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個人的工作計劃和目標

欄目: 工作計劃 / 發佈於: / 人氣:1.36W

光陰迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰,是時候靜下心來好好寫寫計劃了。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢?下面是小編精心整理的個人的工作計劃和目標,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

個人的工作計劃和目標

個人的工作計劃和目標1

隨着20xx年度中央一號文件的貫徹落實,在局領導關懷和公司領導班子的努力下,公司各部門的密切配合下,20xx年是我公司豐收的一年,產值突破億元。回顧20xx年就好象在昨天,對於公司的發展我盡我所能的付出,個人工作能力得到的很大的提高,但我也清醒的認識到我們業務科的一些薄弱環節和我個人的不足之處,為了更好地做好工作,因此我代表業務科和大家共同探討一下20xx年業務科工作努力的方向與目標,以及我個人的工作計劃和目標。

完成公司制定的總產值目標,上半年完成總目標的30%,下半年完成總目標的70%。

一、業務科人員加強學習知識學習,加強與公司各職能部門的協調配合。

1、服從公司領導,認真貫徹領導下達的指示和任務。

2、加強相關招投標的相關法律法規學習,密切關注新的招標政策和評標辦法,吸取經驗教訓,掌握投標技巧,規避投標風險。

3、與預結算科協調和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制,掌握技巧,對合作單位或合作個人負責。加強檢查,避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況,配合預結算科跟蹤項目爭取結算業務,為公司創收。

4、與辦公室協調和配合。加強合同管理,業務部門建立合同檔案,我本人具體負責,跟蹤合同實施情況,特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

5、與公司財務科的協調與配合。提供資料,協助財務科針對公司資質費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對於縣外項目,管理費爭取一次性收取,減少公司風險。瞭解工程項目農民工工資支付情況,如出現項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科,便於公司採取補救措施。

6、與安全科協調和配合,關注每個項目的工程進度、工程質量、工程安全等情況,對於出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。

7、配合公司領導班子加強人才的培養,鼓勵公司職工考證,加快水利專業中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師,因此動員公司職工考證是業務科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中佔有更多的優勢。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎。

二、外部合作及項目爭取。

1、圍繞公司的總體目標任務,以公司領導和公司的經營理念為座標,加強招標信息收集,加大對於未設明顯門檻項目(如土地整理項目)的投標力度,及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通,積極參與競爭,為公司創收。

2、對於縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取。

3、加強與兄弟單位的溝通與合作,在保住本縣市場的`前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標。

4、建立合作經營單位或個人的信用檔案,加強與信譽好的合作伙伴的合作,避免與信譽差的單位或個人進行合作,以規避風險。

三、我個人的計劃與目標

1、執行公司領導班子下達的目標和任務,保質保量按期完成。遇事多彙報,多請示。以免經驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

2、以身作則,按時上下班,出差或有事須先請假。在單位上不做私事,不玩遊戲等。

3、我的大專畢業證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限,因此,利用一切空餘時間加強學習,爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師,以便於公司招投標工作。

俗話説得好“人心齊、泰山移”,我們這個團隊是有凝聚力,有戰鬥力的團隊。

最後我代表業務科預祝我們公司在新的一年裏,在公司領導的帶領下蒸蒸日上!

個人的工作計劃和目標2

一、基本情況分析

本學期,本人承擔xx班的地理教學任務,每週x個課時。所使用的教材是在國家《xx》精神和《xx》的基本理念指導下編寫的x教版地理新教材。新課標,新教材,新環境,高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰。世紀學校良好的人際關係,先進的教育理念,愛的氛圍為教育教學提供了理想的.育人環境。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質的理念給了地理學科應有的地位,大多數學生對地理學科懷有濃厚的興趣,計算機輔助教學,網絡環境,完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障。

二、指導思想

在新課標理論的指導下,以世紀精神為指針,以學校教導處工作計劃為指導,加強課堂教學,儘快適應網絡環境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式,更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動,努力使教學水平,業務能力有更大的提高。同時,通過傳授與學生生活密切聯繫的地理知識,傳達地理思想,培養學生學習地理的興趣和初步能力,最終使學生從“學會地理”,走向“會學地理”。

三、教學要求

1、抓好常規地理課堂教學。認真備好每一節課,努力講好每一節課;保障每節一練,做到全批全改。

2、認真學習新課標理論,領會新課標精髓,用科學的理論指導教學實踐。

3、充分利用網絡資源,切實做好地課備課資料的收集,整理工作,為地理課件的製作準備充分的素材

四、重點、難點

(1)各大洲的地形特徵和氣候特徵;

(2)幾個大國的人文特徵.

五、完成本期教學任務的具體措施

1、認真參與集體備課,精益求精,爭創優秀教案。

2、申請購置教學必備的地理教具,軟件。做好器材的登記,使用,保管工作。

3、積極參加教研教改活動,在教研處,教務處的指導下,努力使教育教學能力再上新台階。

4、教學中關注學生的身心發展。結合學科特點,開展學科知識競賽活動,激發學生學習興趣。

5、積極參加計算機培訓並不斷自學,提高課件的製作水平,爭創優秀課件。

6、參加聽課評課活動。虛心向他人學習,取長補短,不斷提高教學水平。

7、擬好複習計劃,制定複習提綱,認真組織複習。

個人的工作計劃和目標3

一、搞好班級的穩定工作

穩定才能求得發展,穩定才能進步,沒有班級的穩定,就無從談學習爭優,無從説考核優秀,對學生的日常行為要一如繼往的嚴格要求,學生“五不禁令”要時時抓,處處抓,對有破壞班級和諧穩定的苗頭一定要及時採取措施,及時制止,確保班級有穩定良好的學習氛圍。

二、完成好政教處的部署、安排

對於學校、政教處的部署、安排,認真執行,使學生在搞各種活動的過程中提高自我,完善自我,通過完成一系列的活動、任務凝聚班集體的力量,樹立班集體的正氣,使學生有一個良好、團結、向上的奮鬥環境。

三、加強班幹部的培訓

學生幹部歸根到底還只是學生,在工作當中難免會有過錯、失誤,可能會難以拿捏把握分寸,或者有的甚至就不具備擔當班幹部的能力,對學生幹部不可以聽之任之,放任自流,應當及時關注,及時瞭解他們的'工作效果,工作情況,並且每週給予輔導、給予建議、給予正確的引導幫助,讓他們更加得心應手的工作,真正成為自己的左膀右臂。

四、加強班級學生的德育培養

隨着經濟社會的發展,人們越來越看重的是金錢利益,看重的是經濟價值,學生也深受社會的影響,有些學生對親情、對同學之間的友情表現的很是冷漠、淡泊,甚至對於同學的困難“事不關己、高高掛起”。本學期無論在教學當中,還是平時與學生接觸當中,要加強對學生德育方面的引導教育,特別是對一些中國傳統美德的重申培養,通過搞一系列的二課堂活動、集體活動,培養學生的合作意識、團隊精神、友愛互助精神,特別是利用好“紅色三月”的活動,讓班級當中的學生都感受到真情友愛的美好。

五、關注一些比較特別的學生

通過一個學期的觀察瞭解,班級當中總會有一些行為習慣不好、學習成績比較差、脾氣比較古怪、家庭有些特殊等等這樣的學生,對這樣的學生要給予特別的關注,要關注他們的生活、學習,他們做的不對、不規範的地方及時給予糾正幫助和引導關懷,讓他們感到信心、感到温暖,讓他們不掉隊、不走遠,讓他們也為班級的團結、穩定、拼搏向上盡一份力,而且針對不同的學生還得采取不同的辦法,施硬施軟,該文該武自己掌握,只要可以取得良好的效果。

六、強抓學風建設,引導學生提前進入高三對口升學的備戰狀態

千方百計想盡一切辦法為學生營造良好的求學氛圍,建設良好的班級學風。多於代課教師溝通、瞭解情況,制定學風建設計劃,認真對待每次的月考,對於有希望考上大學的學生要一直盯緊,常抓不懈,再接再厲,多發展苗子學生,多給學生加勁、鼓勵。使學生有壓力感、緊迫感,使學生提前進入對口升學備戰狀態。

七、加強自身的業務學習

人不學便會閉目塞聽,當班主任亦是如此,不僅要注重平時認真學習業務知識,而且還要留心當下學生的喜好、追求,這樣才能“知己知彼”,才能“對症下藥”,這樣才能把班級管理好,把學生教育好,把自己的工作幹好。平時還要繼續關注“班主任博客圈”,向各位同仁學習一些寶貴的經驗,平時遇事多與老教師溝通交流。總之一句話,“虛心使人進步,驕傲使人落後”,要想有所長進,有所建樹,必須謙虛,這樣才能“取人之長,補己之短”,這樣才能盡力擔當好班主任這一神聖職務。

個人的工作計劃和目標4

個人年度計劃大家都是否每年都做呢?新的一年又開始了,去年的成長,反思,今年的發展提高,你給自己的定位在您的心中有數嗎?如果您沒有做過,那麼從今年開始,從現在開始,做個人年度計劃/規劃吧!我相信做了這個計劃對您明確自己的人生道路,更清晰自己在什麼階段應該獲得怎樣的提高有一個清晰的認識。

現在,我通過將自己做年度計劃的方法與大家分享:

1、首先第一步,今年總結;將去年這個時候做的個人計劃找出來給自己的完成情況打一下分;打分的目的:一是檢驗去年計劃制定的合理性;二是對自己那些地方做到位了,那些地方有欠缺有一個大概的總結;

如果你沒有做過今年的'計劃也不用擔心,同樣可以總結,你可以按照自己的時間段進行劃分,回想工作重點-業績得失,以此作為總結基礎進行個人總結,和我總結的道理是一樣的,這樣,就可以做出您個人發展成長軌跡的大概來;雖然不如打分明確,但依然有助於您能更好的認識自己瞭解自己的能力,這是做明年計劃的基礎,如果沒有這個依據,做新計劃的時候你會覺得非常難給自己定位也找不到目標!

2、第二步,個人職業生涯定位;自己要有明確的目標才知道努力方向,這是做計劃的基礎,而年度計劃是您自己職業生涯規劃的分解,所以一般情況下,年度計劃的目標是個人職業生涯目標的一部分;

3、第三步,年度計劃撰寫; 年度計劃的撰寫可以用你最常用的工具,我今年用的EXCEL;將我的樣表給大家分享一下:

20xx年 個人年度提升計劃表

序號 個人目標 目標 詳情 權重

總目標 以個人能力增值高於個人收入增漲為原則,來提升自己實際水平

1 博客訪問量 過百萬 詳細列表 見博客 10

2 專業管理知識掌握達到新層次(知識管理) 管理工具世界使用率高於70%的需要完全掌握,反覆加深 詳細列表 見管理知識 25

3 經驗總結 將自己的每樣工作定期總結並記錄總結內容 詳細列表 見工作總結 25 4 溝通交往能力提升 記錄溝通改進計劃,09年後溝通不再是我的短板 詳細列表 見溝通改進 15

5 讀書 年累計閲讀量不低於10本(專業書籍不低於3本) 詳細列表 見讀書 15 6 其他 補充 詳細列表 見其他 10

合計 100

年度計劃全部完成後,滿分為100分,這裏需要提醒大家注意以下幾個方面:

1、每一個條目均是年度總目標分解的大項,後面還可以分解成小條目,便於大條目細分;一般在本表格的附表中體現;

2、每一個條目均是經過自己深思熟慮後決定的,一定要實事求是,並且可以統計和自我考核;

3、此表並非迅速做完的,在確定此表格內容前,最好將你認為可以列上的大項均列出來,然後決定哪些列為最後的大項即大條目,哪些只是實現大條目的步驟分解,可以放在大條目細分類裏;這個通過思維導圖比較好實現(這裏不具體介紹了)

4、年度計劃總分為100分,其他業餘提高的分值不宜超過總分值的20%,否則可能影響工作,生活的質量;

5、在實施過程中注意使用SMART原則,有助於明年計劃的執行

個人的工作計劃和目標5

本年度我主要擔任的崗位:市場部業務主管

市場部業務主管的職責

1、挖掘客户信息,建立客户關係

2、開拓新行業、新區域市場

3、合同執行過程中認真跟進,同各部門進行有效的信息溝通,隨時瞭解合同完成的`進度及效果,以求為客户提供優質服務,並跟蹤合同完成後的回款

4、執行公司規定的銷售政策,並根據市場反饋,提出合理改進意見

5、不斷學習行業知識,不斷提高業務素質,以便完成各項任務指標,擴公司市場影響,增強國內市場競爭能力,提高企業的知名度

本年度目標

1、工作目標:年度500萬元銷售額

開發3個以上穩定客户

2、個人目標:年度15萬元收入

年內買套新房

年內拿到駕照

本年度計劃

2-4月份:完成60萬銷售額,在此期間至少開發2個新客户,讀完《市場營銷》這本書,4月份參加《業績飆升的三把利刃》公開課,2月底報考駕照,交完新房首付,4月底組織全體員工登泰山

5-7月份:完成100萬銷售額,在此期間至少開發3個客户,讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書,在此期間拿到駕照

8-10月份:完成200萬銷售額,在此期間至少開發3個客户,截止10月底至少形成2個穩定新客户

11-1月份:完成140萬銷售額,在此期間至少開發1個客户,截止1月底至少形成3個穩定客户,回款率達到到期的90%

為了能夠完成自己的目標,在接下來的時間我要不斷的與原有老客户保持聯繫,經常與“他們”在一起吃飯,偶爾送一些小禮物,拉進我於客户之間的關係;還要不斷的走出去,至少每月有8天在南京周邊城市活動

個人的工作計劃和目標6

一、指導思想:

以《幼兒園教育指導綱要》為工作指南,實施家園合作。重視與家長的合作教育,雙方積極主動地相互瞭解、相互支持、相互配合,共同促進幼兒的身心發展。綜合利用各種教育資源,共同為幼兒的發展創造良好的條件,努力提高辦園聲譽,辦好家長滿意的幼兒教育。

二、工作目標:

1.堅持做好家長的常規工作,密切家園聯繫。

2.結合本園的.實際,豐富活動內容與參與方式,找準切入點,發動家長資源,提高家長對幼兒活動的參與度。

3.注重教師的自我提高,增強服務意識,熱情接待家長,提高服務水平。

三、具體工作要求與措施:

1.發揮家委會、夥委會的作用,明確了權利和義務,使家委會參與幼兒園的管理。在幼兒園管理、教育、家長工作、後勤等方面的目標、措施等各項工作獻計獻策。

2.利用多種途徑家長園地、家長開放日、qq羣、班級網頁等提高教育之間的合作能力。加強家園之間的溝通交流,倡導共同成長的教育理念。請家委會、家長助教、家長評委參與活動等形式,使活動更加豐富多彩,公平、公正,提高家園之間的合力。

3.家庭教育與幼兒園特色文化活動相結合。開展豐富多彩的活動,寓教於樂,提高家長對家庭教育知識的興趣和學習的積極性。

4.通過《服務效果回執單》、《家園聯繫表》等多種渠道聽取家長的意見和建議,不斷改進工作方法。

5.繼續加強《不輸在家庭教育上》宣講、讀書交流活動及家長開放日活動,互相交流,共同研究家園如何進行教育。開展豐富多彩的家庭教育指導工作(沙龍、講座、交流等形式),不斷拓展家庭教育指導的範疇,更新教育觀念,提高家庭教育的水平。

6.完善家長學校、家長開放日、家長會、家長助教、等家園合作形式,探索家委會等新的互動平台。

7.整合社區與幼兒園教育資源,構建互動教育模式,發揮社區資源,為教育教學活動提供更多的生活空間和學習空間。

四、具體工作安排

三月份:

1.開展慶祝三八節小中大班家長開放日活動,主題教學活動,加強家園之間的互動。

2.召開新學期全園家長會及各班召開班級家長會、家長學校。

3.召開新學期家委會、夥委會。

4.徵訂《不輸在家庭教育上》第二十一卷書;家長學校制定家庭教育指導菜單及作業。

四月份:

1.開展家長開放日活動.

2.家長學校制定家庭教育指導菜單及作業。

3.組織舉辦家長讀書交流會。

4.發放服務效果回執單,聽取家長的意見和建議。

五月份:

1.開展園本課程家長助教活動(家長開放日)。

2.召開學期中家委會、夥委會。

3.家長學校制定家庭教育指導菜單及作業。

4.開展迎六一籌備會等。

六月份:

1.開展慶六一活動。

2.組織幼小銜接家長座談會。

3.家長開放日活動及發放服務效果回執單。

4.做好家長工作的總結。

個人的工作計劃和目標7

一、國內護膚品市場分析

(一)國內護膚品市場近期動態

經過我部門的周密調查與分析,現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下。

①在xx月份的化粧品市場上,國外品牌,尤其是xx、xx品牌,市場推廣活動與廣告投放並舉,爭奪化粧品的高端市場,如xx、xx等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

② xxx場逐步活躍,國外化粧品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期xx品牌、xx牌同時進駐xx,並分別在商場設立專櫃,同時xx牌針對自身產品特點還在該市xx藥店設立第1000個專櫃,各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產品開始全面浮現市場,以xx為代表的高端男士日用化粧品市場推廣力度加大,其選擇xx為形象代言人,推出市場,加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

二、本公司產品銷售狀況分析

(一)上半年市場銷售情況總結

從本年前幾個月的產品銷售情況看,上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

1、各級市場銷售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大,如xx、xx等市場,部分一級市場銷售會有較大的升幅,如xx市場,二級市場銷售整體有上升的良好趨勢,如xx、xx市場。

2、整體銷售情況

從整個市場目標與實際完成情況來看,一季度的.銷售目標完成了%,二季度前兩個月的銷售目標完成了%,本公司的市場銷售業績整體上升了%左右,這與“五一”的假期與活動有着直接的關係。

(二)本企業產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言,當前的市場仍不完善,大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

①品牌包裝意識不夠,賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上,相對於競爭對手,我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動,效果不是很明顯。

④從市場上回饋的情況看,公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機,也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標及主要營銷方向

(一)營銷目標

月銷售額xx萬元。

(二)營銷方向及主要工作項目

①主推產品包括xx美白、防曬系列產品及xx新品上市。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,在嚴格而有效的執行下,將極大地拉動公司的整體銷售額。

③新品xx發佈會計劃於6月下旬舉行,將為銷售業績的提升起推動作用。

④市場促銷推廣活動,提升產品的品牌形象,擴大知名度,進而提高銷售業績。

⑤由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發生供貨不足的情況。

四、本月營銷工作計劃

根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項,工作事項具體説明。

代理商訂貨支持:

1、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化粧鏡、精美太陽傘、xx脣筆、xx眼膜等。

2、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx脣筆、眉筆

3、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾

終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動,如在各重點旅遊城市進行夏季促銷。

人員培訓支持對個別市場,定貨量達到xx萬元的,公司給相關的人員以培訓支持。

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅遊城市,公司支持其進行局部市場促銷活動,做出市場讓利,拉動終端銷售。

會員制的協作完善對定貨量較大的市場,公司將協助其進一步完善會員制度等。

五、本月營運預算

(一)總預算額

根據以往銷售情況進行預算,按照本月銷售額萬元的銷售目標計算,可利用的市場活動資金為其中的xx%,即萬元。

(二)預算分配

根據xx月份的銷售業績表綜合分析,直營市場的銷售比例約佔總銷售量的%,其他區域市場的銷售業績約佔總比例的xx%,因此合理分配這萬元資金:直營市場的分配金額為xx萬元;全國區域市場的可配贈送額為xx萬元。