時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
第一章 營銷團隊的工作計劃和目標
第二條 各營銷團隊均應制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細則報渠道管理部，經批准後執行。
第三條 營銷團隊應在每年初制訂出年度工作計劃，根據當地市場情況制訂營銷方案，並與相關合作銀行簽訂當年的營銷合作方案。新成立的團隊，必須在籌辦時列明一年內的工作計劃與目標開户數。
第四條 渠道管理部負責對各營銷團隊營銷方案等文件進行指導和審核。營銷團隊的年度營銷方案、人員招聘、考核辦法等必須上報，經過總部相關部門會籤審核後方可執行。報批流程：營業部將請示傳真→經紀業務綜合室→渠道管理部（註明必須會籤的部門）→經紀業務綜合室協助走完報備流程→主管副總裁等公司領導批示完畢→經紀業務綜合室傳真會籤意見，流程結束。
第五條 營銷團隊在制定明確的工作目標與計劃後，應把工作分解給區域經理或客户經理。定期檢查工作進度，根據業務進展情況對計劃進行回顧，及時改正工作中的不足。
（一）客户經理在開展工作時，必須記錄工作日誌，團隊負責人不定期對工作日誌進行抽查，及時瞭解人員工作動態。 （二） 營銷團隊內部成員之間應有明確的分工，在開展業務時要密切配合，開發客户和服務客户要緊密結合。
（三） 根據工作進度與時間安排，有步驟地實施計劃，逐一落實工作目標。
（四）客户經理在各網點的調整、調動應服從營銷團隊的統一安排。第六條 營銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業務分析報告，分析業務進展情況，及時調整工作思路，以便順利完成工作計劃。
第二章 營銷團隊的考勤制度
第七條 營銷團隊負責人負責本團隊營銷人員的日常管理，並協調好組員之間的合作關係。客户經理必須服從本團隊負責人的統一領導和管理。第八條 營銷團隊必須執行嚴格的考勤制度，專人記錄每日的考勤情況，當月考勤按公司的相關規定比照執行。具體內容如下：
（一）客户經理必須準時上下班，不遲到、早退；不得無故曠工；不得無故擅自離崗，其上班時間與其所在網點的上下班時間一致。
（二）客户經理實行每天8小時工作制度，其他時間按自願加班原則處理。
（三）客户經理必須參加本團隊組織的培訓、營銷等活動。外出展業、訪問客户原則上應該向團隊負責人員説明，並填寫《營銷人員出訪單》（見附件），詳細列明目的地、被訪人及聯繫方法，交負責人員，負責人員應在事後進行抽查或全查。
（四）團隊負責人應對轄區內的人員出勤情況進行巡查，向客户經理所在網點的相關負責人瞭解人員動態。
（五）客户經理請事假、病假等必須提前向團隊負責人請假，同意後方可休假。
第三章 營銷團隊的會議制度
第九條 營銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責人必須每週召集一次工作例會，每月一次月度總結例會。例會主要對工作進度進行回顧，解決工作中出現的問題，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調整。
第十條 營業部的營銷團隊必須每日召開晨會，晨會內容包括：
（一）通報當日市場信息，研判市場走勢；
（二）由團隊負責人對公司的最新精神進行傳達，對新產品、新業務作簡明介紹，佈置新的工作任務；
（三）團隊工作進度彙報；
（四）學習營銷案例，交流營銷體會；
（五）激勵團隊士氣等。
第四章 營銷團隊的實物管理
第十一條 營銷團隊負責人負責本團隊電腦設備、辦公設備、宣傳用具等實物的全面管理。
第十二條 客户經理具體負責所服務網點實物的保管。
第十三條 營銷團隊應設專人負責實物管理的具體工作，制訂《實物管理明細表》，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動的實物交接手續。
第十四條 實物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關責任人承擔。
第五章 營銷團隊的業務統計與考核
第十五條客户經理的業務統計：
（一）營業部每月根據crm系統中的數據及客户經理薪酬標準計算出每位客户經理本月度業務明細數據，彙總表格由營業部財務部複核。
（二）營業部財務部在收到相關數據後，應核算出每位客户經理本月度的薪酬，並編制《營業部客户經理薪酬月報表》，由主辦會計、副經理（經理助理）和經理逐級審核簽字後，作為為營業部財務部發放薪酬的依據，同時報經紀業務綜合室備案。第十六條 營業部負責對營業部營銷團隊的考核工作。考核分工作職責考核和業績考核兩部分。工作職責考核主要對客户經理日常工作的執行情況和客户服務工作標準的執行情況進行考核。業績考核主要對其所開發的客户數量、所轄客户創造的淨收入和客户資產總量進行考核。
第十七條考核按月、季、年為週期來進行。業績考核每月進行一次，決定當月客户經理的業務提成數額；每三個月綜合考核一次，決定客户經理級別的升降；年終對客户經理進行一次綜合考評，調整客户經理的級別。
第六章 營銷團隊的檔案管理與使用
第十八條
營業部交易管理崗應對團隊的人員檔案、客户經理營銷客户確認單據、各類統計報表等資料進行整理，分別以電子文檔彙總管理，原始資料進行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。
第十九條
營業部應與聘用後的人員簽訂勞動合同（期限一年），與兼職人員簽訂營銷合作協議（期限一年）。勞動合同和營銷合作協議簽訂完畢，合同原件留檔備查。
第二十條
對於客户經理的.招聘工作，營業部應指定專人負責檢查各種證件的真實性，建立客户經理的管理檔案（包括應聘及聘用後所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷、身份證複印件、學歷證書複印件、擔保書、擔保人身份證複印件、勞動合同或營銷合作協議、合同期內的各期考核情況和獎懲文件等），所有檔案應妥善保管。
第二十一條
營業部交易管理崗要對客户經理每月的營銷客户明細、營銷業績建立電子檔案進行管理分析，對《xxx客户經理營銷客户確認單》等單據進行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。
第二十二條
營銷團隊每月的業務月報，包括業務開展數據及分析説明、人員變動、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管。
第二十三條
對擬聘客户經理的崗前培訓、考查結束後，由營業部根據擬聘客户經理的表現和考核情況，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用，並辦理相關試用手續。對擬聘客户經理的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用。
第二十四條 為了便於管理，營業部應建立《員工培訓檔案》，並採用電子化管理。《員工培訓檔案》由培訓組織部門指定專人在培訓項目完成後填寫，記錄員工參加培訓的時間、內容、考核結果等有關信息，以作為公司培訓管理、員工績效考核和幹部任免的依據。
第二十五條 對於報批、報備到公司或者渠道管理部的各類資料，營業部必須妥善保管，重要資料放入文件櫃，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找。檔案的查閲原則是團隊負責人以上人員、公司相關部門人員、客户經理可以要求查閲與本人相關的資料。
第七章 附則
第二十六條 本指引適用於營業部。
第二十七條 本指引由公司渠道管理部負責解釋、修訂。
第二十八條 本指引自公佈之日起施行。
1.計劃概要
XX本公司要繼續保持銷售和利潤高速增長，銷量目標為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目標為1億元，分別比去年增長50%。這一目標實現的途徑是，繼續擴大北方根據地市場家庭消費市場和注重營養保健人羣的銷量，以及對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)。因此，本年度的營銷費用預算為1.5億元，比去年增長60%(費用率比去年增長2%)，增長部分主要用於開拓新的地理市場和創造“冬季市場”的廣告宣傳。
2.營銷狀況
①市場需求狀況：營養型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態奶)約佔整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約佔整體飲料市場的'5%，即40億元，預計未來幾年營養型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發達地區中小城鎮的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來説，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習慣，説服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務，而且不確定是否能夠和值得去完成。
②行業及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和淨利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和淨利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。
③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內全國性品牌C公司和D公司，營養型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區域性品牌F公司、G公司和H公司，而後四者既是競爭對手，又是共同開拓營養型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預計計劃詳見附表(表略)。
④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續優化各地區、各渠道一級批發商網絡並幫助和督促其提高營銷素質，二是要繼續加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。
⑤客觀環境狀況：隨着人們收入的提高，飲料尤其是營養型飲料的家庭消費將越來越多;但隨着技術和設備的引進，茶飲料和液態奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機會，後者將帶來威脅。
xx的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。
新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。
規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督
公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於xx的各類人才，並相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業文化，改善人文精神
企業文化的`厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，xx文化的形成、昇華、揚棄應圍繞xx企業精神做文章，形成內涵豐富的xx企業文化。
4、充實綜合素質，提高業務技能
xx集團註冊後，有着不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。
各部門：
現將公司二○○×年度《員工培訓計劃》印發給你們，通過培訓，旨在提高員工的服務意識，提高員工的.文化素質，提高公司整體管理和服務水平，掌握服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業團隊，實現企業的跨越發展。
請各部門除按計劃認真落實好部門自培訓外，組織員工參加公司公共培訓課，妥善安排好日常工作，做到日常工作和培訓兩不誤。有授課任務的同志，請你們認真做好備課，確保培訓效果。
特此通知。
××××物業管理有限公司
二○○×年×月××日
附：××××物業管理有限公司二○○×年度員工培訓計劃
××××物業管理有限公司
二〇〇×年度員工培訓計劃
一、指導思想
本學期繼續貫徹“以學生的發展為本”的基本理念，以教學新課程理念為指導，以課堂教學為核心，加強課堂教學研討，不斷提高教師的教學水平；以培養學生的靈活創新意識和實踐能力為重點，改善學生的學習方式，使學生通過有效的學習活動認識數學，理解數學，獲取知識，積累學習方法，充實學習情趣，發展創新意識和實踐能力。
二、工作目標
加強集體備課，通過教師間的備課交流，讓每一位老師都能很快熟悉教材，把握教材的編寫意圖，實現教學目標。
課堂上我們每位教師力求做到沉下心來，走進學生，結合學生實際，關注學生，發現學生能力形成的過程和方法。“做一做”、“想一想”、“説一説”，“做”是手指上的靈感，“想”是思維的過程，“説”是語言表達的能力，不僅要讓學生做得有效，想的清楚，更要讓學生説得明白。讓學生能用準確、清楚、簡煉的語言將有關數學概念表述正確，清晰地反映出他的思維過程，把孩子理解的知識完整的'展現出來。
強調教師對自己教學行為的反思，主要反思教師的教學過程及教學活動過程中學生的反映。通過反思進行總結，通過反思加以調整，通過反思實現發展。
三、具體措施
1 、繼續開展以教研組內為單位的集體備課方式，要求每位教師必須用自己的文化視野處理教材，制定教學預案，有自己的個性化思考，然後實施有效的課堂教學，課後有自己的教學實踐反思。
2 、除了學校規定的集體備課討論的時間外，我們備課組再自定了固定時間（每天放學後一小時）集體研課，由教研組長組織組內老師準時開展活動，研討本週的教學內容，解決在操作過程中的疑點和難點。組內成員輪流記載活動情況。
3 、組內教師堅持每週相互聽一節隨堂課，並能主動邀請新老師聽自己的隨堂課。通過相互的聽課、評課達到互相學習、互相監督、互相進步的目的。
4 、努力學習現代教育教學理論和現代信息技術，不斷提高教師自身的理論水平和業務能力。
5 、“教改的關鍵是教師，教改的核心是課堂”教師既是教育研究者，又是教學實踐者，我們牢固樹立“課堂教學”是素質教育的主陣地的思想，把教改的重點放在提高課堂教學效率上，在研究實踐中充分關注學生的行為表現，不斷地提高教學質量。積極構建新課標下的適應時代和兒童身心發展的課堂教學理念、方法和評價體系。改變學生的學習方式。本學期要繼續改變學生單一的接受性學習方式，提倡研究性學習、發現性學習、參與性學習、體驗性學習和實踐性學習，以實現向學生學習方式的多樣化轉變，把要我學變我要學，從而促進學生知識與技能，情感、態度與價值觀的整體發展，為培養未來需要的人才打下基礎。
6 、繼續進行“培養學生學會數學地思維的實驗研究”，紮紮實實地開展好教研活動，營造濃濃的教研氣氛。每週有一個教研專題，圍繞專題學習、討論，並做好記錄。
四、活動安排
1 、集體學習教學參考書。
2 、第一單元集體備課，中心發言人：
3 、第二單元集體備課，中心發言人：
4 、第三單元集體備課，中心發言人：
5 、第四單元集體備課，中心發言人：
6 、調整教學進度，抓好數學教學質量，搞好期中質量檢測與分析。
7 、第五單元集體備課，中心發言人：
8 、校級口算題和計算題比賽。
9 、第六單元和第七單元集體備課，中心發言人：
10 、第八單元集體備課。中心發言人：
11 、組織好期末複習，迎接期終考試。寫出課題實驗總結。
總之，在教研活動中，我們二年級數學組將大膽實踐，開拓創新，在課堂教學上注重過程教學，關注學生，提高教學質量，使我們本學期的教學教研工作開展得有聲有色。
20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在20xx年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展XX年度的工作。現制定工作劃如下：
1、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
4、今年對自己有以下要求
（1）、每月要增加1個以上的新客户，還要有到個潛在客户。
（2）、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
（3）、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
（4）、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的'。
（5）、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
（6）、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
（7）、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
（8）、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
（9）、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
（10）、為了今年的銷售任務我要努力完成6000台的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這20xx的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻
一、指導思想
緊密結合學校的辦學宗旨，推進素質教育。認真貫徹《學校體育工作條例》,實施《全民健身綱要》，樹立健康第一的思想。加強學校體育工作的建設和管理，在改善體育基礎設施設備的基礎上，努力提高學生的身體素質和健康水平，並協調各部門組織開展好學校的各項體育常規工作。使學校體育工作再上新台階
二、工作目標：
1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛鍊意識，協調好學校抓好羣體工作，進一步發揚我校傳統特色。
2、體育學科要繼續加強學習、研究，規範體育課堂教學。
3、抓好學校運動隊的訓練，在區級比賽中能出尖子選手。
4、面對場地情況，重視體育課程的功能開發，增強體育課程的趣味性，規範體育課鍛鍊活動，加強課間遊戲設計開發，控制意外傷害事故的發生。
三、主要工作
（一）加強體育教研活動，規範體育課堂教學，提高教學質量
1、學校體育教研組要再次組織體育教師認真學習《體育課程標準》，結合我校學生及場地、器材的實際情況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規的要求，做好教學六認真工作。
2、本學期，每位體育老師要依據學科特點，採用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。在教學設計上，建立以學生為“主體”的'課堂教學模式，淡化“競技運動”的教學思維，重視體育課程的功能開發，研究現有場地的體育課活動設計，確保體育活動的有效性。
3、加強科研意識，在學科教學中繼續滲透學生好習慣踐行課題研究的內容。每位老師要做好資料的蒐集和整理，及時進行總結和反思，認真撰寫論文。
4、牢牢樹立健康第一的指導思想，以《學生體質健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學生的鍛鍊積極性為目標力爭使全校學生的體質健康標準測試成績穩步上升。
5、課前要充分設計好合理有效的教學內容，要利用現有的場地互相協調好，確保正常的教學，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發生。
（二）、加強學科建設，爭創品牌亮點
1、加強體育學科組的建設，目標要明確，措施要到位。如何爭創學科的亮點、創建優勢項目是本學期學科工作的一個重點。
2、體育組現有的資源要合理有效的重組整合，爭取發揮更有效的作用。
（三）、抓好羣體工作，豐富學校文體生活
1、加強課間操的日常管理。繼續抓好課間操的進出場（快、靜、齊）及做操質量，科任老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時到崗，並在學生精神面貌、出勤人數、動作質量等方面做好檢查督促工作。
2、組織開展好學生的體育鍛煉活動，任課老師要與體育老師密切配合，保證活動時間和活動質量。
3、組織開展好每月小型體育競賽活動，學校堅持以全面增強學生體質，保證學生有1小時體育活動時間為出發點，在開足體育課程的基礎上，根據學校實際情況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節氣候的不同，每月安排各種體育競賽活動。活動要常搞常新，讓學生有新鮮感，激發學生運動興趣，培養堅持鍛鍊的好習慣，掌握科學的健身方法。力爭通過各種競賽活動，活躍學校文體生活，在校園內形成濃厚的鍛鍊氛圍。
4、抓好日常業餘訓練，體育組要組織安排好校隊訓練工作，學期初，認真制訂好訓練計劃，合理安排時間，體育老師要協調好各部門工作，經常、積極、主動和班主任、家長聯繫，取得他們的支持和幫助，並做好運動員的思想工作，使運動員的訓練時間得到保證。訓練時要根據學校場地的實際情況，科學合理的安排訓練內容和訓練時間，確保運動能力穩步提高。爭取出尖子選手。
（四）做好場地器材管理，體育資料整理工作
1、體育器材室配備專人負責管理，負責協調好器材的使用、保管及器材室的衞生工作，每天出借的體育器材要執行登記歸還制度。
（五）、開展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學生的學習壓力，促進學生身心全面發展，使其更好地完成學業，促進學生的全面發展。
一、教學工作：
1、圍繞新大綱要求，制定學校體育教學計劃。
2、鼓勵老師開設形式多樣體育課，為學生服務。
3、教研活動要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質上加大力度，教學研究上有特色，並加強檢查和質量監控。
競賽、訓練工作：
1、抓好常規訓練隊的訓練。做到開訓前有計劃、中期檢查及期末測試總結。
2、組隊參加區運動會。在學校現有的條件下，儘可能的參加多項比賽。爭取團體總分有所提高。
具體時間安排：
三月份 ：1、組建學校田徑運動隊
2、舉行學校春季越野賽
四月份： 1、召開學校春季田徑運動會
2、組織學校田徑運動隊訓練
五月份 ：1、參加區運動會
2、廣播操比賽
六月份 ：1、考核
2、總結
伴隨着雪花的輕盈飄落與愉悦的聲聲祝福，我們走過20xx，回眸展望走過的365個日日夜夜，感觸頗深，工作總結暨工作計劃。新年工作的第一天，給過去的一年做個小小的總結，給新的一年制定新的奮鬥目標與計劃。
在過去的一年裏，逐步熟悉了現在工作崗位的.業務流程。
在過去的一年裏，自己的政治面貌得以從一名共青團員提升到一名共產黨員的轉變。
在過去的一年裏，攜手與相伴一生的她共同步入婚姻的殿堂。
在過去的一年裏，順利的通過了全國成人大學聯考的入學考試併入學。
在過去的一年裏，艱難的攻克了B2駕照的理論、樁、場地的科目一至科目六考試。
在過去的一年裏，符合國標的體重由130斤增長到175斤，超過了股票的漲幅指數。
在過去的一年裏......
過去的一年裏發生的故事與變化太多，留下的喜悦、遺憾、傷心都隨着新年的鐘聲埋藏在了心底。
新年新風貌，新年新氣象，在新的一年裏，要繼續發揚艱苦奮鬥的優良作風。時刻保持頭腦清醒，思維清晰。遇事沉着冷靜，保持一顆平常心。20xx年大致工作計劃及奮鬥目標具體如下：
1.加強業務鍛鍊，努力提高自己的工作效率，縮短做計劃時間，以應對銷售旺季工作壓力。
2.合理安排工作業餘時間，爭取上半年將技師職稱拿下。
3.為了健康的下一代，堅決執行自己戀戀不捨做出的決定：與煙、酒、熬夜、拜拜了。
4.瘦身，合理控制飲食，加強體育鍛煉，多散步，向國標體重靠攏。
5.再接再厲，爭取順利通過B2駕照路考，拿到駕照。
6.生活樸素節儉，為買轎車省下每一兩銀子。
20xx新的一年，我將繼續保持不斷追求，不斷上進，不斷進取，不斷拼搏的雄心！
20xx新的一年，我將用我永不磨滅的意志創造新的輝煌！
20xx新的一年，我將會用我的雙手將我的愛巢築就的更加美麗！
20xx新的一年，我將會用認真的去迎接你每一次嚴酷的挑戰。
只要我敢於接受挑戰，勝利決定會傾向於我！
新年新面貌，新年新氣象，在新的一年裏，要繼續發揚。
新的學期要開始了，根據我校教學實際，為了更好地教學，圓滿地完成教學任務，特制定如下計劃：
一、學情分析：
學生學習情況良好，但學生自覺性差，自我控制能力弱，因此在教學中需時時提醒學生，培養其自覺性。學生存在的最大問題是計算能力太差，學生不喜歡去算題，嫌麻煩，只注重思路，所學知識浮於表面，不願意深究。因此在以後的教學中，重點在於培養學生的計算能力，同時要進一步提高其思維能力。同時，由於高中教材與國中教材銜接力度不夠，需在新授時適機補充一些內容。因此時間上可能仍然吃緊。同時，其底子薄弱，因此在教學時只能注重基礎再基礎，爭取每一堂課落實一個知識點，掌握一個知識點。
二、教法分析：
1、 在“三五五”教學模式下，改善師生之間的關係，提高親和力，以生動活潑的呈現方式，激發興趣和美感，引發學習激情。
2、選取與內容密切相關的，典型的，豐富的和學生熟悉的素材，用生動活潑的語言，創設能夠體現數學的概念和結論，數學的思想和方法，以及數學應用
高二數學下學期教學計劃(2) 的學習情境，使學生產生對數學的親切感，引發學生“看個究竟”的衝動，以達到培養其興趣的目的。
3、通過“觀察”，“思考”，“探究”等欄目，引發學生的思考和探索活動，切實改進學生的學習方式。
4、在教學中強調類比，推廣，特殊化，化歸等數學思想方法，儘可能養成其邏輯思維的習慣。
三、具體教學要求：
1、瞭解合情推理的含義，能利用歸納和類比等進行簡單的推理，瞭解合情推理在數學發現中的作用；瞭解演繹推理的'重要性，掌握演繹推理的基本模式，並能運用它們進行一些簡單推理；瞭解合情推理和演繹推理之間的聯繫和差異。
2、瞭解直接證明的兩種基本方法：分析法和綜合法；瞭解分析法和綜合法的思考過程、特點；瞭解間接證明的一種基本方法——反證法；瞭解反證法的思考過程、特點。
3、（理）瞭解數學歸納法的原理，能用數學歸納法證明一些簡單的數學命題。
4、理解複數相等的充要條件；瞭解複數的代數表示法及其幾何意義；會進行復數代數形式的四則運算；瞭解複數代數形式的加、減運算的幾何意義。
5、（理）理解分類加法計數原理和分類乘法計數原理；會用分類加法計數原理或分步乘法計數原理分析和解決一些簡單的實際問題；理解排列、組合的概念；能利用計數原理推導排列數公式、組合數公式，能解決簡單的實際問題；能用計數原理證明二項式定理，會用二項式定理解決與二項展開式有關的簡單問題。
6、（理）理解取有限個值的離散型隨機變量及其分佈列的概念，瞭解分佈列對於刻畫隨機現象的重要性；理解超幾何分佈及其導出過程，並能進行簡單的應用；瞭解條件概率和兩個事件相互獨立的概念，理解n次獨立重複試驗的模型及二項分佈，並能解決一些簡單的實際問題；理解取有限個值的離散型隨機變量均值、方差的概念，能計算簡單離散型隨機變量的均值、方差，並能解決一些實際問題；利用實際問題的直方圖，瞭解正態分佈曲線的特點及曲線所表示的意義。
7、瞭解下列一些常見的統計方法，並能應用這些方法解決一些實際問題：瞭解獨立性檢驗（只要求2×2列聯表）的基本思想、方法及其簡單應用；瞭解假設檢驗的基本思想、方法及其簡單應用；瞭解聚類分析的基本思想、方法及其簡單應用；瞭解迴歸的基本思想、方法及其簡單應用。
8、瞭解程序框圖；瞭解工序流程圖（即統籌圖）；能繪製簡單實際問題的流程圖，瞭解流程圖在解決實際問題中的作用；瞭解結構圖；會運用結構圖梳理已學過的知識、整理收集到的資料信息。
四、教學措施：
1、激發學生的學習興趣。由數學活動、故事、吸引人的課、合理的要求、師生談話等途徑樹立學生的學習信心，提高學習興趣，在主觀作用下上升和進步。
2、注意從實例出發，從感性提高到理性；注意運用對比的方法，反覆比較相近的概念；注意結合直觀圖形，説明抽象的知識；注意從已有的知識出發，啟發學生思考。
3、加強培養學生的邏輯思維能力就解決實際問題的能力，以及培養提高學生的自學能力，養成善於分析問題的習慣，進行辨證唯物主義教育。
4、抓住公式的推導和內在聯繫；加強複習檢查工作；抓住典型例題的分析，講清解題的關鍵和基本方法，注重提高學生分析問題的能力。
5、自始至終貫徹教學四環節，針對不同的教材內容選擇不同教法。
6、重視數學應用意識及應用能力的培養。
學問齋