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孫子兵法的讀書心得

欄目: 讀後感 / 發佈於: / 人氣:2.26W

當我們有一些感想時,通常就可以寫一篇心得體會將其記下來,從而不斷地豐富我們的思想。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢?下面是小編為大家整理的孫子兵法的讀書心得,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。

孫子兵法的讀書心得

孫子兵法的讀書心得1

今天,我讀了《孫子兵法之謀攻篇》其中“韓信一書平燕地”很是佩服韓信的智慧。

故事是這樣的漢高帝二年,韓信僅4個月就滅魏破代,乘勝進擊趙國。韓信滅了趙國得知,趙國的某臣李左車向主將獻計但沒有成功。於是滅了趙國後獨不見謀士李左車,但發令願出千金重賞,活捉李左車。

今天后,果然有人把李左車帶來了。所有的人都認為韓信定會將他處斬。可是韓信一見李左車竟親自鬆綁,像學生對師長一般恭敬,虛心向他請教攻打燕地的策略。但李左車婉言謝絕,韓信卻用百里溪幫助秦國稱霸的故事勸李左車。把李左車比作百里奚,並説出當初要不是陳餘沒有聽勸估計就沒有機會見他了。李左車見韓信如此敬重自己就幫了韓信。給他分析後出了策略,韓信連連點頭説:“好,就照你的意見辦。”果然燕國同意歸降。

就這樣,不用一兵一卒就攻下了燕國。所以説:“不戰而屈人之兵,善之善者也。”

20xx年度孫子兵法閲讀心得和感想6

孫子兵法,是兵家中的代表作,是一部總結戰爭經驗、智慧的書。上集是在説明伍子胥的家人都被費無忌給殺害,他藉着吳國的軍隊攻打楚國,以及逃亡路途發生的事物。

這本書足足有三公分這麼厚,從前,我都不看這些有關歷史故事的漫畫、典故。因此,媽媽常説我的.課外知識非常差。藉着開學這段期間,課業還不會繁忙時,我打開了本書,從上次的《楚漢英雄志》開始吸引了我,漸漸瞭解歷史故事。剛開始看時,一直搞不懂人物角色,常常要翻回“人物介紹”的地方才看得懂故事內容。當然,看完這本書也讓我瞭解到“孫子兵法”不僅僅適用於戰場而已。讀《孫子兵法》讓我明白競爭、變化得不可避免,與面對變化,提出策略的重要性,也體會出更多有關經營、溝通、生涯規劃、處世的哲學。

孫子兵法的讀書心得2

中國古代著名的軍事家,孫子著出了舉世聞名的“孫子兵法”,就是這一本書被國外的軍事機構作為最高級別的課題進行研究,也從中學到了許多比中國人更高明的東西。其實,他們並沒有超越這本書的內容,只是他們看到的是著這本書的國家,卻完全不按這本書的套路出牌,弄得他們莫名其妙,但是他們用這本書上的內容時,著書國的精英們卻跟這本書上所講到的負方答案完全一致的執行,好像這本書上的兩個對戰方,勝方永遠是他們,而負方永遠是寫這本書的國家。

有時,他們甚至在懷疑,這個國度的人是不是在唱空城計嗎?但又不像這回事啊,每次只要我們幾句話,他們就跟附聲蟲一樣附和,並且比本國的州長和省長聽話多了。次數多了,他們如是也不再懷疑這是空城計,而是發現寫這本書和用過這本書的人,都早已不在人世了,而現在這本書這個國家裏早已被上屋社會淡忘了,沒有忘記的人卻是一些最窮和最書生氣的窮人而已。那些,忘記的人用得最經典的也是最多的一計,是“三十六計,走為上計”。

原本叫做“韜光養晦”的成語,現在卻成了“掏光養賄”,而且這個養賄的成本是,每年度國家總GDP的1%用來養這幫善於用這一計策的羣體;其實,這一計策的既得利益者和整個管理者,並不是不知道這種極不正常的現象,卻仍然泰然處之的心態,的確不能不讓學這本書的外國人感到意外,因為這些全國13。6億人的血汗,不是放在國內發展經濟了,而是全部轉移到其它的世界發達國家,為他們的社會發展作出了不可磨滅的貢獻。

就算這樣,人家也不感激他們,反而變本加厲的加高籌碼,而這些人就算好了這些人,也絕不會在生他養他的國度裏,哪怕做一點有利於人民和有利於社會發展的事。

這種現象,不但讓外國學這本書的軍事機構不解,也讓寫這本書的.國家裏的普通人民,也越來越看不懂了,從上幼兒園時起,國J的課本上就告訴我們,我們有九百六十萬平方公里的國土,但是隨着與周邊各國疆界的不斷的確定後,真正有多少隻有當事國的測繪局知道,而且這些國土裏的所聲稱的面積,實際上早有一百多萬平方公里的海洋麪積被一些小到只有幾個兵的國家管理着,並且在這些土地上,開採着豐富的資源來作為發展他們國家軍事和社會的主要經濟來源。

常常被別人奉承幾句就知道自己姓什麼的國J,寧肯讓發展了三十年的外匯全部用在國外買那些沒有任何價值的債券,為發行這個債務的國家社會發展和財政赤字買單,也絕不讓國內的處於水深火熱中的沒有錢看病的九億人民,去享受哪怕一點好處。這是為什麼,這又是“孫子兵法”中的哪一計呢,學習這本書的外國人越發看不民懂了,但是他們不需要管這這麼多,只要每天不開口承認這個,不開口承認那個,寫這本書的國家便有大把的鈔票送給他,説幾句話就能掙到大把鈔票的好事兒,如是世界各國紛紛效仿,也如是寫這本書的國家每天都送出大把的鈔票去買他們不要説這些話。

難道,孫子兵法的真正精髓,就是成天的裝孫子,然後別人叫你往東,我們就往東?別人叫你往西,我們絕對不敢往南?長此久矣!寫這本書的人,實在忍不住了從地底下爬上來時,真的不知道是一種什麼樣的感想了。

我們是不想裝孫子的,但是想不裝都不行啊!因為我們連温飽都成問題,哪裏還有閒心去憂國憂民。況且,那些佔着國J總GDP的羣體就算不裝,也不礙他們幾輩子都用不完的金山銀海,不過也別得意得太早,強盜們通常都不講信用的,等你們的積蓄被人家坑光了時候,你也得回家跟我們一樣,再來好好學習裝孫子的兵法,那時想不裝,可能嗎?

孫子兵法的讀書心得3

讀書,就像是談戀愛。

當你遇到一個人,有了餘生要執子之手的覺悟,那才是真正地發生了感情;

當你讀到一本書,有了餘生要與書偕老的感悟,那才是真正地發現了好書。

第一本被筆者列入人生必讀、常讀、精讀的書籍,著於兩千五百年前的春秋時期,走過戰國的烽火,經歷秦漢的紛爭,穿越唐宋元明清;從竹簡,到帛書,到宣紙;從卷軸,到線裝,到平裝。

該書為《孫子兵法》。

 一.愛其苗條

古人云:“書中自有顏如玉”。

如果以書比人。厚可當枕之書,是豐腴之人,卻不免有肥頭大耳之憨;薄如蟬翼之書,是瘦削之人,卻難有風姿綽約之態。

而《孫子兵法》,堪稱綽約多姿,有多一分則贅,少一分便瘦的妙處。

好書不在於字數多少。

《孫子兵法》十三篇、五千言。不過大部頭小説的一個章節,甚至比一篇論文的字數還少。但是,就是這麼五千言的著作,自成書之日起,便歷久不衰。堪稱傾國傾城傾天下,讓無數人盡折腰。如三國時的梟雄曹孟德,為之作注,成為《孫子兵法》注家第一人。這位“觀兵書戰策多矣”的梟雄稱《孫子兵法》“所著深矣,審計重舉,明畫深圖,不可相誣。”如南北朝著名文學理論家劉勰,在其鉅著《文心雕龍》中提到:“孫武《兵經》,辭如珠玉,豈以為習武而不曉文也。”如北宋宰相,唐宋八大家之一的王安石,提到《孫子兵法》:“但用孫武一二言,即可成功名。”

諸如此類的盛讚,不勝枚舉。

《孫子兵法》在全世界有數十種翻譯本,流傳至世界各地。國外人士亦是視之為奇書。

如被譽為“經營之神”的日本企業家松下幸之助,對《孫子兵法》極度膜拜:“中國古代先哲孫子,是天下第一神靈,我公司職員必須頂禮膜拜,認真背誦,靈活運用,公司才能興旺發達。”如美國共和黨主席阿特伍德,自稱“《孫子兵法》是我一生中僅見最博大精深的戰略文件”,並且,阿特伍德“每兩天就會讀一次”,每讀一次便會“肅然起敬”,“而益發覺察自己的藐小”。篇章只有十三篇,字數只有五千言,而如此簡約瘦削的著作,卻在兩千五百年間深得眾人欣賞與熱愛,這十三篇五千言中必有魅力。

豈是顏如玉可媲美?

二.愛其多姿

縱觀古今對《孫子兵法》的讚譽,橫看中外對《孫子兵法》的致用。《孫子兵法》的意義已經突破了作為兵書的範疇了。

《孫子兵法》在世界上已經滲透到經濟、商業、教育、管理、體育、醫療、家庭、生活等諸多方面了。

第二次世界大戰之後,美國日本德國等國家以及我國港台地區的企業管理者,率先將《孫子兵法》的戰略思想推廣到企業間競爭和企業經營管理活動中,出現了許多巧用兵家謀略,獲得成功的企業與企業家。

如日本兵法經營塾的塾長大橋武夫,1957年便用《孫子兵法》的理論指導其公司的經營管理,開始了他的“兵法經營生涯”,後來,大橋武夫發表了專著55部,多處引用《孫子兵法》的內容。日本台灣南朝鮮的經濟界中,一些知名人士、工商巨擘,如石阪泰山、土光敏夫、王永慶、孫法民等人,大多想當熟悉《孫子兵法》。

在美國和日本的體育界中,棒球足球等體育競賽也普遍採用了《孫子兵法》的競爭原則,許多運動員對《孫子兵法》中的精妙警句脱口而出。在醫學界,有人將《孫子兵法》的理論與治病結合起來,取得良好的效果。日本還有許多人應用《孫子兵法》的原則,寫出了《孫子與人際關係》《孫子與大學聯考戰略》《孫子兵法與戀愛》等大眾讀物。

未讀《孫子兵法》時,對各界各人士的吹捧,半信半疑。

讀罷《孫子兵法》,其短短五千言,真理俯拾即是。如此多姿多彩的五千言,實在不能言其瘦削如槁木,實則別有天地。

三.愛其親切

即使是兩千五百年前的書,然後,時間的悠久,歷史的變革,並沒有讓這本兩千五百歲的書籍與我們產生隔閡。然後,《孫子兵法》對筆者而言是親切的.。印象中,與權謀有關、與兵法聯繫的文字,必定帶有不可一世的冷漠,甚至有讓人難以啟齒的陰險。

然而作為“世界三大兵書”之一、“百世兵家之師”、“東方兵學鼻祖”的《孫子兵法》是熱情的,是光明的,是激勵人心的。

作為兵法,《孫子兵法》倡導“慎戰”,第一篇《始計篇》便提出了“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”的慎戰思想。第二篇《作戰篇》便講述了“久暴師則國用不足”的戰爭與經濟與人民生活的關係。第三篇《謀攻篇》道明瞭“不戰而屈人之兵”“必以全爭於天下”的至上兵法。

諸如此類的兵家思想,表面上在指導戰爭的進行,實則處處彰顯和平的思想。

在軍事領域,世界處於和平狀態,莫不因為《孫子兵法》提出的“不戰而屈人之兵”這一偉大兵家理論,才有不單純以武力解決紛爭的國際局面。而對筆者個人而言,《孫子兵法》是良師是益友,其書五千言,包羅萬象,深入淺出。將許多對個人發展有利的道理揭露出來。生活就是戰爭——同人爭,同天爭,同萬物爭,同疾病爭,還有同自己內心不合真理的意念爭。台灣學者林英華在《孫子兵法》中提取出六十七條原理,作為人生的座右銘。

而在閲讀《孫子兵法》的過程中,筆者有了阿特伍德一般的感悟,“每讀一次便會肅然起敬”,“而益發覺察自己的藐小”,於是愈發激勵着自己前行。

四.與書偕老

在處事之先,《孫子兵法》告訴我,“多算勝少算不勝,而況於無算乎?”讓我凡事先有計劃。

在困境之中,《孫子兵法》告訴我,“先為不可勝,以待敵之可勝。”讓我明白,在難以戰勝的困境中,要自強,達到不可被戰勝,以待時機。

在憤怒之中,《孫子兵法》告訴我,“主不可以怒而興師,將不可以愠而致戰。”不可因為憤怒而下不理智的決定。

在順境之中,《孫子兵法》告訴我,“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”讓我不敢放下前進的腳步,步步為營……

一個人回顧自己的感情歷程,最難忘的,便是自己最深愛的。

一個人回顧自己的讀書歷程,最難忘的,便是自己最深刻的。

對我而言,在讀書的歷程中,這苗條不失綽約,深入不乏淺出的《孫子兵法》,最是讓我難以釋卷了。

為此,如何能不執起這五千言的書卷,與書偕老呢?

孫子兵法的讀書心得4

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第八篇“九變篇”的第三部分,兼顧利害。

一、兵法解析

智者之慮,必雜於利害。雜於利,而務可信也;雜於害,而患可解也。是故屈諸侯者以害,役諸侯者以業,趨諸侯者以利。

意思就是:

明智的將帥考慮軍隊作戰問題,總是兼顧利害兩個方面。在不利情況下,考慮到有利條件,便能把事情辦好:在有利情況下,考慮到不利因素,禍患就能設法化解。因此,要用對敵國有害的事情去威懾他,迫使他屈服;要用敵國感到不得不做的事情去困擾他,使他疲勞不堪;要用利益引誘調動敵人,使他聽從我們的驅使。

戰場上的利與害是一對矛盾。從靜態角度觀察,兩軍交戰,對己方有利的,對敵方必有害,反之亦然。利與害又有統一的一面,在此時此地是利與害,在彼時彼地未必是利與害。

從動態角度看,利與害又互為纏繞。比如利於己方展開進攻的方向,又正是敵方重兵把守之處,這是利中有害。而兵陷死地之後,又往往能喚起將士死中求生的決心,這是害中有利。

正因為利與害的對立統一,互相制約,在一定條件下互相轉化,所以孫子的“智者之慮,必雜於利害”告訴我們:

第一,明智的將帥在考慮戰爭問題時,要克服認識上的片面性,既要看到利,也要看到害,不要見利忘害,也不要見害忘利。

第二,要利用敵人貪功求利心理,巧妙調動敵人,達到化敵之利為敵之害,化我之害為我之利。

“智者之慮,雜於利害”強調興兵作戰一定要兼顧利害,不能只貪功求利,草率用兵。

春秋時期,晉獻公欲滅掉虞國和虢國以擴大地盤,先派荀息帶上名馬、寶玉出使虞國,向虞侯街路出兵去打虢國。宮之奇勸諫虞侯道:“虢國是我國的屏障,虢國滅亡了,我國也隨之滅亡了。可虞侯貪圖晉獻公送的罕世之寶,不聽宮之奇勸諫,借路給晉軍。晉軍滅虢之後路過虞,虞侯出城犒軍,晉人一擁而上,捉住虞侯,奪回名馬、寶玉,順手滅掉了虞國。

虞侯貪利不思害,為貪珠玉財報而導致亡國。兩軍交戰,利與害是客觀存在的。軍事指揮員要做到趨利避害,化害為利,就應在順利時多慮可能之害,防患於未然。

第二次世界大戰中,蘇軍突破到了離柏林六十公里的奧得河,勝利在望,全軍上下洋溢着歡樂的`氣氛。可朱可夫元帥卻沒有被勝利衝昏頭腦,他發現由於進攻神速,後方的補給一時跟不上,蘇軍還出現了掉隊的現象。

他記得大戰初期,德軍攻到離莫斯科三十公里之處時,補給線太長,側翼出現空襲,自己就利用這一空隙從側翼反擊,一舉挫敵,扭轉戰局。

現在情況倒過來了,德軍會不會也利用空隙,從側翼包抄我們呢?於是他下令部隊放緩進攻速度,收縮戰線,同時向側翼派出坦克部隊。結果,坦克部隊遇上了敵人包抄的反擊部隊,由於朱可夫元帥事先做出了預防,使蘇軍順利地攻佔柏林。

“雜於利而務可信也,雜於害而患可解也。”一個成熟的指揮官,不僅在順利時要預見可能會有的禍害,在危難時刻也應該多尋有利因素,不能喪失必勝的信心。

二、古今聯想

在制訂企業經營戰略時,”雜於利害“是必須予以充分重視的一條原則。因為外部環境的變化對企業來説往往兼有有利和不利兩個方面,”雜於利害“就能發揮有利因素,儘量消除不利因素,使制訂的戰略措施更有利於企業的穩定與發展。

三、讀後感

兼顧利害:

這幾天,學習到人性就包括趨利避害,説到底,兼顧利害就是此意了!

孫子兵法的讀書心得5

其實暑假的時候一直沒有想到要看這本書,直到……

那天電視上碰巧在播黃曉明版的電視劇《風流才子唐伯虎》,那一集的情節大致是這樣的:秋香被任命為華府總管,負責處理華府各項事務,卻遭家丁丫鬟的百般刁難。唐伯虎深知其中難處,想要幫助秋香,於是暗中送與秋香一本《孫子兵法》,並附言:“雖知總管之職首重管理,然《孫子兵法》乃調兵遣將管理軍隊之不二法門,正好一用。”看完這句話,我腦子裏靈光一閃:秋香是華府總管,平時既要管理華府家丁丫鬟,又要處理各項事務;而我目前也擔任學校團委組織部的部長,以後可能也會遇到與秋香相似的經歷,我為什麼不也學一學呢?於是,我便開始準備讀一讀這本書。

《孫子兵法》第一篇是《始計篇》,其中有一句話是這樣寫的:“將者,智、信、仁、勇、嚴也”。就是説將領們要具備“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴”這五方面的素質。將領帶兵打仗不僅要有智慧,足智多謀;更重要的是要對手下的士兵講信用,誠信是根本;另外要有廣闊的胸襟,對人仁愛;要有追求,不懼怕困難,勇於探索;還要有原則,該嚴的時候就得嚴格。若是缺了其中任何一個,將領想要打勝仗應該是很困難的。我想,我們作為學校的學生幹部,作為一個團隊的管理者,想要帶領好自己的團隊,這五個字是同樣適用的。其實,除了帶兵的將領、學校的學生幹部這狹小的範圍,做人何嘗不也是同樣的道理呢?

第二篇《作戰篇》談論的是作戰的策略,這裏孫子強調了戰爭要注重效率。其實,在我們的學習、生活、工作過程中,也經常會提到“效率”二字,這兩個字很重要。

第三篇《謀攻篇》,孫子寫道:“百戰百勝,非善之善者也;不戰而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”孫子將攻心放在首位,充分説明了使人心服的重要性。戰爭中如此,作為學生幹部帶領手下的幹事亦是如此。幹事們在各學生組織工作的一年時間裏,遇到棘手的問題難免走彎路走錯路,這個時候,我們不僅要告訴他,他錯了,更重要的是要告訴他,他為什麼錯,錯在哪兒。讓幹事們心服,這才有利於學生組織的長遠發展。

此外,《謀攻篇》中還提到:“知彼知己者,百戰不殆”。這是對自知之明的概括。知彼,要求我們客觀地分析別人;知己,更要求我們客觀地評價自己。社會是一個羣體,不是某一個人的私有物品。對於“知彼”,我們和別人生活在一個社會中就必須客觀地分析別人;不能因為別人和自己的某個意見不合就輕易否定別人,更不能因為別人某個方面的欠缺而瞧不起別人。每個人都有自己的長處,我們要做的就是學習別人的長處。相比“知彼”,“知己”則更重要,如果一個人連自己都不瞭解自己又怎能奢望別人來了解自己呢!更可怕的是,當自己取得一點點成就時便忘記了深入分析一下自己,認為自己什麼都會,什麼話都對,自我膨脹嚴重。其實究其原因,就是沒有好好地瞭解自己。只有一個有自知之明的人才會做到“知己”,才能“百戰不殆”。

第四篇,論述了攻守之勢,孫子認為,能夠取勝的.信號發自於敵,而不能被戰勝的信號來自於己,為將者要讓自己保持不可被戰勝的防守之勢,不被對方鑽空子,又要善於發現敵人的“可勝之勢”,及時地奪取勝利。其方法論意義就是,要使自己時刻保持充分準備,又要善於觀察對方的每個細節。反映在自己的部門工作上,就是要使自己做好充分的準備,根據自己以前的工作經歷和工作經驗,對自己部門的幹事們在以後工作過程中可能遇到的問題,做到心中有數,不讓幹事因為他所提出的問題無法得到解決而使他的工作積極性受到打擊。

《孫子兵法》第五篇講兵勢,第六篇講虛實,突出一個“變”字,隨機應變,適時而動,以無盡的變化來擾亂敵人,使其摸不着頭腦,從而克敵制勝。

第七篇論述的是“軍爭之法”。

第八篇講的是九變。“將在外,君命有所不受”便出自此篇。這一篇中,孫子列舉了“五地”和五個“有所不”,指出了在各種地形和情況下應該採取的應變措施。用現代話來説,就是實事求是,具體問題具體分析。對於具體問題具體分析,我想説,在平時的學習、工作過程中也要如此。任何問題都具有其特殊性,我們只有找到正確、合適的方法,才能解決問題,而不是生搬硬套。

第九,第十,第十一篇,分別論述了行軍過程中的注意點和地形的利用,這些經驗在古代戰爭中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻,第十三篇中則介紹了離間計的使用。

《孫子兵法》原本只是一部兵書,但是到了現代,它的意義已經遠遠超出了一部兵書,裏面包含的戰略戰術思想已經被廣泛地運用於各個領域,而它富含的哲理也是非常深遠的。它是一部千古奇書,不是三言兩語可以感受得了的,就如同品茶,得慢慢品味,才能品出其中味道。

孫子兵法的讀書心得6

本篇主要論述在軍事實力的基礎上,發揮將帥的指揮才能,造成和利用有利態勢,出奇制勝地打擊敵人。首先講一下下篇與上篇的關係,然後再講本篇的內容。

《兵勢篇》的“勢”是《軍形篇》的“形”(軍事實力)的表現。換言之,“勢”就是在軍事實力的基礎上,由於實行正確的作戰指揮,從而在戰場上所表現出的實際作戰能力。從哲學上看,“形”是運動的物質,而“勢”是物質的運動。

《軍形篇》講的.是客觀物質力量的積聚,《兵勢篇》講的是主觀能動作用的發揮,這兩篇是緊密聯繫不可分割的姊妹篇。我們從中也可以看出,孫子在認知論上,反映了物質是第一性的、意識是第二性的這一樸素的唯物主義思想。

全篇內容大體分為四部分:

第一,闡述在戰役上用兵打仗必須注重四條:一是部隊編制有序管理嚴密。二是旌旗鮮明,號令嚴肅。三是善於運用奇正結合原則。四是善於避實擊虛。

第二,提出“凡戰者,以正合,以奇勝”的命題,並加以闡述。指出:用兵打仗無非是正與奇兩種態勢,這兩種態勢是相互依存、相互轉化、因地制宜,變化無窮的,而又以出奇制勝為上,強調出奇制勝的特點和優點是:抓住時機,行動快速,態勢險峻,居高臨下,兵之所至,如積水漂石,鷙鳥毀折。

第三,造成正奇結合、出奇制勝態勢的關鍵有二:一是我軍訓練有素,佈陣周密。做到人馬雜亂、情況混沌的情況下作戰,能保持我軍的號令統一,建制不亂,首尾相接,運用自如。二是以偽裝示形於敵。要示敵以“亂”“怯”“弱”;要誘之以“利”,引誘敵軍上當受騙,聽從我軍“調遣”,以造成我軍的險峻態勢,出奇制勝。

第四,結論:善於用兵的人,重視依靠和建構一種必勝的態勢而不苛求於屬下,他們選擇將領也是善於“任勢”的人,所以打起仗來就能像從高山上往下滾動的圓石那樣勢不可遏,戰無不勝!

虛實篇——避實就虛,因敵制勝

本篇主要闡述作戰中的虛實原則,特別是避實就虛、以實擊虛的原則。這裏所謂的“虛”,主要是指兵力虛、防衞虛;而“實”則主要是指兵力實(兵力集中)、攻擊實(攻擊有力)。

全篇內容大體為四部分:

第一,總論實行虛實原則的一般前提。強調提出:實行虛實原則的根本關鍵是牢牢掌握戰場的主動權,使敵軍受制於我,而我卻不受制於敵。為此,必須具備兩個基本的前提條件:一是我軍先於敵軍進入戰地,以形成以逸待勞的態勢。二是善於運用“利”與“害”引誘,“調遣”敵軍,使之受我牽制而由逸待勞,由飽變飢,從而為我軍避實就虛、以實擊虛提供可乘之機。

第二,提出並論述關於虛實原則的基本方法。這就是:其一,就一般軍事行動來説,我軍無論是出兵、進擊,乃至於長途進軍,都應避敵之實、就敵之虛,出敵所不需,即所謂“出其所不趨,趨其所不意”/其二,就攻守的態勢來説,應該是避實就虛,以實擊虛。其三,就運用兵力來説,應是以我軍相對集中的優勢兵力攻擊兵力相對分散之敵。其四,以上這些,都必須以“形人而我無形”為基本方法。即對敵人,應盡力設法使其暴露行蹤;對我軍,則應盡力隱蔽自己。

第三,論述戰爭中偵察敵方虛實情況的步驟與隱蔽我軍行動的要訣。

第四,結論:兵形像水。水之流,避高而就下,兵之形,避實而擊虛。水無常形,兵無常勢。在戰場上,把握一切因時因地制宜,靈活運用虛實的原則。

孫子兵法的讀書心得7

戰爭要謀道,管理要謀道,得道勝。孫臏説:以決勝負安危者道也。管理也要謀道,只有管理觀念對頭,企業才能在競爭中獲勝,才能興旺發達。兵謀道的重要性,在很多兵書中有論述,講得最深刻、影響最大的莫過於《孫子》。

孫子開篇(計篇)開宗明義就講了這個問題,他首先講了一段兵的重要性“説”兵者、國之在事,死生之地,存亡之道,不可不察也。接着説“故經之以五事校之以計而索其情”,“五事”是一日道、二日天、三日地、四日將、五日法;“校之以計”有七個方面,即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?在這裏,道是被孫子“五事”中視為“一日”的,七計中視為首計,五事七計觀念是(孫子)提挈全書的鋼。“道”就是成為書中的“鋼中之鋼”。

※ 什麼是道,從兵書中見到的有關道的闡述,主要地有三種解釋:

1、作政治原則、觀念形態,“道者”含民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏危;

2、作規律法則“知道者”上知天之道,下知地之理,內得其民心,外知敵之情;

3、作方法經驗:夫安國之道,先戒為寶。在上述三種主要用法中,最重要是用政治原則、觀念形態、思想體系範疇的道。

※ 體會之一

我們在企業管理也有謀道問題,企業管理涉及企業生產力、生產關係、上層建築這些方面都有一個用什麼政治原則、價值觀念、思想準則、發揮作用的問題。具體一點,比如説:用什麼“道”對待國家的利益;用什麼“道”看待自己的利益;從事生產經營活動,用什麼“道”作為凝聚劑,處理好各方面人際關係,使企業形成精神,產生力量;用什麼“道”開展競爭等。

日本被稱為“經營之神”的土光敏夫,就寫有《經營管理之道》一書。書中就總結了他的經營取勝觀念之道,運用經營規律取勝之道,用經營技巧取勝之道。

※ 體會之二

將的素質對現代企業家的啟發:企業家是企業之寶,將在戰爭中具有舉足輕重的作用,一個企業領導也是同樣的作用。置將不善,一敗塗地,強將手下出強兵,一將無能累千軍。獅子帶領綿羊的部隊,能夠打敗綿羊帶領的獅子部隊。三國時,曹操、袁紹共討董卓,議論如何取天下,袁紹認為靠軍事實力,曹操則説:“吾任天下之智力,以道御之”。曹操説的智力就是人才,千軍易得,一將難求。古來明君賢將總是把物色人才作為謀事的首位問題予以考慮的。

企業騰飛也需要“將”軍事家在戰爭中逞雄,企業家在市場經濟中展示風貌。企業之將幹什麼?迎接市場經濟挑戰,是馭手,駕馭企業“駿馬”,在競爭的疆場上拼搏是舵手,駕馭着企業這隻航船揚帆遠航。舟大者任重;馬駿者任遠。企業需要企業家運用新謀略,拓新產品,拓優服務,拓寬市場,拓高效益,開拓企業新面貌,為國家發展做出新貢獻。

戰爭需要良將,辦企業需要好的企業家。企業的良“將”可能造成企業的新天地。這樣的例證太多了。1981年,太原電解銅廠硅車間面臨山窮水盡的地步,這個車間國家投資約100萬元,自投產起到1981年,不到5年的時間,累計虧達190萬元,該廠領導“調兵遣將”請撫順、上海等地的老師傅來幫助也無濟於事,最後起用了一位在那裏當臨時工的農民管事,就這位毛遂自薦的小卒子:武吉龍(1987年已被評為全國最佳農民企業家)採用承包形式經營,使這個企業起死回生。這位農民企業家還承包租賃了其他兩家虧損國企的車間,同樣獲得成功,這位農民企業家5年中為國家盈利530萬元創匯600萬美元。

回顧當時我下海創業開公司,靠積累2萬元同朋友借一萬元共3萬元起家,從無到有、由小到大、從弱到強。由起初投產年税收幾萬元到現在快上千萬元税收;由20~30人發展300人;由一間小廠到現在3個公司,由單一品種發展到相關多元產業;由小作坊已步入現代管理。但外面的人看着好風光,但我無這種感覺,這十三年所經歷的風風雨雨的確歷盡艱難曲折困苦磨練。我的甜是磨練出來的,我的人生最大的財富是磨練兩字。

欲治兵者,要先選將。現代人,日本學者:佔部都關把兵法的用將説融洽到現代管理中去了,他寫了一本書叫《怎樣當企業領導》,他就用孫子所提出的“將者、智、信、仁、勇、嚴也”來討論企業家素質的。

※ 體會之三

企業家之風範:作為企業之“將”,在競爭中也應有點“靜以幽,正以治”的風度:臨驚不慌,臨危不亂,沉着應付,果練辦事。我們現在有一句時興的詞叫“戰勝自我”、“超越自我”的。在競爭中,面臨困難折磨面前,在勝利驕傲襲人時刻,企業家能戰勝一下“灰心喪氣”的自我,“躊躇滿志”的自我。超越一下自卑自亢的狹窄心理,放開眼界,想些問題,這對競爭取勝將是會很大好處的。

“戰勝自我,超越自我”作為企業家之將要學會制怒。制怒兵法書上説的甚多《孫子、火攻篇》就寫有這樣詞句:主不可以怒而興師,將不可以愠而致戰。歷史上被“主不可怒而興師”這句真理證實的事例太多了,信手拈來就有。三國時間的蜀國,劉備為報義弟關羽被殺之仇,怒而興師,起傾國之兵討伐孫權,結果吃了陸遜火燒連營大虧,最終落得託孤白帝城的可悲下場;張飛作為其義兄關羽雪恨愠而致戰,強令部將範疆等兩人在三天內做出孝服幾十萬套,不然格殺。結果逼得範疆等兩人亂刀砍死張飛,提張飛首級投了東吳。

在企業管理中,企業之“將”也要制怒。有例證的也不少:我公司在98年收購了2間集體企業習慣於吃開大鍋飯的管理人員及員工,我當時如果不調整改革,注入生新力量是無發生存與發展。因此我實行大穩定小調整的戰略,我當時認為是穩妥漸進式改革,結果調整過程中有三位中層管理人員對精簡不滿,接連了3-4天到我辦公室準備鬧事,甚至以出格的動作。當時我壓住心中怒火,給一個地方讓對方牢騷發夠,經過幾天后在對方情緒比較冷靜時,曉之以理:講明企業不改革無法生存;講明按能分配的原則;説明制度嚴肅不容變;同時又動之情,幫助她解決的實際困難。結果避免了事態的擴大,也教育了公司員工,使大家知道怎樣做是對的;怎樣做是不地的。

我的體會在競爭環境中,企業之“將”制怒尤為重要。企業在逐鹿市場中失意的事,是經常發生的,在受人欺付時或在競爭中遭挫折時,當“將”的若此該跳腳了,動肝火了,弄不好就會吃大虧。比如,兩輛車在一條狹窄公路上,前後行駛,後者超了車,前者時刻制怒了,不然後果不甚設想。這個例喻:可供我們企業家思索。

※ 體會之四

企業治眾之道,吳子曰:“昔之圖國家者必先教百姓而親萬民,有四大和:不和於國,不可以出軍;不和于軍,不可以出陳;不和於陳,不可進戰;不和於戰,不可決勝;是以有道之主,將用共民,先和而造大事”。“四不和”不可戰勝,先和而造大事。如此用“道、義、禮、仁”之四德,圖興國之業。1、企業要重視道:不去幹那些只圖利不講義的事情,要把企業的經營思想方針、目標等制約於“不可須臾離”。這個天下迏道之下。2、企業要重視人:重視人這是因企業的生產經營都是在人的行為作用下完成的,人的主體品格強,其生產經營積極性被調動起來,企業工作就會好,反這則差。3、企業要重視和:政通人和以“和”造企業這興。企業管理也有四不和不可決勝的問題。①企業領導層不和事難以成;②幹部和職工不和事難以成;③職工之間不和事難以成;④企業內各部門不和事難以成。因此企業要重視教育員工。企業要重視德,將者、智、信、仁、勇嚴也,否則企業就無法生存下去。

※ 體會之五

企業同心之道,孫子兵法關於謀道,從兵法思想出發用於管理,已講了些內容:從企業精神上講;從企業治眾講;從經營觀念講;從謀改革之道上講等等。我們理解此話已完了,但繼而一想還要聯想一則:如何謀道,從企業領導角度去分析,最起碼有三點值得注意的:一是正確的“道”上要多方地、反覆地聽取下面意見得來的`多番議論或方案,對經營觀做出最後取捨的;二是“上”要虛心地、不擺架子地聽取下面的意見,儘管提意見者一個小員工;三是“上”也要善於集中在多方聽取意見後,該決斷時要敢於拍板作決斷。這一切也就是孫武所説的“道者,令民與上同意也,可以與之死,可以與之生,而不畏危的真諦的所在。如何謀道,上下同意謀道;上下同意欲謀道”這個是思想已被一些企業家運用了。日本經營家大橋武夫就把兵法中“上下同欲”這個思想移花接木地用到他經營東洋精密公司上來,作為該公司的經營方針而獲得成功。

※ 體會之六

戰勝自我再選優勢,我是個農民的兒子的“將”。企業家必須清醒的認識到,從英雄式機會推動走向事業型專業化現代管理的戰略推動,由對抗性競爭轉向平台競爭。在未來幾十年,中國企業的歷史使命將是商業理性啟蒙,即正是我們每個人骨子裏的農民思想。在企業建立擁有獨立人格的商業文化,從依附於政權和土地的農民轉化為獨立人格的事業型專業商人、企業家。以人為本,在公司建立起對商業規律和基本原則。“信以為真”的文化,是企業突破小農意識的起點和歸宿,不要把希望寄予某個領導的“悟道”,只有權謀的領導才能把精力放在悟道上。那些致力於優秀、卓越、常青級企業的優秀企業家,儘管企業現在規模不算大,則會把精力放在組織、文化與機制培育上。我們也不懷疑其中個別人能完成自我否定和超越,但整體而言,就目前企業所面臨的整體性“突破困境”而言已經不具備帶領這些企業再上一層樓的能力了,必須一代自有一代的使命,一代必須付出一代應當付出的代價。有十幾年至二十年現在代表的第一代企業家已完成了自己的歷史使命,總算把企業帶到相當的高度,但我們前些企業所面臨的突破困境應由羣體團隊出現第二代接班人來完成,我們應當懂得當前進的道路出現分叉的時候,決定勝敗的就完全不是能力而是更多的是我們的戰略選擇。我們選擇了什麼就什麼,因為當時我在中大讀第二期MBA半開玩笑地講過,電話費越少,回家吃飯越多,生意越做越好,到現在看來續步要實現了。

孫子兵法的讀書心得8

兵法,是中國傳承已久的古老文化之一,集天地人和為一體,擁有無窮的妙用,藴藏博大精深的智慧,若能學之皮毛,想來是受益無窮。

孫子,是我國著名的軍事家,他所著的《孫子兵法》,是我國兵法界一顆璀璨的明珠,集百家之所長,讀之,頗有感觸。

在孫子眼中,一個國家頭等重要的大事,便是戰爭,它關乎到這個國家的'存亡,而在人的一生中,最重要的,便是竟爭,人在竟爭中成長,在竟爭中強大。而竟爭和戰爭,有異曲同工之妙,因此,我認為,這兵法,亦是人在這個世界上生存的法寶,這個世上的竟爭,同戰爭一樣激烈。

通讀此書,發現不少與人生相通之處,想必一個精通兵法的人,至少可以在人生的竟爭中不落下游,《孫子兵法》所藴涵的價值和智慧,想來就在此處。

雖然剛讀通這本玄妙的書,但在心中默唸那簡潔的語句以及生動的事例,我彷彿置身於人生的棋局,那一招招,都藴藏着兵法的玄妙,你進我退,正奇相濟,天地人和,無所不有。

都説人生如棋,一招一式需謹慎,但其實,這棋局與戰場,也是相通的,讀兵法,就是在學會如何贏人生的棋局,難怪《孫子兵法》會被列入經典名著之列,正是因為人生如棋,棋如戰爭,兵計,也就是滲透人生的計謀,不可不讀。

孫子兵法的讀書心得9

《孫子兵法》是古今中外現存最早的一部兵書,理論體系完備,歷史影響深遠。它既是一部軍事經典著作,又是一部光輝燦爛的哲學著作。

千百年來,該書以“兵經”、“百世家之師”、“第一部戰略學著作”見稱,飲譽人類,名垂萬古。

《孫子兵法》以多方面探討了軍事規律,尤其以整體、綜合和動態的方式把握戰爭全局,凸顯了靈活機動的戰略戰術和謀略權變,充滿了辯證法的智慧,不僅僅深受戰國以來歷代軍事家的重視和推崇,對他們的軍事思想和實踐均產生了重要的影響,在世界軍事思想領域擁有廣泛而深遠的'影響,享有至高無上的崇高地位。它的影響,至今已擴展到管理學、心理學、邏輯學、文學、語言學、音韻學、地理學、情報學、預測學、醫學等許多科學領域。

説到那裏,我不得不再次為中華文化和禮貌的博大淵深和歷史悠久而引亢高呼,振臂長嘯!每一箇中國人,都應好好學習和傳承偉大的中國古代歷史文化遺產,並將其不斷與時俱進地發揚光大!

現存的《孫子兵法》是經過三國時代曹操刪定編著的。全書分為13篇:《計》、《作戰》、《謀攻》、《形》、《勢》、《虛實》、《軍爭》、《九變》、《行軍》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用間》。《孫子兵法》藴含雄韜偉略,戰略戰術兼具,理論哲學化,體系完備,萬古常青。

在此,我強烈呼籲:朋友們都應該通讀一遍《孫子兵法》,並深刻領悟其真諦和精髓。這將令你開啟視野,博大胸懷,益增智慧,受益終身。無論是為了你自已抑或為了家國大事均大有必要,也將受益匪淺。

尊敬的兵聖孫子:晚生對您無比景仰和尊崇。您光輝燦爛的軍事思想將名垂萬秋,永載史冊!所有的華夏子孫後代將永遠銘記您的英名,以您為榮,為您驕傲與自豪!

孫子兵法的讀書心得10

《孫子兵法》是從戰國時期起就風靡流傳的軍事著作,古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰爭,而且,其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面。然而,這部著作者是誰呢?學術界議論紛紛,一種認為是春秋時期吳國的孫武所著,一種認為是孫臏整理而成,一種認為是戰國初年某位山林處士編寫,還有的説是三國時代曹操編撰的。直到1972年4月間,在山東臨沂銀雀山發掘的兩座漢代墓葬中同時發現了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》,這樣,數百年的'爭論方告結束,《孫子兵法》的作者被確認為春秋時期吳國的將軍孫武。

孫子兵法的讀書心得11

孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五事,校之以計,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道者,令民於上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也;天者,陰陽、寒暑、時制也;地者,遠近、險易、廣狹、死生也;將者,智、信、仁、勇、嚴也;法者,曲制、官道、主用也。

凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知之者不勝。

故校之以計,而索其情。曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。將聽吾計,用之必勝,留之;將不聽吾計,用之必敗,去之。

譯:孫子説,與兵事有關的事都是國家的重大之事,關係着國家的`興亡和人民的生死,必須認真研究,謹慎對待。

可從五個方面進行考察,探明對方情形,比較雙方優劣。第一是王道,第二是天時,第三是地理,第四是將人,第五是法度。

何為王道?人民能與君王同心協力、同生共死,而不懼怕任何危險等人心變化;

何為天時?白晝黑夜,寒冷炎熱,風雪雨火等時間天氣自然變化;

何為地理?距離遠近,地形險易,道路廣狹,進退有路等空間變化;

何為將人?智謀、信義、仁心、勇氣、威嚴等為將素質變化;

何為法度?軍紀,軍制,賞罰,官吏,後勤管理等法制變化。

上述五個方面,將帥當通曉,通曉者將獲勝,不通曉者必難獲勝。所以要探明情形,比較優劣。看:君王是否施行王道?將領是否具有為將素質?天時地理是否有利?軍紀法令是否有效執行?兵士民眾是否強悍、是否訓練有素?賞罰是否分明?我通過這些比較就能判斷孰優孰劣、孰勝孰負。將帥如果聽從我的計謀,必能取勝,我則留下輔佐;反之必敗,我自離去。

感悟:兵道亦商道亦人道。

對企業而言,與經營有關的事都是重大之事,關係企業存亡和員工去留,必須仔細運作,嚴格把控。

亦可從五個方面考察,第一是人心,第二是趨勢,第三是環境,第四是人才,第五是制度。

何為人心?員工和管理層以及管理層之間能夠對內求同存異,對外上下同心,為共同目標而用心做事。

何為趨勢?消費走向,經營模式,公司架構,要與時俱進。

何為環境?世界經濟,國家政策,地區差異,要明察秋毫。

何為人才?智慧,誠信,善良,魄力,擔當。留住人才的不是金錢,而是尊重。

何為制度?晉升有望,努力有獎,分工明晰,權責相當。制度不是用來約束人,而是給人希望。

公司領袖當通曉此五方,公司方可持續發展,穩步前進。

對個人而言,與德才有關的事都是重要之事,關係家庭興衰和個人榮辱,必須要懂得看清自己,認清他人。

亦可從五個方面考察,第一是仁義,第二是背景,第三是身體,第四是才學,第五是自律。

何為仁義?對父母孝,對子女愛,對配偶忠,對朋友義,對生人善,此乃一等人品。

何為背景?有無違法犯罪,有無良好家教,有無學校教育。人最大的背景不是錢和權,而是教養。

何為身體?是否熱愛運動,是否飲食規律,是否睡眠正常,身體是進步的保障,愛惜身體的人才能事業長久。

何為才學?是否愛看書,是否有技能,是否夠專注,愛看書的人一定不差。

何為自律?時間管理精準,不遲到,不拖延,不浪費,自律之人必是負責之人。

孫子兵法的讀書心得12

假日的下午,暖風微醺,我坐在窗邊,手捧中國古代兵法書——《孫子兵法》,靜心閲讀。它是春秋末年我國古代大軍事家孫武所著,它既是一本軍事著作,又是一本哲學著作,圍繞怎樣用兵,怎樣陪練,怎樣百戰不殆而寫。其中“始計第一”作為整書的開篇,是全書的精華所在。而後面的作戰、軍形、用間等十二篇則分塊描寫必勝的法則。

看着看着,我就被書中人物非凡的智慧、謹密的思緒所深深吸引住了,思緒隨着它悠然飄到了古代。在書中,我認識了諳熟兵法的韓信,傑出的軍事家李牧,愛兵如子的吳起等歷的軍事統帥,讓我感受到了他們的智慧和優良品質。

通過這本書,我還了解到了許多的戰役,由的截擊戰——肥下之戰,有經典中的經典——淝水之戰,還有大規模的戰役——城濮之戰等,書上都描寫的'十分仔細,大將使用計謀的具體方法更是側重描寫,令我身臨其境,彷彿看到了兩支隊伍發起衝鋒,激烈戰鬥的場景。此外我還了解到了地形對打仗的好壞,多樣的攻法,還有使用間諜獲取情報的重要性等。這些在現代生活中仍然十分重要。

最令我記憶深刻的是大規模戰役——城濮之戰。它是晉文公躍升為春秋五霸之一的成名之戰。城濮之戰的勝利可以説是軍事謀略的勝利,居於劣勢的晉國,正確分析了當時的客觀形勢,恰當地選擇了戰場,採取政治外交聯盟,造成了對己方有利的形勢,掌握主動權,處於有理、有利的戰略地位,終於取得了勝利。這讓我想到了我的學習。在學習上,我要變被動為主動,上課時認真聽講,掌握正確地學習方法,下課後主動完成作業,而不用大人監督,讓自己紮實掌握基礎知識,而且要靈活運用,不要死讀書,讀死書,這樣才能提高自己的學習成績,取得更大的進步。

我喜歡閲讀《孫子兵法》,它是一本難得的好書,是中華文化的寶貴遺產,五千年來的謀略奇書!通過這本書,我也找到了正確的學習方法,指引我不斷努力,不斷進步!

孫子兵法的讀書心得13

孫子兵法讀後感之兵勢篇:勢險且節短

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第五篇“兵勢篇”的第五部分,勢險且節短。

一、兵法解析

是故善戰者,其勢險,其節短。勢如彍(guo)弩,節如發機。

意思就是:

所以善於指揮作戰的人,他所造成的進攻態勢是險峻的,出擊的節奏是急促的。險峻的態勢就像張滿的弓弩,急徵的節奏就像扳動弩機。

古今善戰者,通常把戰場擺在或者將敵人引入險峻的地方,然後突然出動預先布好的兵力,給敵人以短促的時間、猛烈的行動、準確的打擊,從而達到速戰速勝的目的。

經濟工作也常有風險與緊迫的時候發生。決策者如能善於駕馭把握這種時機,有時能化險為夷,一切問題迎刃而解,柳岸花明又一村。

牙膏是論支賣,沒聽説有論斤賣的。但是兩面針牙膏確確實實論斤賣過。事情還得從開頭説起。

xx年,這是柳州市牙膏廠最危險的時候,就是在這“最危險的時候”,新廠長上任了。新廠長首先進行市場調查,找來大量資料進行研究分析,把一團亂麻似的問題理出了頭緒。

國內一些大企業生產出來的牙膏,若論質量,並不比兩面針強多少;若論價格,要比兩面針貴很多;若論特色,兩面針對牙齦炎、牙齒過敏等症狀有顯著的輔助療效且無副作用。

這樣的產品為什麼還賣不出去呢?廠長把眼光盯在別人的產品上琢磨。豁然醒悟:過去失敗的原因就在於不重視產品的牌子,大多數消費者根本不知道兩面針牙膏,誰會為他掏錢?

便下定決心:先把兩面針的牌子做大!

第一,“其勢險”,獨保論斤賣的兩面針牙膏。新廠長在調查研究的基礎上,沒有用多少時間再向職工們解釋其中的道理,拿出所有的財力、物力做大兩面針的牌子,欲在險中闖出一條生路!

第二,“其節短”,讓世人知道兩面針的牙膏。1990年下半年,廠領導集中力量把“砍”下來的錢做各種廣告,速派出大批人馬到市場上把論斤賣的牙膏讓人們使用。時間雖然短促,但收到令人滿意的效果。這麼一搞,許多消費者還以為這個生產了10年的兩面針牙膏是個新產品,為新鮮爭相購買。結果兩面針牙膏的市場銷量迅速增加,僅在半年之內就扭虧為盈。

第三,“勢如彍弩,節如發機”,拿出名牌兩面針牙膏。好的產品要有好的形象,兩面針靠自身的滾動資金搞技改,從德國、瑞士、意大利、瑞典等國家購進最先進的牙膏鋁管生產線、複合管生產線、制膏生產高速灌裝包裝生產線,定性生產變為科學的定量生產,比如牙膏泡沫量,國家標準是60毫米以上,而兩面針則給本廠規定,達到90毫米才是合格,否則不準出廠。

功夫不負有心人,兩面針牙膏終於在市場上立於不敗之地。牙膏雖然不同於家電、服裝等耐用商品,但一次性商品的售後服務更為重要,因為消費者一次不滿意,就可能再不買你的'產品了。

一個消費者就是一個市場!廠房撒出去100人到全國抓市場信息反饋,根據消費者的要求,不斷改進和提高產品質量。

在牙膏市場幾次漲價的風潮中,不管其他牙膏怎麼漲價,兩面針牙膏堅決不漲價。

過去,兩面針牙膏名不經傳時,曾被上海大商家一家家推出門外;如今,經銷商都要帶錢到廠購貨。1996年,兩面針牙膏的品牌無形資產已達9.25億元,全國年均每3個人就用1支兩面針牙膏。

二、古今聯想

鬥眾如鬥寡,形名是也。

意思就是:

要做到指揮人數眾多的軍隊作戰想指揮人數少的軍隊一樣,這是通訊、指揮的問題。

古代用兵打仗,多以金鼓、旌旗作為指揮的手段,用以協調士兵的行動。

正如孫子在《軍爭篇》中説的:“《軍政》曰:‘言不相聞,故為金鼓;視不相見,故為旌旗。’夫金鼓旌旗者,所以一人之耳目也;人即專一,則勇者不得獨進,怯者不得獨退,此用眾之法也。故夜戰多火鼓,晝夜多旌旗,所以變人之耳目也。”

這段話的意思是:

《軍政》説:“用語言指揮聽不到,所以設置鑼鼓;用動作指揮看不見,所以設置旌旗。”金鼓旌旗都是用來統一軍隊作戰行動的;軍隊行動既然統一了,那麼勇敢的就不得單獨前進,怯懦的也不得單獨後退了,這就是指揮人數眾多的軍隊的方法。所以夜間作戰多使用燈火和鼓聲,白天作戰多使用旌旗,這些不同的指揮信號都是為了適應人們的視聽變化使用的。

對於現代領導者來説,掌握指揮手段是十分必要的,但是更重要的則是如何排除指揮中的障礙,巧妙地行使指揮權而達到學會和靈活運用指揮戰術的目的。

三、讀後感

勢險且節短,在我看來,意思就是,要看準情勢險要的時機並在最短的時間拿下!

孫子兵法的讀書心得14

《孫子兵法》是商戰中的“聖經”。特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過渡的時代,也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”,再飛速向“戰國”發展的時代,《孫子兵法》對企業家們更具有深遠的指導意義和實際的使用意義。商場如戰場,企業家們要在這個硝煙瀰漫的戰場中打贏對手,那麼,避實擊虛、因敵制勝的.思想便不容忽視,狹路相逢勇者勝,奪得先機,那麼勝利便離你更近一步!

趙武靈王雖然死了,但他主導的這場“胡服騎射”的軍事變革卻改變了中國古代的作戰方式,從趙國開始,其他各國以及後世紛紛效仿,採用騎兵作為戰場主力,一直到解放戰爭時期,騎兵一直在戰場上發揮重要作用,直到現代,才逐漸退出歷史的舞台。同時趙武靈王的改革精神也激勵着後世的人們,近代思想家梁啟超曾評價,趙武靈王是黃帝以後的第一偉人。

瑪麗:西洋美女,金髮碧眼,凸胸翹臀,別具風騷。她與豆蔻二人在和珅妻妾中是最為漂亮的美女,平時與吳卿憐、豆蔻和黑玫瑰同住在家廟後院。

可憐的元姑娘,在出生後於人間生存的幾個月內,便被無情的政治搞了一次大起大落,最後命歸黃泉,在歷史上連一個大名也沒能留下,小小嬰兒成為了政治的犧牲品,也許是良心發現,事後,胡太后還是給她加封了一諡號,稱其為殤帝。

這幾天,我讀了一本書,叫《朝花夕拾》。這本書是魯迅寫的,寫的是魯迅的往事。它是一本家喻户曉的散文集。是一本必讀的散文集。是一本如良師益友的散文集。

魯迅對於我來説,一直是一個很熟悉的作家。可是,忽然發現,我只不過是對這個名字熟悉而已,並沒有讀過魯迅的作品。所以,今天,我把《朝花夕拾》看完了。

瑞珏,舊社會的一個女人,可以説死在封建的禮教下,也可以説是死在她對愛情的追求下。我寧願認為她是死在對愛情追求下,也不願認為她是死在封建的禮教下。因為最起碼他追求到了她的愛情,那是有價值的死;但在那個封建思想瀰漫的社會下,如果説她死於封建禮教,那並不希奇,封建禮教下死的女人還不夠多麼?鳴鳳就是一個例子,所以説她死於封建禮教會讓我覺得她的沒有任何的價值。所以我更願意説瑞珏是被愛情葬送……

感謝您的閲讀,祝您生活愉快。

孫子兵法的讀書心得15

《孫子兵法》是兵家經典著作,由春秋末年著名軍事家孫武所著,共十三篇。《孫子兵法》在深刻總結春秋時期各國相戰的經驗的同時,集中概括了戰略戰術的一般規律。

《孫子兵法》又稱《孫子》、《孫武兵法》和《吳孫子兵法》,是中國古代的兵書,作者為春秋末年的齊國人孫武(字長卿)。全書為十三篇,是孫武初次見面贈送給吳王的見面禮;事見司馬遷《史記》:“孫子武者,齊人也,以兵法見吳王闔閭。闔閭曰:子之十三篇吾盡觀之矣”。

《孫子兵法》全書共十三篇。分為上卷、中卷、下卷。

《始計篇》第一、講的是廟算,即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件,估算戰事勝負的可能性,並制訂作戰計劃。

《作戰篇》第二、講的是廟算後的戰爭動員、及取用於敵,勝敵益強。

《謀攻篇》第三、是以智謀攻城,即不專用武力,而是採用各種手段使守敵投降。

《軍形篇》第四、講的是具有客觀、穩定、易見等性質的因素,如戰鬥力的強弱、戰爭的物質準備。

《兵勢篇》第五、講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素,如兵力的配置、士氣的勇怯。

《虛實篇》第六、講的是如何通過分散集結、包圍迂迴,造成預定會戰地點上的我強敵劣,以多勝少。

《軍爭篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”,奪取會戰的先機之利。

《九變篇》第八、講的是將軍根據不同情況採取不同的戰略戰術。

《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。

《地形篇》第十、講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。

《九地篇》第十一、講的'是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。

《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。

《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。

全書中的語言敍述簡潔,邏輯清晰,思想深刻,哲理性、前瞻性較強,其中還涉及了儒家、道家、法家的重要思想。可以説是一部軍事經典著作,又是一部光輝的哲學著作,是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律,不僅受軍事學家所推崇,在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關係等方面,也有着千絲萬縷的聯繫。本人並不是學軍事專業,在閲讀此部著作時則以其它的角度進行領悟。

在現代的商業範疇裏,“商戰如兵”。如“凡治眾如治寡,分數是也;鬥眾如鬥寡,形名是也;三軍之眾,可使必受敵而無敗者,奇正是也;”這裏提到了“奇正”。人無我有,人有我好,人多我退。正所謂“凡戰者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江海。終而復始,日月是也。死而更生,四時是也。聲不過五,五聲之變,不可勝聽也;色不過五,五色之變,不可勝觀也;味不過五,五味之變,不可勝嘗也;戰勢不過奇正,奇正之變,不可勝窮也。奇正相生,如循環之無端,孰能窮之哉!”商戰韜略無常,無百年的不敗企業。輝煌如生產縫紉機的勝家,能源的安源,財會的安達信,通訊的高通,不也一夜間似大廈傾覆麼?但是,我們利用《孫子兵法》中所藴含的不變的真理內核,往往可以立於難敗之地。只要一個組織,無論公司、甚或班級,就有鬥爭,就有競爭,就有管理,《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼,百戰不殆”,難道不是麼?無論我們在商業競爭裏,無論我們在教育他人的過程中,這都是必須的。不瞭解情況,就像緣木求魚一樣,難。

柳青説過:"人生的道路雖然漫長,但緊要處常常只有幾步,特別是當人年輕的時候。"沒有一個人的生活道路是筆直的,沒有岔道的。有些岔道口,比如政治上的岔道口,事業上的岔道口,個人生活上的岔道口,你走錯一步,可以影響人生的一個時期,也可以影響一生。人生的緊要處便是人生的岔道口,走錯一步關係到你達到既定目標的方向,方向錯了,就永遠達不到你所追求的目標,如同作戰中選錯了攻擊目標一樣。所以説,一個人最悲慘的莫過於在人生的道路上迷失了方向。因為迷失了方向而同時又不能迷途知返的人,一生的努力會付之東流。即便能夠迷途知返,也往往是已經流逝了寶貴的時光,再怎樣拼命挽回,也是一段令人遺憾的損失。"故善戰者,立於不敗之地,而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。

孫子的這個用兵法則,不僅是軍事鬥爭的要訣,也是人生的常理。

人生是美好的,但人生的道路卻是坎坷不平的。沒有矛盾就沒有世界,沒有波折就沒有生活。所以,我們不能把人生理想化,而缺乏走崎嶇之路的思想準備,要接受前進道路上的各種考驗,開拓進取,與時俱進,百折不撓,做一個勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面對生活,面對困難,面對挫折,那麼坎坷就會化為坦途,眼淚就會化為歌聲,陷阱也會助你成功,幸福就將屬於你,你就將成為"立於不敗之地,而不失敵之敗"的"善戰者",把握自己的命運的"主宰"。