光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編收集整理的下半年的工作計劃9篇，歡迎大家分享。
一、抓德育，深化改革促進全面發展
深入開展中國夢、道德品德、理想信念、政治方向等愛國主義教育，開設《可愛家鄉、山水》地方教材課程，激發家鄉熱愛。抓住均衡迎檢機遇，開展校園文化建設，推進創建市級校園文化“十佳”學校工作。強化考試招生制度改革，堅持就近入學、劃片招生原則，確保適齡少年兒童順利入學。強化鄉村少年宮建設與管理，辦好家長學校，推動家校共育上新台階。
二、抓建設，完善設施提高辦學條件
全力推進縣文體中心、中學擴建工程建設，完成xx中國小校學生宿舍、xx國小運動場等18800平方米校舍、52500平方米運動場在建項目建設，規劃投入1910餘萬元，新建校舍9570平方米，逐步實現全縣校舍標準化。投入4000餘萬元，新建各類信息技術設施裝備631套，配齊圖書8萬冊，完成全縣教育信息化和教育技術裝備標準化建設，努力實現平台系統互聯互通、資源共建共享。
三、抓質量，均衡發展提升教育水平
發展以公共財政投入為主，公立或公益普惠性為重的.學前教育。繼續實施“山村幼兒園提升計劃”，狠抓全員培訓和教研教改，完成各級各類教師培訓20xx人次，提高隊伍素質，促進兒童少年全面健康發展，學前三年入園率達95%，義務教育入學率達100%，鞏固率達95%以上。均衡配置各類教育資源，確保我縣20xx年通過“義務教育發展基本均衡縣”驗收。優化學校佈局，推進中學創“省一級示範學校”工作，滿足學生接受優質教育需求。強化職業教育服務社會經濟功能，職業技能培訓300人次以上。強化校企合作，中職就業率達98﹪。
四、抓公平，精準扶貧促進和諧發展
制定實施《縣鄉村教師支持計劃實施細則》，新聘教師優先補充農村學校，評優選優、評職晉級給予農村學校政策傾斜，縮小城鄉師資水平差距。完善貧困學生建檔立卡，多渠道資助各類貧困生3100人，確保困難學生順利入學。依法保障特殊羣體子女就學權利，提高殘疾兒童少年義務教育入學率。健全政府主導、家校聯動、社會參與的留守兒童關愛服務體系。開展失學青少年情況調研，促進幫扶。
五、抓保障，依法治教強化安全穩定向上
對外爭取各類教育投入20xx萬元以上，依法落實教育投入政策，充分調動社會資本投入積極性，強化教育督導。以學校章程和依法治校示範校建設為抓手，加快建立依法辦學、自主管理、民主監督、社會參與的現代學校制度。加大各類隱患排查整治，啟動學校安全“三防”工作升級提檔工程和學校食堂“明廚亮灶”工程，深化平安校園建設，確保教體系統平安穩定。
一、進一步加強政治理論學習，提高隊伍政治素質，為完成公安工作提供堅強的政治保證。
二、堅持嚴打方針，重點整治治安突出問題。以“破案打擊”貫穿公安工作的始終，加強基礎工作建設，深挖犯罪，廣闢線索來源，提高破案率，提高打擊絕對數，以打促穩定。
三、加強涉爆安全隱患治理工作。進一步加強爆炸物品的安全管理，有效防範涉爆案件、事故的發生；進一步強調危險化學品、重點要害部位的安全管理工作，把涉爆安全隱患排查治理工作作為安全生產工作的重點，不折不扣的完成隱患排查治理工作，消滅死角死麪，堵塞一切隱患和漏洞，確保平朔礦區的治安穩定。
四、依託“陽光警務平台”，收集警情民意，拓展便企、利企服務範圍，繼續深入開展“開門評警”活動，在原有開展形式的基礎上，不斷探索總結工作經驗，進一步更新理念，創新載體，完善機制，深入實施社區警務戰略，逐步建立便企利企長效機制，深化警企合作力度，落實便企利企服務措施，以創新的服務理念、便捷的'服務方式，進一步拉近警企、警民關係，為企業的生產發展保駕護航。
五、以“兩大體系”建設為載體，強力推進社會治安防控體系建設，推動信息化實戰應用，充分利用情報信息網絡，加強對社會治安形勢的實時監測、分析研判和預警發佈工作，強化重點時段、重點部位和重點人員的防範控制。加強對基礎信息的採集錄入，依託業務信息系統，積極開展網上排摸、網上串並、網上追逃，全力偵破一批職工羣眾反響強烈的案件，增強職工羣眾的安全感。
在下半年工作中，我所民警會更加齊心協力，團結一致，在分局的領導下，盡心盡職，努力拼搏，開拓進取，完成上級賦予的各項工作任務，力爭在下半年使派出所的各項工作邁上一個新台階。
轉眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悦和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現對上半年的工作進行總結以及下半年的工作進行計劃：
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、年度總現金回款xx萬，超額完成公司規定的任務；
2、成功開發了四個新客户；
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於xx，但由於xx市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户質量差(大都小是客户、實力小)；
c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；
2、新客户開放面，雖然落實了4個新客户，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客户中有3個是小客户，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客户質量。俗話説“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在着許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴；
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客户作補充；
4、整個xx年我走訪的新客户中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由於以前我們對市場的把握和費用的'管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，採取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索着一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等；
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人羣；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客户；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；
五、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；
3、集中優勢資源聚焦樣板市場；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對上半年的工作進行的總結，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好！
(一)指導思想
以黨的教育方針和《中共中央國務院關於加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》(年8號文件)精神為指導，堅持學校教育德育為首，育人為本的原則，以抓好常規工作為重點，以課堂教學為主渠道，以增強德育實效性為目標，通過各種適合學生年齡特點的德育活動，培養和鑄造青少年學生的優秀品質和健全的人格。
(二)主要工作
進一步貫徹落實中央8號文件精神，加強和改進未成年人思想道德建設。
認真學習貫徹新的《義務教育法》、教育部即將頒佈的《中國小德育工作規程》和《中國小德育工作大綱》，以及即將出台的《大連市中國小德育常規管理意見》和《大連市中國小班主任工作指導意見》;各學校要努力探索具有本校特點的、以人為本的德育工作方法和途徑，在實踐中確立“以學校為中心，發揮主導作用;以家庭為基礎，發揮關鍵作用;以社會為依託，發揮影響作用”的工作思路;加強德育工作隊伍的建設，提高班主任的工作水平，實施“春風愛心行動”，創建“和諧班集體”，表彰優秀班主任並推廣他們的經驗和事蹟;以推進新型師生關係建設為重點，創建班級家長委員會參與學校教育管理制度和社區服務制度。採取有效措施，加強學校、家庭、社會三方面思想道德建設水平，重視家庭教育、社會教育，總結和完善學校、班級家長委員會的經驗和做法，切實加強德育工作的針對性和實效性。
充分發揮學校教育在未成年人思想道德建設中的`主渠道、主陣地、主課堂作用。各學校要根據校園的人文結構，構建具有現代文化氣息的、新的德育工作框架，突出以人為本的德育工作特色和方法。
根據市紀檢委、市教育局和市反邪教領導小組的整體部署，在學校開展“廉政文化進校園”專題教育活動和反邪教警示教育;繼續深化“八心、八德、兩意識”教育，加強愛國主義教育、誠信教育、紀律法制教育、環境保護和文明習慣養成等方面教育。以紀念紅軍長征勝利70週年、中國共產黨成立85週年等主題教育活動為載體，大力開展弘揚和培育民族精神的教育活動，使學生受到教育。
下半年德育工作要在以下方面加大力度：
紀念紅軍長征勝利70週年，紀念建黨、建國活動，廉政文化進校園活動，“八八二”教育、日常行為規範教育、紀律法制教育、心理健康教育、班主任工作、“春風愛心行動”、家長學校工作。
心理健康教育和紀律法制教育要通過兩條渠道進行，一是課堂教學。國中政治課，國小品德與社會課，要做到“四落實”：教材、教師、課時、教學計劃;另一條渠道是德育活動，如：班團隊會、講座、諮詢、徵文、廣播、板報、手抄報等等，各校根據本校的條件和實際情況，自行安排。從德育工作的角度，要有着兩項工作的專門《計劃》。第一條渠道(課堂教學)由教學領導主抓， 第二條渠道由德育領導主抓。
德育工作要加強針對性和實效性，要做細做實，要保持連續性，要根據社會發展和學生的思想實際不斷創新和發展，注意積累和思考。
各部門：
20xx年上半年即將過去，為全面瞭解各部門和各位員工的工作現狀及工作實績，激勵全體員工不斷提升業務水平，推動下半年度各項工作，按照集團公司《績效考核實施辦法》的相關規定，請各部門認真組織落實上半年工作總結、半年度績效考核工作和下半年工作計劃制定工作。現將相關事項通知如下：
一、請各位員工認真填寫《20xx年度上半年個人工作總結與下半年度工作計劃》、《20xx年度上半年員工績效考核表》，並於7月1日（週二）前上交至各項目前台處。
二、請各部門認真填寫《20xx年度上半年部門工作總結與下半年度工作計劃》、《培訓計劃》、《20xx年度上半年部門績效考核表》，並於7月2日（週三）前報送至綜合管理部。
三、填寫下半年工作計劃時，請國際中心客服部注意提交下半年客户服務活動計劃、收費計劃；銀座工程部提交下半年現場整改、跟進等相關事項具體計劃。 四、7月份，公司領導將分部門聽取各部門和員工的`工作彙報並開展半年度考核。具體時間屆時另行通知。
五、各部門負責人完成對本部門員工的績效考核後，請於7月8日（週一）前將《20xx年度上半年員工績效考核表》交至綜管部。
六、請大家重視並關注考核與實際相結合，日常月度、半年度考核均會成為計入年度績效中，將影響大家的年度實際績效。
特此通知。
一、主要工作及做法
1、理性務實招商，實現時間過半任務超半。1～6月，全縣招商引資到位資金 2.65億元，佔我縣年度目標任務引進國內省外資金5億元的52％；全縣累計在冊外來企業22家，其中縣屬規模以上企業8家；外來企業累計實現產值1.20xx億元，實現銷售收入1.1061億元，上交税金595萬元，安置就業932人。
2、主動對接大交通，“招大引強”實現大突破。一是全市最大的招商引資項目——60萬噸清潔燃料招商項目，於6月7日落户我縣，帶來了歷史性的發展機遇。二是xxxxxx集團通過歷時近8個月的調研、考察、論證、洽談，靜態投資達21億元的縣城老街改造項目6月18日正式簽約。三是投資200萬元的10萬噸飼料生產和投資4000多萬元的江家口水電站開發項目已簽訂意向性協議。
3、立足優勢資源，項目基礎工作夯得實。一是思路清晰目標明確。年初科學制訂了大力實施“20個項目推出去、10個項目引進來、2家企業入園區”的項目攻堅計劃，全力推進“一產看鄉鎮、二產看園區、三產看縣城”的產業招商工程。二是狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞 “2+2”重點產業，牢牢抓住xx被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優勢區域佈局重點縣、全國優質商品豬戰略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業培育重點縣、全省林業產業化重點縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風景區”等大好機遇，藉助全國工商聯支持巴中建設活動開展的契機，與相關部門聯動，研究生成了16個招商引資項目，設計製作了《縣招商項目冊》。三是外出取經更新觀念。6月2日，縣人民政府副縣長xx帶領縣府辦、xx工業園管委會和縣招商局有關負責人到江蘇崑山、蘇州參加商務部培訓中心舉辦的招商引資實務及招商隊伍培養與管理等學習會，開闊了眼界，更新了理念。四是強化項目投資信息蒐集和追蹤。先後主動和16家產業龍頭企業、商會、協會搞好聯繫，多渠道蒐集項目投資信息45條，建立信息檔案67份，為對接洽談項目提供了準確目標。
4、優化投資環境，積極為客商排憂解難。一是為外來企業提供“零距離”服務。8名掛包縣級領導經常到企業、車間，瞭解情況，幫助解決難題。二是積極搭建融資平台，加強銀、政、企對接力度，縣政府分管副縣長五次去省農行聯繫協調，幫助三一重工和鋼圈廠融資1000萬元，解決了企業生產流動資金嚴重不足的燃眉之急。三是對外來企業人員子女入學開通“綠色通道”。今年4月，15名外地來xx修建巴達高速公路職工的子女在當地順利插班上課，學校免收借讀費，享受與本地居民子女同等待遇。四是抓緊實施xx工業園區的水、電、路、通訊等基礎設施配套建設，為沃德集團等入園企業的`發展創造良好的環境。
5、整合招商資源，創新招商引資方式。一是推行部門定人定期聯絡制。每個招商工作人員負責聯繫2～3個經濟部門或重點企業，每月到聯繫單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的行業政策，通過實施部門聯動，確保全縣招商引資一盤棋。二是拓寬招商引資渠道。除積極參加盛市統一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動外，今年組建了2次小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。同時充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立窗口，駐點招商。三是積極打造委託招商平台。我局代政府草擬的《縣招商引資代理制暫行規定》已上報縣政府，審批實施後可使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變。四是加大招商引資宣傳力度。充分利用《縣招商局》網站，精心組織投資商密切關注的資料及時上網；製作了縣大交通建設、生態資源優勢、“2+2”產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、户外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳優勢資源和潛在的區位優勢，提升了的知名度和誘惑力。五是積極開展對外交流，深化合作領域。2月24日，xxxx川渝商會董事長、會長xx及原xx市委吳祕書長一行9人來我縣考察投資事宜，先後考察了xx、xx酒業公司和xx工業園區。
6、統籌兼顧，各項工作整體推進。一是全面落實綜合治理目標責任制，各科室和相關責任單位全部簽訂了“安全責任書”、和“維護穩定責任書”，紮實抓好了安全穩定及防邪、計生工作。二是強化對外宣傳，及時報送各類信息30多篇，其中省採用2篇、市採用2篇，縣轉發18篇。三是積極開展“黨員先鋒工程”活動，被縣直工委列為XX年度工作示範點。四是組織副科級以上領導幹部回鄉開展羣眾工作，撰寫調研文章2篇，完成市黨建調研文章2篇。五是積極參加江口水鄉綠化、搞好村莊衞生行動，支援春玉米生產，解決農村“四難”，黨員幹部辦實事6件，幫扶項目5個，資金達1.5萬多元。
上半年，我局緊緊圍繞市下達的招商引資工作任務和縣委、縣政府年初確定的重點工作和中心任務，精心組織，統籌安排，紮實苦幹，取得了一定的成績，但也存在一些不足。落實上仍存在“三多三少”，即洽談項目多，落地項目少；續建項目多，新建項目少；引進小項目多，大型工業項目少。
二、下半年主要工作
1、積極籌備參加第十一屆“西博會”，確保有一批正式合同項目在會上籤約。
2、以xx經濟區為重點，認真研究各地的優勢資源和產業特徵，生成、編制、儲備一批高質量的招商項目。
3、加大xx重點招商項目和投資環境的推介力度，繼續做好意向投資項目的促進工作，力爭年底前落户xx。
4、強化對外來企業的服務工作，不斷提高服務水平，力求以客商滿意的服務吸引項目投資的增加。
5、繼續抓好學習實踐科學發展觀和“城鄉環境綜合整治”活動。
一.確定一個目標
“爭做校園先鋒，引領校園文化，全力打造一支愛學習、肯吃苦、重實踐的學生幹部團隊”是我校學生會本學期乃至今後一段時間內工作的中心目標，為此，校學生會將號召各學生分會、各班級組織統一思想，提高認識，進一步深化對“如何做好一名學生幹部”的重要性和必要性的認識，力爭讓各級學生幹部都能自覺的投入到自身隊伍建設中去。
二.完善一套機制
加強自身隊伍建設，完善檔案管理，創新性的做好學生幹部培訓班的工作，團結幹部思想，統一工作思路，深入學習四個“what”的重要思想(我為學校做了什麼;我為學生做了什麼;我從學生會得到了什麼;我給學生會留下了什麼)，力爭在本學期的幹部隊伍建設方面素質上有新提高，業務上有新發展，業績上有新突破。
三.做好兩次大會
1認真做好學生會優秀部室評選及先進個人評選及表彰大會工作。
2配合團委做好優秀學生分會的材料準備及評選及表彰大會工作。
四.做好三項準備
1迎接本科學位評估準備，按評估要求，高質量地完成各項材料的準備工作。
2配合團委做好本學期業餘團校學生幹部的.培訓工作，進一步抓好學生幹部的隊伍建設。
3準備本學期各級學生組織的換屆及納新工作。
五.抓好三項活動
(1)配合團委舉辦xx年年大學生文化藝術節。
以文化藝術節為龍頭，組織開展豐富多彩的校園文化活動，弘揚傳統文化，展示團員青年崇高的理想和高雅的審美情操，樹立校園文化新風尚，營造良好的育人氛圍。
(2)舉辦第二屆社團文化藝術節。
社團是我院最大的學生團體組織，在培養大學生綜合素質、營造校園文化氛圍、傳承學校特色文化等方面發揮着重要的作用，因此藉此次機會將充分發揮各協會、社團的作用，把我校學生社團文化推向一個新的高度。
(3做好首屆女生節的開幕式及後續工作。
伴隨着我校女生的不斷增多，女生的活動也相應增多。質量也在不斷提高，為了使我校女生積極參加到我校的各項活動中去，進一步提升我校女生活動的水平。特舉辦首屆“女生節”活動，力爭做好女生節活動的開幕式以及後續工作，努力把我校女生文化活動做的更強、更好。
六.搞好品牌活動
1品味週末
“品味週末”作為校學生會的品牌活動，也作為我校週末活動的一大亮點，已經在學生心目中有了較高評價，隨着“品味週末”的改版，要突出“品味週末”的幾大板塊，便是要把“品味週末”活動做的更加深入學生，所以本學期品味活動在選片時將着重瞭解同學們的喜好和需要，以“品位高，意義深刻”為指導思想，爭取使“品味週末”再上一個新台階。
2快樂、健康週末
隨着舞蹈在大學的不斷普及，以及上學期“週末舞會”取得的良好效果，為了使我校的週末文化搞得更加豐富多彩，校學生會將繼續做好舞蹈的培訓工作以及舞會的開展工作，力爭使我校大學生脱離舞盲。
3《華航學子》
繼上學期《華航學子》改版之後，華航學子以全新的面貌出現，得到了同學的好評。本學期信息部繼續以“嚴謹務實、團結向上“的工作態度服務華航學子，力爭在“傳播校園諮訓、構建和諧校園文化”有新進展。與此同時做好《華航學子》報的六週年報慶工作也為本學期另一工作重點。
4華航英才辯論賽
作為我校一大經典活動，已經經歷了十一個年頭，年年有新的突破，今年我校將迎來華航英才辯論賽的第十二個年頭，校學生會將配合團委做好辯論賽的各項準備工作，使華航英才辯論賽做的越來越好，更加體現我校校園文化的多元性，體現當代大學生的高素質和新風貌。
6新生籃球對抗賽
為了幫助新生儘快溶入大學生活，展現當代大學生的風貌，增強他們熱愛運動，積極參與校園活動的意識，特舉辦此活動。為他們提供更多交流的機會，感受校園運動的同時以積極的態度面對生活和學習。
附加：徵集學生會會標、會訓以及會歌。
做好乾部培訓班工作。
到北京各高校交流學習。
配合其它部門做好相關工作。
認真完成上級交辦各組織的各項工作。
聯繫指導各學生分會、學生班級組織開展好各項工作。
半年來，我處堅持學院“外塑品牌，內強素質”的宗旨，在竭盡全力對外招商引資的同時，多渠道、多形式、多方案管理院屬產業實體。同時，我們仍存在不盡如人意之處，在下半年的工作中，我們將一如既往地發揚我處團隊合作的精神，進一步完善工作中的不足之處。回首過去發現不足，展望未來制定目標，現將我處20xx年上下半年工作計劃整理如下：
一、體制改革，事在必行；事企分離，責權明晰
根據黨的十六屆三中全會上通過的《中共中央關於完善社會主義市場經濟體制若干問題的決定》精神，我院作為經營性事業單位，院屬產業要發展，必須走企業化道路，因此，對於院屬產業必須進行改制，逐步建立健全現代企業制度。下半年，我處將加大力度進行體制改革。在獅麟駕校改制的經驗基礎上，取其精華，去其糟粕，對其他院屬產業實體逐個改制，使其真正走向市場，充分挖掘學院潛在資源，將“經營學院”的`辦學理念融於其中。
二、科學預測，合理調配資金；統計分析，發現潛在問題
半年來，學院總體運行情況與年初制定的綜合發展計劃較為吻合，但仍存在不少問題。接下來，我處將在院領導的指導下，合理調整發展計劃，特別是系部校區下半年結構發生重大變化，需重新制定計劃。
在做好年度發展計劃的同時，為了計劃與實際大體上不出現偏差，我處將按月分解年度計劃，實行按月考核。日常資金審核工作將做精做細，嚴格按照月度目標計劃執行。每季度對學院資金使用情況進行彙總分析，查找問題，研究解決方法，避免20xx年學院發展出現重大資金問題。
三、多頭融資，擴充戰略伙伴羣；項目包裝，做出學院特色
現今，我院品牌效應日見升温，發展態勢也是空前絕後。但我院投資主體較為單一，多為學院自行支付。隨着世界經濟逐步趨於一體化，我院有必要也必須尋求戰略合作伙伴，多方式、多渠道引進資金，確保學院快速發展。下半年，我們將在現有基礎上，在不影響學院發展的前提下，通過出讓資質、租賃土地、合作開發等方式進行融資活動。
同時，我們將進一步開發潛在項目資源，進行整合包裝，推向市場，將我院汽車品牌特色做亮做實。
四、強化內部管理，做大做強產業實體
再雄厚的資金後盾，再優厚的政策支持，如果沒有系統的管理體系，企業必將走向滅亡。我院產業實體大多數尚處於起步階段，我處作為其歸口管理部門，必須加強管理機能，增強管理力度。下半年，我們將進一步細化產業實體考核標準，規範產業實體考核制度，執行產業實體考核程序，確保其經營活動順利開展，逐步走向市場、佔領市場。
五、規範招投標採購程序，精簡不必要環節，為學院節省不必要開支
下半年，我處將繼續完善招標採購制度，借鑑學院的管理制度制訂符合招標採購中心工作特點的其他制度，實行規範化操作，精簡不必要的環節，高質高效的完成學院各項招標工作。同時，我們將持續改進採購工作程序，規範學院大宗物資採購工作，在總結上半年各項採購工作經驗教訓的基礎上，適當調整採購工作程序，充分發揮服務於學院、做好領導好參謀的職能，達到為學院發展節約資金的最終目的。
此外，組織相關人員學習院招標採購中心規章制度，瞭解院招標採購中心的制度是提高中心工作效率的關鍵。《產業發展處下半年工作計劃》
根據z市教育局20xx年下半年教育工作要點，結合我校實際情況，制訂20xx年下半年學校工作計劃。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以率先實現高水平教育現代化為主線，全面實施《z市“十二五”教育發展規劃》，按照“理念優先、結構優化、管理優質、師資優秀、設備優良、環境優美、質量優異”的學校教育發展總體要求，與時俱進、開拓創新，突出重點、狠抓落實，以新的思路、新的舉措、新的作風，努力開創“十二五”教育發展新局面，努力爭創蘇州市高水平教育現代化學校。
二、工作目標
緊緊圍繞“率先實現高水平教育現代化”總目標，以全面推進素質教育為核心，以深化教育改革和課程改革為動力，以建設高素質教師隊伍為中心任務，以全面提高我校教育教學質量為最終目的，不斷提升教育發展水平。具體目標如下：
1.國小入學率和鞏固率保持100%，特殊兒童入學率達98%以上。
2.注重“三風”建設，學生養成良好的學習生活習慣，教師具有良好的職業道德，學校形成濃郁的文化氛圍，爭創z市第二批和諧校園。
3.一、二年級全科合格率達98%以上，語、數、英優秀率達60%以上。三、四年級全科合格率96%以上，語文優秀率達45%以上，數學優秀率50%以上，英語優秀率40%。五、六年級全科合格率95%以上，語文優秀率30%以上，數學優秀率45%以上，英語優秀率30%以上。
4.以羽毛球教育為重點，加快學校特色建設，讓每位孩子好讀書、愛科學、懂藝術、會打球，提高學生的全面素質。
5.着力加強骨幹教師培養，三年內的新教師分別通過z市“一、二、三”工程考核，加快培養z市教壇新秀、教學能手和學科帶頭人。
6.積極開展創先爭優活動，學校教育綜合考評繼續保持優秀行列，努力爭創蘇州市高水平教育現代化學校。
三、主要措施
1.積極推進精細化管理，全面提高辦學水平。
根據z省學校管理規範的要求，按照省“五個嚴格”、“三項規定”、“八項規定”， 完善各項管理制度，加強檢查，及時整改。在此基礎上，積極推行學校“精細化”管理，對常規工作進行逐一細化，使每一項工作有目標要求、有具體措施、有督查檢查、有考核評比，提高管理的實際效果。同時，重視“人文化”管理，創設文明、安全、和諧的校園氛圍，熱情關愛學生，促進師生共同發展。
2.繼續加強師資隊伍建設，全面提高教師素質
深入開展師德師風系列教育活動，組織師德師風警示教育，進一步加強師德修養。嚴格規範師德考核程序，考核結果作為教師年度考核、職稱評定、評先評優等方面的重要條件。
進一步提升學歷層次，按照規定，教師積極參加本科進修。
不斷提高專業發展水平。繼續開展讀書活動，並做好讀書筆記。開展新老教師結對活動，互幫互助，共同成長。通過集體備課、聽課評課、專題講座、課題研究、觀摩交流、自我反思等途徑，促進自身發展。
積極推進名師工程，通過認真推薦師德表現突出、工作成績優異的教師參加z市“星級教師”評比，培養一批骨幹教師和優秀教師羣體。
3.着力推進教育教學改革，全面提高教育質量。
牢固樹立“育人為本、德育為先”的理念，堅持把德育放在學校一切工作的首位，按照《z市中國小德育工作規程》和《z市中國小班主任工作規程》，加強班主任工作管理，充分發揮少先隊組織的活動優勢，密切家校聯繫，進一步加強未成年人思想道德建設。加強養成教育，培養學生良好的學習、生活習慣；加強法制教育，杜絕學生嚴重違紀和違法犯罪現象；加強安全教育，增強自我保護意識，確保人身和財產安全；加強心理教育，對異常學生進行細心、耐心的疏導，防止出現異常情況。
強化教育教學管理，堅持做到“五個抓”，即：抓高效備課，增強課前準備的針對性；抓高效上課，增強課堂教學的互動性；抓高效作業，增強作業佈置、批閲、講評的實效性；抓高效測試，增強測試的可信性；抓高效自學，增強學生自主學習的自覺性。
深化教育教學研究，根據學校“十二五”課題《學科德育有效滲透的.實踐研究》，每位教師要明確教育科研的目標、內容，結合自身特點，建立相關的子課題，切實增強教育科研的針對性。切實加強校本教研，通過專家講座、專題研討、讀書活動等形式，開展教科研活動。
優化教育教學質量。一是不折不扣完成教育教學的各項質量指標，努力提高學生全科平均分、及格率和優秀率。二是加強體育、藝術、科技等工作，廣泛開展“大課間活動”，學校足球隊、田徑隊、繩毽隊參加z市比賽；人人學會一樣樂器，提高學生的藝術素養；發揮科技特色學校的優勢，引導學生積極參加科技創新活動，力爭多出優秀人才。三是加快特色教育，開設羽毛球特色課程，低年級在體育課內每週安排一節，中高年級在每週“地方課程”中安排一節。根據《羽毛球校本教材》，做到：有教師、有計劃、有課時、有教案、有考核。各班每週興趣活動課中安排一節羽毛球活動課。通過講解、示範、練習、遊戲等形式，瞭解羽球知識，體驗羽球文化，掌握基本技能，激發活動興趣，促進身心健康，推進學校羽毛球特色項目的開展，促進學生全面健康發展。四是開展讀書活動，開放圖書室和閲覽室，指導學生每天閲讀課外書，每週誦讀古詩文，通過講故事、談體會、背詩文等，營造濃厚的書香校園氛圍。
在新的學年裏，我們全體師生將“心往一處想，勁往一處使”，全面落實科學發展觀，務實奮進，鋭意進取，共創美好未來，譜寫三中心國小發展的新篇章。
z市三中心國小校
學問齋