餓死的老鷹
海娟大學一畢業就開始從事推銷保險的工作，幾年下來海娟拜訪的客户多不勝數，可是給她留下最深影響的卻是剛開始工作時的第一個訂單。
一天，海娟和部門經理一起拜訪客户。經理為了鍛鍊海娟的能力，讓她獨自出面，而經理則等在門外。這是一家中外合資公司，經理是日本人。海娟給日本經理介紹了所推銷的保險，日本經理卻用生硬的中國話對海娟説：“今天你是第五個來我辦公室推銷保險的人，我現在沒有時間來考慮這個問題。”海娟説：“那我把我的名片留下給您，等您有需要的時候給我打電話好嗎?”日本經理點了點頭。
海娟走到門口的時候，回頭看了一眼，發現那位外方經理正在把她的名片撕碎扔進垃圾筒，她感到了莫大的侮辱。於是海娟又走回去對那位日本經理説道：“對不起，我知道你忙，你們對我們的保險也沒有需求。所以我想要回我的名片。”
日本經理愣住了，他沒有想到海娟會回來要名片，“對不起小姐，你的名片我不小心弄髒了，不適合還給你了。”海娟説道：“沒關係，髒了我也要。”日本人掏出100元錢説道：“對不起小姐，你的名片剛才我不小心撕碎了，現在我花100元錢買你的名片。”
海娟説：“我的名片是五毛錢，不是100元。我再給你一張名片，但是請你記住，這不是一個應該丟進垃圾筒的名片，而推銷保險也不是一個應該進垃圾筒的職業，我想你對你們日本的推銷大師平原五應該不會陌生吧!”説完海娟頭也不回地走出了辦公室。
海娟把今天所發生的一切都告訴了部門經理，經理很是吃驚，他沒有想到海娟一個剛畢業的大學生怎麼會有那麼大的勇氣?
海娟沒有告訴經理她為什麼會這麼做，而是給經理講了一個故事。海娟説：“我是山區長大的孩子，在山上經常可以看到老鷹，有的時候也會看到老鷹喂剛出生的小鷹。可是老鷹喂小鷹的方法並不是平等的，而是哪一隻小鷹搶得最兇，就給哪一隻小鷹。而那些搶不到食物的小鷹就會被餓死。這樣活下來的老鷹就是最兇殘的，如此代代相傳，老鷹就成了鳥類中最為強壯的種族。”
海娟又對經理説：“我從來不認為推銷保險就低人一等，這也是一份職業，是一份職業就會有優勝劣汰，只有像兇狠的小鷹那樣才有活下來的機會。在工作中，物競天擇，適者生存也是不變的法則!”經理聽着海娟的故事，然後讚揚道：“你是我見過的最優秀的推銷員，我相信你一定會在這個行業做出一番成績來!”
一個星期後，那位日本經理就給海娟打來電話，要購買他們的保險。這是海娟的第一個訂單，而海娟也成了公司所有同事中拿下第一個訂單最快的人。
現在海娟已經成了這家保險公司華東區的經理，她講的老鷹的故事在公司流傳開了，每一個到公司來的同事首先就是聽海娟講這個故事，而餓死的老鷹也成了公司的警言貼在了會議室激勵着每一個員工。
每個人都應該去追求一口屬於自己的井
有這樣一個故事：
兩個和尚住在隔壁，所謂隔壁就是隔壁那座山，他們分辨住在相鄰的兩座山上的廟裏。兩座山之間有一條溪，這兩個和尚每天都會在統一時間下山去溪邊挑水，長此以往，他們便成為了好朋友。
就這樣，時間在每天挑水中人不知鬼不覺已經由了5年。忽然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大略睡過火了。”便漫不經心。
哪曉得第二天左邊這座山的和尚仍是沒有下山挑水，第三天也一樣。過了一個禮拜還是一樣，直到過了一個月，右邊那座山的和尚終於忍不住了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要從前訪問他，看看能幫上什麼忙。
於是他便爬上了左邊這座山，去看望他的老朋友。
等他到了左邊這座山的廟裏，看到他的老友之後大吃一驚，由於他的老友正在廟前打太極拳，一點也不像一個月沒喝水的人。
他很好奇地問：“你已經一個月不下山挑水了，豈非你可以不必喝水嗎?”左邊這座山的跟尚説：“來來來，我帶你去看。”於是他帶着右邊那座山的和尚走到廟的後院，指着一口井説：“這5年來，我每天做完作業後都會抽空挖這口井，即便有時很忙，能挖多少就算多少。
現在終於讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我能夠有更多時光練我愛好的太極拳。”
作為一名一般的人，天天的工作就猶如挑水一樣，假如只把眼光放在每一天的工作上，就會一輩子在挑水，並且總有挑不動的那一天。所以要去尋求一口屬於本人的井，興許終極無奈得到，但究竟盡力過了，也人生無憾矣。
因而在工作之餘，要利用自己所熟悉的技巧，在自己所熟習的範疇，緩緩的研究和積聚，實在就是那句古話：不積小流無以成江海，不積跬步無甚至千里。
不要因為今天工作加班了，不要因為今天工作累了，不要因為那個友人來了，等等這樣的理由為藉口，當然，作為一個事實生涯中的人，這些日常的人際交換都是公道的也是必不可少的，只是咱們應當應用每一個點滴可以利用的時間去學習、去思考、獲得悉識技能的同時可能進步自己的思維高度。
每個人，都該去追求一口屬於自己的井。
學問齋