時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
轉眼前第一個學期的工作已經結束，面對第二個學期的到來，我深深地將前面的工作做了總結。我們工作中的優點就是的質量較高，但是缺點確是有質沒有量。所以新的學期針對這一問題，為做出既有質又有量的工作，特將我們團委宣傳部工作計劃這樣安排：
我們宣傳部將學校團委工作計劃分成五個內容：
(一)做好新干的選拔、培養工作，做到高要求高標準。
宣傳部，由於其工作的性質，本身就決定了這是一項重要的，而且完成起來特別是出色地完成確實不是輕而易舉的事。隨着新學期的到來,有着許多新的力量的加入,要更出色的完成,就得嚴格把好第一道關口。同時相信在一年的接觸與實踐大部分與本部的同學肯定已經相當熟悉這份工作,也知道如何做才能最快最好的完成工作,所以採取上一批帶新生的方法,讓他們在接觸中將自己的工作經驗介紹給新生.這樣就能讓新生更快進入工作狀態。
(二)做好宣傳板,做到迅速並且有效率
對宣傳板，宣傳欄的管理，我們部門打算分派專門的人員兼以負責。為管理得更好，保證宣傳工作有條不紊的`開展，做了以下二步工作計劃：(1)擬訂相關的管理條例，做好工作記錄，將每個幹事對宣傳部的貢獻做出相關的記錄以便於以後的評優評先活動，更好的調動幹事們的工作熱情。(2)特別開了一次宣傳部會議，號召大家一起來做營造宣傳氛圍，美化宣傳環境的工作。
(三)優化海報工作,讓同學們在瞭解活動的時候有視覺的享受
以前的海報工作不是很多，所以總是由寫字的幹事來做，其實也只能讓寫字的來做，畫畫的幾位幹事幾乎沒事做，這樣寫字的幹事任務就繁重，畫畫的就覺得無聊，沒有用武之地，沒有達到之前設想的培養結果，這學期我們決定多招幾個寫字的，出海報爭取人人有事做，人人能鍛鍊。
(四)做好活動記錄,做到詳盡
將好的宣傳板，海報拍攝下來，並整理，以便於對本學期的各項宣傳工作進行備案。儘量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來.這樣一來可以使以後的同學可以借鑑，而來可以回味以前的工作成就。
開展活動方面，由於我們部門以服務為主的特殊性，本部門很少有時間開展自己的活動.所以打算開展作品交流會，讓同學們可以把平時畫的好的畫，或者是課餘時間所做的手工作品拿出來交流，這樣一來可以豐富同學們的課餘生活，還可以提高同學們的動手能力.我們還可以把這些作品評出優秀的，進行獎勵與展示.並且我們決定多與其他組織、部門互動，把宣傳部的活力釋放出來。
(五)好好工作，為校慶獻上一份薄禮
這學期是學校的五十華誕，舉校上下將隆重的歡慶這特殊的時刻。我們團委將是校慶策劃的一個重要組織，作為團委重要部門之一，我們深感肩上任務之重，但我們覺得光榮，在此，我承諾：我將帶領本部門所有幹事齊心協力，努力工作，給團委增光添彩，為校慶獻上一份薄禮。
工作中難免出現錯誤與缺陷;也許説在一些細小的方面還是有待加強.但是我堅信有大膽的創新嘗試，有一步一個腳印的塌實認真與負責.相信我們宣傳部將越來越好，我們部門一直在努力，在思考;我們部門相信有一份耕耘有一份收穫。
在20xx年我剛接觸這個行業時，在和客户交談時有很多失誤的地方，那是因為我對這個行業還不熟悉，對客户的需求也不是很瞭解，所以今年我會加大對各地經銷商的聯繫，瞭解市場的需求做好14年的工作任務。
20xx年的工作計劃如下；
一，對老客户和重點客户要經常聯繫，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客户，和他們搞好關係。
二，在擁有老客户的同時，不斷地尋找在當地做的好的客户進行合作。
三，在工作的同時，加強業務知識的學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式把業務做上去。
四，今年對自己的工作要求如下；
1、每次出差都需要增加3個新客户。
2、每天都要對自己進行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。
3、見客户之前，要多瞭解客户的情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個客户進行合作。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户，我們要加大客户對我們公司忠誠度的培養。
5、對自己要不斷加強業務知識的學習，多看書、上網查閲相關資料，與同事們進行交流，學習他們的經驗。
6、對所有的客户都要一樣對待，給客户一個好印象，樹立好公司的形象。
7、客户的質量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客户更好的'銷售我們的產品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務。
8、自信是非常重要的要經常對自己説‘我是最棒的，我是最好的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態度，才能好的完成公司下達的銷售任務。
9、在公司要和同事經常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業務技能。
10、為了今年的銷售任務，我將全力以赴，為公司創造利潤，為自己增加收入。 以上就是我對20xx年的工作計劃做的簡單總結，有不足的地方請公司領導的批評指出。
在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：
還記得當同事已經打了好多通電話之後，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心裏竟然還在祈禱不要有人接電話。可是並不如我所願，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要説什麼了：開始想好的那些話語都煙消雲散了，後來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售裏最難，最具有挑戰性的了；對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。説實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及薰陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什麼我就不可以？
作為銷售人員我感覺揹負着挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客户時，一旦丟失了堅強的意志，那麼就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁雲罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。
正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”！此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最後還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題。
在客户遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的'穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來説，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以後一定要努力改掉這個習慣，不能什麼時候都依靠別人，要靠自己解決！
還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：
鬱悶的人找鬱悶的人，會更加鬱悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今後做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什麼樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客户，不然一個月下來就八場會的話，自己來那麼幾個客户還不能保證是不是質量客户，那樣簽單的機率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家裏一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！
20xx年已成為過去，勇敢來挑戰新的一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！
一、抓好兩查一見面工作：認真開展一年三次查環查孕工作和未婚青年見面工作，從嚴把關，確實解決普遍查重點漏的問題，同時要注意分別對待，分類指導。
二、節育措施突破二女扎難點，做到一孩上環清，二孩結紮清，把需要落實節育時間、地點等事項告訴育齡羣眾，確保節育措施及時率、到位率和有效率達100℅。
三、“三結合”工作。我村要把幫扶重點放在男到女方家落户的計生户和二女扎户上，同時要進一步明確完善各有關部門職責和任務，做到“五定三落實”：定項目，定目標，定期限，定措施，定懲獎;落實幫扶責任單位，落實幫扶責任人，落實項目獎金。
四、鞏固協會工作。組織健全，活動經常，搞好服務，進一步加強村計生協會健全，大力開展創建計生協會先進村活動。
五、深化宣傳教育，營造濃厚輿論氛圍，利用各種不同的形式，深化計生政策宣傳，在農村大力宣傳晚婚晚育，少生優生，生男生女一樣好，男女平等新型的婚育觀念，普及計劃生育和生殖保健知識，村幹部要通過計生知識入户宣傳政策法規，避孕節育，晚婚晚育各種知識進户，為計生工作營造良好的'社會環境。
六、通過責任制建立，嚴格執行獎懲制度，村下達各包片幹部責任制，把本片的計劃生育工作落實到位。如有出意外問題，各包片幹部承擔一切責任，以經濟獎懲兑現執行。
一.總目標
1.培養學生喜愛音樂及學習音樂的興趣。
2.培養學生自律、表達、專注和協作的能力。
3.透過音樂活動，提供學生髮揮個人情感和創作能力的機會。
4.培養學生的審美能力。
二.現況分析
1.強
a.校方極力支持各項音樂活動。
b.老師工作態度認真和負責任。
c.老師積極進修，提升教學質素。
d.學生積極參與本校所舉辦之活動和比賽。
2.弱
a.學生少接觸音樂文化。
3.機
a.多尋求及利用外界資源協助舉辦活動。
b.老師能緊密合作推行各項音樂活動。
4.危
a.學生自然流失，難以提供有系統的音樂訓練。
b.資金不足，較難推行大型的音樂活動。
三.本年度目標
a.透過合唱的訓練，從而提高學生的歌唱技巧。
b.透過口琴、口風琴、牧童笛和小提琴的訓練，從而培養學生對演奏樂器的興趣。
c.透過閲讀有關作曲家奮鬥的`故事，從而培養學生以堅毅的意志和敢於承擔的精神，解決日常生活所遇到的不如意事情。
d.透過唱國歌和民謠，從而瞭解本地社會文化、中國歷史及文化，讓學生認識自己在社會的角色和對國民身份的認同。
四.本年度工作計劃及行事曆
策略/工作時間表成功準則評估方式負責人所需資源
展示音樂宣傳單張及海報全年65%學生能指出宣傳海報的活動內容及有關的信息定期性音樂小組會議李德儀老師1.香港管弦樂團2.其他資源
進行音樂訓練例如：合唱團牧童笛小提琴口風琴口琴全年65%學生主動參與活動及明白活動的意義和目的定期性音樂小組會議音樂組1.其他音樂機構之導師2.活動主任
校際音樂節比賽二月至三月期間進行比賽70%學生主動參與活動及取得良好成績定期性音樂小組會議音樂組1.校際音樂及朗誦協會2.其他音樂書籍之歌曲
舉辦班際音樂歌唱比賽下學年舉辦一次70%學生主動參與活動及明白活動的意義和目的統計參加活動人數和結果音樂組1.網上資源2.鐳射唱片CD
跨學科合作例如：與中文科合作舉辦舊曲填新詞活動與普通話科合作舉辦普通話歌唱比賽每學年舉辦一次65%學生能説出活動的意義及目的定期性音樂小組會議1.音樂組2.中文科老師3.普通話科老師1.鐳射唱片CD2.活動主任
閲讀計劃推行閲讀音樂故事書獎勵計劃全年75%學生理解故事的內容及意義定期性音樂小組會議1.音樂組2.班主任3.圖書主任1.學校圖書館2.公共圖書館
唱國歌及民謠全年75%學生認識中國文化及對國民身份的認同定期性音樂小組會議音樂組1.其他音樂書籍之歌曲2.網上資源
五.財政預算
項目用品及物資費用
a.鋼琴調音(2部)$650
b.購買節奏樂器$2,000
合共$2,650
學問齋