我們得到了一些心得體會以後，好好地寫一份心得體會，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？下面是小編為大家收集的個人工作心得體會，歡迎閲讀與收藏。
去年的工作總結，早就想貼出來，知道今年又寫總結的時候才想起來，寫的不好，但是希望能方便大家，給大家點啟示。
感謝單位領導能給我們青年人這麼一個機會來談談自己參加工作以來的感受，我很高興能和大家一起分享我工作的收穫和認識，同時也希望領導和同事們能多加指教，從中提些意見和建議。
轉眼間，參加工作已經半年了，半年多前我還是一個靠父母生活,不用為生計奔波的學生，如今已徹底告別了學生時代，那時的單純與幼稚已經演變成完美的結局。現在已經靠自己的雙手生活，這對我的人生來説是一個不小的轉折，意味着另一種生活的開始。初到社會，面對新工作、新生活，心裏有説不出的滋味，有期盼，有緊張，有高興，有憂慮。如今半年已經過去了，在這段時間裏，我既品嚐過成功的喜悦，亦有失敗的懊惱，甚至有對工作的茫然。
我主要説下自己工作以來的認識和收穫。
首先是思想認識得到了提高，通過黨校的培訓和參加局裏面的“學習和實踐科學發展觀”活動，我認識到作為一名機關工作人員學習和實踐黨的理論知識的重要性，只有這樣才能不斷提高自己的理論水平和綜合素質，樹立良好的道德情操，牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在事業上取得良好的發展。
其次業務能力也得到了提高，領導和同事們在這方面給予了我很大的幫助，科室裏的每個人都帶着我學習工作業務。有一回劉主任教我學習建設用地的來源，其中包括農用地、未利用地轉為建設用地，通過工程開發整理為建設用地(如填海造地)，還有對已被利用的建設用地進行再開發、重新用於配置的建設用地三種，特別是填海造地方法，還是頭一次聽説。當天接着就是劃定海陸分界線的通知，這才知道劉主任的'用意，感慨很多。自己在學校所學的知識遠遠不夠，以前學習的都是呆板的理論知識，現在工作中需要的是切合實際而又靈活的實際動手能力。跟劉主任學習到的不僅僅是業務理論知識，他樂觀上進，嚴謹認真的工作態度和一絲不苟，勤勤懇懇，任勞任怨的工作作風都值得我去好好學習。
去年年底，有項工作是準備一批調整規劃的材料，時間很緊，要求第二天上報市局，我們科室其他的人都在外出差，就剩下我一個人，但在局裏領導和同事的合作與幫助下，還是順利完成了任務。我感受到了團結的力量是多麼強大，同時也為領導和同事們的敬業精神所深深的感動。
而自己最深的體會就是，在學校裏，有些事情或許可以得過且過，應付任務就行了。但在工作崗位上，一點也不能馬虎。還記得剛參加工作不久，局裏面學習市局局長的講話，聽了之後收穫頗多。講話中提到要增強鑑別力、執行力、創新力、應急力四種能力，提高工作水平。對於我來説我覺得關鍵是增強執行力，上級佈置的任務，堅決執行，克服困難，耗不懈怠地去完成。這樣整個組織才能高效的運作，更好的完成工作任務。自此，我就把增強執行力當做工作以來第一個目標鍛鍊自己。
想到剛到局裏時，由於對同事不瞭解，感到有些生疏，心裏忐忑不安。但大家對我都很熱情，無論遇到什麼困難，同事們都會積極主動地來幫助，讓我很快地適應了這裏的環境，這些都讓我們很感激，同時也讓我認識了這是一個團結、友愛的團體。
最後我想再次感謝我們局裏的領導和同事，感謝大家在工作和生活上給予我的照顧。雖然一個人在這裏，但我從來不會感到孤獨和無助，因為隨時都會有同事們幫助我，有領導們關心我。我感到很幸福，因為我有幸的能和這麼好的領導和同事們一起工作，今後我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和業務技能，在這個崗位上發光發熱，努力做好新形勢下的國土資源工作，為人民羣眾做出應有的貢獻。
抬頭看雲、雨中漫步在別人看來是很浪漫的事，可是對於氣象觀測員來説卻早已成為習慣。雲在他們的眼中只有形狀和種類，雨對於他們來説也只是一種天氣現象，全然沒有了浪漫的色彩，那一組組枯燥的數字書寫着他們寂寞的青春，然而，他們依然義無反顧地詮釋着奉獻的內涵。
氣象觀測員的工作可謂單調乏味，一支鉛筆、一本觀測記錄簿是他們
永遠不變的工作“道具”。他們日復一日、年復一年地往返於值班室和觀測場，記錄着寶貴的氣象數據。氣象觀測員有很強的時間觀念和責任感，生怕由於自己的疏忽而寫錯了一個數據，在他們的眼裏，氣象觀測高於一切，能在規定時間內採集到準確的氣象數據比什麼都重要。
氣象觀測最重要的就是時間，只要是到了觀測時間，無論是傾盆大雨，還是鵝毛大雪，無論是烈日炎炎，還是寒風刺骨，氣象觀測員都會勇敢地衝向觀測場，記錄下第一手觀測資料。為了做好觀測工作，他們甚至不惜放棄與親人團圓的機會，在孤燈下，與那支鉛筆、觀測記錄簿為伴。還有很多觀測員為了工作，他們遠離了親朋好友;為了工作，他們放棄了幾十年一遇的同學聚會;為了工作，他們傾注了滿腔熱情，奉獻了自己的畢生精力。
當過氣象觀測員的人都做過相同的夢——起牀遲了、觀測誤了、儀器沒了……時常在驚恐中醒來，這也許就是“日有所思，夜有所夢”吧!出錯情時的懊悔，創“百班”、“250班”時的快樂，看天識雲時的專注，天氣預報出現偏差時的不安，所有這一切，道不盡氣象觀測員的酸甜苦辣，箇中滋味只有他們自己才能體會。
時代在飛速發展，科技的發展也是日新月異，可是氣象觀測員面對的還是那支鉛筆和那本觀測記錄簿，他們依然默默無聞地隱藏在天氣預報的'背後。在當今這個物慾橫流的社會，到處充斥着浮躁和功利、冷漠與自私，氣象觀測員卻仍然堅守着那份清貧，踏踏實實地重複着每天同樣的觀測工作，無怨無悔地奉獻着自己的青春。氣象觀測員用堅實的腳步，在觀測場上留下了閃光的足跡，用簡單的字符，譜寫了氣象人的頌歌。
對客户要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對客户來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最後是否選擇你，還有很多其他因素，包括經濟的、政治的等等，是一些非常複雜的因素最後綜合影響的一個結果，因此你不要對一個項目過於耿耿於懷，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客户的第二個、第三個項目;同樣，你丟掉了這個客户的第一個項目，也不一定就丟掉後面的項目，而後面的項目有可能比前面的要大的多!因此，對客户要長期的'跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關係，不要過於急功近利，過於看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什麼大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客户裏面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客户重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺點，因為你不説他也會從別人那裏瞭解到!因此對客户要真誠的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客户一定會成為你的忠實夥伴的! 另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。
在國際市場，長飛公司已累計出口光纖光纜產品約1000萬芯公里。產品遠銷美國、日本、東南亞、中東、非洲等50多個國家和地區，國際市場佔有率超過10%。
在引進現代化生產技術的同時，長飛公司也引進了現代化的管理方法和制度，尤其是現代化的質量管理程序，使長飛公司的每個生產環節都處於嚴格而科學的質量控制之中。
某年，通過荷蘭kema公司的全面審核，長飛公司成為全國光纖光纜行業第家獲得iso9002國際質量體系認證的企業。
XX年，長飛公司採用erp系統啟動企業資源計劃體系，從原材料的採購、合同評審、產品生產、成品交付直到售後服務，實行全過程質量監控，確保產品、工藝和服務滿足用户的需求。
XX年，長飛公司獲得iso9001：XX版國際標準認證，這預示着長飛公司的質量管理體系已經由當初的引進、借鑑模式，發展到自我完善和不斷提高的模式。
到XX年年，它的單跟光線預製棒拉絲長度突破XX公里，並榮獲“中國製造企業500強”稱號和“中國光纖光纜三十年最具影響力企業”稱號。
跟隨着工作人員，我們大致參觀了下光纖光纜相關產品生產過程的流程，對整個預製棒的生產有了很好的瞭解。
xx自某年成立以來，將多模光纖產業化作為項重要工作，實施了跨越式發展戰略。首先，在原中試車間，通過提升設備性能，增加新pcvd設備，改進工藝技術等措施，就使XX年的光纖年產銷量比某年增加了5倍。同時，在武漢中國光谷新建的光纖廠即將投產，除了大規模生產單模光纖之外，還將採用最新代的pcvd設備生產高性能多模光纖，生產能力將在現有基礎上再增加4～5倍。在新代50/125多模光纖的研究方面，dmd測量是不可缺少的技術。xx早有準備，研發人員收集、研究了相關技術資料，購買了dmd測量設備，進行了消除rip缺陷的工藝研究。
xx科技有限公司，公司簡介：xx科技股份有限公司（xx）是國內優秀的信息通信領域設備與網絡解決方案提供商，國家科技部認定的國內光通信領域唯的“863”計劃成果產業化基地、“武漢中國光谷”龍頭企業之。
公司某年成立，XX年xxa股在上海證券交易所上市。xx主要發起人武漢郵電科學研究院，是中國光纖通信工程研究中心、中國光通信的發源地。中國的第根光纖、第個光通信工程以及系列重大科技成果都是在這裏研製完成的。
xx掌握了大批光通信領域核心技術，其科研基礎和實力、科研成果轉化率和效益居國內同行業中之首，參與制定國家標準和行業標準0多項。近年來，xx承擔了國家"十五科技攻關計劃“40gb/ssdh光纖通信設備與系統”、“自動交換光網絡”、國家863計劃“tbpsdwdm傳輸系統研製”等項目的研發與產業化，代表國家向世界領先科技技術衝擊。
xx是國家基礎網絡建設的主流供應商，其產品類別涵蓋光網絡、寬帶數據、光纖光纜三大系列，光傳輸設備和光纜佔有率居全國首列，10萬套設備在網上穩定運行，100餘萬皮長公里光纜裝備國家基礎光纜幹線網；代表業界最高水平的ulhwdm、3。2tdwdm、ason系統率先應用於電信運營商的國家級幹線網絡；ftth率先成熟商用創新的網絡設備、完善的客户服務和個性化的解決方案，持續為客户創造長期價值。xx堅持走可持續發展的產業道路，在信息網絡安全、計費軟件、集成業務等領域也取得了不俗的業績。
xx本着"創新、服務、盡責、共同發展"的企業精神，將進步提升資本的運籌能力、資產的運作能力、產品的開發能力、市場的拓展能力、高質量的服務能力、強有力的行政管理能力，圍繞主業發展、核心能力的培育和整體優勢的發揮，把"烽火"品牌做大、做精、做強，為通信技術的研究與應用開闢新的篇章。
產業規模
xx擁有亞洲流的生產基地，總面積約8萬多平方米，包括現代化的通信系統設備生產車間和光纖光纜製造車間。先後引進了具有當代國際先進水平的各種技術裝備和生產線50多條，年生產能力達50億元人民幣。
研發實力
xx長期專注於通信網絡從核心層到接入層整體解決方案的研發，歷年來承擔了國家“八五”、“九五”、“十五”期間光纖通信領域內絕大部分“863”、“攻關”項目，並朝着實用化推進。
xx每年投入大量的科研經費，並實施以人為本的人才戰略，擁有包括中國工程院士、itu—t專家組成。
XX年某月某日—某日，09級通信班在學校教務處的安排下，到青島利客來商貿集團下屬的.李村公園利客來進行了為其三天的營業員課程的實訓，並取得了圓滿成功。
為了鞏固和提高學生專業技能，培養學生分析問題、解決問題的綜合能力，09通信班的15名同學在教務處主任以及營業員課尹老師和班主任的帶領下，分配到李村公園利客來的糖酒副食、化粧品、蔬菜水果、日化和收銀台等五大部門，進行了形式多樣、內容豐富的實訓和學習。09通信的這15名同學吃苦耐勞、勤於學習，虛心向利客來的師傅請教學習，受到利客來商貿集團領導的好評。
通過三天的實訓，學生們進行了營業員課程的實踐操作，即順利完成了實習任務，也達到了實習和鍛鍊的目的，圓滿完成了教學計劃。共計完成實習總結15份。
組織學生從理論走向實際，從課堂走向社會，這在我校是教學改革的個重大舉措，這種實習活動的開展為我校學生工作今後的發展方向提供了新的可借鑑的經驗，對拓展學生素質教育起到了積極促進作用，同時也是理論教學與實踐操作完美結合的具體體現。
我個人認為要想做好這工作,，首先你得要喜歡它,，並喜愛你的學生.，這是最起碼的,，否則無從談起做好它.。在這裏藉助qq空間平台也闡述一下我的工作心得,，希望和喜愛這份工作的同事們交流一下,謝謝!
我剛到學校做這份工作的時候，覺得這太簡單了，不就是和孩子打交到嗎。其實沒有那麼簡單。我剛接手的是一個可以説是差班。這個班有一些學校有名的調皮鬼，有幾個還被學校處分了。是想，帶這樣的一個班會傷多大的腦筋。當時我都不知道怎樣面對他們，好在在齊老師的幫助下，沒有出多大的亂子.(在齊老師的身上,我學到了不少東西,真的）。那時候一有事情就找她解決。然後我就記住她的方法去用，真是這樣的，甚至有一個孩子説我,我自今都記得他説的話,他説,老師你説話的口氣越來越像齊老師了。哈哈
逐漸我發現我們班有一個孩子，大家都很聽他的。我就想，搞定他就等於搞定所有。於是我故意找他聊天，説他好話，和他套近忽。後來真的是這樣，一有同學吵鬧,他就會站出來説話,好了好了,別吵了,給點面子。你還別説,真管用。所以那段時候我的午休時間還過的去，沒有多大的問題。有很多事情都發生在教室外，為此班主任傷透了腦筋.她每天都來了解情況.我們彼此溝通的很頻繁,也因此成了朋友.至今我們見了面都很熱情的打招呼,聊天。
現在我帶的這個班,是從七年級帶起的.班上還是有兩三個不聽話的孩子.因班主任要求午睡.所以我要求他們一點之後必須睡.開始有幾個同學不合作.不睡也不做作業,東張西望想找人聊天.我就找了一個有點影響力的孩子,問他作業做完了嗎.他開始説回家做,再後來説不會做.我讓他把作業拿給我看,的確很差.於是我説我教你好嗎?他詫異的問我,老師你會啊,非常驚奇.我説會啊.也許是抱着試試看的心態同意了,我教他的時候他還是很認真的.就這樣我每天教他做作業(數學).教的過程中給他説一些做人的道理,然後要求他睡一覺起來我在繼續講.他照做了.後來數學老師還表揚他的數學進步了.班上同學説他你應該謝謝老師,他臉紅的跟我説謝謝.(後來還積極的幫我做事,因為我帶兩個班,他積極的每天幫我打飯,擺餐車)
有了這個先例,就有了下一個.另外一個孩子找我説,老師你教我做吧,我也不會.我説好,但你要聽我的,他説好.(這個孩子很聰明,但很多動,敢説別人)然後我一步一步的告訴他該怎麼做.我發現他的作業錯了從不訂正.我就讓他回去把錯的都訂正完了再拿給我看.我沒想到的是他照做了.我大大的表揚了他.他笑着對我説,老師我媽媽讓我謝謝你,她老是叫我訂正,我都沒有做.那一刻,我的心情大好.(後來這孩子也幫我管其他孩子,他很會看我的眼色,我一皺眉頭,他就會説別吵了,老師都生氣了.)那段時間我們班的學習氣氛很好.陸陸續續有孩子問我作業.午睡也開始正常了.班主任很高興,她對我説,要是齊老師要換老師,你不要答應哦.我真的很用心的對待他們.我覺得愛不是嘴上説,要付出行動的.我每天打完飯,都會和他們聊天,問他們好不好吃,多吃點等等.我也會時不時摸摸他們的頭,捏捏他們的臉,和他們開玩笑.之間絲毫沒有年齡的代溝.
當然也有時候不聽話,孩子處於多變的時期,這很正常.我也會狠狠的罵他們.等過後,我再找他聊,告訴他為什麼罵他.他就會好一段時間.其實這工作就是重複的做着這些事情,我是這樣認為的.不要怕煩.
也有一個孩子我搞不定的.她是八十二班的班長.她最大的毛病是大聲的講話,你怎麼講都沒用,她特別善於表現自己,很聰明的一個孩子。這是我對她的瞭解.我用了很多方法都改不了她的`毛病.只是看見我就不説,我一轉身就能聽見她的聲音(因我帶兩個班).為此我和她説了無數次,甚至我會當她是自己的孩子一樣的罵她,她也知道我是半開玩笑的,也不生氣.我老罵她臉皮厚.她説老師,沒辦法我就這樣了,改不了了。.唉,拿她怎麼辦（可我還很喜歡她）？也希望各位有經驗的老師給點見意.謝謝!
其實就如校長講的,每一個孩子就是一個故事.你要認真的去讀懂他,去了解他們的內心世界,你會更好的把握怎樣和他們相處.當然説起來容易,做起來難.但只要有心人,相信所有的事情都會迎刃而解的.這是我所希望的.
以上只是我個人在工作中發生的一些事情,希望各位看完不要有任何多餘的想法。我只是一個簡單的人.我只想把我心裏想法説出來,就這麼簡單.想到什麼説什麼,這就是我.也因此得罪了不少朋友.在此
表示歉意.我也真心的希望朋友們能包容我的缺點,看到我的優點.能及時正確的指出我的錯誤,我將不勝感激。
經過去海淀進修學校進行培訓，雖然時間很短，但是培訓的內容給我在教學上的幫助很大。特別是對教學活動的設計，我有了更深刻、更透徹的工作心得領會，下面談談我的幾點體工作心得怎麼寫會：
1、目標要具體、明確、合理，體現出教學任務的分層要求，不搞一刀切。活動的設計力圖符合學生的認知規律，由易到難，層層深入，形成一定的梯度，逐步激發學生有目的性地去開展活動。
2、活動要以學生的生活經驗和興趣為出發點，內容和方式要儘量真實。
愛因斯坦説過：“興趣和愛好是最好的教師。”興趣工作心得50字讓人們始終處於一種積極向上,永不滿足的心理狀態，這種心理狀態能夠激活學生的求知慾望。教師要創設一種情景，讓學生產生興趣，並且不知不覺，不由自主中，進入教師要講授新內容的“圈套”。國中生的心理特點是以具體的形象思維佔主要地工作心得50字位，因此教師在課堂上要通過動作，實工作心得簡短物，圖片來表達語言意義，甚至要創設真實的有意義的情景，讓學生得到直觀的感性的認識，從而激發學生學習的興趣，激勵和吸引學生參與教學活動教師要注重學生工作心得怎麼寫的親工作心得身體驗，引導學生在“做中學”，在“用中學”。讓學生在活動中不斷地體驗到成就感，最終形成自主學習的習慣。
3、充分利用小組活動，發展學生語言技能，從而提高實際語言運用能力。
小組教學為學生提高語言運用能力提供了更為開放的空間，教師要充分利用這一模式，提高學生實際語言運用能力。
4、活動應該積極促進英語學科和其他學科間的相互滲透聯繫,使學生的綜合素質得到發展。
知識經濟把我們帶入了一個多學科兼容的時代，如工作心得一句話勵志果把英語教學濃縮和理解為學科知識和技能傳授與訓練的單向掘進，僅靠輸入英語知識工作心得體會和訓練基本技能來完成教學任務是無法取得教學突工作心得一句話破和工作心得體會感悟創造成果。“要求英語教學工作心得怎麼寫擴展學生的自然知識和社會工作心得的精簡句子知識，訓練學生思維的靈性，薰陶學生的審美情趣工作心得體會，培養學生的合作能力，注重學生的情感體驗。
5、活動要能夠促使學生獲取，處理和使用信息，用英語與他人交流，發展用英語解決問題的能力。
英語教學的最終目的是培養學生的交際工作心得能力，在課堂上，通過設計適當的課堂活動，讓學生學習如何在人際交往中，採用恰當的交際技能，使用所學的語言知識與他人交流信息，交換意見，溝通感情，建立和維持和諧的'人際關係，工作心得體會感悟簡短與他人工作心得怎麼寫共同合作完成任務。
6、活動不應該僅限於課堂教學，而要延伸到課堂之外的學習和生活之中。
很多問題在課堂有限的時間內是無法解決的，為了更好地完成課堂工作心得體會教學任務，教師可以把一些相關的活動作為任務留給學生課外完成，比課本上的練習更容易理解。學生在一種自然真實或模擬真實的情景的體會，學習和運用語言，在掌握語言知識的同時對單元話題有了更深刻的瞭解。
總工作心得一句話勵志之，在英語教學活動中必須有明確的目的和可操作性，以學生的生活經驗和興趣為出發點，以提高學生語言知識水平，發展學生實際運用英語解決問題的能力，並發展學生合作，創新等綜合素質為目工作心得簡短標。設計教學活動要充分發揮學生的主觀能動性。
我於2年2月參加保安工作至今，在這2年的工作中，我深刻體會到了保安工作的神聖。我會嚴格要求自己，以身作則，對人對事，一律公正對待，工作上做到一絲不苟，做到讓公司與客户單位滿意，時時刻刻起到模範帶頭作用，處理與協調好客户單位的關係，作好隊員思想工作，搞好隊伍團結，增強服務意識。
經過這幾年來我對保安工作的認識，我認為應具備以下幾個方面的要求：
一、應具備良好的政治素質和體能業務素質。
首先要深刻認識到保安工作的重要性，要有敬業奉獻精神，要培養隊員的高度責任感，做到愛崗敬業，對工作充滿激情。在工作中要起好帶頭作用，才能帶動隊員的積極性，同時，要關心體貼隊員，讓隊員感到集體的温暖，集中精力投入工作。
二、應有良好的觀察能力、應變能力。
工作中要時刻觀察隊員的思想情緒變化，瞭解隊員的思想動態，與隊員做好溝通。要經常反省自己的工作，反思自己對隊員的關心夠不夠，儘量減少隊員在工作中存在的壓力，對隊員應當自己的兄弟看，給予他關心與愛護。
三、充分了解所在服務單位的基本情況。
針對單位的.基本情況，做好服務單位的安全防範預案，針對這種環境我們制訂了相應的管理方案，同時借簽了其工作經驗，根據現有的狀況，我們加強了周邊環境的管理，停車坪的管理，要求隊員做到一絲不苟，眼觀四路，耳聽八方。
四、加強對隊員的體能訓練。
同時，要具有良好的體能、業務素質，帶頭作好本隊隊員的軍事體能訓練和業務工作培訓，訓練一批素質過硬的隊員，才能便於隊伍的穩定，避免服務單位頻繁更換隊員。
以上是我的體會，希與大家共勉。
學習市場營銷的心得與體會對於初次接觸關於營銷的專業性課程的我來説，市場營銷這門學科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處於的環境―市場。而市場營銷學是一門建立在經濟科學?管理科學?行為科學和現代信息技術為基礎，研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。作為一門應用科學，其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來適應並滿足市場需求的。
市場營銷學具有綜合性和邊緣性的特點。它不僅是一門微觀管理學科，還是知道企業經營活動的藝術。隨着社會經濟的發展和人類知識的深化，市場營銷的內涵和外延已經極大地豐富和發展。西方市場營銷學者從不同角度及發展觀點對市場營銷下了不同的定義，概括起來有以下幾個方面的特徵：
（1） 市場營銷是一種企業的整體活動，是企業有目的?有意識的行為。營銷 不同於推銷也離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實現不了營銷的目的。著名的管理學大師德魯克先生説：“市場營銷的目標是使推銷成為多餘。”也就是説，如果能夠重視營銷工作，科學地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。
不過，它不可能變成零，原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研，通過市場營銷調研，搞清楚該做什麼，所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測，在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標，構築營銷方案，營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確，因此，處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。
（2） 滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。企業必須以 消費者為中心，面對不斷變化的環境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變換的需求。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求，還包括未來潛在的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買傾向，潛在的需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的願望。
（3） 分析環境，選擇目標市場，確定和開發產品，對產品定價、分銷、促銷 和提供服務以及它們間的協調配合，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內容。
（4） 實現企業目標是市場營銷活動的目的。不同的企業有不同的經營環境， 不同的企業也會處在不同的發展時期，不同的產品所處生命週期裏的階段亦不同，因此，企業的目標是多種多樣的，利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均可能成為企業的目標，但無論是什麼樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現。營銷存在於生活的方方面面。當你面試的時候，你在向企業營銷你自己。
當你相親的時候，你在向對方營銷你自己。各行各業都存在營銷，銀行是把理財服務營銷給顧客，地產是把房子營銷給顧客，只要你想得到的地方 都存在營銷。 市場營銷經歷很長的演變與發展，從生產到銷售，每一種都決定它的成敗，在此提出六個方便。即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客户觀念和社會市場營銷觀念。
在實際的營銷工作中，它們相互促進，共同發展。 一種觀念的養成是需要時間和精心培養的。以下簡要地介紹六種營銷觀念，它們之間不是獨立分隔的，而是相互緊密聯繫、相互促進的。欲學好市場營銷，不光要學好各種營銷策略、市場細分、價格競爭及促銷策略還要重塑先進的營銷觀念，並將其融入營銷實踐之中。因為它是營銷的靈魂和內核。
（1）生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。
（2）產品觀念，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。
（3）推銷觀念。消費者通常表現出一種購買惰性或抗衡心理，因而企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業產品。推銷觀念在現代市場經濟條件下大量用於推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產品或服務。
（4）市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。認為實現企業各項目標的關鍵，在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。
（5）客户觀念。隨着現代營銷戰略由產品導向轉變為客户導向，客户需求及其滿意度逐漸成為營銷戰略成功的關鍵所在。各個行業都試圖通過卓有成效的方式，準確地瞭解和滿足客户需求，進而實現企業目標。為了適應不斷變化的市場需求，企業的營銷戰略應以客户為中心，並必須及時調整。
（6）社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。認為企業的任務是確定各個目標市場的需要、慾望和利益，並以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、慾望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。作為一個成功的營銷人，不僅具備專業的知識技能和心理素質，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質和特點，下面通過幾個方面介紹推銷了解的各種知識：
1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以説是有其獨特之處，那麼得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不發展，發展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業化，並與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的.心。
3、價格政策可以説是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售後服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維繫 經銷商與企業之間和諧關係的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便於經銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品如果在功能方面明確，集中，清晰，不氾濫，多樣化，那麼這樣會加強消費者對產品的精確認知，什麼樣的產品適應什麼樣的病患人羣，從而形成強大的終端購買力。另外通過這段時間市場營銷戰略的學習，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點認識；
1、做好時間的統籌與管理。必須珍惜時間，講究效率，學習要有計劃，有重點。
2、做事要有目標，不能光憑感覺走。對實現目標要有期限，不能今天拖明天，明天拖後天，以至使目標被無限期的耽擱。總之，這次的學習不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
在英語教學實踐中，在與學生相處、向同學和老師學習的過程中，我不斷反思和總結自己的一些教學方法，努力不斷提高自己的教學水工作心得一句話勵志平，以實現高效的課堂教學。雖然他們沒有取得太多突出的成績，但他們也獲得了一些教學工作心得體會經驗：
首先，工作心得一句話勵志不斷激發學生學習英語的興趣，消除他們對英語的恐懼，這對提高英語課堂教學效工作心得的精簡句子率起到了積極的作用。在這方工作心得一句話面，工作心得一句話勵志我努力實現：
（一）備課：
設計出明確的、切合學生實際的、能夠使絕大多數學生都能工作心得體會感悟完成的教學任務，讓學生感覺工作心得體會感悟到學有所獲，有成就感，從而慢慢對英語學習產生濃厚的興趣。
（二）上課：
老師做到精神飽滿，工作心得體會感悟充滿自信，充滿激情。用自己的這種狀態去感染學生，調動他們的積極性。同時心中裝着每一個學生（工作心得體會一句話承認差異，兼顧差異），讓每一個學生都工作心得50字有參與學習的機會，特別關注後排學生和性格內向的學生，讓學生感受到老師是平工作心得等的對待每一個學生。我們都有這樣的感覺，學生喜歡哪個老師，他就願意學習哪一門課，就會對哪一門課程感興趣。一旦學生對英語學習有了興趣，他們就會變被動的學工作心得體會感悟簡短習為自覺主動的學習。
（三）工作心得的精簡句子作業：
第一，作業是學生對課堂知識掌握程度的檢驗與鞏固，學生在學習中存在的問題都會在作業中體現出來。作業的佈置一定要科學，
（1）量要適中。量太少工作心得體會一句話，多數學生會覺得無事可做；量太工作心得體會一句話大，學生會把作業當成包袱，時間長了會對學習失去興趣，甚至產生厭學情緒。
（2工作心得）內容要具體。讓學生知工作心得一句話勵志道作業要求，不但知道作業是什麼，還要知道作業應完成到什麼程度。
（3）作業的設計要有工作心得一句話勵志層次，要兼顧不同學生的學習需要，讓所有的工作心得簡短學生都能感覺到學有所得。
（4）及時檢查。作業有佈置，有檢查，有批改，對於作業中出現的問題應及時反饋，及時解決。共性問題集中解決，個性問題工作心得體會一句話單獨解決，尤要關注學困生。
第二，知識點的'講授：對於重點、難點知識點，我採取這樣的方式講授，即讓學工作心得怎麼寫生在語言訓練中習得知識，而不是刻板的講授，呆板的講授只會工作心得一句話讓學生產生厭惡感。力求讓有限的課堂時間真正成為學生積極參工作心得簡短與的工作心得一句話語言訓練過程。語言需要大量的模仿和操練，畢竟不下水是永遠也學不會游泳的。
第三，向同學科的前輩們請教學習。“尺有所短，寸有所長”。取他人之長，補己之短。這一點至關重要。
“學而不思則罔，思而不學則殆”。“學然後知不足，教然後知困”。經常反思自己的教學，發揚成績和優點，及時改正缺點和失工作心得體會誤，不斷提升自己的教學水平。
時間過得飛快，在不知不覺中我來到安全管理部已將近一年，在這段時間裏，不論是在工作、處事、生活、學習方面，我學到了很多，但與公司及部門領導要求還相差甚遠。在這將近一年的時間裏讓我感受最大的就是，在工作中要有高度責任心，自己做錯就要自己承擔責任和後果，也許由於自己的不小心，就可能給別人或給礦井帶來巨大的損失，只有自己有高度的責任心，才能幹好自己的本職工作。
在日常工作中，同事們兢兢業業、認認真真的工作態度，使我十分敬佩！在這良好的工作氛圍下，我時刻嚴格要求自己，克服一切驕傲、浮躁工作作風，嚴格遵守公司各項規章制度、處處起到模範帶頭作用。雖然有時候因為工作也會受到批評，但會後想想，只有這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的工作打好基礎。
回想這近一年時間以來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在有以下不足：
一．工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。由於我個人能力素質不夠高，工作效率不高；
二．工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，工作沒有提前量；
三．對自己分管的工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，對工作沒有預見性；
以後我將進一步發揚優點，改進不足，做好本職工作。不積跬步，無以成千裏；不積小流，無以成江海。在即將過去的一年裏，由於工作經驗和知識的欠缺，在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來説都是實際而有效的`。現在吃的苦，所經歷的一切都是為了以後的工作，未來的苦還很長，所以，趁現在年輕，多經歷練，只有經歷多了懂得也就多了，要學會慢慢成長，前面的路十分艱辛，但是，我也會勇敢面對，努力做到最好。
在這段時間裏我不僅僅在做一些日常的人事工作，還參加了關於各部門第二季度績效考核指標修訂的會議，雖然每一天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅僅讓我對專業知識的理解更深一步，並且透過兩個星期的時間，我對於集團六大職能部門、三大業務中心的重點工作有一個大致的瞭解。人力資源部是集團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對於集團的各部門的工作務必要有清晰地瞭解，這兩週時間裏我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每一天我都能夠學到很多的東西，至少這一天我有收穫，我在成長。並且我相信我得到的遠遠多於我意識到的。
在剛進入雄思環保就參加了新員工入職培訓，對雄思環保有了必須的瞭解，並透過培訓使自己對以後的工作有了必須的規劃。使我們這些新人對自己的工作和未來不再盲目。每週的內訓，讓我們瞭解到公司其他部門的工作，這便於我們對整個公司有更全面的瞭解，也清楚的明白各部門之間就應怎樣去配合、協作。
一、工作資料
在這五個半月中，我的主要工作資料是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作資料：
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，透過者送往各部門經理處進行復試;2、開試工單通知複試透過者試工，並做好登記;3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;4、送文件至各級領導，簽收文件;
5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;6、複印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等;
7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續;
8、計算管理人員月考勤，並將考勤明細送至各部門核對簽字;9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料;10、製作20xx年全廠管理人員年休表;
11、領導安排的其他工作。
二、收穫及體會
我一向認為在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力。“千里之行，始於足下，參加工作後我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。大學期間的實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識讓我們受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
回想起自己的這五個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。“實踐是檢驗真理的唯一標準”從學校到社會的大環境的巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣人與人之間的勾心鬥角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴説是卻發現沒有人能夠傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”
兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以模具為主的，有很多有關模具的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，時間久了有關模具的知識，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。
一向以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的.花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財潛力，試想一下如果剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，透過，，這次實習我深刻理解了父母賺錢養家的不容易，再也不好意思為了個人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於彼此存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時候無法適應。比如我們同一辦公室的同事，為了能得到領導的賞識，背地裏總是向領導搬弄是非，搞不正常關係。正因為如此辦公室的關係時常顯得有點淡漠，人與人之間的關係有時候顯得有點緊張，但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室裏同事之間的是非，以我一個新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，抬頭少閒話”。且透過，，這次的實習是我更加認識到大學同學之間的關係是多麼的珍貴。
三、總結
我是學商務管理的，在書本上學過很多套經典理論，似乎很能説服人，但從未付諸實踐過，也許等到真正工作時，才會體會到難度有多大。雖然這次實習的時間不是很長，但我確實從一個學生開始慢慢的轉變，思想上也是。十分感謝和我一齊工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鑽研進去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己潛力的欠缺和知識}的匱乏。實習這五個半月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走向工作崗位之路做準備。實習中我也會遇到挫折，遇到挫折時，我會從調整心態來舒解壓力，應對挫折。我常想一句古話“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時我會進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常持續自信和樂觀的態度，我會提醒自己正是挫折和教訓才使人變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。我學會了自我寬慰，嘗試容忍挫折，做到心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。
我學着化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的簡單，重新爭取成功，從而讓自己目光面向未來。無論怎樣，能來那裏實習，我覺得對我以後的從業生涯很有幫忙，感到自己很幸運。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。“如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是我剛進辦公室時一位領導教給我的，我意識到我的肩上開始扛着職責，凡事得謹慎留意，否則對不起關心自己的人們。
時光匆匆，來到xxxx工作已經有四個月多月的時間了，剛剛從學校走出來的我，經過四個月的工作，有許多的心得體會，現將20xx年的工作做如下總結。
起初來到xxxxxxx，來到一個新的環境，説實話當時的我對xxxxxxx的定位和意義並不明確，可以説是一頭霧水。然而通過這四個月的時間我漸漸熟悉了這份工作，進入了自己的工作角色。 作為一名專科生的我，雖然年紀算是最小的，但是深知我有太多的東西需要學習。從上班的第一天開始我就知道，大事做不成但至少要把小事做好，從小事做起，從細節做起，從打掃衞生做起。
在工作時我努力完成領導交派的的各項工作和任務，由於xxxxxxx成立之初人員沒有完全到位，人少任務重。雖然在有些時候面對一些工作時會力不從心，但也竭盡所能的去努力完成。 匆匆走來的四個月也許不是我最難忘的四個月，但是是我成長最快的四個月，這四個月中我有了太多太多的收穫，太多太多的忘不了，也有着太多太多的責任。特別是在到南方隨領導學習考察的8天裏。雖然我知道我的本職工作是負責領導出行輔助工作，但是我也有幸能夠參觀和學習到南方一些國家級開發區的管理機關，和當地的企業、文化，當我踏進當地的第一步起，我真正的領悟到了一名xxxxxxx人肩上的責任意味着什麼，一名
xxxxxxx人肩上的責任對xxxxxxx、對家鄉的責任意味着什麼。也就是從那時起我開始慢慢的理解了領導的.眉頭為什麼總是緊鎖。也許就是從那時起我也開始變得不知疲倦，開始心甘情願的為xxxxxxx貢獻出自己每一點能給為xxxxxxx幫得上忙的微弱的力量。
現如今我局的人員都已經到位，大家的工作開始有明確分工。項目庫也已經不斷完善、“千畝計劃”的實行這每一次的小小進步都是我們全體經發局人得努力，都令我們感到欣慰。回首四個月忙忙碌碌，但是真正能夠説出來的成績真是少之又少。俗話説萬事開頭難，我們雖然似乎每天都在加班，每天都在拼命地工作着，但還是感覺時間過得太快，轉眼20xx年來了。又似乎是20xx年讓我理解了時不我待對我們的意義。
在11月份 xxx團委成立了，通過一段時間的工作和努力，以及上級領導的信任，我擔任了團委組織委員的工作。並且馬上接到了團委成立以來的第一個工作任務：承辦xxxxxxx元旦聯歡會。
此次聯歡會成功舉行得到了領導的一致好評，也是對團委工作和我個人在團委工作的肯定和認可。
記得在大學時我的老師經常跟我提起8個字：堅持、誠信、勤奮感恩。我想這也是我在xxxxxxx工作中應該深入骨髓的8個字。
新的一年已經來臨20xx年，我要以更高的要求，更飽滿的精神，更強烈的熱情，投入到工作當中。以微笑面對困難，以微笑
面對商户，以微笑面對工作。踏實學習，幹事創業。同時也要爭取早日加入公務員隊伍。努力提高自己的各項綜合素質。
辭舊迎新之際，回顧我xx年度的工作感觸頗深。起初，我的想法和大部分人看法一樣，行政人事是份簡單的工作，在後續崗位調動中我從同事、領導的身上看到專業的技能、知識，突然意識到自己想法的淺薄，是我沒有深入的走進這個崗位中，自身有太多需要惡補的，這也是我xx年度的工作計劃。
在xx的'第一個春秋，我的工作由兩部分組成：行政+人事。在我看來也是工作交接頻繁的一年，_月份入職與王文第、李德志交接行政事務工作，起初的感覺就是事務零散繁瑣很多東西需要多加完善。希望在我加入之後可以為__做些什麼，漸漸去理清頭緒，後續的工作卻基本忙碌於基礎事務。
_月份隨着部門人員的擴充，隊伍的壯大，感謝領導對我的信任將現有的崗位調整至人事助理，對這個崗位我瞭解並不是很多，之前經驗只是基於簡單的招聘、面試工作，嶽總給予部門的規劃讓我看到了自身的不足。希望後續的工作可以在大家通力合作下將行政人事部打造成一個口碑良好、企業不可獲缺的職能部門。
一、行政人事制度、流程、手續、表格類
在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續、表格沒有統一規整，些許制度、表格只是遇到時在臨時製作，通知的下發擬定日後會嚴格按照統一的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，___年度中希望在行政人事兩個xx小組協作下創建一套規整的手續並向各部門推廣實施。
二、人事信息的及時更新
很多時候入職、離職人員信息掌握不及時，造成手續簽訂的不順暢，手續辦理的時效性差。後續多加與各部門主管溝通，及時瞭解人員變動情況，更新人員信息。
三、活動統籌
參加了公司一年內的多次活動統籌安排，從構想到實施些許細節之處沒有考慮周全，希望日後在嶽總的帶領下，策劃有創意的活動。
四、其他
無論是領導臨時交代的事務或是基本的文案處理，需要多加細心嚴謹，能夠有條不紊的進行各項工作。
五、xxx年度計劃
努力學習關於人事方面的知識，提高自身工作技能，使自己的工作更加專業性。嚴格要求自己，及時的去了解各部門需求信息，多聽多問多溝通，對每一項工作都要以保質保量、保證效率的態度去完成，遇到解決不了的問題及時反饋。
正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。只要我們工作更加細緻點、溝通多一點、責任心強一點，我相信行政人事部會越做越強。xx的xx年將會是騰飛的一年，我將帶着良好的心態去迎接這嶄新的一年，為xx獻上自己的力量！
時光匆匆，來到八力鄉工作已經有六個多月的時間了，剛剛從學校走出來的我，經過多半年的工作，有許多的心得體會，現將20xx年的工作做如下總結。
起初來到八力鄉，來到一個新的環境，説實話當時的我對八力鄉的定位和意義並不明確，可以説是一頭霧水。然而通過這半年多時間我漸漸熟悉了這份工作，進入了自己的工作角色。 作為一名專科生的我，雖然年紀算是最小的，但是深知我有太多的東西需要學習。從上班的`第一天開始我就知道，大事做不成但至少要把小事做好，從小事做起，從細節做起，從打掃衞生做起。
在工作時我努力完成領導交派的的各項工作和任務，雖然在有些時候面對一些工作時會力不從心，但也竭盡所能的去努力完成。
匆匆走來的六個多月也許不是我最難忘的六個多月，但是是我成長最快的六個月，這六個月中我有了太多太多的收穫，太多太多的忘不了，也有着太多太多的責任。我真正的領悟到了一名助理人肩上的責任意味着什麼，一名助理人肩上的責任對單位、對家鄉的責任意味着什麼。也就是從那時起我開始慢慢的理解了領導的眉頭為什麼總是緊鎖。也許就是從那時起我也開始變得不知疲倦，開始心甘情願的為司法所貢獻出自己每一點能給為領導
幫得上忙的微弱的力量。
現如今我所的人員都已經到位，大家的工作開始有明確分工。項目庫也已經不斷完善、“千畝計劃”的實行這每一次的小小進步都是我們全體經發所人得努力，都令我們感到欣慰。回首六個月忙忙碌碌，但是真正能夠説出來的成績真是少之又少。俗話説萬事開頭難，我們雖然似乎每天都在加班，每天都在拼命地工作着，但還是感覺時間過得太快，轉眼20xx年來了。又似乎是20xx年讓我理解了時不我待對我們的意義。
記得在大學時我的老師經常跟我提起8個字：堅持、誠信、勤奮感恩。我想這也是我在八力鄉工作中應該深入骨髓的8個字。
新的一年已經來臨20xx年，我要以更高的要求，更飽滿的精神，更強烈的熱情，投入到工作當中。以微笑面對困難，以微笑面對商户，以微笑面對工作。踏實學習，幹事創業。同時也要爭取早日加入公務員隊伍。努力提高自己的各項綜合素質。
xx月，在xx工廠進行了為期xx周的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鑽、車、銑、刨等7個工種，還簡單地瞭解數控機牀加工技術。
説真的，剛開始感覺xx周真的很漫長，可時光匆匆，xx週轉眼間就飛逝了，現在回想這xx周的藍領之行，我嚐到了：酸——嚴格的上下班和工作制度;累——手持銼刀不停地銼呀銼;辣——高速切削的精彩表演;更多的甜——親手製作精美的工件。
我們去到南校區，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高。但是鉗工應用的工具簡單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難於進行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。
接下來的一個星期裏，老師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母，還有兩套配合的工藝品。
記得最初製作螺母時，老師對我們説，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差範圍的xx那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽了這些我擔心自己把六角螺母做小了，在從圓柱裏鋸斷時就特意把厚度鋸大了xx，然後手持銼刀打磨。一開始我還以為xx的厚度算不了什麼，很快就可以磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，xx的厚度居然花掉了我兩個鍾，那時我明白一個道理：原來xx可以與2小時劃上等號的。
經過努力，終於在規定時間內完成了作業。吃了這一次的虧後，我也學乖了，在後來的作業中我都認真的計算，認真的按老師講的步驟一步一步細心的做，再認真測量。經過xx天的練習，效率也提高了很多，製作的工藝也越來越精確，美感係數也隨之提高!
時間如白駒過隙，一週的時間就在各種機器轟鳴聲中劃上了一個戀戀不捨的句號。之所以覺得戀戀不捨，其原因是時間太短暫了，這是本次實習的遺憾。真的希望學校能多給我們點實習的時間。雖然有些累，但我們痛並快樂着。
很快我們就要走出校園，進入社會，面臨就業了，我想用人單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微的.手把手地引導我們怎樣去做，更多的是需要我們自己去觀察、學習，不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學發展的日新月異和新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。
一週的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自身情況去感悟，去思考，這才是本次實習的根本目的。
學問齋