前言
隨着重慶各大高校陸續遷入大學城，大學城的學生數量也越來越多。但大學城的各項設施還不夠健全，而大學生的課餘時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅遊已成為時尚的現代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對於旅遊休閒的現代大學生來説，無拘無束的旅遊休閒方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車遊玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運營基礎。
第一部分營銷環境分析
一、市場概況
大學城目前正處於建設當中，各大高校已陸續遷入大學城，很多娛樂休閒設施還不健全，對於課餘時間較多，又比較愛玩的現代大學生來説，他們更忍不住好奇去參觀重慶大學、重慶師範大學等名牌高校，且大學城的自行車出租店並不多，每到週六、週日，自行車總是供不應求。
二、SWOT分析
S（優勢）：
1、大學城高校眾多，學生眾多，人流量大
2、大學城交通便利，且有專門的自行車車道
3、自行車靈活輕便，適合外出遊玩
W（劣勢）：
1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉
2、重慶是山城，地勢較陡，不宜騎自行車走太遠的路程
O（機會）：
1、各大高校間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛鍊身體又減肥。
2、高校外地學生較多，特別是來自北方的學生，均會騎自行車。
T（威脅）：
1、有部分不會騎車的學生會選擇坐汽車、摩托車或三輪車。
2、隨着大學城各項設施的完善及學生娛樂休閒方式的增多，騎車遊玩已不再新鮮。
第二部分消費者分析
自行車出租店的消費羣主要為高校學生，且多為喜歡旅遊的外地學生。他們對大學城的各大名牌高校好奇，騎車去參觀校園或找外校老鄉，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業為他們提供了更為便捷的方式。
對於不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。
第三部分具體實施細則
一、選址分析
選擇好自行車出租店的經營位置很重要，否則客源得不到保證。可在大學城附近的車站或就在公路邊人流量大的地方設一個臨時出租店。該地客流量大、客源充足，且無需交納租金，降低了成本。
二、自行車的購置
1、購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場上買五六成新的即可。買回後修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，併為每輛車編上號。
2、車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。
3、開業處至少要購置15輛以上的自行車供租用。
三、從業人員及出租手續
自行車租賃店的從業人員至少得2兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業，因為自行車容易損壞（建議可由車輛系學生兼職）
自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證作抵押或詳細登記下租用者身份證後，讓其預付購車價的50%——100%。
預付租金，多退少補。
租車按小時計算租金，租金按沒小時2元計算或15元每天計算。
租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損後返還押金。
第四部分營銷策略設想
一、廣告宣傳
1、在宣傳欄張貼海報
2、宣傳語可為“如果你想節省旅途時間，請光顧自行車出租店，本店免費為您指導旅遊線路”。
3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單。
二、促銷策略
1、在週六週日對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或高校地圖一張。這樣回吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。
2、對自行車出租店的老顧客可實行信譽出租（即不繳納押金也可出租）
3、開辦一個自行車培訓班，為不會騎車的學生提供一個學習的機會，學員學成之後將會成為自行車出租店的忠實顧客。
4、在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。
第五部分費用預算略
第六部分效益預測
1、每天有10輛車被租借，平均每車5小時，每小時2元，每天可賺100元左右，一個月後即可擴大規模，繼續投資。
2、淡季兼營自行車修理業務，彌補收入不足。
3、規模擴大後，可轉手賣二手車，賺差價。
4、基礎學院開發自行車出租項目的策劃書
項目背景：
1．基礎學院和白沙鎮各中學學生週末在白沙鎮休閒放鬆的活動以騎自行車和溜冰為主；
2．白沙鎮上有4個自行車出租點，合計自行車200餘輛，4個店面位置較為集中；
3．白沙鎮自行車出租的通價為新車4元/小時，舊車3元/小時，價格較為昂貴.
項目意義：
1．同樣的器具同樣的服務，但協會旗下經營的自行車出租項目價格實惠，為廣大消費者節省開支；
2．場地距離基礎學院近，學生出門便能租到保質廉價的自行車，為基礎學院消費者提供了極大的`便利；
3．激發更多的會員的創業激情。
主營單位：重慶航天職大創業協會
承營單位：協會項目部
協營單位：協會營銷部、後勤部、宣傳部
指導教師：劉源
具體責任人：蒲逸
具體投資人：待定
項目場地：馬巷埡街（學院門口左拐彎，教師公寓樓下）
投放數量：20輛
籌備時間：20XX年12月12日至20XX年3月28日
開業時間：20XX年3月1日
營業時間：週一至週四視所有項目參與人每學期具體課餘時間而定；
週五中午12點30分—晚上9點30分
週末上午8點整—晚上9點30分（節假日不休，寒暑假停業）
具體收費：3元/小時
運營方式：協會項目部在學院政策安排和協會的管理下科學經營，值班人員一邊值班一邊學習（協會培訓部、紀檢部不定時檢查，督促值班人員學習），晚上將自行車推到學院門口停車棚下用大鐵鏈鎖閉，加蓋專門定製的保護遮罩；寒暑假期間將自行車放至協會經營的門市，投資人前往江北學習後，項目每月分紅基礎學院分會財務部照常匯入各投資人賬户中，並向江北本部協會項目部和各投資人彙報相關情況。
管理方式：安排機電系會員2名前往自行車行學習自行車的管理與維護技術，學會之後負責管理與維護協會的自行車。
經營要求：
1.向每一位消費者開具協會財務部簽章的收據，收據上面註明詳細消費情況、金額等數據；
2.每一位消費者在租車時均簽訂協會制定的安全責任協議；
3.經營時間維護好場地秩序，若有違紀違規情況立馬向學院保衞科舉報；
4.維護好場地的清潔衞生，每天經營結束後必須將場地打掃乾淨；
5.學院有其他相關要求的，按照學院要求執行。
真誠鳴謝：為了表達協會對學院大力支持與幫助的真摯感謝，更為良好的服務學院，促進學院學生自主創業發展，協會自願在每月28號將本項目當月收入的10%贈予學院作為感謝。
一、方案概要
本創業策劃書是關於在貴陽學院陽明廣場地下室開設一家自行車租賃行的方案。其主要業務是對外出租、出售自行車，目標市場是貴陽學院在校大學生及周邊學校學生，以租金和自行車銷售為其主要利潤來源。本出租行採取個體户的經營方式。總體戰略目標是：“立足學院，樹立品牌，輻射周邊，長期發展”。
二、市場分析
1、可行性分析
自行車是一種便利的交通工具和娛樂設備，尤其受到廣大青少年學生的喜愛。貴陽學院擁有近萬名學生，但自行車的保有量是很低的（就拿政教系來説，全系五百餘人共有自行車不超過十兩，以此估計，整個學院的自行車保有量不會超過兩百），這就為自行車的租賃提供了一個廣闊的發揮空間和一個巨大的潛在消費羣體。
在貴陽的各大旅遊景點有許多的自行車租賃個體户，消費者對自行車的質量要求較高，每年都會有大量的自行車淘汰，而這些自行車只能以很低的價格出售，這些為“輕生活”自行車的來源提供了一個重要渠道。我們不僅可以在這一領域有所作為，而且我們可以通過地緣和影響力的優勢，逐步在學院代理品牌自行車的銷售業務。
租賃行的發展所需投入的資金較少，運營簡單，時間成本與人力成本較低，對於我們這樣的在校大學生而言，既可以在賺取一定收入和鍛鍊自己的同時減小對學習時間的佔用，一舉兩得。
2、競爭分析
根據我們的調查，在貴陽學院共有三羣人（之所以這樣稱謂，是因為他們的租賃業務，是無名稱、無地點、無組織的“三無”形式）從事自行車租賃，集中於陽明廣場，車輛共有車輛四十餘輛，且多破舊不堪，操作困難，安全問題突出。許多消費者怨聲載道，但又別無選擇。
“輕生活”的優勢也就在於針對以上所提出問題的解決方式上：
（1）我們將會把自己的租賃行設置在陽明廣場地下室，並與“簡單愛”飾品店合作，開展業務。
（2）以“輕生活”為品牌目標，以客户的便捷和快樂為要求為做好服務工作。具體工作為：a.建立會員制度，以客户的消費時間為基礎建立會員檔案，分為鑽石、黃金、白銀、普通四級會員，每級以10小時為基礎向上升級，分別在租賃活動中以九折至六折的優惠。
（3）建立健全的運作體系，完善制度。招聘兼職人員，為在校學生提供兼職機會，並且在為我方提供服務的同時，提升機構的影響力和增強業務推廣。
（4）為配合租賃行的發展，可積極參與校園活動的贊助，擴大影響，贏得口碑，尋得長期發展。
三、SWOT分析
1、機會與威脅
人員眾多，市場需求大，開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，操作簡便。競爭對手多，市場秩序混亂。自行車的維修與保養需要一定的技術支持，對公作人員有較高要求。
2、優勢與劣勢
品牌化的經營對我們的發展有着重要支撐，與“簡單愛”的合作增強了運營活動的時間空間持續性。另一方面，創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶佔，這是我們最大的劣勢。
3、對策分析
專業運營，誠信經營，積極參與到校園文化活動的參與中來，通過與學校社團的合作擴大影響。參與成立自行車協會，通過設備贊助的方式於學生建立密切聯繫，取得認同感，快速有效地佔領市場。
四、市場營銷策略
市場定位：貴陽學院在校大學生，周邊學校學生及部分社會人員。
價格策略：會員制保留老客户，活動贊助吸引新客户，參與建立社團鞏固影響力。
產品定位：大眾、經濟、便捷型的服務。
五、成本核算及市場預期
我們計劃購進二十兩二手八成新的自行車以及二十兩全新的自行車，其中包括女式、男式、雙人式、三人式、小輪車、山地車、有後座車。
場地的租賃價格為400元每月，年租共計4000元，加上其他一些維修器材和配件的購入大概需要花費600元，前期宣傳花去200元。成本預算為12160元。
租賃行每年可運作300天，每輛車的平均租賃費用為4元每小時，每天平均租用時間為6小時，照此計算每天的營業收入為40*4*6=960元，年銷售額為960*300=28800元，減去活動贊助和人力成本開銷3000元，維護運營成本1000元，從收入為28800-12160-3000-1000=12640元。
運營的第一年我們將會獲得萬元左右的收入，第二年的純收入則會在這一基礎上有大幅度的增加，這樣的方案是具備誘惑力和可行性的。
學問齋