產條件的生產經營單位和項目，着力推進安全生產秩序不斷好轉。
6.健全安全生產綜合治理聯合執法機制，對社會影響廣、區域性、傾向性的安全生產問題實行綜合治理，通過由政府牽頭，部門聯動，採取聯合執法、集中整治、督察督辦、責任追究等措施，增強執法合力，着力解決一些行業和領域安全監管多頭管理、無人負責的問題，形成齊抓共管的工作機制。
7.加強和改進安全生產檢查，着力提高檢查工作的針對性和有效性。對檢查中發現的問題和各類事故隱患，定人、定責、定時，嚴格抓好整改落實，並建立完善隱患整改反饋制度，實施跟蹤督查。
8.強化安全生產監督執法，嚴格依法行政，嚴肅查處安全生產違法行為。按照《行政處罰法》和《湖南省安全生產條例》的有關規定，積極開展鄉鎮委託執法工作，充分發揮鄉鎮安全生產監督管理作用。大力推進安全生產行政執法工作，加大對安全生產違法行為的處罰力度，督促企業落實隱患治理責任、治理措施、治理期限和應急預案。全面貫徹執行國務院第493號令，嚴格執行生產安全事故報告制度和調查處理程序，按照“四不放過”原則嚴肅查處各類事故，對發生社會影響較大的責任事故，及時在全縣通報。充分發揮羣眾監督作用，及時受理並查處安全生產違法行為和重大安全隱患舉報案件。
(三)更加註重治本之舉，進一步加大基層基礎和源頭管理力度
落實治本之舉，強化源頭管理，儘快形成以發展為目的、以企業為主體、以規範為重點、以執法為保障的企業安全監管長效機制，是實現安全生產形勢根本好轉的首要前提。
9.進一步加強安全生產基層監管隊伍建設，逐步形成高效務實、依法行政工作計劃、規範有序的.安全生產監管體系。在健全完善鄉鎮安全監管機構的基礎上，推進經濟開發區、工業園區、重點工程安全監管機構建設，落實安全管理人員。按照“嚴、細、實”的要求，抓好基層安監隊伍的思想建設和業務建設，特別是對鄉鎮安全管理人員要通過教育、培訓、輪訓、考核等手段，提高安全生產管理水平。
10.繼續抓好高危行業安全生產行政許可工作，嚴把安全生產准入關，確保審查發證質量。對未取得安全生產許可證的礦山、危險化學品、煙花爆竹、建築、民用爆破等生產經營企業從事生產經營活動的，依法堅決予以取締。對已取得安全生產許可證的各類企業，加強跟蹤督查和動態管理，搞好“回頭看”，已達不到安全生產條件或存在嚴重安全違法行為的，依法暫扣或吊銷安全生產許可證，採取停產、停業整頓。
11.全面推進安全生產標準化工作。總結經驗、查找不足，在礦山、危險化學品和機械行業全面推進標準化工作的基礎上，擴大安全生產標準化的覆蓋面。通過典型引路、以點帶面，充分發揮安全生產標準化示範企業的龍頭帶動作用，推動各類企業規範安全管理制度，加強企業安全生產基礎工作，強化動態管理，落實長效機制。
12.強化安全培訓，提高從業人員安全素質。依法強化對生產經營單位負責人、安全管理人員、特種作業人員和從事危險性較大的作業人員的上崗資質培訓。推進安全生產普及教育，通過舉辦培訓班、播放安全知識專題片等形式，加強對企業從業人員和外來務工人員的安全生產基礎教育，提高安全意識。
為貫徹落實鎮愛衞辦有關夏季滅蚊、蠅工作的要求，為做好我 校夏季除害防病工作，為廣大師生創造一個良好的學習環境，現就今年夏季滅蚊、蠅工作安排如下：
一、指導思想
年的滅蚊、蠅工作，以全面貫徹落實科學發展觀，構建社會主義和諧社會的重大戰略思想為指導，按照“堅持更高標準，追求更高水平，實現又好又快發展”的總體要求，堅持以人為本，着力解決廣大羣眾最關心、最直接、最現實的公共衞生問題。認真抓好病媒生物防制工作，從清理環境，清除蚊、蠅孳生地入手，以大幅度降低高峯期蚊、蠅密度為突破口，堅持高標準、高起步，控制和減少疾病的發生，為廣大師生創造一個良好學習的環境。
二、主要任務
1、及早動手，降低第一代蚊、蠅數量。第一代蚊、蠅是全年蚊、蠅繁殖的基礎，只有最大限度地消滅第一代蚊、蠅，才能有效地控制全年蚊、蠅密度。我校病媒生物防治領導小組，將除害防病工作與創衞工作緊密地結合起來，進一步加大對居民區外環境的管理力度，在加強對環境消殺及垃圾箱捅保潔和垃圾通道清掏的同時，及時清理各種不衞生死角，有效的降低蚊、蠅密度，預防和減少蟲媒傳染病的傳播。
2、突出重點，抓好高峯期的滅蠅、滅蚊工作。做好夏季蚊、蠅高峯期的消殺工作，是控制蚊、蠅密度的關鍵。從6月中旬開始，我校不斷完善除害制度，嚴格規範管理，做好高峯期的滅蚊、蠅消殺工作。防止蚊孳生，完善防蚊、蠅設施。
三、有關要求
1、加強領導。我社區愛衞領導小組對滅蚊、蠅工作高度重視，充分認識到滅蚊、蠅工作是一項需要長期、持續開展的社會性工作，對構建和諧社會，保障人民身體健康，有着積極的作用。加強對滅蚊、蠅工作的領導，切實解決除四害工作中存在的'難點和熱點問題，進一步明確責任，落實分工。
2、宣傳動員。充分利用宣傳冊，宣傳圖片，黑板報等各種宣傳媒體，廣泛宣傳開展滅蚊、蠅活動的目的、意義以及除害防病知識。動員全校師生積極參與，使全校師生不斷增強衞生意識，養成良好的衞生習慣，積極主動投身到除四害的工作中來，自覺地監督和維護社會環境衞生。
3、科學消殺。結合滅蚊工作技術性較強的特點，建立防治措施和制度，堅持科學消殺，合理用藥的原則，精心組織好滅蚊、蠅活動。貫徹綜合防治的原則，堅持以清理孳生地為突破口的工作方針，在做好化學消殺的同時，不斷拓寬消殺手段，將物理防治與化學消殺結合起來。為我校師生營造一個良好的學習環境。
基於單位綜合辦公室職責和近一年的工作情況，結合單位發展計劃，制定本工作計劃。
20xx年綜合辦公室的工作方向：
(一)努力加強自身素質和業務水平的`提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人;
(二)努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足;
(三)努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協調、溝通、督促能力;
(四)努力改進工作方法，提高工作效率;
(五)營造團結互助、傾力協作工作氛圍;
(六)加快規範制度建設，使各項工作有序、高效開展;
(七)建立辦公室工作會議制度，並邀請各部門負責人蔘加，開誠佈公的進行面對面的溝通以及時改進工作作風;
(八)建立辦公室工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業務知識，樹立良好的服務意識，更好的為各部門提供順利開展各項工作的條件。
為認真貫徹落實《中華人民共和國食品衞生法》，進一步加強學校食堂衞生管理，依據《食品衞生法》，《學校衞生工作條件》，結合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作學習環境，保證就餐任務的順利進行，特制定食堂工作計劃如下：
一、指導思想
以服務師生為宗旨，進一步加強食堂隊伍建設，提高服務質量，提升管理水平，努力使食堂成為學校工作中的一個靚窗口，讓教師安心，家長放心，讓學生歡心。
二、組織領導
學校食品衞生安全工作是一項重要的基礎性工作，學校制訂了食品衞生安全工作實施方案，明確專門機構、專人負責，切實加強對學校食品衞生安全工作的管理；成立了由一把手總負責的學校食品衞生安全工作領導小組：
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室在總務處，由王xx任辦公室主任，領導小組全面負責學校食品衞生安全工作，組織協調各部門的工作，在全校範圍內形成有效的食品衞生安全網絡。
三、工作設想
（一）安全衞生
1、通過正規渠道採購食品，索取經銷商的合法有效證件，認真做好食品衞生入庫檢查和留樣工作。洗菜要洗乾淨，炒菜要把正火候，貯菜要生熟分開，各類用具要分類擺放和使用。
2、一絲不苟地做好消毒工作，餐具做到“一餐一消毒”，餐具使用消毒櫃和消毒藥片消毒，熟食間用紫外線燈消毒，消毒工作由專人負責，並做好消毒記錄。
3、食堂工作人員均必須持有效健康證上崗，工作期間一律要穿戴好工作衣帽，保持好個人衞生，衞生不符合要求的不得上崗，環境衞生分組分人包乾，必須保證每週一次大掃除。
4、食堂用電用氣，要求員工規範操作，時刻注意安全。
5、加強衞生管理，解決衞生死角，工作定崗定位，做到地面無煙頭無雜物，垃圾桶要每餐及時清理。
6、滅蚊蠅、蟻、鼠等衞生設施必須齊備，並放在正常使用處使用。
7、加強清洗地面、灶台上下不得有污垢、垃圾等不衞生的狀況。
8、成品與半成品、生熟、葷蔬分開，做到整潔有調理。
9、對各種防疫設施進行細化，防疫、採購、採證、冰箱、消毒等各方面進行重點盤點，做好記錄。
10、嚴禁在規定外的地方加工食物，嚴禁混合用加工食台和工作台。嚴禁無關人員進出食品操作售賣場所。
11、就餐地及周圍環境必須做到窗明玻淨，舒適優雅，綠色環保。
12、每週三定期召開食堂管理人員和班組長會議，研究討論本食堂工作重點，制定工作計劃。每週五組織食堂員工開展學習食品衞生知識和技術培訓。不斷提高員工業務技術水平，完善食堂的各項規章制度和改進措施。
（二）服務要求
1、各工作人員嚴格執行崗位工作責任制，到班到崗，以提供優質的服務為已任。
2、要繼續進一步加強食堂工作管理，提高食堂員工的業務水平和服務質量。
3、食堂人員要積極參加學習，心中要有為師生服務的自覺性，做到用微笑來禮貌對待每位師生。
4、充分發揮學生會的職能，定期召開會議，及時聽取及反饋師生中的信息。
5、要繼續進一步加強食堂工作管理，加強技術培訓，提高食堂員工的業務水平和服務質量。
6、在幹好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加學習，不斷提高為師生服務的自覺性，做到禮貌待人，文明服、熱情主動。
7、正確處理工作人員之間的工作關係，要相互支持，友好相處、協同工作。
8、服從領導，遵守紀律，按時上下班，不遲到，不早退，有事先請假。
9、工作期間要堅守崗位，按照分工做好本職工作，上崗期間不幹私活，不亂串崗位，不私自外出。
在新的一年裏，食堂全體職工要以新的`姿態接受新的挑戰，為了保證食堂工作的全面開展，我們有信心遵守好學校各項規章制度，通過以上的措施，我們將把學校的食品衞生安全工作作為食堂工作的重中之重把工作落到實處，做到常抓不懈。為了孩子們能健康、快樂、活潑地成長，為樹立學校良好的整體形象，為了學校的發展壯大作出應有的努力。
本年度，我校在縣政府、縣教育局的正確領導和大力支持下，全校教職員工心往一處想，勁往一塊使，真抓實幹，堅持教學為中心，育人為根本的工作思路，緊張、有序、紮實、高效地開展工作，加強學校管理，以提高學生的全面素質為宗旨，以培養學生自主學習，構建高效教室為重點，全面實施素質教育，不斷提高教育教學質量，同時，為創建廣東省教育強鎮做了大量的工作，較好地完成了年初制定的任務目標，順利通過廣東省教育強鎮督導驗收。現將有關情況總結如下：
一、重視常規教學工作、改革教室教學，推進素質教育
學校常規教學管理突出以制度管人，從校長親自抓畢業班教學做起，科學解決常規工作中存在的弊端，為形成優良的教學秩序做出保證。這一年度，改革了僵化的常規管理，喚醒管理思維，重點放在抓教師的教室教學、教師課前的準備、作業的批改上。對教師常規檢查從量過度到質，向管理要質量，向管理要效益。本年度，學校新添置了5個教學平台，學校要求教師轉變過去傳統的教學方式，充分利用多媒體向45分鐘要質量，同時，我們主動組織開展各學科優質課競賽活動，以賽促研，以研促教。認真落實教學常規工作檢查。本年度，我們還邀請縣教研員到我校指導青年教師培養工作，使青年教師的教室教學質量明顯提升。教室教學方式的轉變極大的調動了教師的主動性和學生的創造力，取得了較好的教育教學效果。**年我校66人蔘加會考，實考平均分名列全縣前列，1名同學以高分考上陽江市一中，16名同學被陽東一中、二中正取生錄取，取得預定的目標。
二、加強安全教育工作，打造安定和諧環境，營造衞生文明氛圍
安全工作是一切工作的前提。為保證學生安全和學校安全，我們一方面完善學校的監控系統和帶班值班制度，另一方面在有關部門的協助下，加大了校園周邊環境的治理；在校門口新建立了門衞室；學生上下學時由學校門衞和值班老師共同維護交通秩序；學校還爭取了交通部門在附近路段安裝減速帶，確保師生安全出行。此外，學校要求教室領導老師認真組織以安全教育為主題的班會，內容以防溺水、防雷擊、防觸電、交通安全、文明上網、飲食衞生等為主，重點加強防溺水的教育，並組織教室領導老師做好走村入户宣傳教育工作。發放以防溺水為主題的《致父母的一封信》和以假期安全教育為主要內容的《致父母的一封信》，讓父母對學生的安全教育予以重視。因為防範到位，學校安全和學生安全得到了切實保障。學校還倡導全體師生關愛留守學生，關心他們的生活和學習。環境影響人，治安環境的改變依靠法律和制度，生活環境的改變則更多依賴人的主觀能動性。本年度我校從改變衞生環境為切入口，全面改善校園環境，各班做到窗明几淨、禮貌文明，同時主動開展校園的美化工作，打造了一個安定和諧、衞生文明的校園。
三、打造一支凝心聚力的教師隊伍
努力塑造團結協作的領導班子形象，熱愛本職工作的職工服務形象，敬業勤勉的師表形象，進而達了到管理育人，教書育人，服務育人的目的。
（1）、幹部隊伍建設
1、加強幹部隊伍建設，堅持校長負責制下的集體領導和個人分工相結合的領導工作體制。開展民主評議工作，結合教育教學和學校建設，組織黨員開展批評和自我批評。
2、堅持依法管理學校，形成了團結務實、公正廉潔、民主親和、開拓創新的領導作風。
3、每週召開一次校務會，堅持羣策羣力，上下通氣，大事共同商量，難事共同處理，化解矛盾，打造了和諧的工作環境。
4、加強政治學習，保持清醒頭腦，提高政策水平，改進工作作風，提升了工作能力。增強幹部羣體團結，關注後備幹部成長。
（2）、教師隊伍建設
健全學校管理制度，科學管理，進一步完善《績效工資分配方案》、《崗位設置考核細則》。加強師德師風建設，塑造教師隊伍優良的.集體形象，通過繼續教育，校本培訓，教師政治業務學習，教學研討會和公開課等活動，提升了教師的業務水平和教育教學的品位，充分發揮骨幹教師的示範作用，加強了新教師的培養，為建設一支素質高、業務精、能吃苦、善協作的師資隊伍奠定了基礎。
四、加強全體師生德育教育工作
加強德育工作，重視學校安全管理，提高師生的思想道德素質。
1、堅持德育為首的教育理念，充分發揮黨支部、政教處、團委會、少先隊、教室領導、政治教師等隊伍的育人功能。
2、建立德育管理常規，主要包括確定目標、制定計劃、完善制度、組織實施、精選人員、檢查評價等若干相互作用的環節。
3、強化教室領導隊伍建設，切實提高德育工作的主動性、針對性和有效性，重視教室領導的培養，引導教室領導樹立正確的教育觀、人才觀、成才觀、學生觀。
4、安全教育宣傳活動，按照上級部門部署，進一步打造平安校園，主題班會、宣傳欄、國旗下講話、安全緊急疏散演練等多種形式，對學生進行交通安全、飲食安全和防溺水等方面的教育，進一步增強學生的安全防患認識。
5、開展豐富多彩的活動，如：三八婦女節乒乓球比賽、五四青年教師籃球賽、重陽校園活動，成立了各種課外興趣小組，豐富學生的校園生活，培養高尚道德情操。
五、推進創強工作，學校極盡全力
我校創強工作的正式開展始於20xx年初。由於我校基本公共工程比較薄弱，教學樓陳舊，師生宿舍、教室內牆部分已剝落，電線殘舊，校園地面坑窪不平，已批准借給學校使用的原派出所室內一片狼藉，部分電線已不翼而飛，宿舍教室部分門窗急需維修或更換，當時學校只有一個不像樣的計算機室，其他功能室為零。按當時的情況與創強要求對比，真是思緒萬千，百廢待興，又無從着手。校長組織班子成員反覆研究討論，將各項急需維修解決的問題一一列出來，尤其是校園文化建設這一塊。按當時上級的分工，是由鎮府和學校解決。做好方案之後，校長帶領班子成員、部分年輕教師，利用星期六、日、暑假、寒假時間粉刷牆壁，安裝水電，平整地面、運動場，修整跑道，植樹種草，安裝宣傳櫥窗、體育器械，佈置教室、功能室、教室文化、校園文化等等一系列工作。
在建校的過程中，遇到的用地和地界問題，校長緊緊依靠當地政府、村委會，並反覆做羣眾工作，最後得以解決。特別是學校內存在墳山（五個墳）這個問題（校園內有墳山，創強驗收一票否決），校長多次向鎮政府和有關村委會反映，但是，這是歷史遺留問題，政府已多次出面解決，但最後不了了之。面對這種情況，校長組織班子反覆研究，最後得出一種辦法，遷墳已不可能，只能想辦法遮掩，當時想了很多辦法，用模板遮蓋、種花等等，看來都不是好辦法。後來，決定用圍牆把墳山圍起來，校長找該村3個村長及有關在家人員現場反覆商量，反覆做思想工作，在徵得基本同意後，校長當機立斷即時與當時建校工程老闆商量，抽調民工即時建圍牆，在**年春節前把圍牆建好，以免該墳山一族外出人員回家過春節時出現反覆。這看是一件小事，但聯繫到宗教問題、迷信問題。就是誰也不願涉足的事情了。周邊的一些羣眾都説：能夠把這片墳山圍起來，確實不簡單。
六、完善後勤保障
完善後勤保障機制，抓好常規保障工作，提高師生滿意率
1、加強後勤管理，提高服務工作實效。總務處規範和細化後勤管理的各項規章制度。後勤人員樹立服務教育，服務師生的觀念，增強職業道德，明確崗位職責。
2、加強食品安全衞生法規教育，主動做好各種傳染病的防控和宣傳教育工作，牢固樹立安全衞生認識，尤其要加強對學校小賣部及飲用水的管理，與相關責任人簽訂安全協議書，落實責任，保持優良的食品、飲用水衞生和環境衞生，防止人身安全和健康事故的發生。加強安全教育和安全知識的培訓。加強交通安全、食品安全等教育，增強師生交通安全和食品安全認識。增強門衞安全認識，增強崗位職責，保證學校安全和寧靜。
3、本着勤儉節約的原則，要加強對水、電、辦公用品的管理和學校物品採購、發放、保管等環節的管理，指定專人負責採購，專人負責保管，專人負責發放。
4、繼續做好水電管理工作和安全保障工作。切實加強水電設施的安全檢查工作，完善消防設備建設，盡力排除安全隱患；節假日、星期天以及夜間都加強巡查，防止人身安全和健康事故發生。
5、規範收費制度和貧困生生活補助發放管理，嚴格執行和落實。
6、認真做好校務公開工作，加強財務管理，嚴格實施學校物品採購制度，大宗物品採購必須有全體購物小組成員參與評標議價，落實校產登記制度，嚴格執行財物報批手續。
七、存在問題
取得的成績固然可喜，但問題也不能忽視，與先進的兄弟學校相比，我們仍有一定的差距，我們將繼續發揚永不氣餒，永不言棄，永遠向前的礪志精神，只為成功想辦法，不為失敗找理由。我們清醒的認識到我們的工作存在着不足：在工作中仍有重計劃輕落實，重結果輕過程現象；教室領導管理力度仍需加大；重教學管理、輕教育教學科研；仍然出現一些違規違紀的學生；績效工資實施後如何調動教師工作的最大值。這些都要求我們在今後的工作中更加踏實工作。
總結過去是為了更好的開創未來。對於工作中的成績，我們要學會忘卻，因為成績只代表過去。對於存在的遺憾，我們要深刻反思，因為不能讓遺憾影響未來。不管面對多少困難，面臨多少挑戰，我們的信念不會動搖，我們的目標始終是：把田畔學校建設成為全縣一流的農村學校！
一、情況分析
本學期，本人承擔七年級三個班的地理教學任務，每週每班為二個課時，課時相對教材內容有些不足。新課標，新教材，新環境，高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰。學校良好的人際關係，先進的教育理念，愛的氛圍為教育教學提供了理想的育人環境。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質的理念，大多數學生對地理學科濃厚的學習興趣，計算機輔助教學，網絡環境，完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障。
二、指導思想
在新課標理論的指導下，以學校教導處工作計劃為指導，加強課堂教學，儘快適應網絡環境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動，努力使教學水平，業務能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯繫的地理知識，傳達地理思想，培養學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生走向成功。
三、具體工作
1、抓好常規課堂教學。認真備好每一節課，努力講好每一節課;保障每節一練。
2、認真學習新課標理論，領會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐。
3、積極參加教研教改活動，在教研處，教務處的指導下，努力使教育教學能力再上新台階。
4、教學中關注學生的身心發展。結合學科特點，開展學科知識競賽活動，激發學生學習興趣。
5、認真參與集體備課，精益求精，爭創優秀教案。
6、參加聽課評課活動。虛心向他人學習，取長補短，不斷提高教學水平。
7、充分利用網絡資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的製作準備充分的素材。
四、教學策略與方法
本學期地理教學在新的教學理念指導下，根據新課標的要求，大膽嘗試，運在學習中挖掘學生的主動性與創造性，教學中注重引發學生髮現問題，啟發思維，最大限度的調動學生主動參與、主動探究的積極性。充分體現的教學原則，幫助學生形成的學習方式。在地理教學中注重與其它學科的整合，並幫助學生在學習中形成正確的情感、態度與價值觀。
根據新理念的要求，本學期的地理教學緊緊圍繞充分突出學生的主體地位，調動學生學習地理知識的積極性，使學生喜歡學、愛學，變被動的學為主動的學，改變學生的學習方式，構建的地理課堂這一教學思路，在本學期的教學工作中做以下幾點設想。
(一) 增強教師的親合力
要充分調動學生學習地理的興趣，讓學生喜歡地理課，就首先要讓學生喜歡地理教師，而教師的魅力有內在的外在的美並存。內在的美應該是教師的教學水平;外在的美應有以下幾點：教師的言談舉止、主動與學生溝通、鼓勵賞識的態度、耐心細緻的幫助等等，總的説來教師應具備教學、師德的高素質，使學生感受到我的地理教師各方面素質都很棒，提高我在學生心目中的地位，增強教師的親合力。
(二) 地理課堂模式的探索
自從新課改實施以來，我一直採用新教學模式，結合地理教學做過大膽的嘗試，本學期仍從一切為了學生髮展的目標出發，對地理課堂做如下嘗試。
1、教學目標的確定
在認真分析教材的基礎上，根據學生的實際情況，適當的整合教學資源，選擇對學生有用的地理知識，注重技能的培養，使學生學會學習地理知識的基本方法，在學習知識的同時，體現情感、態度、價值觀。
2、重點、難點的處理
對於重點知識的掌握和難點的突破我多用多媒體教學，增強教學的直觀性，有效的引發學生的學習興趣，增大課堂的容量。現代教學手段廣泛應用於地理課堂是本學期地理教學改革大膽嘗試的.重點內容之一。
①圖領全文培養能力
地圖是地理學習最主要的工具，在地理課堂上對學生進行識圖、析圖能力的培養非常必要，也是培養學生能力的一個重要過程，所以本課我以圖為導線，通過學生識圖、析圖、動手填圖、討論、交流和師生間填圖，培養學生的實踐能力，構建合作式課堂。
②知識拓展共同探究
加強地理學科與歷史、藝術、軍事等學科的整合，使學生感受到學習地理知識的重要性，能夠做到學以致用，從而激發學習興趣。
③親身體驗參與實踐
地理事物的位置記憶歷來是地理教學的重點和難點，我採用學生親自佈陣的方式，讓學生親身體驗地理事物的分佈位置，加強了對知識的記憶，符合新課改的要求。
④現代信息技術的應用
為了提高教學效果，本學期我將製作了大量的多媒體課件，充分運用現代技術手段，促進了課堂上的師生互動,極大的調動了學生的學習積極性。
總之，本學期總的教學設計思路是把新課改的理念最大限度的應用於地理教學中，改變學生的學習方式，構建師生互動、生生互動的課堂模式。
為認真做好縣街街道20xx年度“四創兩爭”工作，做到目標明確，責任落實，全面安排，統籌推進，在總結20xx年工作的基礎上，根據XX市20xx年“四創兩爭”工作會議精神，制定20xx年工作計劃如下：
一、指導思想
縣街街道20xx年“四創兩爭”工作，以學習貫徹市委五屆五次全會、市人大五屆三次會議和市20xx年“四創兩爭”工作會議精神為指導，在街道黨工委、辦事處領導下，按照市“四創兩爭”總指揮部辦公室、各分指揮部的部署和安排，堅持以美麗鄉村建設為引領，構建和諧幸福XX縣街，提升經濟發展軟實力的工作思路，着力“轉觀念、抓基礎、抓難點、抓根本、抓機制、抓導向”，圍繞市委、政府確定的創建工作目標任務，持續加大鞏固提升各項創建成果工作力度，健全機制，落實舉措，為在新常態下促進縣街區域經濟社會健康發展發揮積極作用。
二、目標任務
1、進一步健全創建工作目標管理長效機制，逐級分解目標任務，落實各項工作舉措，完成我街道鞏固XX市國家衞生城市、國家森林城市重要單位，國家園林城市、國家節水型城市一般單位，創建全國文明城市、國家生態城市一般責任單位，鞏固國家環保模範城市配合單位，以及XX市20xx—20xx年創建全國和省級科普示範市等工作任務。
20xx年，我街道重點要完成XX市國家衞生城市複檢，創建全國和省級科普示範市迎檢，以及創建全國文明城市所涉及的工作任務。
2、鞏固提升國家級生態鎮（街道）、XX市級生態村品質，推進生態文明建設，讓廣大羣眾共享創建成果，提高生產生活水平。
3、指導街道轄區村組、單位，廣泛開展各級文明村（單位）、衞生村、花園式單位、科普示範村等細胞創建工程，打造創建精品，構建美好縣街。
三、工作措施
1、加強組織領導，深化思想認識
一是根據工作推進需要，調整充實街道“四創兩爭”工作指揮部、各分指揮部成員。促進各分指揮部更好的安排和推進具體工作的落實。從20xx年始增設創建科普示範市分指揮部及辦公室。二是拓展街道“四創兩爭”總指揮部辦公室職能。進一步整合資源、豐富內涵、理順體制、集中力量、重點突破，提高創建辦整體規劃、統籌安排、綜合協調、督查督辦、重點推進、上報材料等履職能力。三是進一步深化對創建工作的思想認識。多年來安寧開展“四創兩爭”工作的實踐和成效證明，由滇中新區託管後的創建工作只能加強，不能消弱。創建工作是提升一個地方軟實力的抓手和平台，新常態下經濟發展需要創新驅動，更需要軟環境的改善，我們必須順應人民羣眾的新期待，提升地方人民羣眾的幸福感、獲得感，塑造縣街對外形象，提高安寧美譽度。四是重視與上級創建部門的協調聯繫，爭取幫助指導和工作支持。
2、落實工作經費，健全長效機制
一是在年初財政支出預算安排創建工作經費的基礎上，積極爭取街道黨工委、辦事處的領導和資金支持，為年內完成XX市國家衞生城市複檢、20xx—20xx年創建全國和省級科普示範市等重要任務，健全創建工作專項考核、以獎代補長效機制提供經費保障。二是持續完善創建工作目標責任金考核制，細胞創建工程獎補制。逐級簽訂目標責任書，對重要創建工作任務實行繳納責任金考核對等獎補。三是提升農村生活垃圾“組保潔、村收集、街道中轉、市處理” 運行機制，加強巡查考核工作，突出集鎮、村莊保潔和綠化管護市場化運作實效。做到每月檢查一次，每季度考核反饋一次，不斷提高村莊保潔和綠化管護效果，促進村容村貌綠、亮、美。把村莊保潔考核納入村委會工作目標考核獎懲項目。四是深入推進城鄉環境整潔行動。進一步提高城鄉居民衞生意識、健康素質和生活質量，營造衞生條件良好的城鄉宜居環境。
3、加強目標督查，推進工作落實
通過健全街道“四創兩爭”指揮部辦公室對各分指揮部履行職責、信息上報、台賬整理等考核機制，切實加強街道創建重要項目工作的督查督辦，推進工作落實，確保全年目標任務的完成。
4、廣泛深入宣傳，營造創建氛圍
廣泛開展社會主義核心價值觀和科普知識的'學習宣傳，以及各級文明村（單位）創建、十星級文明户評選、省級科普示範村創建等活動，推進XX市創建全國文明城市、20xx—20xx年創建全國和省級科普示範市工作。加大創建宣傳力度，重視新聞媒體報道，廣泛營造創建氛圍，充分發揮廣播、電視、會議、宣傳欄、文藝匯演，以及“四下鄉”活動等主渠道的宣傳，進一步提高廣大幹部羣眾對創建的認知度，激發全民積極參與創建的熱情。
5、加強設施建設，夯實目標基礎
一是通過實施重點村、美麗鄉村示範村建設，以及新農村建設財政獎補“一事一議”項目，農村改廁等項目工程，為推進創建工作夯實村莊設施建設基礎。二是重視和加強水環境治理、水源涵養林建設工作，促進農村經濟，增加羣眾收入。
6、落實各項創建，確保任務完成
一是創生分指揮部要按照鞏固國家生態鎮（街道）的目標要求，健全長效機制，進一步抓好生態村的鞏固工作。不斷加大集鎮及周邊環境衞生整治，及10個村委會生態村“回頭看”巡檢力度，督促抓好整改，鞏固創建品質，夯實“幸福鄉村”、“和諧社區”建設基礎。
二是按照鞏固國家衞生城市、國家森林城市重要單位，國家園林城市、國家節水型城市一般單位，創建全國文明城市、國家生態城市一般責任單位，創建國家環保模範城市配合單位，以及XX市20xx—20xx年創建全國和省級科普示範市等工作要求，全面完成好本年度相關工作任務。年內，創衞、創文、創科普三個分指揮部要按照上級要求，制定詳實的工作方案，分解任務落實責任和舉措，確保下達任務的圓滿完成。
三是有計劃地組織開展觀摩學習培訓活動，夯實創建工作各級幹部思想基礎，指導各村（社區）、單位開展各級“文明村（單位）”、“衞生村”、科普示範村等創建的申報工作。為街道推進“幸福鄉村”、“和諧社區”建設，發揮創建平台的積極作用。
四是在年底做好總結，完善台帳，接受市創建辦、各分指揮部的年度工作考評。組織召開好街道20xx年創建工作總結會，及時考核兑現各項獎補資金。
五是認真完成好市創建辦、市各分指揮部交辦的臨時性任務。
在20xx年工作中，街道創建辦將進一步加大工作力度，充分發揮整體規劃、綜合協調、督查督辦職能作用，緊緊圍繞年度目標任務，突出重點、難點，協調組織好各村（居）委會、相關單位，按時限要求，提高執行力，確保全年各項任務的圓滿完成。
學問齋