網絡營銷案例

網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是使潛在的客户通過使用互聯網，找到某網站、商鋪，查看商品或服務的信息，通過電話、郵件、QQ等方式聯繫到賣家,廠家或服務商，將潛在客户變成有效客户的過程。以下是本站小編為大家整理的關於網絡營銷案例，歡迎閲讀!

十大網絡營銷案例盤點

案例1：阿里發佈“去啊” 引發旅遊品牌大狂歡

阿里巴巴集團在 20xx 年下半年發佈了其新的旅遊業務子品牌“去啊”，而“去啊”發佈會現場 PPT 上那句“去哪裏不重要，重要的是…去啊”的廣告語卻遭同行玩壞，攜程、途牛等眾多同類型品牌紛紛推出與“去啊”、“去哪兒”有關的文案，引發旅遊品牌大狂歡，同時也成了當下的網絡流行語，更多相關品牌也參與了這場集體戲仿與營銷狂歡。

案例2：春節微信搶紅包風潮

20xx年春節期間，微信搶紅包風靡了整個朋友圈，微信用户之間自發互動發紅包，紅包數量有限，羣友激烈爭奪，羣友輪流坐莊，引起發紅包“接龍”，瞬間加深羣友感情。微信搶紅包顛覆了傳統的發紅包方式，讓中國人發紅包的習慣藉助微信這個強關係平台更加便利地實現。這場突如其來的搶紅包風潮，讓騰訊不費吹灰之力就獲取了大量用户。據微信春節期間公佈的官方數據：除夕至大年七年級下午4點，兩天內參與搶微信紅包的用户超過 500 萬，總計搶紅包 7500 萬次以上。

案例3：蒙牛3D音樂，特別的奶特時光

蒙牛奶特上市8年後，首次進行品牌推廣，此次通過特殊的移動互聯網語言/3D音樂，讓消費者感知奶特是一款好喝的牛奶，為消費者帶來更立體化享受的感覺。整合全網重點門户、SNS，利用創新音畫banner，立體化呈現品牌調性。首個品牌3D音樂H5官方網站上線，與三大音樂平台全方位立體化合作，高度滲透熱愛音樂的人羣，提升品牌享受概念。新浪、網易、騰訊、搜狐、豆瓣、人人等移動端黃金資源無縫、高空強勢覆蓋，隨時享 受美好的3D音樂。獨特的3D音樂創意內容是本次活動最大的亮點。基於目標人羣精準定向，通過創新SNS媒體應用，進行內容營銷，通過特殊的移動互聯網語言+3D音樂，產生大量UGC，形成“病毒式傳播”，提升產品在消費者心中的好感度。

案例4：移動4G廣東行

20xx年，廣東移動發起“城記廣東•4G隨行”活動，邀請百名微博達人走進廣東12城，一路上，美食美景、人文地貌，縱情品味，體驗爽到爆表，引發無數網友圍觀點贊，#城記廣東#、#移動4G廣東行#等系列微博話題累計閲讀量超過 4.2億,每走一城，熱爆一城。廣東移動順勢植入4G測速，提供免費手機供途中使用，巧妙地把移動4G信號已經全省覆蓋的優勢傳播出去，而且年輕潮範兒的品牌形象被充分體現。該項目更任性包下一列地鐵專列，一整個地鐵站的強勢投放，引發全城熱議，是為全案點睛之筆。

案例5：支付寶——十年賬單日記

20xx年12月8日，支付寶成立10週年之際推出了“十年賬單日記”， 十年賬單記錄了個人在支付寶上的全部花費，並對未來十年收入做出預測。瞬時間一大波土豪現身朋友圈，感歎畫面太美的各路網友不甘拖後腿，紛紛加入“曬賬單”、“看排名”、“找槽點”的隊伍中來。“十年賬單日記”洞察人性，簡易操作，利用户的好奇心、攀比、炫耀心理，引發大規模討論，走紅社交網絡。

案例6：ALS冰桶挑戰

ALS冰桶挑戰賽，要求參與者在網絡上發佈自己被冰水澆遍全身的視頻內容，並點名其他人蔘與這一活動。活動規定，被邀請者要麼在24小時內接受挑戰，要麼就選擇為對抗“肌肉萎縮性側索硬化症”捐出100美元。

冰桶挑戰由國外傳入，並經國內最大的社交平台微博不斷髮酵。作為今夏最具話題性的、公益與營銷十分有效的結合，羣眾的圍觀綁定各路大佬紛紛“濕身”，科技界大佬，娛樂圈各路明星紛紛加入活動，冰桶挑戰持續升温，活動得到了病毒般的傳播，並在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。不少品牌也紛紛借勢營銷，較有名的案例是三星向蘋果發起了“冰桶挑戰”。

案例7：可口可樂歌詞瓶

繼上一年的“暱稱瓶”大獲成功後，可口可樂今年繼續在瓶子上做文章，推出歌詞瓶。歌詞瓶上的歌詞大多精心挑選自人們耳熟能詳的歌曲，此外，消費者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂動畫，並在社交平台上分享。可口可樂在潘石屹等KOL的微博進行定製化產品投放，製造信息點，通過社交媒體利用其名人效應引發粉絲關注，官博上也持續發佈與歌詞相關的內容。

案例8：微博搜索廣告見證世界盃冠軍

20xx年巴西世界盃期間，阿迪達斯在微博上建立了#成皇或敗寇#話題頁，並且植入每場微博熱門話題榜推薦中; 期間發起瘋狂的全民猜球、豐富的聊球表情、志同道合的聊球團，等吸引球迷參與互動的活動。在世界盃開賽前三天，用户只要從PC端新浪微博搜索“阿迪達斯”或者“桑巴榮耀”關鍵詞，就會在首頁降下阿迪達斯為歷屆世界盃製作的比賽用球。阿迪達斯利用世界盃期間微博話題的熱度以及討巧的視覺展示，實現品牌營銷。

案例9：《後會無期》：國民岳父韓寒的營銷大戲

截至20xx年8月31日，韓寒導演的處女作《後會無期》票房超6億。如此不俗票房，國民岳父韓寒團隊的微博營銷功不可沒。《後會無期》在微博平台進行了長達半年的預熱、煽情，將電影的宣傳週期大幅度提前。從韓寒在微博上發佈小野(韓寒女兒)的照片開始，#國民岳父韓寒#就成了微博的大事件，這個話題成為後台電影宣傳中持續不下的話題熱點。電影與微博商業資源矩陣合力爆發，讓《後會無期》無處不在。

案例10：百度——線下事件線上營銷：“Hi，約嗎”

今年九月，趕在屬於蘋果的九月推出,百度輸入法首度打出了“更懂你的表達，以及你的iPhone”的概念，掀起了一場“懂你”風潮。同時，百度輸入法iPhone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯網產品， 其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“Hi，約嗎?”一時成為10月份流行一時的網絡流行語，並引發大量網友的熱議和跟風熱潮。百度輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，是20xx年非常搶眼的互聯網營銷事件。

網絡營銷經典案例

案例一：ALS冰桶挑戰：席捲全球的公益病毒

ALS冰桶挑戰可以説是今年夏天的大贏家，它由國外傳入，並經國內最大的社交平台微博不斷髮酵。率先接受挑戰的，是科技界類似於雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而後，娛樂圈的各路明星也紛紛加入活動，使冰桶挑戰的熱度持續升温。圍觀的羣眾們表示雖然自己被點到名的可能性非常之小，但看着平日裏高高在上的名人們發如此親民又好玩的視頻實乃一大樂趣。

ALS中文全稱是“肌萎縮側索硬化症”，患有此病的波士頓學院的着名棒球運動員Pete Frates希望更多人能夠關注到這一疾病，於是發起冰桶挑戰。活動規則如下，被點名的人要麼在24小時內完成冰桶挑戰，並將相應視頻傳上社交網站;要麼為對抗ALS捐出100美元。因挑戰的規則比較簡單，活動得到了病毒般的傳播，並在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。

ALS冰桶挑戰是一次公益與營銷十分有效的結合，可能Pete Frates在發起這項活動時都想沒有料想到會有如此瘋狂的傳播，這也算是無心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動借勢營銷，較有名的就是三星向蘋果發起了“冰桶挑戰”。

案例二、可口可樂換裝上癮，玩起歌詞瓶

繼上一年的“暱稱瓶”大獲成功拉動銷量20%後，可口可樂今年繼續發力，推出“歌詞瓶”。從周杰倫到五月天，歌詞瓶上的歌詞大多出自人們耳熟能詳的歌曲。此外，消費者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂動畫，並在社交平台上分享。讓年輕人們通過瓶上的歌詞或音樂來表達自己的心情。

經過“暱稱瓶”後，可口可樂對“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似於潘石屹、任志強等KOL的微博進行定製化產品投放，利用其名人效應讓更多消費者熟知。而後，在自身的微博上發佈與歌詞相關的內容，與產品配合。於是，未出多久，我們便看到不少朋友在自身的社交平台上也曬起了有意思的歌詞瓶。

案例三、《後會無期》：國民岳父韓寒教你做營銷

韓寒導演的處女作《後會無期》在零點首映場取得410萬票房，首映日票房為7650萬，最終票房超6億。製造大事件：1月31日，韓寒在微博上發佈了一張小野的照片，有網友在回覆中稱韓寒為“岳父大人”，韓寒將該條回覆轉發到微博上，“國民岳父”的美名自此迅速走紅。阿信、馮紹峯等明星也競相在微博上稱韓寒為岳父，有人還開闢了“國民岳父韓寒”的微博話題，該話題的討論量亦超過10萬，閲讀量則達到121萬。

依仗高人氣： 《後會無期》的3支MV中，《平凡之路》最為成功，它的發佈同時宣告了朴樹的復出。朴樹和韓寒聯手復活了千萬80後關於青春的記憶。這兩位青年領袖成為引發熱烈討論的網絡事件，該MV轉發量最終突破40萬，而這首歌也登上了當天蝦米、騰訊網的音樂排行榜榜首。

案例四、士力架“餓貨拳”：讓廣場舞為年輕人洗腦

憨豆先生穿越時空到了中國唐朝，與同伴一起飛檐走壁，潛入武林盟主家中盜取中原武林祕籍。笨拙搞笑的憨豆先生狀況頻出，當然最後是有驚無險，故事得以順利結尾。

本片由憨豆先生羅温?艾金森主演，《地心引力》團隊製作完成，講述了憨豆先生穿越到中國唐朝，意外捲入一場江湖鬥爭，惹出各種烏龍事件，最終卻意外完成任務。錯誤頻出的憨豆先生，靠着士力架才得以化險為夷。之前網上曾傳出過憨豆先生復出接拍武打片《FIST OF BEAN》，更曝光過一支憨豆先生武打片的預告。如今士力架官方放出這支60秒的微電影，將當時片中模糊部分補齊，觀眾才知道原來是士力架的品牌推廣微電影。

經典的七大營銷案例：

一、打1折

估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要説的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這裏就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這麼實行的。首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。看起來好像最後兩天買東西是最優惠的，是嗎?那我們看下面——

商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱着獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一羣一羣的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經的同時，也感受到網絡營銷的強大奇蹟!

二、一件貨

對買新產品的商家來説，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢 ?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶着購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴説。但從此以後，來這裏的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裏出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

三、明虧暗賺

日本鬆户市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的祕密在哪裏呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠着其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

四、“限客進門”銷售法

意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶着七歲兒童的家長進門，想看看裏面到底“賣的什麼藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。後來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興歎。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

五、別具一格的“垃圾”信

在美國，經常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，×月× 日前答覆!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者別出心裁。信的形式設計得很精緻，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信地址是“聯邦調查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細一看就會發現一行小字：“領取現金或獎品通知”，打開信封裏面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用乾冰郵寄，讓消費者難以推卻。

六、化整為零出奇效

1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由於當時在聯軍佔領下的德國，已禁止製造收音機，即使賣收音機也違法的。後來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。

七、一元銷售術

美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，後來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店裏的任意一件商品。於是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。後來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兑換藍券一張，積5張藍券可兑換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。